第十八章 問(wèn)題所在

　　“左邊的那盒品質(zhì)最好，右邊稍次，中間最差?！?p>　　蘇長(zhǎng)泠不假思索，只瞥了那三只小盒一眼便張口給出了答案：“這是……你們程家鋪?zhàn)永镉腥送抵源纬浜?，砸你家的招牌？?p>　　程映雪聽罷頗為驚訝地高揚(yáng)了眉梢：“咦？看不出來(lái)呀，蘇姐姐?！?p>　　“您竟還懂胭脂。”

　　“沒，其實(shí)我不大懂這些?！碧K長(zhǎng)泠搖頭——修為漲到了一定境界，體內(nèi)的靈力便會(huì)自動(dòng)幫著軀殼排污除雜，提升氣色。

　　是以，山上的師姐師妹們雖也愛美，卻甚少有人會(huì)用得上胭脂——她自然亦不會(huì)了解這個(gè)。

　　“不過(guò)，你們程家的胭脂里面，似乎被添加了些能調(diào)理氣血的草藥？”

　　“不錯(cuò)，這胭脂，確乎是我們程家鋪?zhàn)釉谒哪昵胺酵瞥鰜?lái)的藥妝胭脂?！毙」媚锖︻h首，“里面也確實(shí)調(diào)配了幾樣能助女子調(diào)理氣血的草藥?！?p>　　“而它當(dāng)年甫一面世，便立刻被城中夫人小姐們哄搶一空——一度風(fēng)靡整個(gè)徽州府，名聲之盛，甚至傳到了京師。”

　　“那就對(duì)了?！碧K長(zhǎng)泠眉眼微垂，“上好的草藥身上，是帶有靈氣的。”

　　“我雖不懂胭脂，卻能看到這些小物身上沾染著的靈氣，嗅得見盒中傳出來(lái)的藥味?！?p>　　“原來(lái)如此?！背逃逞┤粲兴?，“那你們修士平日上街買東西，還真是挺難被人騙到的——是好是壞這不一眼就能看出來(lái)了！”

　　“咳，差不多吧?！碧K長(zhǎng)泠飄著眼神攥拳一聲假咳，“主要修士大多都會(huì)觀氣，分辨起貨品好壞，速度自也快些?！?p>　　“好方便的技能，我也想學(xué)。”小姑娘說(shuō)著無(wú)不羨慕地巴巴瞅了少女一眼，遂理著袖口正了正色，“好了，蘇姐姐，我接著給您講，我昨兒是怎么發(fā)現(xiàn)的這胭脂出了問(wèn)題?！?p>　　“起先我并未急著上去露臉，只派人去大伯那邊借了印信，以他的名義取來(lái)了鋪中近三年的賬簿，從頭查校胭脂鋪?zhàn)觾?nèi)，各類胭脂的售賣情況?！?p>　　“在對(duì)比賬簿的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，從前年的某一個(gè)月起，鋪中原本售賣得如火如荼的‘藥妝’系列胭脂水粉，銷量毫無(wú)征兆地出現(xiàn)了較大幅度的下滑，并在三到四個(gè)月后產(chǎn)生了斷崖式下跌。”

　　提起鋪中生意，程映雪的眼中都盡盛滿了光亮：“與此同時(shí)，鋪中其他普通胭脂水粉的售賣量，卻并沒出現(xiàn)過(guò)那么大的變化?！?p>　　“蘇姐姐，您知道這意味著什么嗎？”

　　“呃……”冷不防被人問(wèn)到了頭上的蘇長(zhǎng)泠應(yīng)聲一愣，“藥妝胭脂賣得少了？”

　　“……”小姑娘臉上的笑容陡然一滯，取而代之的是一派一言難盡的復(fù)雜：“蘇姐姐，答應(yīng)我。”

　　“您以后可千萬(wàn)別去做生意?！?p>　　“不會(huì)的，”蘇長(zhǎng)泠訕訕，“我只練劍?！?p>　　“……練劍好啊，練劍強(qiáng)身健體?！背逃逞┙┯策肿?，“其實(shí)那胭脂的銷量下跌，是代表著鋪中同系列、同品質(zhì)商品的銷路變少了?！?p>　　“銷路？”蘇長(zhǎng)泠似懂非懂。

　　“嗯，銷路?！毙」媚镏刂攸c(diǎn)頭，“不瞞您說(shuō)，蘇姐姐，在這藥妝系列胭脂水粉初上市的時(shí)候，我們程家將它的售價(jià)定為了每盒四兩銀子，另推出售價(jià)僅為一兩，但總量不足標(biāo)準(zhǔn)版四分之一的輕量版胭脂?！?p>　　“四兩銀子一盒胭脂的概念，您可能不大明白，這樣講，當(dāng)前市面上您能買到最貴的胭脂，大概六到七兩白銀一盒——四兩一盒的胭脂，屬于售價(jià)較高，但又沒高到讓人完全不能接受的地步?！?p>　　“這是個(gè)很討巧的售價(jià)?！背逃逞澭坌π?，“是大戶人家的夫人小姐們每月一盒不覺心疼，尋常富戶隔三差五拿上一個(gè)也能接受的價(jià)位。”

　　“加之鋪中還有少量?jī)r(jià)低的輕量版胭脂，手中稍有些閑錢的普通人家、或是大戶人家的婢子們常日看著旁人使用，一年到頭，總也能攢出個(gè)一兩買上一盒回去試用?！?p>　　“也就是說(shuō)，先前這胭脂的銷路，幾乎能覆蓋到鋪?zhàn)痈浇啃枰脢y品的人家?！碧K長(zhǎng)泠抬手搓搓下巴，她這會(huì)好像有點(diǎn)聽明白了。

　　“是這個(gè)意思?！背逃逞┫骂M輕點(diǎn)，一面拿眼神示意她去看桌上那三盒看似一模一樣，實(shí)際品質(zhì)卻相差甚遠(yuǎn)的胭脂，“但現(xiàn)在，有人在背后玩那出‘以次充好’，活活斷送了鋪?zhàn)釉械匿N路?！?p>　　“這三盒胭脂，是我命我院中丫鬟，分別打扮成不同模樣，拿著三兩銀子到店中買來(lái)的現(xiàn)貨?！?p>　　“左邊那個(gè)帶著我們程家的玉牌，中間打扮成了鎮(zhèn)中的普通小販，右邊那個(gè)，則喬裝成了城里的尋常富戶?！?p>　　“世家大族的夫人小姐們所拿到的胭脂固然沒有什么變化，可城中的胭脂鋪?zhàn)幽敲炊?，每月新上的胭脂品類又不知凡幾——”小姑娘連連搖頭，“但滿城的世家大戶攏共才有幾個(gè)？”

　　“——說(shuō)白了，除了藥妝初初上市、還算新鮮的那幾個(gè)月，那些夫人小姐們，顯然不會(huì)月月都來(lái)買同樣的玩意兒?！?p>　　“胭脂鋪?zhàn)永锢麧?rùn)的主要來(lái)源，原本還該是城中的那些尋常的富戶?！?p>　　“可眼下，他們拿到的東西卻成了差一等的次品。”程映雪屈指“咣咣”敲了桌面，“他們或許想不通其間具體的原理，但能將生意做起來(lái)的，又有幾個(gè)真是傻子？”

　　“這胭脂既不如從前好用，那就干脆不用——至于那些偶爾才會(huì)來(lái)一兩次的客人，那些自然更不必說(shuō)。”

　　“一兩銀子的胭脂，還比不上一錢銀子的好用，那他們又何必去花那十倍的價(jià)錢？”

　　“長(zhǎng)此以往，胭脂鋪?zhàn)永飪r(jià)位較高系列妝品的口碑被人敗了個(gè)精光，高價(jià)高利潤(rùn)的東西賣不出去，只靠最普通的胭脂走那薄利多銷的路子……歲末又哪里能憑空變得出盈余？”

　　“那……你接下來(lái)，是準(zhǔn)備處理了鋪?zhàn)永锿抵源纬浜谩慕硯熀突镉?jì)？”蘇長(zhǎng)泠皺眉沉吟，她只覺做生意可比她捉鬼除妖的麻煩多了。

　　“不不，那些都只是表象?！背逃逞┗晤^，“匠人和伙計(jì)們可沒那么大膽子，敢自行偷著魚目混珠、以次充好。”

　　“他們這背后指定是另有其謀——否則，他們禍害那鋪?zhàn)诱信七@么多年，為什么一點(diǎn)風(fēng)聲都不曾傳出來(lái)？”

　　“且在藥妝胭脂的銷量，近年分明已斷崖式下滑的前提下，鋪中每年用于制作這胭脂的成本支出，又為何丁點(diǎn)都不曾減少？”