沒有星星的夜里，灰蒙蒙的天，城市的夜，那么長，燈火輝煌蠶食著內(nèi)心的孤寂，夜未央。
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洛琴音不知道怎么回復(fù)葛亮的話，畢竟沒出去過面對客戶，根本想象不出客戶會問什么，也不知道該怎么推介自己的產(chǎn)品，葛亮看她為難的模樣，挑了挑眉。
“跟著我，每個產(chǎn)品給你介紹一下，你自己記住了哈”
用了大概兩個小時，葛亮終于將這些產(chǎn)品介紹了個大概，洛琴音拿個小本子在后面將所有概要記了下來，這是她在生產(chǎn)部養(yǎng)成的習(xí)慣，很好的習(xí)慣。
回到家，洛琴音看見路邊的打印復(fù)印店，忍不住進(jìn)去看看，果然六臺機(jī)器里應(yīng)該有四臺都是安集團(tuán)生產(chǎn)的，乍一看應(yīng)該看不出，但出圖的質(zhì)量上來說型號應(yīng)該有老有新，洛琴音盯了好一會兒，終于引來了店員的注意。
“小姐，您要打印嗎？”
“不用不用，我看看而已”
店員覺得洛琴音很奇怪，但也不好趕她出去，洛琴音一邊看一邊回憶著葛亮說的話，好咧，終于又記住了幾個產(chǎn)品。
“您好，我想問問這款打印機(jī)好用嗎？”
店員又是好奇的看著她，警惕的問道“好用不好用關(guān)您什么事情？您是做什么的？”
“哦，這是我們公司的產(chǎn)品，我只是想問問反饋”
“怎么是你了？每次都是另外一個工作人員來這里問我們的，還有，我告訴你了你會修嗎？”
“??？不會......”
“那我告訴你不等于沒告訴嗎”店員說完就去忙了
洛琴音悻悻的離開了打印店，月朗星稀，快要冬天了，南方的冬天，濕冷入骨的冬天。
星期二，葛亮開著車帶著洛琴音開始跑客戶了。
銷售一隊主要是主攻北方拓展客戶
銷售二隊主要是Z市所有的零售客戶及公司大客戶，Z市是安集團(tuán)的發(fā)源地，所以占據(jù)市場主導(dǎo)是必須的，當(dāng)然因為有很多零售客戶，所做的事情也比較零碎，售后也比較麻煩。
銷售三隊比較好，主要是VVIP客戶以及集團(tuán)客戶，所以精英人材及最好的配備基本都在銷售三隊。
葛亮帶著洛琴音跑了一些片區(qū)內(nèi)主要的零售客戶，主要是打印店，復(fù)印店，以及有些寫字樓里的辦公室，去拜訪了人家，然后和他們聊天，了解產(chǎn)品是否需要改進(jìn)，是不是要換舊設(shè)備等等，就像葛亮之前說的，零碎而難搞。
跑到中午，在一家24小時復(fù)印店前，葛亮停下了車，帶著洛琴音下了車，進(jìn)去找了店長。
“葛大爺，又來啦？”
“那是，每周都要來看看有沒有什么需要不是，怎么樣？有沒有要幫忙的地方”
“那臺1007的打印機(jī)總是A盤卡紙，你給看看唄”
“1007你們都用了五年了，以你們打印的速度和倍率肯定超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)了，來，我先幫你們看看”
葛亮擼胳膊挽袖子，拿出隨身攜帶的扳子和工具，將打印機(jī)的A盤打開。
“老板，打印機(jī)的傳感器有問題呀，上次推薦你們用我們公司產(chǎn)的高級碳粉，你是不是又用了劣質(zhì)碳粉吶？”
“不愧是葛大爺，這你也知道”
“那你看看，我是干嘛，你這臺打印機(jī)遲早要換，但是如果你要還想繼續(xù)用的話記得用我上次給你推薦的專業(yè)碳粉”
“這臺打印機(jī)的確使用年限比較長了，經(jīng)常出問題，要不是你幫我弄我真的不知道咋辦，行，一會兒我讓文員跟你下個單，給我一批專業(yè)碳粉吧，省的總出問題”
“葛大爺推薦一定沒問題的，下次要換新的時候記得叫我給你以舊換新，絕對最低價”
“那當(dāng)然了，你總給我修這修那的，不找你我多不好意思”
洛琴音在旁邊一直陪笑著，看著葛亮嫻熟的動作，果真是老銷售，不知不覺就把生意做了，而且還會維修，真厲害，不像她昨天被問的啞口無言。
“師父，你真厲害，居然還會維修”
“這就叫厲害啦？這些小的維修技巧你也要學(xué)這些，不然你去客戶那里這些小的維修都要出動維修師傅，那客戶也不會對你有什么好臉子了，人家只要叫維修就可以”
“但是叫維修的話不是就有維修費(fèi)了嗎？公司不也是能賺錢嗎？”
“傻丫頭，我們要走別人的路，叫別人無路可走，只掃門前雪的話是無法真正拿到好單的，而且不是所有維修都能拿到錢的，總是叫客戶去找哦維修的話，我們也不好賣產(chǎn)品了，這是相互的”
“怪不得呢，我昨天也去了一個打印店，人家一聽我不會維修就不跟我說反饋了”
“你膽子倒是大，單槍匹馬的就敢闖過去，人家沒把你掃地出門就不錯了”
“師父，你被掃地出門過嗎？”
“你師父是誰呀，怎么可能！”
“師父，你臉紅啦，哈哈，肯定有過”
“快中午了，趕緊找個地方請師父吃飯吧”
葛亮迅速的轉(zhuǎn)移了話題，帶著洛琴音去吃中午飯了。
春夏秋冬，四季輪轉(zhuǎn)，最為難受的就是夏天，南方的夏天又熱又長，葛亮他們這幫銷售走在燙腳的柏油路面上，一個夏天下來，鞋底都不知道磨壞多少，汗?jié)n濕了又干，干了又被汗水浸透，回到家往往躺下去一分鐘不到就睡了，銷售難做，好銷售更難做，現(xiàn)在是冬天，已經(jīng)好多了，對洛琴音來說已經(jīng)是老天給的莫大恩惠了。
“師父，我們下午去跑哪里？”
“這周的主要目標(biāo)都是跑零售客戶”
“如果一直都是這樣的零售客戶的話要跑到猴年馬月才能完成業(yè)績目標(biāo)呀？”
“還沒學(xué)會走就想跑了，新人呢有時候就是眼高手低，零售客戶一能給我們提供穩(wěn)定的貨款，因為他們要用碳粉等等輔助的產(chǎn)品，第二很多客戶都是去打印店復(fù)印店問去哪里買產(chǎn)品的。所以掌握好打印店和復(fù)印店對我們來說也是拓展客戶的一種渠道?！?p> “原來是這樣”
“所以別拿村長不當(dāng)干部，別拿豆包不當(dāng)干糧”
“師父，您很幽默呢”
“幽什么默呀，長期做銷售總要自己給自己找點(diǎn)渠道和方法，以后時間長了就知道了”