第一百一十七章 商議和提醒

　　杜秋其實(shí)并沒有回研究所，而是和杜春華一起去了陳志揚(yáng)家，在那里見到了周元，聽他匯報(bào)美國(guó)方面的進(jìn)展。

　　陳志揚(yáng)有一大一小兩個(gè)書房，小書房是看書和辦公的地方，大書房則是私人會(huì)客室，裝修的有點(diǎn)像咖啡館的包廂，墻壁上鑲嵌了幾排書架，擺著一些妝點(diǎn)門面的大部頭書，屋子中間則放了四張單人沙發(fā)和一個(gè)實(shí)木的茶幾，周元坐在其中的一個(gè)沙發(fā)上，侃侃而談。

　　“陳總這些天和十幾家風(fēng)投基金會(huì)談過，其中出資最高的是MDC，300萬美元，買公司15%的股份……”

　　“KPCB也有意投資驍龍，他們有網(wǎng)景20%的股份，所以想讓驍龍和網(wǎng)景合并，合并之后的新公司里，我們將擁有7%的股份……”

　　MDC杜秋沒聽說過，但KPCB卻如雷貫耳，中文名叫凱鵬華盈，是硅谷最早、最大以及最又名的風(fēng)投公司之一，和紅杉資本并稱為高科技風(fēng)險(xiǎn)投資公司中的雙子星，“天使投資”模式的開創(chuàng)者，曾經(jīng)投資過康柏、SUN、賽門鐵克等著名IT企業(yè)，未來還會(huì)投資亞馬遜、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　KPCB最為經(jīng)典的投資案例就是網(wǎng)景，500萬美元買了20%的股份，幾個(gè)月之后，網(wǎng)景上市，500萬變成了2.5億，大賺特賺了一筆，無數(shù)投資人都想復(fù)制他們的成功，揮舞著鈔票沖進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)方興未艾的行業(yè)里來，然后吹出了世界金融史上最為瘋狂和離奇的互聯(lián)網(wǎng)泡沫。

　　網(wǎng)景的主要收入來自兩方面，一方面是Netscape-Navigator瀏覽器，升級(jí)費(fèi)39美元，另一方面來自web服務(wù)器軟件，每一套售價(jià)上萬美元，然而現(xiàn)在腹背受敵，瀏覽器市場(chǎng)被iView挖墻腳，服務(wù)器市場(chǎng)被Apache挖墻腳，份額不斷流失，如果不能及時(shí)止血的話，上市計(jì)劃肯定會(huì)大受影響。

　　陳志揚(yáng)以顧問的形式參與了這次會(huì)議，對(duì)這個(gè)報(bào)價(jià)不太滿意，皺眉問道：“才7%的股份？”

　　“網(wǎng)景準(zhǔn)備拿出10%的股份，在納斯達(dá)克發(fā)行300萬股股票，具體發(fā)行價(jià)還沒確認(rèn)，不過預(yù)估每股在8-12美元之間，所以市值在3億左右，7%大約是2100萬美元，和風(fēng)投公司的估值差不多?！敝茉姸徘锊]有表態(tài)，就繼續(xù)說道：“我們有技術(shù)，網(wǎng)景有市場(chǎng)和品牌，合并屬于重大利好消息，等上市了之后，7%的股份可能遠(yuǎn)不止2100萬美元?！?p>　　確實(shí)遠(yuǎn)不止2100萬美元……

　　按照原時(shí)空的數(shù)據(jù)，網(wǎng)景上市當(dāng)天市值高達(dá)23億美元，7%的股份價(jià)值1.61億美元……

　　真是一個(gè)誘人的計(jì)劃，杜秋輕輕吐了口氣，問道：“微軟大概是聽說了這個(gè)合并計(jì)劃，所以忽然派人來中國(guó)了？”

　　周元沒說話，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭，嘴角露出了一絲深藏功與名的笑容。

　　“你在飛機(jī)上應(yīng)該和微軟交流過，他們給什么條件？”

　　“微軟沒有透露具體價(jià)格，但提供了三個(gè)方案?！敝茉鹕斫舆^陳志揚(yáng)遞的香煙，介紹道：“第一個(gè)是買iView的閉源許可；第二個(gè)是收購整個(gè)公司；第三個(gè)比較復(fù)雜，他們準(zhǔn)備收購一部分股份，然后互相合作，驍龍向微軟開放瀏覽器方面的技術(shù)資料，微軟則提供技術(shù)支持，為驍龍優(yōu)化操作系統(tǒng)方面的應(yīng)用程序接口，讓iView瀏覽器更好的運(yùn)行，但僅限于DOS和Windows3.1，不包括Windows95以及后續(xù)的操作系統(tǒng)?！?p>　　杜秋微微頷首，問道：“陳總有什么意見？”

　　“陳總說第一個(gè)方案是授人以柄，自尋死路，第三個(gè)方案是坐吃山空，慢性死亡，所以要么不賣，要賣就選第二個(gè)方案。”

　　陳大猷的頭腦很清楚嘛……

　　iView瀏覽器用的是CDDL許可證，CDDL許可證簡(jiǎn)而言之就一句話：你的東西可以不開源，但改了我的東西要開源。

　　如果用個(gè)類比的話，iView相當(dāng)于一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，用戶可以把它和輪子、座椅以及底盤組合起來，變成一輛汽車，輪子、座椅以及底盤和發(fā)動(dòng)機(jī)本身無關(guān)，所以這些不需要開源，但如果用戶覺得發(fā)動(dòng)機(jī)不給力，拆開改動(dòng)了，那么改動(dòng)后的零件以及圖紙，統(tǒng)統(tǒng)都要開源。

　　在CDDL許可證的保護(hù)下，微軟如果以iView為基礎(chǔ)研發(fā)新瀏覽器，任何改動(dòng)都會(huì)以開源的形式反饋給驍龍，讓iView瀏覽器變的更加出色，這樣永遠(yuǎn)都不怕競(jìng)爭(zhēng)，但是如果微軟拿到了閉源許可，以他們的技術(shù)實(shí)力和營(yíng)銷能力，很快就能搞一個(gè)新產(chǎn)品出來，李代桃僵，鳩占鵲巢，把iView從市場(chǎng)上抹殺掉，所以選擇第一個(gè)方案，肯定是自尋死路。

　　至于第三個(gè)方案，對(duì)穿越黨來說很傻很天真，但對(duì)普通人來說卻充滿誘惑，因?yàn)榇藭r(shí)全球有超過1.4億臺(tái)計(jì)算機(jī)安裝了DOS和Windows3.X系列操作系統(tǒng)，有了微軟的支持，可以輕而易舉的占領(lǐng)這片市場(chǎng)，換句話說，微軟是以Windows95為界，把當(dāng)前利益送給了驍龍，自己則豪賭未來。

　　對(duì)一家小公司來說，1.4億用戶是一個(gè)非常非常龐大的市場(chǎng)，足夠吃好幾年了，而且能吃的滿嘴流油，至于幾年之后的事，誰知道會(huì)如何？誰又真正在乎？

　　陳大猷初到美國(guó)的時(shí)候，被網(wǎng)景的500萬砸的頭暈眼花，現(xiàn)在卻能在微軟的威名和金錢之下保持冷靜，可謂進(jìn)步神速，難能可貴了。

　　陳志揚(yáng)也想透了這點(diǎn)，面露欣慰之色，提議道：“杜秋，現(xiàn)在驍龍專注在國(guó)內(nèi)做事業(yè)，而iView的市場(chǎng)主要在國(guó)外，我看不如弄一個(gè)子公司，把iView瀏覽器分離出去，這樣不管是出售還是融資，都會(huì)方便很多?！?p>　　操作系統(tǒng)是單機(jī)時(shí)代的關(guān)鍵，瀏覽器是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的關(guān)鍵，杜秋絕對(duì)不可能把iView賣掉，但他沒有明確表態(tài)，只是說道：“等陳哥從美國(guó)回來了，我跟他一起去和微軟談?wù)?，然后看情況再做決定?！?p>　　陳志揚(yáng)對(duì)杜秋尊重陳大猷，特意拖延時(shí)間，等他回國(guó)之后才去談判的態(tài)度很滿意，笑著說道：“我是外行，也就那么隨口一說，你們公司的事，你們自己處理?！?p>　　經(jīng)過一段時(shí)間的交往，杜秋和陳志揚(yáng)關(guān)系已經(jīng)比較熟了，聊完公事之后就沒多客套，起身準(zhǔn)備回海鮮酒樓去見鐘高山，在出門之前，他說道：“周元，這幾天你多辛苦一下，負(fù)責(zé)媒體宣傳方面的工作，我讓丹楓去幫你?！?p>　　周元的變化也很大，3月份招聘的時(shí)候透著一股郁郁不得志的憤懣之氣，現(xiàn)在則神采飛揚(yáng)，精力十足，他應(yīng)了一聲之后，笑著說道：“杜總，你要的那雙運(yùn)動(dòng)鞋我也帶回來了，什么時(shí)候來拿？”

　　杜秋愣了一下，然后想起來自己曾經(jīng)答應(yīng)幫小學(xué)老師譚靜云代購鞋子的事，說道：“我現(xiàn)在不方便去酒店，晚上讓丹楓去拿?！?p>　　“好?！?p>　　杜春華在廚房和薛麗萍一起學(xué)做菜，林謹(jǐn)言則和一個(gè)七八歲的小姑娘坐在沙發(fā)上看動(dòng)畫片，旁邊還有一個(gè)30歲出頭的美貌少婦，她見杜秋等人出來了，就招呼道：“杜秋，馬上要開飯了，你不在這吃？”

　　陳大為一直稱呼陳大猷叫三哥，因?yàn)樗€有兩個(gè)姐姐，這個(gè)是大姐，叫做陳彤，是省立人民醫(yī)院的醫(yī)生，杜秋已經(jīng)見過好幾次面了，含笑回應(yīng)道：“我還要去見一下鐘書記，就不在這吃了。”

　　“你可真是咱們市的風(fēng)云人物，都飯點(diǎn)上了還要應(yīng)酬，那快去吧?！标愅愿窈荛_朗，也很熱情，對(duì)周元說道：“你叫周元，對(duì)吧？大猷說你在美國(guó)幫了他很多忙，今晚在我們家吃飯吧，我爸我媽還有我，都敬你幾杯酒。”

　　“不了不了，我還有點(diǎn)公事要談，得跟杜總一起去見鐘書記?！?p>　　“哎呀，現(xiàn)在請(qǐng)個(gè)客都這么難，那下次吧，等大猷回來了再請(qǐng)。”

　　“有你這么請(qǐng)客的嗎？一點(diǎn)誠(chéng)意都沒有！”陳志揚(yáng)和子女關(guān)系處的不錯(cuò)，笑罵了一聲，說道：“你看看你，坐在這不動(dòng)彈，讓春華下廚幫你媽媽，像話嗎？”

　　陳彤哈哈一笑，毫不在意的說道：“我笨手笨腳的，一進(jìn)廚房就出事故，春華又不是外人，她是老媽的嫡傳弟子，當(dāng)然要幫忙了，有事弟子服其勞嘛?！?p>　　陳志揚(yáng)搖頭而笑，親自開門送杜秋和周元出去，在樓梯口叮囑道：“杜秋，公司賣不賣和政府關(guān)系不大，但是鐘書記是父母官，你和他多溝通溝通，保持好關(guān)系，畢竟人生一世，除了生意之外，還有很多別的事情，不是光靠錢就能解決的?！?p>　　“我會(huì)的。”