第二十一章 姑母
“小舅，你上次吃席是什么時(shí)候？你覺(jué)得做菜師傅的手藝怎么樣？”沈月棠問(wèn)梁元寶一個(gè)看似八竿子打不著的問(wèn)題。
“上次吃席是王二叔打發(fā)閨女，我和你小舅母一塊去的，席面不錯(cuò)，手藝也還行?！绷涸獙毭掳图?xì)細(xì)回憶。
王氏已經(jīng)將沈月棠的心思摸了個(gè)七七八八，開(kāi)口問(wèn)道“小棠，你是不是也想做這種席面上的生意？”
沈月棠點(diǎn)點(diǎn)頭?！艾F(xiàn)在已經(jīng)到六月底了，遼州冷得快，路一結(jié)冰行人就少，咱們?cè)诠俚琅缘男傋疃嘁簿湍茉僦齻€(gè)月，最早明年三月份雪才能徹底化開(kāi)，那這五六個(gè)月不能就在家混吃等死吧?！?p> 遼州人喜歡在冬天辦喜事，因?yàn)樘炖?，食材不容易壞，席面上的剩菜也夠辦喜事的人家再吃上幾頓，沈月棠瞄上了席面大師傅這個(gè)工種。
“旁人家的大師傅廚藝怎么樣我記不清了，但福哥兒滿月擺酒的時(shí)候，我們雇的大師傅手藝絕對(duì)是不如你的，那道小雞燉蘑菇就和你差遠(yuǎn)了。你想做這種生意，別的都好說(shuō)，打下手的呢也可以現(xiàn)找，但是咱們沒(méi)有名氣，人家憑什么來(lái)找咱們？”梁元寶說(shuō)出自己的意見(jiàn)。
“小舅你說(shuō)的很對(duì)，這件事我也想了很久，但是今天你不是走通了王大戶的路子嘛？”沈月棠對(duì)梁元寶笑的一臉諂媚。
“你是想...但王大戶的兒子成親，那席面上的菜一定是要找酒樓里的廚子掌勺的，只怕我說(shuō)話沒(méi)有分量?！绷涸獙氂行┓鸽y。
“不不不，正日子的席面肯定還輪不到我，咱們遼州不是有一個(gè)答謝媒人的席面？這個(gè)席面上的人不多，最多也就擺上兩張桌子，我和小舅母兩個(gè)人，再叫上周嫂子幫忙，就絕對(duì)夠用，而媒人又認(rèn)識(shí)許多人家，就能幫咱把名氣打出去?！鄙蛟绿募?xì)細(xì)分析，其實(shí)很多時(shí)候，只要能結(jié)交一個(gè)人脈廣的人，就能帶來(lái)很多潛在客戶。
“若是謝媒人的席面，我看還真有門，左右現(xiàn)在也不著急，等到中秋節(jié)的時(shí)候，我去給王大戶送節(jié)禮，小棠你跟著，再給王大戶帶上點(diǎn)你做的鹵貨，沒(méi)準(zhǔn)就能成?！绷涸獙氂行┸S躍欲試。
“那小棠，迎春樓那邊你怎么想？”沈老太太問(wèn)沈月棠。
“我不想把主動(dòng)權(quán)交到別人手里，更不想把我和小舅辛苦支起來(lái)的攤位掛靠到迎春樓的名下，若真是如此，日后人們提起竹筒飯和鹵味，第一個(gè)想到的就是迎春樓，這樣怎么行？”沈月棠皺眉。
在現(xiàn)代社會(huì)，多少大企業(yè)把新銳企業(yè)收購(gòu)來(lái)保全自己的地位，沈月棠怎么能步那些新銳企業(yè)的后塵？何況她還想用自己積攢下的人氣開(kāi)一家飯莊，名字她都想好了，就叫“棠記飯莊”。若是把菜譜賣給李春亭，到時(shí)候人們只會(huì)覺(jué)得棠記是迎春樓的分店，棠記這個(gè)商標(biāo)就會(huì)被無(wú)限淡化。
不行不行，絕對(duì)不行。
沈月棠立場(chǎng)堅(jiān)定。
“你既然不愿意，那也沒(méi)什么，回絕了就是。”沈老太太并不覺(jué)得可惜，因?yàn)楝F(xiàn)在的銀錢已經(jīng)十分夠用了。
“我想到了一個(gè)折中的法子?！背聊S久的王氏突然開(kāi)口。
沈月棠拒絕了到手的銀子，正在肉疼，聽(tīng)見(jiàn)王氏有折中的法子，于是一臉好奇。
“咱們擺攤的官道離縣城不遠(yuǎn)，趕車只要半個(gè)時(shí)辰，咱們可以做鹵味的時(shí)候多做出些，讓迎春樓的伙計(jì)來(lái)攤位上取，再帶回迎春樓，價(jià)格呢就比咱們賣的稍微低一些，但保證不虧本?！蓖跏详种割^和沈月棠算賬。
這不是邊際效應(yīng)嘛！
沈月棠聽(tīng)到一半就明白了王氏的意思，但她說(shuō)的確實(shí)可行啊，因?yàn)闊o(wú)論如何自己都要做鹵味，那何不多做出一些倒手給迎春樓這個(gè)經(jīng)銷商呢？只要保證菜譜還在自己手里就行了嘛！
沈月棠抱著王氏，在她臉上猛親了一口。
“小舅母！你真聰明！”
梁元寶在一旁與有榮焉。
“依我看不如這樣，明日咱們暫停擺攤一天，集體去一趟縣城，小舅母和我去迎春樓談這筆生意，小舅帶著福哥兒去木材行瞧瞧現(xiàn)在時(shí)興的家具式樣，祖母呢就去看看我姑母和表妹，如何？”
沈老太太的小女兒沈繡十年前就嫁到了陵陽(yáng)縣，三年前生下了女兒云姐兒。但不知道為什么，近些年來(lái)沈繡回娘家的次數(shù)越來(lái)越少，對(duì)沈老太太的態(tài)度也日益冷淡，叫沈老太太很掛心。
這提議一出，自然是無(wú)人反駁，沈月棠更是將今天賣竹筒飯賺來(lái)的錢全當(dāng)做出行經(jīng)費(fèi)。
夜里，想到明天要進(jìn)城，沈月棠竟然有些雀躍。
她搖了搖頭，想當(dāng)初她也是逛遍各大商場(chǎng)的一線城市大學(xué)生，怎么如今要去個(gè)縣城就這么激動(dòng)？一定是因?yàn)檗r(nóng)村的娛樂(lè)設(shè)施太少了，人真是環(huán)境的產(chǎn)物啊。
沈月棠抱著被子睡熟了。
第二天一早，吃過(guò)早飯，四人一孩就趕著車去了陵陽(yáng)，紅棉村算是陵陽(yáng)和隔壁松陽(yáng)縣的交界，想進(jìn)縣城要走上一個(gè)時(shí)辰，還好他們是天不亮就出發(fā)，所以也沒(méi)怎么熱著就到了陵陽(yáng)。
梁元寶木匠活的手藝就是在陵陽(yáng)學(xué)的，自然對(duì)陵陽(yáng)縣城的木材店很熟悉。一進(jìn)縣城他抱著孩子就跳下了車，和沈月棠約好碰面的時(shí)間地點(diǎn)就鉆進(jìn)了人群。
在縣城里趕車諸多不便，沈月棠最先去的就是沈繡的家里，想著把沈老太太放下，把驢車也安置好，她和王氏再步行去迎春樓。
于是沈月棠敲響了沈繡家的大門。
很快，一個(gè)婦人便將門開(kāi)了一道小縫，沈月棠只能看見(jiàn)一只丹鳳眼謹(jǐn)慎地朝外看，看見(jiàn)來(lái)人是誰(shuí)，才將大門敞開(kāi)，有些責(zé)問(wèn)：“娘，你怎么來(lái)了？來(lái)了也不和我說(shuō)一聲？”
沈月棠仔細(xì)地瞧這位姑母。她穿著嫩綠色的衫子和淡藍(lán)色的綢裙，發(fā)髻上帶著兩支銀簪。平心而論，沈繡長(zhǎng)得很漂亮，眉眼都像沈老太太，而且不用下莊稼地，皮膚白皙，比王氏要美上許多。
誰(shuí)知道沈繡見(jiàn)到一年未見(jiàn)的沈老太太，眉眼間只有錯(cuò)愕、驚恐、不知所措，就是沒(méi)有久別重逢的欣喜。