6點(diǎn)鐘剛過(guò)，另外兩個(gè)合伙人就回來(lái)了，蘇文海聽說(shuō)大嫂過(guò)來(lái)挑撥是非，反應(yīng)比蘇文秀還激烈，暴跳如雷的嚷嚷下次見到了直接拿掃帚趕她走，王慧慧則似乎早有腹案，對(duì)杜秋的提議很贊同，說(shuō)搞正規(guī)一點(diǎn)對(duì)大家都有好處，以后做大了改組成正規(guī)公司也有據(jù)可循，不至于出現(xiàn)財(cái)務(wù)糾紛，她是科班畢業(yè)，有大學(xué)生光環(huán)在身，道理一套一套的，很快就說(shuō)服了蘇氏兄妹，四個(gè)人商量了一會(huì)之后，安排各自的新職務(wù)以及相應(yīng)的薪酬。
蘇文秀主管后勤、生產(chǎn)以及采購(gòu)，因?yàn)楣ぷ骱芊爆?，比較辛苦，每個(gè)月拿1000塊的基本工資，獎(jiǎng)金根據(jù)生產(chǎn)情況另算；蘇文海專職跑銷售，每個(gè)月拿500塊的基本工資，餐飲以及交通補(bǔ)貼另算；王慧慧主管財(cái)務(wù)，因?yàn)槭羌媛?，只?00塊的基本工資；杜秋給自己安排了一個(gè)閑職，主管設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，因?yàn)樗袆e的事要忙，又馬上要回老家了，也算兼職，同樣只拿300塊的基本工資。
“除了基本工資和獎(jiǎng)金之外，銷售提成也另外算吧，那些兼職推銷員的提成是售價(jià)的5%，我們四個(gè)的話，可以給高一點(diǎn)，8%怎么樣？”
“記事本平均售價(jià)在62塊左右，8%相當(dāng)于每推銷一本出去就能提走5塊錢。”蘇文秀的工作固定在辦公室里，沒(méi)時(shí)間和精力去搞銷售，對(duì)王慧慧的提議有些抵觸，說(shuō)道：“這樣是不是有點(diǎn)高了？除了我哥之外，我們?nèi)齻€(gè)也都是兼職的推銷員，沒(méi)必要搞兩個(gè)提成標(biāo)準(zhǔn)吧？”
“我看這樣好了，把提成分為5%，6%，7%，8%四檔，誰(shuí)的業(yè)績(jī)好，就給誰(shuí)升提成，讓那些兼職銷售員有個(gè)奔頭，刺激他們的上進(jìn)心，這樣一來(lái)，銷售的越多，生產(chǎn)的就越多，生產(chǎn)的越多，文秀的獎(jiǎng)金就越多，我們的分紅也越多?！倍徘锷晕⑾肓艘幌?，說(shuō)道：“從明天開始，每賣出去100本，提成就升一檔，怎么樣？”
“這個(gè)法子好。”蘇文海抽了一口煙，贊同道：“5%有點(diǎn)低了，除了慧慧的那些同事之外，別的兼職的推銷員都不怎么用心，一個(gè)星期下來(lái)只靠人情關(guān)系賣了180多本出去，還不如我今天一天弄回來(lái)的多。”
王慧慧見三個(gè)人都不支持她的提議，臉上流露出了難以掩飾的失望之色，杜秋知道財(cái)務(wù)是一個(gè)公司的根本，為了拉攏人心，就給了一顆甜棗，說(shuō)道：“慧慧姐，你們公務(wù)員不能公開經(jīng)商，以后你同事搞到的訂單都由你統(tǒng)一負(fù)責(zé)，全算在你的名下，然后你私下里把提成給他們，怎么樣？”
這話的意思是直接把那些同事的銷售訂單外包給了王慧慧，她可以聚沙成塔，在很短的時(shí)間里拿到8%的提成資格，至于她和同事之間怎么談提成，公司就不管了，中間的差額可以隨意處置，王慧慧眼睛一亮，立刻就同意了，摩拳擦掌的說(shuō)道：“我今天晚上把之前的財(cái)務(wù)給捋一捋，該分紅的先分了，明天就施行新的經(jīng)營(yíng)方案?！?p> 杜秋環(huán)視了一圈，見蘇氏兄妹都不反對(duì)，就在會(huì)議記錄上簽了名字，放進(jìn)抽屜里鎖好，站起身來(lái)說(shuō)道：“我姐找我有事，先回去了，就不跟你們一起吃晚飯了。”
“杜秋，你哪天有空再做一次日本大餐吧，我和秀秀特別喜歡你做的天婦羅，這幾天一直念念不忘，想起來(lái)就流口水。”
“行啊，我24號(hào)才走，過(guò)幾天請(qǐng)你們吃?！?p> “就知道吃！你們倆把東西收拾一下，等會(huì)我們?nèi)コ曰疱??！碧K文海熄掉煙頭，送杜秋走出了辦公室，邊走邊表態(tài)道：“杜秋，我這人雖然沒(méi)什么能耐，但從不干對(duì)不起朋友的事，現(xiàn)在能搞出點(diǎn)名堂，全靠你幫忙和指點(diǎn)，那個(gè)女人說(shuō)的話，你就當(dāng)她是放狗屁！”
“海哥，咱們倆是互相幫忙，沒(méi)什么指點(diǎn)不指點(diǎn)的，我還是那句話，錢沒(méi)了可以再賺，親情要是沒(méi)了，就真沒(méi)了。”杜秋并不怎么相信承諾，淡淡的說(shuō)道：“你們家的家務(wù)事，我不了解，也不方便多說(shuō)，能和睦共處最好，不能的話，別把糾紛帶到公司里來(lái)。”
“我知道，你放心好了。”
其實(shí)薪酬策略并不能解決根本問(wèn)題，因?yàn)橛浭卤镜募夹g(shù)含量很低，蘇氏兄妹又掌握了生產(chǎn)和銷售這兩個(gè)核心部門，自立門戶幾乎沒(méi)有任何難度，杜秋這么做只是想暫時(shí)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，降低挑撥離間帶來(lái)的負(fù)面效果，拖延時(shí)間，等熬過(guò)春節(jié)，拿到了戶口和身份證之后，把小作坊升級(jí)成正規(guī)公司，用營(yíng)銷手段把Thinker’Notebook這個(gè)牌子真正打響，推向全省乃至全國(guó)，大幅度提高生產(chǎn)和銷售規(guī)模，增加市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻和員工叛逃成本，到時(shí)候才算真正穩(wěn)定下來(lái)。
因?yàn)闀?huì)開的很順利，杜秋在7點(diǎn)鐘之前趕到了悅賓樓，一進(jìn)包廂就看到了5個(gè)陌生人，三男兩女，三個(gè)男的一個(gè)是穿著制服的警察，一個(gè)是戴著眼鏡的記者，另外一個(gè)穿著灰色的夾克衫，大約50歲左右，和一個(gè)穿著黑色羽絨服的中年婦人坐在一起，在他們倆身邊，還有一個(gè)穿著駝色風(fēng)衣，長(zhǎng)發(fā)披肩的妹子，鵝蛋臉，大眼睛，瓊鼻豐唇，體態(tài)妖嬈，容貌和身材都頗為不俗，堪稱穿越之后遇到的第一個(gè)真正意義上的美女。
難怪老媽說(shuō)不回來(lái)看看可惜了……
確實(shí)可惜，昨晚不應(yīng)該回家睡大覺(jué)的，應(yīng)該守在醫(yī)院里，挾英雄救美之余威，趁虛而入，大灑狗血，博取芳心……
“小弟來(lái)啦，快過(guò)來(lái)，我給你介紹一下?！?p> 經(jīng)過(guò)杜春華的介紹，杜秋知道了那名女子叫做姜丹楓，是一名在京城讀書的大四學(xué)生，前幾天剛放寒假回家，昨晚和中學(xué)同學(xué)一起聚會(huì)，回家比較遲，結(jié)果在路上遇到了劫色的歹徒。
姜丹楓的父母都是汽車廠的普通工人，不太會(huì)講場(chǎng)面話，把幾句很普通的感激語(yǔ)翻來(lái)覆去的說(shuō)了四五遍，姜丹楓則表現(xiàn)的很矜持，除了謝謝之外沒(méi)說(shuō)過(guò)別的話，一直保持沉默，不知道是受驚過(guò)度還是本來(lái)就性格內(nèi)向，杜秋也不以為意，客套了一會(huì)之后向警察打聽起了案情，問(wèn)道：“那家伙認(rèn)罪了沒(méi)有？”
那個(gè)警察大約40歲左右，名叫羅志剛，說(shuō)話時(shí)語(yǔ)氣很溫和，文縐縐的介紹道：“認(rèn)了，罪犯名叫成天樂(lè)，是個(gè)二流子混混，以前和姜家住的不遠(yuǎn)，很早以前就對(duì)姜同學(xué)有不軌之心，昨晚他在一家非法錄像廳里看了兩部黃-色電影，看完之后無(wú)意中聽說(shuō)姜同學(xué)去參加聚會(huì)還沒(méi)回家，就從狐朋狗友那里弄了一瓶迷-奸藥，跑到小公園守株待兔，還好遇到了杜先生，否則后果不堪設(shè)想?！?p> 成天樂(lè)，這名字挺有意思……
戴著眼鏡的記者名字也挺有意思，叫做李勞師，梳著劉德華式的偏分頭，邊緣處還打了定型發(fā)膠，油光發(fā)亮，一副風(fēng)流倜儻的樣子，他插嘴說(shuō)道：“杜先生，現(xiàn)在國(guó)家很重視精神文明建設(shè)，見義勇為是中華民族傳統(tǒng)美德，你昨晚的行為值得大力提倡，并號(hào)召所有云城人學(xué)習(xí)，我們《云城晚報(bào)》打算專門做一篇報(bào)道，想請(qǐng)你……”
杜秋直接打斷了這家伙的官樣套話，推辭道：“我昨晚的行為不值得大力提倡，更不值得別人學(xué)習(xí)，沒(méi)必要報(bào)道，我也不想被報(bào)道?！?p> 這番言論在90年代顯得有些離經(jīng)叛道，李勞師聞言一愣，下意識(shí)的反問(wèn)道：“為什么？”
“昨晚如果我體能不行，跑的慢了點(diǎn)，或者摔了一跤，現(xiàn)在已經(jīng)躺在太平間里了。”杜秋早上安撫杜春華的時(shí)候表現(xiàn)的很輕松，其實(shí)自己也很后怕，要是沒(méi)有金手指BUFF，昨晚十有八九死在那個(gè)愣頭青手上了，因此沒(méi)好氣的說(shuō)道：“懲奸除惡，保境安民是警察的責(zé)任，不該由普通市民來(lái)承擔(dān)，只談美德，不提風(fēng)險(xiǎn)，純粹是耍流氓，大力提倡的話，和推人入火坑有什么區(qū)別？”
杜秋是因?yàn)楹笈虏耪f(shuō)這番話的，說(shuō)完之后卻見姜丹楓目光流轉(zhuǎn)，一直冷淡的臉上泛起了些許喜色，這才恍然明白她并不是受驚過(guò)度或者天生內(nèi)向，而是在擔(dān)憂這個(gè)記者把昨晚的事報(bào)道了出來(lái)，要知道世界上沒(méi)有不透風(fēng)的墻，就算登報(bào)的時(shí)候用了化名，時(shí)間、地點(diǎn)以及前因后果一湊，周圍熟人馬上就知道是誰(shuí)了，對(duì)一個(gè)還沒(méi)畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，流言蜚語(yǔ)的殺傷力可不低。
這妹子心思很深沉嘛……
悅賓樓是云城最高檔的酒樓之一，有七十多年的歷史了，以中國(guó)八大菜系之一的徽菜著稱，花樣繁多，千滋百味，吃起來(lái)很過(guò)癮，當(dāng)宴席過(guò)半，正當(dāng)酒酣耳熱的時(shí)候，姜丹楓的父親拿出一個(gè)牛皮紙信封，站起來(lái)用雙手遞給杜秋，有些拘謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)道：“杜先生，大恩大德，無(wú)以為報(bào)，一點(diǎn)小心意，請(qǐng)您收下?！?p> 杜秋一點(diǎn)不矯情，連客套話都不說(shuō)，伸手接了過(guò)來(lái)，然后當(dāng)眾打開數(shù)了數(shù)，發(fā)現(xiàn)是3000塊錢，于是笑著說(shuō)道：“昨晚跑了大約3000米，剛好賺了3000塊錢，真不錯(cuò)?！?p> 他這番舉動(dòng)完全不符合社交禮儀，顯得很粗鄙，羅志剛有些詫異，但裝作什么都沒(méi)看見，李勞師則很不屑，用看似小聲卻所有人都能聽到的聲音嘟囔了一句“見錢眼開！”，杜春華以為杜秋從小漂泊在外，沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)教育，所以不懂人情世故，心里很難過(guò)，眼眶都紅了，低聲提醒道：“小弟，這樣不好，快把錢還給人家。”
姜父以為是嫌錢少，臉色漲得通紅，動(dòng)了動(dòng)嘴唇，有些心氣不足的解釋道：“那個(gè)……因?yàn)閬?lái)的匆忙，家里現(xiàn)金不多，等明天……”
“姜叔叔不要誤會(huì)，我不是那個(gè)意思?！倍徘飶膾煸谝伪成系谋嘲锬贸鲇浭卤竞弯摴P，刷刷刷的寫了個(gè)收據(jù)，邊寫邊說(shuō)道：“現(xiàn)在國(guó)家很重視精神文明建設(shè)，知恩圖報(bào)是中華民族傳統(tǒng)美德，姜叔叔今晚的行為值得大力提倡，并號(hào)召所有云城人學(xué)習(xí)，李記者，你應(yīng)該多報(bào)道一些這樣的事，因?yàn)閹浊昵翱鬃泳驼f(shuō)過(guò)，救了人，一定要拿好處，否則以后沒(méi)人愿意救人了?！?p> 李勞師剛才費(fèi)盡口舌，始終沒(méi)能說(shuō)服杜秋接受采訪，憋了一肚子火，此時(shí)被他復(fù)讀機(jī)一樣的調(diào)侃撩撥的火氣上頭，一拍桌子喝道：“胡扯！孔子什么時(shí)候說(shuō)過(guò)這種狗屁話？”
“李記者沒(méi)聽過(guò)子貢贖人和子路受牛的典故嗎？”杜春華雅好古典文學(xué)，立刻明白了杜秋的意思，心情從難過(guò)變成了欣慰，笑瞇瞇的解釋道：“《呂氏春秋》里記載，春秋時(shí)魯國(guó)的臣民如果在他國(guó)淪為奴隸，有人將其贖回后，可以找官府報(bào)銷費(fèi)用，孔子有個(gè)弟子叫子貢，有一次贖了個(gè)奴隸回魯國(guó)，但沒(méi)有去報(bào)銷，孔子聽說(shuō)后認(rèn)為報(bào)銷并不有損贖人的善行，不報(bào)銷反而以后沒(méi)人去贖人了。孔子還有個(gè)弟子，叫做子路，曾經(jīng)救了一個(gè)溺水的人，那人送了他一頭牛，子路收下了，孔子聽說(shuō)后認(rèn)為魯國(guó)人以后肯定勇于救人?！?p> 李勞師張口結(jié)舌，仿佛被兜頭澆了一盆熱水，火氣是被澆滅了，卻蒸騰起了無(wú)數(shù)的悶氣，憋在心里無(wú)處發(fā)泄，只好端起桌子上的瓷杯猛喝了一口茶，不料茶水太燙，噗的一下吐了出來(lái)，弄了衣服上都是水，狼狽不堪。
杜秋寫好了收據(jù)之后，遞給了姜父，姜丹楓有些好奇，不顧一直保持的矜持形象，側(cè)身伸著脖子看了過(guò)去，發(fā)現(xiàn)上面寫了這么一句：“今收到姜丹楓及其家人報(bào)恩費(fèi)叁仟元整，情錢兩訖，再無(wú)瓜葛，此據(jù)為憑。杜秋，1995年1月18日晚8點(diǎn)03分?！?p> 這人可真有意思……