第32節(jié) 第一筆分紅

　　“嘿，凱蒂，這是新上的貨？”

　　裹著皮襖的提利爾舉起一個(gè)扁扁的紙盒，大聲問(wèn)他的妻子。

　　提利爾有一家小小的魔法耗材店，在王國(guó)第二繁華的城市里面，第二繁華的街道上。

　　他的生意很紅火，這多虧了他的勤勞，以及他能干的妻子凱蒂。

　　正在房間另一頭的貨架上忙碌的凱蒂回頭看了一眼，說(shuō)道：“嗯，是有條渠道分配下來(lái)的新貨，喬納森給我們分配到了幾件，試賣一下。”同時(shí)繼續(xù)低頭干活。

　　“那這是干啥用的，我看看……”他翻過(guò)盒子，拼出了上面的字母：

　　“計(jì)算……框架……這是干啥的？”（注：算盤）

　　然后他把目光向盒子下面移動(dòng)，看到兩條更粗更大的廣告語(yǔ)。

　　[讓你的計(jì)算速度飛起來(lái)！]

　　[做題算賬的好幫手！]

　　“看起來(lái)是用來(lái)計(jì)算的？有點(diǎn)意思，我忽然想試試?！碧崂麪枦_著迎面走來(lái)的，抱著一大摞包裝紙盒的妻子說(shuō)道。

　　“隨意唄，我記得并不貴，就當(dāng)我們買下來(lái)的好了。”凱蒂對(duì)丈夫總是十分寬容。

　　提利爾遲疑了一下，看了看價(jià)格后，拆開(kāi)了包裝：“售價(jià)三銀幣一個(gè)，進(jìn)貨價(jià)估計(jì)兩個(gè)多一點(diǎn)……唔，那就拆一個(gè)試試，不然不好給客人介紹。”他給自己找著理由。

　　抽出包裝里的內(nèi)容，去掉填充物后，提利爾發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)制造精細(xì)的酒紅色木框，里面很多小棍整齊的穿著珠子。木框打磨的很是順滑沒(méi)有毛刺，拐角處還釘著L形鐵皮加固。第一眼看上去雖然怪異，但是很漂亮。

　　但是那本封皮顏色鮮艷漂亮的手冊(cè)首先吸引到了他的注意力。

　　于是他打開(kāi)閱讀，里面圖文并茂，線條勾勒的圖很是易懂。

　　一邊閱讀手冊(cè)，他一邊在算盤上面開(kāi)始撥動(dòng)。

　　“凱蒂！”

　　剛剛忙碌完把垃圾扔掉的凱蒂，聽(tīng)到喊聲趕緊跑進(jìn)來(lái)，問(wèn)道：“怎么了？”

　　“你快來(lái)看看這個(gè)，很適合你誒！”

　　“？”

　　“我剛剛拆開(kāi)一個(gè)試了試”，他拍著算盤說(shuō)道，“我研究了下，這個(gè)應(yīng)該能很好的解決你算錯(cuò)賬的問(wèn)題，雖然不熟練可能算的慢一些，但是你不用為此苦惱了。而且，我認(rèn)為，我們或許可以考慮要求加貨?！?p>　　“真的？教教我。”凱蒂有些驚奇，但是不太敢信。

　　“你看，按照說(shuō)明上，首先，我們把珠子推到上下兩側(cè)……”

　　第二天。

　　“嘿，湯姆，我這邊上了新貨色，練熟后能解決困擾你的算賬慢的問(wèn)題，要不要來(lái)試試？”“嗨，杰瑞，我家來(lái)了新品，算數(shù)字又快又準(zhǔn)確，了解一下？”一大早，提利爾站在門口吃早飯，開(kāi)始招呼他早起的街坊鄰居們。

　　夫妻倆的眼光很準(zhǔn)，繁華的街道上，同為店主的人們對(duì)此有不小的需求。于是，他們的營(yíng)業(yè)額又漲了一點(diǎn)。

　　類似的事情，發(fā)生在王國(guó)周圍的不少地方。

　　…………………………

　　“哈哈，太好了，終于見(jiàn)到回頭錢了。”

　　商議好了這次不再進(jìn)行繼續(xù)投入后，蘭恩收到了小埃布爾送來(lái)的分紅。整整五個(gè)金幣，這是他的小事業(yè)大半年的所得。

　　不僅回本，還翻倍了。

　　算盤的分銷情況很好，迄今為止，已經(jīng)大致賣出去三批共一千五百具（每個(gè)生產(chǎn)批次都是五百）。

　　每一具算盤，用一個(gè)銀幣的成本完成所有生產(chǎn)，然后給渠道和終端留一個(gè)銀幣的利潤(rùn)，最終售價(jià)統(tǒng)一訂在三銀幣。這其中一個(gè)銀幣的差額，就是小埃布爾和蘭恩的凈利潤(rùn)。

　　兩個(gè)人最初一共投入了五個(gè)金幣，生產(chǎn)出了第一批五百具，而接下來(lái)的利潤(rùn)全部投入了擴(kuò)大再生產(chǎn)。這次分紅時(shí)，他們已經(jīng)有了二十個(gè)金幣的貨物（成本價(jià)）和現(xiàn)金，他們?nèi)〕隽似渲惺畟€(gè)金幣進(jìn)行分紅。剩下的十個(gè)金幣，他們投入了生產(chǎn)，保證這次分紅以后，仍然有兩批貨物在進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。

　　十個(gè)金幣，一人一半。

　　蘭恩最終沒(méi)能爭(zhēng)取到更多的股份份額，而是用一半的資金和技術(shù)入股，得到一半股份；小埃布爾提供渠道和另外兩個(gè)半金幣，得到另一半股份。在埃德加律師的協(xié)助和見(jiàn)證下，他們成立了一家公司，名為“弗里登計(jì)算技術(shù)股份有限公司”，以便在商品包裝上打上自己的標(biāo)識(shí)。

　　同時(shí)，這個(gè)名頭也也用來(lái)繳稅——這里沒(méi)有企業(yè)和個(gè)體戶的分別，而是“唯有稅收和死亡是人生無(wú)法避免的”的社會(huì)。

　　其實(shí)這次分紅利潤(rùn)比想象中低，但是蘭恩和小埃布爾都很滿足。

　　因?yàn)?，單純以生產(chǎn)和出貨算，100%利潤(rùn)的生意很是值得做。而對(duì)于小埃布爾來(lái)說(shuō)，對(duì)實(shí)業(yè)的涉足更是讓他有了兩條腿走路的安全感。

　　“去找個(gè)地方聊聊？”看到蘭恩收到金幣很高興，小埃布爾主動(dòng)邀請(qǐng)道。

　　在附近一個(gè)環(huán)境比較安靜的的小酒館里坐下來(lái)，蘭恩點(diǎn)了一杯蜂蜜飲料，而小埃布爾要了一杯麥芽啤酒。

　　“不來(lái)點(diǎn)酒么？這可是好東西，男人的最愛(ài)。”

　　“抱歉，我也想試試，但是‘酒精是法師的天敵’，我一直銘記著這個(gè)信條?！碧m恩無(wú)奈答道。

　　“好吧，當(dāng)初我是文學(xué)院畢業(yè)的，沒(méi)有去奧法學(xué)校，不是很懂法師?！?p>　　氣氛打開(kāi)后，埃布爾說(shuō)了下他們倆小事業(yè)的現(xiàn)狀。

　　“我找的渠道，銷售速度已經(jīng)開(kāi)始下滑了?！?p>　　“意料之中?！?p>　　“作為公司的股東，你認(rèn)為我們接下來(lái)該怎么辦？我贊同你最初的觀點(diǎn)，市場(chǎng)依然很廣大?！毙“２紶栔鲃?dòng)詢問(wèn)意見(jiàn)。

　　“我先說(shuō)說(shuō)我對(duì)現(xiàn)有渠道的看法，在我看來(lái)，銷量超越一定數(shù)額后，下滑屬于必然。因?yàn)槟壳暗那乐挥性谕鶉?guó)內(nèi)進(jìn)行分銷的能力。而算盤這種東西，屬于耐用品，一臺(tái)就可以用很久，這是對(duì)個(gè)人需求的額一次性滿足，這點(diǎn)與消耗品的銷售很有不同?！?p>　　蘭恩喝了口蜂蜜飲料，里面有茶葉的味道，配合著蜂蜜很是解渴潤(rùn)喉。他繼續(xù)說(shuō)道：“因此，當(dāng)渠道的觸角附近，最容易接受我們的產(chǎn)品，并且有足夠閑錢能買到的人大部分購(gòu)買以后，銷量肯定會(huì)下滑。而根據(jù)我的猜測(cè)，銷量不會(huì)下滑到?jīng)]有或者很低的程度，而是在一段時(shí)間后趨于穩(wěn)定?！?p>　　小埃布爾有些疑慮：“那我們還是可以繼續(xù)生產(chǎn)？”

　　“是的，生產(chǎn)當(dāng)然可以繼續(xù)，我們并不怕積壓。因?yàn)槲覀儾](méi)有簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議，只需要在固定的情況下向加工廠和印刷廠下單就是了，他們必然也很喜歡我們的訂單。”蘭恩神情悠然，自信的說(shuō)道。

　　小埃布爾點(diǎn)頭稱是：“嗯，這點(diǎn)倒是，由于最近的幾筆訂單，我們的公司已經(jīng)成為了加工廠印刷廠眼里的優(yōu)質(zhì)客戶了?！?p>　　“但是，根據(jù)我的想法，我們不僅不應(yīng)該停止生產(chǎn)，反而要加大貨物的生產(chǎn)數(shù)量。”

　　“為什么？”