然而陳硯沒(méi)有放過(guò)這二人的意思。
“人們上網(wǎng)的目的是什么，是圖個(gè)方便、是消遣。坐在電腦面前打幾個(gè)字對(duì)方就能看到，想要在網(wǎng)上找什么東西，搜索一下就能找到。而至于游戲，如果你沒(méi)有而別人有，那么就會(huì)丟失掉喜愛(ài)用戶(hù)的那部分用戶(hù)。就好比剛剛我說(shuō)的門(mén)店，既然企鵝有能力把用戶(hù)引入店里，而別人有你又沒(méi)有的商品，店里的顧客當(dāng)然得到別的店面去購(gòu)買(mǎi)?！?p> “你們的注冊(cè)用戶(hù)雖多，可真正屬于企鵝的顧客的，還是經(jīng)常能夠上線(xiàn)的那一部分。所以，現(xiàn)在企鵝需要的是把自身的用戶(hù)資源利用起來(lái)，讓更多的人長(zhǎng)時(shí)間停留在企鵝上，從而給用戶(hù)引薦新的產(chǎn)品。而要做到這一步，企鵝當(dāng)下的目標(biāo)就是打造一個(gè)完整的生態(tài)鏈，只有具備完整的生態(tài)鏈，企鵝在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中才能走得更遠(yuǎn)。”
波尼馬沉默了許久，微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，態(tài)度卻完全變了。
“陳先生的眼界的確非同尋常，之前我們也有這方面的考慮，只是沒(méi)有陳先生想得這么周到。完整的生態(tài)鏈的確是當(dāng)下滕訊最需要的東西，不知道陳先生對(duì)這方面有什么建議沒(méi)有？”
陳硯卻笑了。
“建議是有，不過(guò)你們也都知道我的規(guī)矩。企鵝的情況我不是不了解，只是不想提太多，馬總你也清楚，咱就是靠這個(gè)吃飯的，不能自己砸了自己的飯碗?！?p> “是我唐突了！”波尼馬輕輕抿了口清茶，沉默許久，才道。
“陳先生的規(guī)矩鵬城商圈也都知道，不過(guò)我想知道陳先生能夠?yàn)槲覀儾邉澋氖鞘裁?？?p> 陳硯卻沒(méi)再拖泥帶水，“我的話(huà)已經(jīng)很清楚了，你們?nèi)笔裁?，我就給你們出什么樣的策劃。不過(guò)你們想要從我這里拿走這份完整的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈規(guī)劃，代價(jià)也不小，我相信這份規(guī)劃給到三大門(mén)戶(hù)任何一家，他們的報(bào)價(jià)都要比你們高得多！”
波尼馬的臉色終于變了，之前還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈這個(gè)概念，可是聽(tīng)到陳硯這么一介紹，波尼馬瞬間明白互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的價(jià)值。
之前陳硯一直遮遮掩掩，不肯多說(shuō)，可是一開(kāi)口卻讓他有點(diǎn)招架不住。
不妨想想，若是辛浪收虎或者網(wǎng)一任何一家，著力去打造自己的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，必然就會(huì)多一個(gè)類(lèi)似企鵝這樣的即時(shí)通訊軟件。三大門(mén)戶(hù)的用戶(hù)量雖不及企鵝，可三大門(mén)戶(hù)都是上市企業(yè)，根本不缺錢(qián)。若是三大門(mén)戶(hù)其中之一著力打造互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，到時(shí)候生態(tài)不完善的企鵝沒(méi)準(zhǔn)就會(huì)被擠出局。
陳硯既然敢提出互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈這個(gè)概念，腦子里一定有一份完整的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈規(guī)劃。這位在鵬城雖然出手不多，可大半的原因應(yīng)該要?dú)w到他的年齡上。鵬城拿到他規(guī)劃的那幾家，誰(shuí)不是藏著掖著，悶聲擴(kuò)張。
“陳先生報(bào)個(gè)價(jià)吧，這樣我也有個(gè)心里準(zhǔn)備！”
陳硯卻搖了搖頭。
“這個(gè)價(jià)格目前的滕訊還接受不起，不過(guò)我這里倒是有第二種方案，不知道馬總有沒(méi)有興趣聽(tīng)一聽(tīng)？”
“洗耳恭聽(tīng)！”
陳硯才正色道：“30%的滕訊股份，我持有一年，一年之后滕訊按市值花錢(qián)回購(gòu)或是我繼續(xù)持有……”
“不可能！”陳硯話(huà)沒(méi)說(shuō)完，波尼馬差點(diǎn)從桌上跳了起來(lái)。
“馬總稍安勿躁！”陳硯卻擺了擺手，讓波尼馬坐下，才道，“第二種方案，我持有20%的股份，兩年之后滕訊按市值回購(gòu)或是我繼續(xù)持有。至于第三種方案，同理，我持滕訊10%的股份，三年之后滕訊按市值回購(gòu)或是我繼續(xù)持有！”
陳硯說(shuō)完，對(duì)面的兩人臉色如同白紙一般，毫無(wú)血色。
“陳先生，這不可能。你也知道，我們之前為了融資已經(jīng)出讓了手中大部分的股份，若是再出讓這么多股份，我們對(duì)公司的掌控就沒(méi)這么穩(wěn)了，還請(qǐng)陳先生理解我們的難處。”徐晨暉一臉苦巴巴看著對(duì)面的二人，陳硯金牌策劃的名聲他雖未耳聞，可剛剛陳巖說(shuō)的那番話(huà)的確很有分量。
陳硯卻道：“這股份不會(huì)是你們單獨(dú)出，贏科既然退出了，你們可以叫上MIH嘛，他們最近不是多拿了一些嗎，那就想辦法讓他們的吐一部分出來(lái)嘛，這股份我只持有一段時(shí)間，到期你們還是可以花錢(qián)回購(gòu)的嘛！”
對(duì)面的二人再次變色，剛見(jiàn)到陳硯時(shí)還覺(jué)得陳硯對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一無(wú)所知，可漸漸的交流下來(lái)，兩人完全處于被動(dòng)的地位。MIH收購(gòu)贏科股份的事情，就算在業(yè)內(nèi)知道的人也不多，也不知道這位從什么渠道得到的消息。
波尼馬背后冒出冷汗，怪不得這位會(huì)主動(dòng)的約自己。原來(lái)是他知道了MIH的動(dòng)作，捏住了自己的死穴。
再次抿了口茶，波尼馬逐漸鎮(zhèn)定下來(lái)，才道：“陳先生這份策劃不知道要以什么樣的價(jià)格賣(mài)給三大門(mén)戶(hù)？”
陳硯卻笑道：“馬總看來(lái)是想為滕訊的未來(lái)估值了，以MIH收購(gòu)贏科的股份來(lái)算，滕訊的現(xiàn)在的估值在7000萬(wàn)美幣左右，如果滕訊遲遲沒(méi)有拿出有效的盈利方案，以現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，滕訊明年值不值這個(gè)價(jià)都還另說(shuō)。我之所以敢這么說(shuō)，就是因?yàn)槲覍?duì)我的策劃有十足的信心。時(shí)間越長(zhǎng)，我相信滕訊的股份會(huì)越值錢(qián)。當(dāng)然，現(xiàn)在我不會(huì)以任何方式入手滕訊的股票，用一份股份代持合同足以把股份轉(zhuǎn)到我名下?！?p> “陳先生能否保證你的這份策劃不會(huì)外流？”波尼馬仿佛沒(méi)聽(tīng)到陳硯的話(huà)一般，提出了另外的問(wèn)題。
“互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體產(chǎn)業(yè)不同地方就是沒(méi)有地域性，我不會(huì)讓自己的兩個(gè)客戶(hù)在同一個(gè)地方打得不可開(kāi)交。不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)有些東西不太完善，別人要照著你的東西來(lái)抄襲，那我可管不了！”
“那你自己呢？”
陳硯再次笑了笑，“馬總多慮了，我更看重的電子工業(yè)操作系統(tǒng)這一塊，沒(méi)準(zhǔn)以后我們還會(huì)有更深層次的合作！三年時(shí)間，只要滕訊的布局完善起來(lái)，到時(shí)候風(fēng)浪再大都沒(méi)用！”
波尼馬掃了眼徐晨暉，再次皺眉沉思著。
良久，他才道：“陳先生既然知道MIH的事，就應(yīng)該清楚滕訊內(nèi)部不是我一個(gè)人說(shuō)了算。這樣吧，陳先生給我半個(gè)月時(shí)間，容我們考慮考慮?！?p> 陳硯卻搖了搖頭。
“互聯(lián)網(wǎng)講究的就是信息流通，而且我在鵬城也不會(huì)待太久的時(shí)間。這樣吧，這周末我在云尚酒店有一個(gè)招標(biāo)會(huì)，馬總要是感興趣，到時(shí)候不妨過(guò)來(lái)一觀。招標(biāo)會(huì)后，我給馬總兩天時(shí)間，要是馬總你們還沒(méi)回復(fù)，那我就只能另投他處了。”