第三章 親自體驗

　　曹馨兒拗不過朱仁明只得答應(yīng)了他，反正只是試用一下而已，介紹不介紹給店里面也是她自己的事情。

　　朱仁明確定了曹馨兒有意使用，便帶著樣品和濃縮精油一道去了，反正勾兌的方式很簡單，如果確定了美容院要的話，直接在賓館里面勾兌出成品就行了。

　　花了整整一天，朱仁明轉(zhuǎn)了幾次車才到市里面，次日早上朱仁明跟曹馨兒約見在一家餐廳，吃飯敘舊，花了他幾百大洋。

　　畢竟是有求于人，讓對方埋單怎么可能呢？臨走前，朱仁明拿了一瓶勾兌比例在1:10左右的月宮精油送給了曹馨兒，讓她務(wù)必用一下。

　　勾兌比例在1:10左右的月宮精油，效果大概會在幾個小時左右顯現(xiàn)，因此朱仁明跟曹馨兒分別之后，便在市里面亂逛了一下，特別去一些農(nóng)副產(chǎn)品的批發(fā)市場考察了下行情。

　　記下了一些批發(fā)豬崽、雞仔、樹苗老板的電話，隨后回到了賓館，剛準(zhǔn)備去洗澡，房門就有人敲了。從貓眼上是曹馨兒帶了一名打扮時髦，保養(yǎng)得當(dāng)?shù)闹心陭D女來了，看長相兩人有幾分相似，估計是曹馨兒的母親了。

　　朱仁明立馬打開了房門，把兩人迎了進(jìn)來，曹馨兒的母親張芳開門見山地道：“你是我女兒的同學(xué)朱仁明對吧，我是她母親，我叫張芳，貿(mào)然登門拜訪，如果有失禮之處，還望見諒啊?！?p>　　張芳的話說得極為得體，看來是見過大世面的，不愧是在市里面開了一家美容院的女老板啊，可謂是新時代女強人的代表人物。

　　不論從輩分上還是社會地位上，張芳這么說都是極為看得起朱仁明了，他也不會說什么，而是極為謙遜地道：“伯母太客氣了，我這次來市里面也多虧曹馨兒幫忙，所以說沒什么見怪不見怪的?！?p>　　“那就好，馨兒今天試用了你帶來的精油樣品，還有嗎？或者說你有多少貨源？”張芳這么著急的原因是幾個小時前曹馨兒在試用了月宮精油涂抹在手臂上的一塊紫紅色的胎記之時，在換衣服的時候看到了胎記居然消失了，跟了她二十多年的胎記，幾個小時過后說沒就沒，如果不是她親自涂抹上去的，她都不敢相信。

　　為這塊胎記的原因，曹馨兒都不敢穿長袖，對她選擇衣服上面受到了許多阻礙，特別是夏季的時候，女生們都競相穿得花枝招展，要多露就有多露，要多短就有多短。

　　而曹馨兒的長相雖然一般，卻身材不錯啊，卻因為這塊胎記，而錯失了展示自己優(yōu)點的機會。

　　所以當(dāng)?shù)弥诉@個情況之后，曹馨兒就立馬把這個情況告訴了自己的母親張芳。

　　極富生意頭腦的張芳很快意識到了這瓶精油的價值，二話沒說就帶著曹馨兒來到了朱仁明所在的賓館房間，因為此前朱仁明就把地址發(fā)給曹馨兒過。

　　“物以稀為貴，伯母應(yīng)該知道這類物品的暢銷程度，暫時我只能提供一百瓶，制作工藝實在太復(fù)雜了，無法量產(chǎn)太多。”朱仁明覺得不能一下子就拿出來，這樣的話，顯得自己貨源很充足的樣子，分批次應(yīng)該是不錯的，何況仙界排污管那邊到底有沒有動靜都不知道啊。

　　“這一百瓶都是和馨兒那瓶樣品一樣的效果？”

　　“不，我給曹馨兒那瓶的效果比較強，濃度較高，而我現(xiàn)在帶來的這一百瓶則濃度少一點，但是效果依然是不錯的，伯母，這一瓶是我孝敬您的，當(dāng)做是見面禮吧?！敝烊拭髂贸隽艘黄抗磧侗壤?:10左右的月宮精油遞給了張芳，他打算出售的是勾兌比例在1:100的月宮精油。

　　“好吧，明天你先把一百瓶送過來先，我先嘗試給我的老客戶用用，效果好，我們再追加，錢方面……”

　　“伯母，錢方面我不急，等你用完這一百瓶再說。”有了和曹馨兒這層大學(xué)同學(xué)的關(guān)系，雙方有了一個基礎(chǔ)的信任，因此誰也不怕誰虧，而且朱仁明這一手借花獻(xiàn)佛還是挺有效果的。

　　送走了張芳、曹馨兒，馬國榮著手勾兌了，花了一個晚上把一百瓶勾兌完成了，玻璃瓶的話，朱仁明晚上到百貨市場掏來的，都是標(biāo)準(zhǔn)的200毫升左右的樣子，看起來還是挺高檔的。

　　也就是說每一瓶，朱仁明都至少添加2毫升的精油，勾兌成200多毫升的瓶子里面，勾兌用的水是涼白開水。

　　花了整整一個晚上，通宵達(dá)旦，朱仁明才把這一百瓶勾兌比例在1:100的月宮精油給搞定，好在他聞了一下濃度比較高的月宮精油，這才把精神一下子就提升起來了，不然到了后半夜估計都睡著了，哪里會這么有效率，把月宮精油勾兌完成啊。

　　這一百瓶，朱仁明消耗了差不多200毫升純月宮精油，現(xiàn)在還剩余差不多500毫升不到的月宮精油，看起來只能提供給張芳兩次貨源了，接下來他都不知道該怎么辦了，只能期待仙界排污管再次排放出月宮的洗澡水吧。

　　定價方面，這也是朱仁明頭疼的事情，與其胡亂定價，還不如等張芳得到了消費者的反饋，到時候張芳應(yīng)該會參考出售價給一個合理的定價讓雙方都滿意，如果沒什么誠意的話，接下來也無法長久合作，本身他的貨源就不多啊。

　　月宮精油的神奇等張芳親自體驗了就明白了，這也是朱仁明這么大方再送一瓶給張芳的緣故。

　　追求美麗是不論年齡的，不管是曹馨兒這個二十多歲的女青年，還是張芳這類四十多歲的中年婦女，對美貌都有無盡地追求。

　　而月宮精油的好處光是說是說不清楚的，用過就明白了，再對比時下的化妝品、美白祛斑產(chǎn)品，那么一瓶月宮精油不論定價多少估計都有人買單。

　　朱仁明這次來市里面，沒買什么，就是到市里面的農(nóng)貿(mào)市場打聽一下，搞了幾百個玻璃瓶回去，把這些月宮精油都勾兌好了再說。

　　幾天的時間內(nèi)，朱仁明把所有的月宮精油都勾兌成了1:100，一共搞了二百五十瓶左右，比例沒有定得這么死，有點多了一點，有些少了一點，只要有了精油里面的物質(zhì)存在，那么效果是很明顯的，每次使用，都會看到清晰的改變，等這一瓶用完了，那么效果就會顯現(xiàn)出來。

　　幾天過去了，張芳給老客戶使用的精油應(yīng)該有了效果，是不是起到了轟動程度？

　　“兩萬到賬？”朱仁明看到手機短信提示的到賬信息，一下子傻了，因為他回來之前把賬號發(fā)給了張芳，看來那一百瓶他按照每瓶兩百的價格收購了。

　　價格還算合理，符合朱仁明的期待，具體她賣給老客戶多少，這就不是他需要知道的。

　　反正目前他只有兩百五十瓶勾兌的月宮精油了，過了這么久魚塘還是干涸的，可見仙界那邊還沒排污過來，要提煉精油根本不可能了，按照這個價格，朱仁明的貸款可以提前還清了，欠錢的感覺還真是不爽啊。

　　當(dāng)然了，如今他最缺的是啟動資金，何況貸款方面兩三年內(nèi)還請就行了，時間上還很充裕，這兩萬加上卡上的三萬，現(xiàn)在他有了五萬塊了，可以進(jìn)一些家畜、家禽飼養(yǎng)了。