第五十九章 程序和談判

　　食堂側(cè)面的那張巨幅海報(bào)只掛了半天，午餐時(shí)間還沒結(jié)束，就被保守的校領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)令拆掉了，杜春華秉著一不做二不休的心態(tài)，租了一輛面包車，把海報(bào)取下來之后立刻送到三江大學(xué)，在陳大猷的幫助下掛在了主教學(xué)樓的門口，這么一折騰，讓本來就很轟動(dòng)的效果更加轟動(dòng)了。

　　3月1日早晨，杜秋模仿微軟推廣Windows95時(shí)的經(jīng)典案例，以公司的名義買了5000份《云城早報(bào)》，在各大學(xué)校免費(fèi)發(fā)放，再度推高了記事本的聲勢(shì)和名氣，短短一天就收到了十多萬個(gè)記事本的訂單，而且很多經(jīng)銷商都愿意先付款再提貨，讓公司有些捉襟見肘的資金變得充裕了起來。

　　在晚上的慶功宴上，蘇文海對(duì)杜秋佩服的五體投地，端著酒敬了他一杯，感慨道：“杜秋，你可真是太厲害了，我在印刷廠做了3年的采購員和5年的銷售員，3年買回來的紙還不夠你一天的消耗，5年銷售的本子還不如你一天的銷量?！?p>　　“海哥你恭維我沒用，反正我明天不會(huì)跟你一起去金陵的，那邊的市場(chǎng)全靠你一個(gè)人跑了?！?p>　　“就算你想去我也不能帶你去，你專心搞你的設(shè)計(jì)，只要設(shè)計(jì)搞的好，什么本子我都能賣的出去！”蘇文海示意杜秋隨意，自己則很豪爽的一飲而盡，說道：“我以前死活想不明白，云大印刷廠做的記事本質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格也便宜，但是銷量就是上不去，現(xiàn)在想明白了，原來是設(shè)計(jì)不行，土了吧唧的，把我們的和他們的擺在一起，一個(gè)是電影明星，一個(gè)是鄉(xiāng)下村姑，雖然摸起來和用起來都一樣，但看起來不一樣，我們的更風(fēng)騷……”

　　王慧慧從后面拍了他一巴掌，嗔道：“春華姐在呢，你胡說八道什么！”

　　杜春華笑瞇瞇的說道：“文海說的話糙理不糙，對(duì)文化用品來說，設(shè)計(jì)確實(shí)非常重要，有時(shí)候甚至比功能更重要，小弟，你要繼續(xù)努力，多設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品出來，尤其是字體，我們現(xiàn)在字體還是太少了?！?p>　　“那行，從明天開始，我就閉關(guān)搞設(shè)計(jì)了，誰也別來打擾我。”

　　“只要你不亂跑，老老實(shí)實(shí)的搞設(shè)計(jì)，別說打擾了，連洗衣做飯，疊被掃地我都可以上門提供服務(wù)?！?p>　　“文秀，這話可是你說的喲，小弟現(xiàn)在什么都有了，就缺一個(gè)紅袖添香的小丫鬟伺候了?！?p>　　蘇文秀是公司的助理總經(jīng)理，訂單多了之后每天忙的腳不沾地，別說幫別人洗衣做飯了，連自己洗衣做飯都沒空，說的話當(dāng)然不能當(dāng)真。不過杜秋從3月2日開始，生活就進(jìn)入了非常規(guī)律的節(jié)奏中，早上6點(diǎn)起床鍛煉，8點(diǎn)鐘送林謹(jǐn)言去幼兒園上學(xué)，然后回到家用筆記本電腦寫瀏覽器，下午5點(diǎn)再去接林謹(jǐn)言放學(xué)，晚飯之后玩玩游戲，練練書法，9點(diǎn)到10點(diǎn)半之間再寫一會(huì)代碼，然后洗澡睡覺。

　　日子過的很簡單，也很充實(shí)，大約是因?yàn)橛蠦UFF的加持，身體越來越健康的緣故，精力大大的提高了，編程效率遠(yuǎn)比穿越前要好，以前寫一兩個(gè)小時(shí)就會(huì)覺得很煩躁，注意力無法集中，如果強(qiáng)行堅(jiān)持的話，很快就會(huì)出現(xiàn)困倦或者厭倦的情緒，現(xiàn)在一寫一整天都沒什么問題，思維始終保持高度的活躍狀態(tài)，有時(shí)候狀甚至?xí)霈F(xiàn)運(yùn)指如飛，噼里啪啦的敲上百行代碼，卻不出現(xiàn)任何錯(cuò)誤的極佳狀態(tài)。

　　在良好的狀態(tài)下，杜秋只用了兩個(gè)星期就寫出來了一個(gè)beta版的瀏覽器，主要功能和網(wǎng)景的Netscape-Navigator差不多，但界面改了不少，采用了大名鼎鼎同時(shí)也臭名昭著的IE6瀏覽器的設(shè)計(jì)風(fēng)格，之所以選擇IE6，是因?yàn)?995年的互聯(lián)網(wǎng)還處在開拓期，很多用戶都是第一次接觸網(wǎng)絡(luò)，Chrome那種極簡風(fēng)格的界面會(huì)讓新手無所適從，而IE6雖然看起來有些雜亂和土氣，卻對(duì)新手非常友好，世界上絕大多數(shù)網(wǎng)民都是通過它才進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)世界的，在2003年時(shí)甚至一統(tǒng)天下，占據(jù)95%以上的市場(chǎng)份額，成了瀏覽器的代名詞。

　　在軟件業(yè)里，微軟如果說自己對(duì)普通用戶的了解排名第二，那么誰也不敢說自己是第一……

　　3月18日，星期六。

　　杜秋按照之前的約定，在剛好一個(gè)月的時(shí)候，把寫好的瀏覽器帶到了量子物理研究所，演示給陳大猷看，這個(gè)胖子看過之后，差點(diǎn)連臉上的肥肉都嚇的收縮了，他在已經(jīng)可以上網(wǎng)的宿舍里一連測(cè)試了兩個(gè)多小時(shí)，發(fā)現(xiàn)不管是頁面讀取速度還是運(yùn)行穩(wěn)定程度都絲毫不比Netscape-Navigator差，而各種人性化設(shè)置以及細(xì)節(jié)體驗(yàn)更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出，頓時(shí)又喜又憂。

　　喜的是他蟄伏了六年，終于找到了一個(gè)大展宏圖的機(jī)會(huì)，只要把這款瀏覽器推向世界，很快就能成為國際互聯(lián)網(wǎng)上的風(fēng)云人物，不管是財(cái)富還是影響力都將遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開當(dāng)年的那些同學(xué)，可以揚(yáng)眉吐氣，痛痛快快的把這些年遭受的冷嘲熱諷都打回去。

　　憂的是杜秋太過驚才絕艷，在一個(gè)月的時(shí)間不僅寫出了如此牛逼的程序，還他媽自創(chuàng)了一門具有劃時(shí)代意義的編程語言，這種神一樣的人物，別說掌控了，連和他平起平坐的資本都沒有。

　　“陳哥，你看我這個(gè)瀏覽器怎么樣？”

　　陳大猷的領(lǐng)導(dǎo)派頭已經(jīng)完全消失了，以前那種不緊不慢的鼓掌也跟著沒了，他舉起右手拇指，沖著杜秋比了比，說了句很有京韻風(fēng)范的粗話：“****丫的！夠牛逼！”

　　“過獎(jiǎng)了?！?p>　　宿舍里陷入一片沉寂，過了片刻之后，陳大猷點(diǎn)了根煙，深深的抽了一口，仰頭看著天花板說道：“杜秋，咱們倆認(rèn)識(shí)好幾個(gè)月了，雖然見面次數(shù)不多，但一見如故，很合得來，對(duì)彼此之間的性格以及做事的風(fēng)格應(yīng)該都比較了解了，我很討厭繁文縟節(jié)，你也一樣，所以就不要搞那些虛的了，直說吧，如果我投資100萬，你愿意給我多少股份？”

　　問你愿意給，而不是問我能拿……

　　很識(shí)時(shí)務(wù)，是個(gè)可以合作的對(duì)象……

　　三江大學(xué)只是普通的國家重點(diǎn)，常務(wù)副校長應(yīng)該是副廳級(jí)的干部，雖然聽起來不算大官，但中國自古就講究尊師重道，大學(xué)校長的社會(huì)地位和影響力很大，橫跨學(xué)術(shù)、行政以及經(jīng)濟(jì)三個(gè)領(lǐng)域，和各界人士都有千絲萬縷的關(guān)系，撈錢比普通的官僚更容易，也更方便，因此杜秋聽說資金從50萬變成了100萬一點(diǎn)都不吃驚，同樣直視著他，報(bào)了一個(gè)很寒酸的數(shù)字：“10%。”

　　“你真有種！”

　　“去年克拉克和安德森成立網(wǎng)景公司的時(shí)候，克拉克出了400萬美元，安德森則只有開發(fā)瀏覽器的經(jīng)驗(yàn)，連beta版的產(chǎn)品都沒有，卻拿了20%的股份，相當(dāng)于100萬美元。”杜秋舉了兩個(gè)數(shù)字，然后換算道：“我有beta版的軟件，功能和實(shí)用性都不比Netscape-Navigator差，怎么著也得估值100萬美元吧？換成人民幣是846萬，我自己還有50多萬的資金，正好湊個(gè)900萬，這么一算下來，陳哥的100萬最多只能拿10%的股份。”

　　“網(wǎng)景的瀏覽器是收費(fèi)的，你這是免費(fèi)的，早期只燒錢不賺錢，所以錢比技術(shù)要重要?！?p>　　“話是沒錯(cuò)，但如果我把這款瀏覽器發(fā)到網(wǎng)上去，你猜華爾街的投行會(huì)給多少錢？或者微軟公司會(huì)出多少錢來收購？我聽說他們正在到處找人買瀏覽器的技術(shù)。”

　　陳大猷不說話了，又靠在椅背上仰頭看天花板。

　　“陳哥你是識(shí)貨的人，應(yīng)該知道我這款瀏覽器是核彈級(jí)的軟件，如果真要細(xì)究的話，別說100萬人民幣了，100萬美元也拿不到10%的股份，我之所以愿意給你這么多，主要是因?yàn)槲腋阃毒??！倍徘镆部孔谏嘲l(fā)上，擺了一副放松和享受的表情，半真半假的說道：“我在海外漂泊了十多年，現(xiàn)在剛回來，心累了，不想到處折騰，更不想去國外折騰，但是做瀏覽器不能不去美國，所以需要一個(gè)知根知底而且懂行的朋友當(dāng)合伙人，陳哥你是學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的，而且精通英語，在美國還有不少的同學(xué)，很合適當(dāng)這個(gè)合伙人，所以我愿意和你分享未來的金錢、事業(yè)以及榮耀！”

　　陳大猷聽到榮耀兩個(gè)字喉結(jié)明顯動(dòng)了一下，似乎想說什么，但又忍住了，改口問道：“美國那個(gè)研討會(huì)3月26日舉辦，距離現(xiàn)在沒幾天了，你打算什么時(shí)候去浦江辦簽證？”

　　“明天就去，不過不是去浦江，而是去京城。”

　　“為什么去京城？”

　　“一是因?yàn)槲业膽艨谠跂|北，二是因?yàn)榫┏谴髮W(xué)多，我順便過去看看能不能打開記事本市場(chǎng)?！?p>　　陳大猷聞言有些意外，坐直了身體問道：“你那個(gè)記事本才開賣半個(gè)多月就打算進(jìn)軍京城了，看來銷量很好？”

　　“還可以吧，主要是產(chǎn)能跟不上，要不然已經(jīng)賣出去100多萬個(gè)了?！?p>　　陳大猷本來不大看得上記事本生意，聽到這個(gè)數(shù)目之后吃了一驚，不由自主的坐直了身體，因?yàn)檫@代表杜秋正在快速匯聚資金，隨時(shí)可以拋開他單干，于是追問道：“既然產(chǎn)能跟不上，怎么還要去京城發(fā)展？”

　　“我們公司只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)全部外包，所以準(zhǔn)備在京城直接找個(gè)印刷廠委托生產(chǎn)，這樣可以降低運(yùn)輸成本。”

　　“有點(diǎn)意思，有點(diǎn)意思。”陳大猷把煙頭放進(jìn)煙灰缸，慢慢的揉了幾下，然后笑著說道：“我好久沒去京城了，不如明天跟你一起去一趟，看看老同學(xué)，順便像上次那樣幫你掛掛海報(bào)。你幾點(diǎn)的火車？”

　　“火車太慢了，我坐飛機(jī)去，已經(jīng)定好了機(jī)票，下午3點(diǎn)10分的航班?！?p>　　“那我等會(huì)也訂一張，咱們到了京城再慢慢談。”陳大猷站起來和杜秋握了握手，解釋道：“關(guān)于投資的事，我還得咨詢一下我爸，你也知道，那些錢我做不了主的，不過我可以幫你介紹一些同學(xué)和朋友，那些家伙有不少真正的計(jì)算機(jī)高手，可能不如你，但絕對(duì)比我強(qiáng)得多?！?p>　　就因?yàn)槟阋郧白x的是名校中的名校，認(rèn)識(shí)的人才多，我才愿意給你10%的股份……

　　21世紀(jì)什么最重要，人才啊……