第四十七章【獨(dú)家代理】
更深層次的合作？
黎青山有些沒(méi)聽(tīng)明白，略微張大眼睛望著陳若蘭，安靜的等待下文。
“黎公子，你的醬油味道很好，若蘭久在商場(chǎng)，一眼便看出這東西的價(jià)值，所以昨日有客人要買，我也并沒(méi)有急著出售。說(shuō)實(shí)話，這種醬汁你隨便找一家酒鋪，都可以賣個(gè)好價(jià)錢(qián)，根本不用寄售，便是拿到集市上，隨便擺個(gè)攤子，相信也能很快賣出去?！?p> 這話黎青山倒是贊同。這種來(lái)自未來(lái)的調(diào)味品，放在這個(gè)時(shí)代，與那些所謂的古代秘制醬醢擺在一起讓人們選擇，那種優(yōu)勢(shì)就好比開(kāi)著坦克打自行車，完全是碾壓式的。這個(gè)道理他雖然也明白，但讓他想不通的是，為什么精明的陳若蘭卻要故意把它說(shuō)出來(lái)？
但陳若蘭接下來(lái)的話很快讓他釋然了：“黎公子，說(shuō)實(shí)話，我剛到此地發(fā)展，但我很希望我們可以長(zhǎng)久地合作下去，所以，對(duì)于我們醬油的事，我充分考慮了你我雙方的利益。你這醬油這么好，依我看來(lái)，以后一定會(huì)遍地開(kāi)花，許多商戶都會(huì)搶著要。可我是個(gè)商人，站在我的角度，越是好的東西，我越希望能夠抓緊，以目前的狀況來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得采用全權(quán)銷售的合作方式，比較符合我們雙方共同的利益，也能把醬油的價(jià)值最大限度的開(kāi)發(fā)出來(lái)。”
“陳姑娘，何謂全權(quán)銷售？”
“所謂的全權(quán)銷售，就是你只負(fù)責(zé)生產(chǎn)釀制，但是銷售方面，只能通過(guò)我們來(lái)進(jìn)行。換句話說(shuō)，不但別的商戶不能銷售醬油，以后就算你們想自己到集市上去擺攤銷售，也必須先征得我們的同意，否則便是違約。”
“那這樣的話，若是某個(gè)地區(qū)——比如某個(gè)縣城并沒(méi)有你們的鋪?zhàn)樱俏邑M非就損失了這個(gè)縣城的市場(chǎng)？”
“不會(huì)的。這個(gè)縣城的商戶可以從我們這里拿貨，但是只能從我們這里拿?！?p> 黎青山有些懂了，這就是后世的獨(dú)家代理嘛，這樣做的好處是分工更為細(xì)致，大家各司其職，把效率和效益都最大化。這位陳姑娘極不簡(jiǎn)單，這些經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)與后世的一些商業(yè)概念不謀而合了。
陳若蘭說(shuō)完停了下來(lái)，似乎在等待黎青山提出對(duì)這種合作方式的置疑和抗拒，全權(quán)銷售的條件有些苛刻，她甚至已經(jīng)想好對(duì)方拒絕之后，自己要用哪些觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)服他。
若是換一個(gè)人，很可能一上來(lái)就會(huì)斷然拒絕這種合作方式，但黎青山并不是平常人。他雖然不是生意人，但身為一個(gè)現(xiàn)代人，眼界比古人要高出許多，見(jiàn)過(guò)的東西多，對(duì)許多事情的看法也比古人超前。
他非常明白，獨(dú)家代理的核心就在于排他性，因?yàn)榕潘裕梢院苋菀椎男纬筛?jìng)爭(zhēng)壁壘，將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在身后，最后多半會(huì)形成壟斷。
壟斷好啊，越是壟斷，利潤(rùn)就越高，在后世，這是一個(gè)非常淺顯的商業(yè)道理，而且這時(shí)候根本不需要考慮什么反壟斷法。想到這里，黎青山心里頓時(shí)來(lái)了興趣，可是面上卻還是沒(méi)有顯山露水。
“全權(quán)銷售，有利有弊，但總體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該還是利大于弊?！?p> 陳若蘭愣了一下，似乎沒(méi)有想到黎青山居然能有這樣的見(jiàn)解，“沒(méi)想到黎公子竟然認(rèn)同這種合作方式，看來(lái)黎公子對(duì)商道也頗有研究，這我倒是沒(méi)想到。這樣也好，既然如此，倒省去若蘭一番口舌。跟聰明人談生意，當(dāng)真是省心了！”
“不敢不敢，”黎青山謙虛道，“陳姑娘，那交給你們?nèi)珯?quán)銷售的話，對(duì)我又有什么好處？我這醬油別人可都沒(méi)有?！?p> “你當(dāng)然有好處。對(duì)你來(lái)說(shuō)，你只要負(fù)責(zé)釀制醬油即可，銷售方面的事情，我們來(lái)操心，這樣你可以專注在一件事情上，只要把味道做得更好即可。而且借助我們已有的銷售渠道，你可以把醬油一下子打入市場(chǎng)，快速變現(xiàn)……當(dāng)然，除了醬油，甚至你之前無(wú)法賣出的舔磚，我們也有一定的把握，因?yàn)榕c我們合作的商鋪、商隊(duì)遍布大江南北?！?p> 黎青山細(xì)細(xì)思慮起來(lái)，陳若蘭連忙又接著道：“除此以外，在起始階段，我們可以提供你所需要的一切物資條件，人力方面若有需要也可以解決——黎公子，至少你不用再到處借錢(qián)了。”
黎青山笑道：“醬油釀制要用到的東西倒是尋常，花費(fèi)也不大，人力我們也有現(xiàn)成的，黃伯他們還在里面等著我呢……”
“黎公子，除了醬油，以后可能還會(huì)有其他商品，比如……對(duì)了，舔磚。那些舔磚，我聽(tīng)說(shuō)要制作的時(shí)候要用到糯米。要知道，糯米在橘香驛這一帶并不多見(jiàn)，黎公子即便運(yùn)氣好能買到，也只能買到零散的，無(wú)法大規(guī)模進(jìn)貨，但通過(guò)我們的商隊(duì)資源，這一切都變得極為容易。當(dāng)然，我只是舉個(gè)例子，并不局限于糯米，”陳若蘭說(shuō)著往黎青山家望去，“包括你們這次想要大規(guī)模生產(chǎn)醬油，有些物資我們也可以幫忙提供，大量買入這些物資在價(jià)格上也有優(yōu)勢(shì)，拿到更低的價(jià)格有利于控制成本，長(zhǎng)期下來(lái)能省一大筆錢(qián)……這些都是好處，黎公子，你是聰明人，這些道理相信不用我多說(shuō)?！?p> “可是這些都是虛的，”雖然有些動(dòng)心，黎青山卻還是不動(dòng)聲色，“陳姑娘，你需要給我一個(gè)讓我無(wú)法拒絕的條件，要不然，全權(quán)銷售的事情只怕我還得再考慮一下。”
“這樣吧黎公子，我們?nèi)珯?quán)銷售，利錢(qián)對(duì)半開(kāi)。”見(jiàn)他沒(méi)有松口，陳若蘭終于提出一個(gè)具體的數(shù)字。
黎青山卻是搖了搖頭，“陳姑娘，先前的寄售模式，你們的傭金都還只有三成呢，這會(huì)兒怎么反而還更高了？”
“黎公子，這兩者當(dāng)然是不一樣的，你不能混淆起來(lái)。”陳若蘭似乎早就料到他會(huì)有此一問(wèn)，“寄售的話，我們不一定會(huì)向客人去推銷，說(shuō)句難聽(tīng)的，我們鋪?zhàn)佑凶约旱臓I(yíng)生要做，不一定能顧到你們的醬油。可若是全權(quán)銷售的話，我們會(huì)把醬油當(dāng)成我們自己的產(chǎn)品，盡心盡力來(lái)運(yùn)營(yíng)，所有的渠道、人力等資源都會(huì)投入，那時(shí)候，可以極快速的打開(kāi)市場(chǎng)。這種合作方式下，我們投入的資源會(huì)大大提高，所要求的回報(bào)自然也相應(yīng)的提高。對(duì)你來(lái)說(shuō)，雖然分成的比例小了，但實(shí)際上卻是撿了個(gè)大便宜。你認(rèn)真想一想，便知道我沒(méi)騙你?！?p> 雖然這只是第二次見(jiàn)黎青山，但陳若蘭卻已經(jīng)對(duì)他不敢有任何輕視之心，所以她索性把道理都攤開(kāi)來(lái)講得明明白白，可沒(méi)想到的是，黎青山雖然沒(méi)有異議，可看起來(lái)卻還是不買賬。見(jiàn)他還在猶豫，陳若蘭咬了咬牙，像是下了極大的決心。
“這樣吧黎公子，為了表示我的誠(chéng)意，除了醬油銷售利錢(qián)五五分成之外，額外再加上我們兩間鋪?zhàn)铀欣X(qián)的三成，這樣豐厚的條件，你應(yīng)該無(wú)法拒絕了吧？”