商名姝守株待兔三日,終于等到何夫人出門,得到消息,她比何夫人早一步候在綢緞鋪。
林氏的綢緞鋪在府城分號六間,時新的料子能做到與江南同時鋪上,何夫人親自出門挑選是為京中長輩送節(jié)禮,必然會選擇距離府邸最近的林氏綢布店。
“錢掌柜,這些布匹就按我說的價,我全都要。”何夫人隨著接待走上二樓,聽到熟悉的聲音。
商小娘子今日淺碧色三領(lǐng)長衫配上雪色繡花馬面裙,背影纖長高挑,正與布行掌柜討價還價。
“三娘子,這都是上乘的松江布和魏塘紗,您再給小人加上五十緡?!卞X掌柜苦著臉,
最怕這位祖宗來采購,每年都要把利潤壓到最薄。
原因無他,這位小娘子懂行!
天知道她一個茶商小娘子,怎就對他們布行了如指掌,頭幾年嚇得他們老爺都以為商家要涉獵綢布業(yè),提防了許久,那商老爺?shù)难缍冀y(tǒng)統(tǒng)稱病不去。
商名姝幾匹布料摸了摸,錢掌柜眼皮跳了跳。
“錢掌柜,你我往來非一日,這布料薄厚不均,精粗不一?!闭f著她又將兩匹布展開,用手掌丈量,“闊窄長短有異……”
“哎喲,我的小祖宗,您口下留情,我這就遣人去詢問管事,把您的價報上去?!卞X掌柜連忙制止。
說著如此,其實就是跑個過場,商名姝是為他們商鋪積壓之貨來,這些布料確實是上乘布料,但商名姝說的缺點都不假。
正是如此,才難以售出,買得起好料子的人自然要買規(guī)整的,買不起好料子的也舍不得花錢買這些價格略次一等,不若買些實惠貨。
他們不是沒有法子處理,但商名姝可以一次性清空,省得他們勞心,價格剛好踩在他們心口上,比一點點售賣便宜不少,也沒有便宜那么多。
“錢掌柜爽快,一如往常幫我分開包好,晚些時候我吩咐人來取。”商名姝心滿意足,轉(zhuǎn)頭就與何夫人正對上,她詫異一笑,大大方方上前行禮,“何夫人。”
商名姝沒有尊稱,是不想暴露何夫人身份。
原以為這小娘子終于素凈了些,這一轉(zhuǎn)身,何夫人就被她胸前的翠羽金珠瓔珞晃花眼。
翠羽的靈動,金珠的華美,襯得小娘子華而不俗。
何夫人頷首:“商小娘子此來是……”
何夫人看到后面堆積的布匹少說上百匹,有些疑惑。
“小女是為濟養(yǎng)院與育嬰堂采購?!鄙堂患膊恍旎卦?,“眼瞅著要入秋,該給老人孩子們添些新衣?!?p> “我聽聞你家仆從數(shù)十人,這等事還需你親力親為?”何夫人一邊看著布匹,一邊閑聊般問話。
“夫人竟也知我家仆人眾多?”商名姝先驚訝后埋怨,“都怨我爹,每年非要去人牙子處逛一逛,將那些身殘有虧者買下,說是這些人謀不到好去處……這人買回來就得安排,莊子放不下只能放在家中,給些輕?;钣?。
長久以往,可不就是仆從者眾,外邊還總誤傳我爹貪圖享樂,出入三十二人抬轎……”
“噗嗤。”商名姝話至此,引何夫人上來的接待小郎忍不住笑出聲,驚覺失禮,連忙告罪,“商小娘子恕罪,小人只是一想到三十二人抬轎,得多大的轎子……”
他的描繪引得眾人想了想,就連何夫人都忍不住扯了扯唇角。
如此離譜的謠言,其實是商名姝的手筆,商進樑喜歡做善事,三年前嘉禾一帶持續(xù)一年大旱,糧食顆粒無收,不少人賣兒賣女,商進樑一次性買下許多可憐人。
去年商家仆從過百,商家人享樂奢靡的謠言不知從何而起,商進樑急得嘴上燎泡,又不能逢人去解釋。
商名姝索性添把火,讓人把商家的奢靡之風(fēng)添油加醋,什么出入三十二人抬轎,日十二食,傳話小童摩肩接踵……
最后這事不了了之,甚至茶館里提到“你可聽聞商家奢靡……”等話,圍上來的人都一哄而散,實在是太離譜。
“何夫人是來選布料?”商名姝主動自薦,“我略懂一些,不若我陪著夫人看看?”
何夫人沒有拒絕:“有勞。”
“是小女的榮幸。”商名姝走到何夫人身側(cè),“夫人購置布匹是自用還是贈人?”
“贈家中長輩……”
“聽聞夫人長于濟寧,魯錦絢麗,我慕名已久?!鄙堂瓤湟豢浜畏蛉说募亦l(xiāng),“小女給夫人說說這些布匹:松江布,絲綿交織,細(xì)膩又柔軟,最為舒適,且松江布亮而有澤,有別于旁的布匹……”
商名姝認(rèn)認(rèn)真真給何夫人推薦,錢掌柜候在一旁,聽著商小娘子把自家布匹如數(shù)家珍,心又開始擔(dān)憂,他們家少爺娘子都沒這么了解。
何夫人聽她娓娓道來,吳儂軟語,言之有物,心里忍不住感慨:這小娘子倒是有學(xué)識。
商名姝只詳盡介紹,一句推薦和替何夫人拿主意的話都沒有,什么布料適合什么樣的人,布料的優(yōu)劣,產(chǎn)地何處,銷往何處,濟寧是否能夠購置得到等等,無一不妥帖。
何夫人在她的介紹下,買下好幾匹,除贈禮還有些留下自家用。
“三娘子,您快去濟老院看看,王老婆子鬧著要跳樓!”商名姝與何夫人剛走出綢布店,一個額頭滿是薄汗的中年男子滿臉急色迎上來。
商名姝來不及與何夫人告辭,匆忙行了一禮,隨著男子疾步離去。
何夫人看著行色匆匆的二人,略一沉吟,提步跟上去。
徽州各縣都有濟老院和育嬰堂這樣的地方,府城更有好幾家,都是商賈出資建立,收養(yǎng)一些老無所依的孤寡老人,無家可歸的嬰孩兒。
因此舉,府城內(nèi)幾乎沒有乞丐的蹤影。
商家在府城建濟老院和育嬰堂各兩處,商名姝趕往的這一處在城內(nèi)。
府城的住宅為防洪防蟲防潮多為二三層樓,商氏城內(nèi)濟養(yǎng)院是商進樑三次擴建,三層高樓,一個頭發(fā)散亂的銀發(fā)老嫗不知如何爬到三層樓屋頂,高聲哭喊:“老婦花甲之年,竟清白被污,唯以死自證,蒼天可鑒,我本本分分做人,入黃泉也要清清白白——”