來到鵬城的第四天，陳硯的早餐終于變了些花樣。
林保山清早便拎著個小飯盒來到了賓館，飯盒里裝著湘省地道的甜酒蒸蛋。
也不知道這小兩口昨晚說了什么，今天一見到陳硯林保山整個人都變了。
“陳陳，咱這出去辦事總該有點牌面對吧，在外面你也不要老保山叔保山叔的叫，你年紀小，到時候王總他們都不好稱呼?！?p> 陳硯猛地吸溜了一口，笑道：“各論各的，王總也沒當個事?！?p> “還是注意些的好！”林保山遲疑片刻，才道：“昨天王總說要把我之前送他那些股票轉(zhuǎn)給你，真的假的？”
“你不說我倒忘了，你送了他多少股票？”
“前前后后大概有二十多萬！”
陳硯終于皺了皺眉，看來自己這一棍子，恰好敲在王昱年的七寸上。王昱年應(yīng)該早就想著回萬科管理層了，否則也不會下這么大的本錢。
“值那個價！”
陳硯抹了抹嘴，掏出電話看了看時間，撥了過去。
“鐘哥，早呀！”
電話對面，明顯愣了一下。
“是陳老弟？”
“對對對，鐘哥，有個事情想麻煩你下！”
“什么事？”
“我這來玩也差不多也要回臨湘了，想買些東西帶回去。不過我還在上學，沒幾個錢，這會才想起昨兒咱們提起的那個都市麗人，價格倒是蠻合適的。不過我對鵬城不熟悉，找不到地，鐘哥你那里有甄總的電話沒，方便的話給我一個，我問問?！?p> “我當是什么事，就在金云路綜合市場那一段，你去找找看?！辩娫聸]給電話，直接報了個地方。
掛掉電話，陳硯招了個車，報上了地名。
所謂的綜合市場，其實在鵬城就是一個中低端商品的匯集地，應(yīng)有盡有。
陳硯和林保山逛了半天，終于才瞧見都市麗人那不怎么顯眼的招牌。
不得不說，都市麗人這位甄總的眼光不錯，僅是內(nèi)衣店的門面就選得很有講究。
毗鄰綜合市場的入口處，兩個加起來有十多米寬的門店左右并排而立，在門外就能瞧見內(nèi)里熱火朝天的景象。
陳硯左右打量了下，隨即走進店里。誰知道前腳剛進門，就被店里的導(dǎo)購員給攔住了。
導(dǎo)購指了指門頭“男士止步”的牌子，“先生，我們這里男士不讓進。”
陳硯這才想起來，眼下甄耀楠那套“升級營銷”可還沒開始。
“對不起，我是來找人的，你們甄總在嗎？”
“甄總不在，這里就算甄總也不能進來，不過吳總倒是在?！?p> 沒有被后世那些無縫不鉆的銷售教訓過，眼前的導(dǎo)購單純得像張白紙。好在這位導(dǎo)購的態(tài)度不錯，給陳硯加了不少印象分。
導(dǎo)購口中的吳總，應(yīng)該就是甄耀楠的妻子吳曉莉了。
“能幫忙叫一下嗎？”
導(dǎo)購回頭去叫人了，陳硯這才開始審視起內(nèi)衣店的布局。
跟后世大多的中低端服裝店一樣，店里能放東西的地方都擺滿了各形各色的內(nèi)衣。雖然貨架的布局很不錯，可看起來依然有些雜亂。
陳硯對女人貼身物品的了解，還停留在未結(jié)婚過日子那個階段。雖然前世結(jié)了婚，可婚后的生活卻不如跟女友相處的時候那么親近。
店里有些東西，陳硯現(xiàn)在都叫不出名字。
但不可否認，眼下都市麗人的管理還處于一個成長階段。
“吳總，您好！”
吳曉莉留著一頭短發(fā)，加上一身貼身的西服，整個人看起來格外精神。
“你這是？”
“吳總，唐突了，我是陳硯，湘省人。昨天鐘月先生來找甄總，隨口跟我提了下都市麗人，所以我這才過來看看?！?p> “有什么事嗎？”對于鐘月來挖甄耀楠的事，吳曉莉自然也清楚。不過就算鐘月再怎么不死心，也不可能讓這么個毛頭小子過來吧。
陳硯笑道：“聽鐘哥介紹了下你們都市麗人的情況，我很有興趣。整個湘省，還沒有像你們都市麗人這樣的內(nèi)衣品牌。不知道要在湘省開一家都市麗人，需要什么條件？”
“你是說要加盟？”
陳硯點了點頭。
吳曉莉皺了皺眉，抬眼打量著這個年紀不大的年輕人。店里的生意雖然火爆，可親自登門來談加盟的，還是頭一遭。他們夫妻不是沒考慮過加盟，甚至都想多開幾家分店，只是如今精力和成本都沒那么寬裕。
加盟店若是真的能夠做起來，也就等于大眾認可了都市麗人的模式。眼下有人找上門，吳曉莉不得不重視。
不過她卻再次審視著陳硯。
“你能做主？”
“早些年甄總還在賣化妝品的時候我就有所耳聞，從一間十二平米的小門面做到如今的規(guī)模，不過就用了三年時間。我想，鐘哥其實不是沒打動甄總，而是甄總和您都有自己的目標，都想把都市麗人做成一個不亞于名門閨秀的品牌。而眼下，正是都市麗人走出鵬城最好的機會。”陳硯沒有正面回答。
吳曉莉頓了頓，想要開口卻不知道說些什么。她沒有甄耀楠那種崛起于微末的眼光，看不懂陳硯的來意?？善惓帋拙湓拝s道出了都市麗人的目標。
猶豫著，吳曉莉拿出手機。
“你等下，我讓甄總過來，你們談?！?p> 陳硯點了點頭，“吳總，方便參觀一下嗎？”
“跟我來吧！”吳曉莉打完電話，看了看身邊的導(dǎo)購，覺得有些不妥，毛遂自薦。
這個年代的內(nèi)衣店，以陳硯的目光來看，缺點一大堆。見識過后世專業(yè)的陳列和設(shè)計后，都市麗人除了服務(wù)，其實沒什么優(yōu)點。
甄耀楠能做，其實陳硯只要把進貨渠道搞定，他自己也能做。
不過現(xiàn)在陳硯卻沒有那么多精力，之所以來都市麗人，不過是想抄抄底，分杯羹，順便給陳曉鳳她們找些事做罷了。
陳硯逛沒一會，甄耀楠到了。
“耀楠，這是陳硯，在鐘月那里聽說了咱這店子，過來談加盟的?！?p> “加盟？”就好像被什么東西刺了兩根筋，甄耀楠正視起跟前這個面嫩的少年。
陳硯伸出手，和甄耀楠握了下，算是自我介紹。
“到辦公室坐會吧！”甄耀楠率先走出門店，卻是往綜合市場的入口上了二樓。
辦公室不大，也挺亂，沙發(fā)上還有些散落著的貼身服飾和包裝袋。
“二位見諒！”
陳硯坐下，卻笑道：“甄總這辦公室還選得還真不錯，店里不讓男士進入，就把辦公室挪到這兒來了！”
甄耀楠讓吳曉莉給兩人倒了杯水，“陳硯是吧，吳總說你們是過來談加盟的，那不知道你們具體有什么條件沒有？”
“條件當然有！”陳硯把手里的杯子放下，才道：“不過條件都是可以談的。恕我直言，剛剛吳總帶我大致參觀了下店里的情況，卻讓我有些失望?！?p> 甄耀楠夫妻雙雙露出疑惑的目光。
“都市麗人的產(chǎn)品定位很清晰，就是看中中層消費者這個市場。但是目前你們在管理和營銷上，都還處于一個摸索階段。甄總您雖然是導(dǎo)購出身，懂得分析顧客的喜好，自身的營銷水平在業(yè)內(nèi)更是頂尖。可你在賣化妝品的時候，別人是說你的產(chǎn)品好，還是說你的服務(wù)好呢？”
陳硯一開場沒打算把主動權(quán)讓出來，問了個模棱兩可的問題?？煽粗缫€在不停的審視，陳硯又開口了。
“之所以找到你們，我確實很看重都市麗人的產(chǎn)品定位。但如果都市麗人走出去，別人只記得你們的服務(wù)，而忘了都市麗人的招牌。那到時候，都市麗人又該何去何從，是賣服務(wù)嗎？”
“我們的產(chǎn)品質(zhì)量，一直都嚴格把關(guān)，經(jīng)常來的人也都知道，整個綜合市場里，就我們的產(chǎn)品是最好的！”
甄耀楠還在苦思著陳硯話里的意思，吳曉莉看場面有些被動，才強行解釋了一句。
陳硯卻再次問道：“甄總，不知道你在沃爾馬化妝品專柜的時候，清楚那些第一次買化妝品的人，為什么來嗎？”
甄耀楠疑惑的盯著陳硯，依舊沒有開口回答的打算。如果要是一直這么被問下去，那場面就太被動了。
陳硯卻沒給他拿回主動權(quán)的機會。
“因為別人清楚，沃爾馬的專柜就是名牌化妝品的聚集地。只有口袋里的錢夠了，才能到化妝品專柜去看一眼，接受你的服務(wù)。同樣，都市麗人既然定位是中端消費者，那為什么到你店里的人形形色色，不少人進來卻又依依不舍的走開？”
“你到底想要說什么？”甄耀楠抬起頭，臉色僵硬得有些難看。
“之前我倒是還想談加盟，現(xiàn)在怕是連合作都有些困難。”
陳硯笑得有些莫名其妙。