“教我什么？他只教我打獵了？沒(méi)教別的??！”一休道。
“賣(mài)東西你得賣(mài)別人需要之物或是稀缺之物?！卑瑢幍??！霸蹅兪潜睒O村，家家以打獵為生，像海豹這樣的獵物，家家都能打到，你要是賣(mài)一只，半只有可能有哪家急需就買(mǎi)了去，但是拿出這么多，誰(shuí)能買(mǎi)啊？大家都有，也不需要這些??！這些你要是拿到鎮(zhèn)子上去賣(mài)還可以，因?yàn)槟抢锖芏嗳硕疾豢看颢C為生，他們想吃點(diǎn)海豹肉啊，就得上我們這買(mǎi)。”
“原來(lái)是這樣?。 币恍蔹c(diǎn)頭道。
“所以，這些肉你最好還是拿到鎮(zhèn)子上去賣(mài)，在村里，你是賣(mài)不了多少的。但是像雪狐皮，雪鹿皮，都是稀缺之物，你擺出來(lái)賣(mài)的話還有可能有人很快買(mǎi)走。把這幾長(zhǎng)皮賣(mài)掉后你就可以回去了。下次記得，趕村里的小集千萬(wàn)不可拿尋常之物來(lái)。如果是尋常之物，也要拿有些家不會(huì)養(yǎng)的，比如雪雞啊，這樣有些家因?yàn)樾枰艜?huì)來(lái)買(mǎi)??！還有，別把你的這些狼都擺出來(lái)，頂多擺出一只就行，其他的讓它們待到后面去。如果都擺出來(lái)，是有氣勢(shì)了，但是喧賓奪主?。∧闶亲屭s集的人買(mǎi)你的東西，還是買(mǎi)你的狼呢？即使你的北極狼，雪魔狼不賣(mài)，但是人家看可以吧？看又不花錢(qián)！圍得人再多，卻沒(méi)有人買(mǎi)你的，你這不是在這浪費(fèi)時(shí)間嗎！”
“謝謝寧叔叔！我明白了！”一休茅塞頓開(kāi)道。他終于知道自己的錯(cuò)誤在哪里了！自己犯了這么多的錯(cuò)誤還不知道，像個(gè)傻瓜似的讓人看自己的笑話！
怪不得阿彩說(shuō)自己笨呢！看來(lái)自己是真的笨??！
“明白就好！你爸沒(méi)有教你，也許有他的想法。說(shuō)實(shí)話，這么多年他也不與我們來(lái)往，他也有他的想法，我們也有我們的難處，誰(shuí)都有原因啊！既然他讓你獨(dú)自前來(lái)，我猜就是鍛煉你，讓你多一些親身感受?，F(xiàn)在你明白了吧？賣(mài)東西也不是容易的事情呢！咱們艾斯摩人打下獵物不容易。糊口是夠了，但是講賣(mài)東西，咱們還不行。咱們還很少有人家需要的東西?！卑瑢幍?。
“那他們一般都需要什么啊？”一休道。
“就拿咱們北極村來(lái)說(shuō)，村民們需要木頭，特別是上好的楠木，樺木，云衫，冷衫，云松，雪松等。這些都是建造木屋的上好材料！”
“那哪里有這些木材呢？”一休關(guān)心的問(wèn)道。自己要幫家里建木屋，非常需要木材??！自己如果知道哪里有這些木材，如果能夠去的話，自己可以取一些來(lái)，一是自己家建造木屋需要，二是多余的也可以賣(mài)上錢(qián)攢起來(lái)??！
“你得往南走，南面有一片非常大的針葉林，那里有上好的云衫，冷衫，云松，雪松。但是那里野獸也非常多，特別是魔獸，所以輕易人還進(jìn)不去。再說(shuō)，南面那片林子也非常遠(yuǎn)，即使有雪橇的話也得一天才能到。來(lái)回不休息的話也得一天一夜，沒(méi)有人愿意這么折騰。所以木材才那么貴！”
“我知道了。那除了木頭人們一般還需要什么？”一休問(wèn)道。
“需要當(dāng)然是什么沒(méi)有，什么稀缺就需要什么了！咱們北極村家家都得打獵，所以雪橇犬非常重要。沒(méi)有雪橇犬就去不了遠(yuǎn)的地方。去不了遠(yuǎn)的地方就不能打到更多的獵物。其次就是北極熊，雪鹿，雪狐的毛皮，因?yàn)椴蝗菀子龅?。遇到有的也不一定能打得過(guò)。當(dāng)然了，如果你有鯨魚(yú)肉在這里賣(mài)那就最好了！人人都喜歡吃鯨魚(yú)肉的，但是鯨魚(yú)可不好打?。 ?p> “鯨魚(yú)？我聽(tīng)過(guò)。聽(tīng)說(shuō)一頭鯨魚(yú)至少有咱們半個(gè)北極村那么大?。 币恍莸?。
“是啊！是很大！但是咱們祖祖輩輩也都以鯨魚(yú)為食。只是比較難打，但是鯨魚(yú)肉好吃，大家都愿意吃?。∮涀?，你要想做買(mǎi)賣(mài)，就得抓住人們的心里。人們心里最惦記什么，最想要什么，你必須知道。否則，你別想賣(mài)貨。即使你偶然能夠賣(mài)出東西，也不能糊口??！”艾寧道。
“人們心里最惦記什么？最想要什么？寧叔叔，你說(shuō)的很好，很對(duì)，可是我怎么知道人們心里最惦記什么和最想要什么??？難道我一個(gè)一個(gè)挨個(gè)問(wèn)？”一休道。
“問(wèn)？可以??！問(wèn)是了解的一個(gè)方面嘛！除此你還可以看，就是觀察。比如你看看咱們村子木屋越來(lái)越多，你說(shuō)為什么北極村的人要建木屋？雪屋不是挺好的嗎？”艾寧問(wèn)道。
“不知道。我只知道木屋比較貴！都是有錢(qián)人住的?！币恍莸馈?p> “對(duì)，木屋都比較貴，是有錢(qián)人住的。你說(shuō)的對(duì)。這就是可以看出來(lái)的。人們需要什么？當(dāng)人有了錢(qián)之后，他最想要的就是與別人不一樣。怎么才能體現(xiàn)不一樣呢？我們都住雪屋，那多一般?。∷麜?huì)選擇住木屋。其實(shí)木屋很費(fèi)事，也不一定比雪屋暖和，但是正是因?yàn)橘M(fèi)事，正是因?yàn)槭窍∪钡模瑒e人沒(méi)有的，所以有錢(qián)人都拼了命的建造木屋！有些人寧可幾天不吃不喝也要建造一座木屋，生怕被別人丟下。所以通過(guò)觀察，你就知道人們的需要了。既然知道需要，一切就好辦了，按照需要來(lái)就可以了?！?p> “那就是說(shuō)如果人人頭上沒(méi)有雪狐的帽子，我只要提供雪狐的帽子就會(huì)有人買(mǎi)唄！”一休看了看過(guò)往的人說(shuō)道?，F(xiàn)在雖然人不多，但是幾乎沒(méi)有幾個(gè)有雪狐帽的。
“對(duì)，你說(shuō)的對(duì)。擅于看，擅于觀察才是最重要的。因?yàn)橛械臅r(shí)候，你問(wèn)別人不一定告訴你，那時(shí)就得憑你的眼睛了。好獵手需要好的眼睛。好買(mǎi)賣(mài)人也更需要好的眼睛。一是看物品，知道什么物品好，什么物品不好，什么物品別人需要，什么物品別人不需要。二是看人。知道什么人可以教，可以往來(lái)，知道什么人不可以教，不可以往來(lái)?！卑瑢幍?。
“再一個(gè)，你就要注意聽(tīng)，聽(tīng)別人需要什么。人們往往說(shuō)自己不需要的東西，其實(shí)他都需要，只是他不好意思說(shuō)，或是他不知道自己需要。所以你要擅于聽(tīng)到人們的心聲。就拿剛才那么多人在你面前議論，評(píng)價(jià)來(lái)說(shuō)，他們說(shuō)了那么多，無(wú)非就是對(duì)你的這幾只狼的喜歡。如果你有類(lèi)似這樣他們喜歡的，你就可以賣(mài)給他們。至于他們?cè)u(píng)論你，評(píng)論大人什么的，都不是主題。主題就是他們喜歡這幾只狼，愿意為這幾只狼付出代價(jià)?！?p> “我知道了。謝謝寧叔叔。我想只要做好問(wèn)，看，聽(tīng)就應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了吧？”一休問(wèn)道。
“不能說(shuō)完全沒(méi)有問(wèn)題。但是了解了問(wèn)，看，聽(tīng)這買(mǎi)賣(mài)之道，你最其馬不會(huì)像今天這樣一事無(wú)成??！”艾寧道。