第十六章 開業(yè)
王業(yè)倒也沒有藏著掖著的想法，聽到趙彥發(fā)問，便道：“老夫在州城里還有幾間鋪面，其中有一間是位于州前街上的脂粉鋪子，這些年下來只能說是堪堪收支相抵。前些天老夫亟需現(xiàn)銀，本想將這間脂粉鋪子和原來的酒坊賣掉，不過因老夫妻舅相助，倒是解了老夫的燃眉之急。如今既然有了這肥皂生意，老夫擬將其放到這間脂粉鋪子里專賣，賢侄以為如何？”
“州前街最是繁華，員外所想自然是好的，不過這肥皂知之者甚寥，初時買的人應(yīng)該不會太多，若是想要肥皂的經(jīng)營走上正道，怕是至少要一兩個月的時間?！壁w彥微笑道。
王業(yè)見趙彥似乎胸有成竹，笑問道：“賢侄有何良策？”
趙彥也不賣關(guān)子，指著廳中放著的那一百塊肥皂說道：“這一百塊肥皂對半分割之后是兩百塊小肥皂，與皂團大小相等。世人皆愛貪小*便宜，員外不妨將這兩百塊肥皂免費贈與過往的路人，美其名曰‘免費試用’，并將肥皂的效用與價格大肆宣揚。
當(dāng)然，這兩百塊肥皂不用一天便送完，可以分為五天，每天限量四十塊。當(dāng)天這四十塊肥皂送完之后若是有人還想要，可以以原價購買。另外，這免費贈與的人群，最好挑選那些看起來生活還算富裕的婦人，畢竟女人比男人愛潔。
如此這般，按小子的猜想，半個月左右咱們這肥皂的名頭便能在州城中廣為人知，至于最后能否大賣，卻是要看城中有多少人肯從錢袋子里掏錢了?！?p> 王業(yè)聞言不由眉頭微皺，面現(xiàn)沉思之色。兩百塊肥皂的成本大概在一兩一錢銀子左右，對于王業(yè)來說真的是九牛一毛，所以錢財損失方面王業(yè)倒不擔(dān)心，他只是在思考這免費試用背后的深意。
半晌后，王業(yè)長吁了一口氣，道：“賢侄，你這法子老夫雖大概能看出其中深意，以前卻從未見別的商家用過，故而也不好胡亂置喙，不過賢侄所思所想倒是極好，老夫也很看好這個法子。那間脂粉鋪子中老夫已然讓人騰出位置，明日便將這一百塊肥皂切割好送過去，其后便用你這個法子試一試。賢侄若是無事的話，倒是不妨也去看一看，老夫會與鋪子管事提前說好。”
原本站在王業(yè)身側(cè)，自覺存在感很低的王麟聽到這兒，終于有了說話的機會，忙道：“好啊，好啊，明天我和師兄一起去，這幾天沒事做，快憋死我了。”
王業(yè)聞言臉上一黑，喝道：“最近你哪里都不許去，李夫子那里老夫已然打好招呼，什么時候能將《道德經(jīng)》背熟，什么時候你才能出門?！?p> ——————————
“瞧一瞧，看一看，各位路過的客官們請留步一觀。這是咱們店里的新事物，叫做‘肥皂’，這肥皂和那皂團相似，都是用來潔身沐浴、漿洗衣物的，不過咱們這肥皂可比那皂團好用多了。客官們請看，這是一件滿是塵土污漬的衣衫，接下來我會用肥皂來清洗一番，各位客官可以先看看這件衣衫有沒有作假?！?p> 店伙計按照趙彥教的，將手中的衣衫遞給圍觀的人們，等他們辨別無誤之后，便將那件滿是塵土污漬的衣衫浸入水中，隨后涂上肥皂揉搓，片刻后又放入水中搓洗，最后再拿出來的時候，那件原本臟兮兮的衣衫已然被清洗的干干凈凈，與剛才簡直是判若云泥。
圍觀的人群見狀頓時齊聲發(fā)出驚嘆，哪怕是趙彥暗中安插進去的幾個‘托兒’也是一樣，他們壓根沒見過潔凈能力如此不凡的物什，只是泡泡水然后搓洗搓洗，竟然就能將臟衣物清洗的如此干凈，和變戲法一樣，太神奇了。
趙彥混在人群中，見那幾個‘托兒’只顧驚嘆了，竟然忘記了自己之前教給他們的說辭，不由暗罵一聲，只得自己親自出口高聲問道：“伙計，你這肥皂作價幾何？皂團我沒用過，卻也知道一枚要八百文錢。”
那店伙計頗為伶俐，聞言笑道：“這位小哥兒問的好，本店這肥皂物美價廉，一塊肥皂與一枚皂團大小相當(dāng)，那皂團一枚要八百文錢，而本店的肥皂卻只要五十文錢。”
此時那幾個‘托兒’已然回過神來，其中一人忙故作驚嘆的問道：“真的只要五十文錢？這可真是太便宜了，今天說不得要買一塊回去給我婆娘用了?！?p> 另一人也忙道：“是啊，是啊，這價格可是比那皂團便宜多了，不過這肥皂只能清洗衣物嗎？我舅爺?shù)耐馍钠拍锏牡芟钡男值茉诖髴羧思耶?dāng)家丁，他曾經(jīng)用那皂團洗過手，說是洗過之后特別潔凈，就跟那女人的手一樣，又白又嫩又滑?！?p> 店伙計笑了笑，說道：“眾位客官，這肥皂除了能清洗衣物外，同樣可以用來潔身沐浴，連那隱秘之處的陳年老垢都可以洗下來，更別說洗手了，若是有人不信，自可上前來試一試。”
聽店伙計這么一說，不用那幾個‘托兒’鼓噪，圍觀的人們便爭相向前涌去，人群中的趙彥見狀連忙后退，總算是沒有被熱情的人群給擠趴下。
“哎呀，你看我的手，用這肥皂洗過之后果然潔凈了許多，可比用皂莢強多了?！?p> “嘿，前面的洗完了趕緊走開，老娘還沒洗呢?！?p> “就是，就是，洗完了趕緊走開……”
那店伙計被裹挾在人群中載浮載沉，片刻后才反應(yīng)過來，連忙高聲喊道：“各位客官，都別擠了。這肥皂是新事物，所以本店每日特地免費贈送四十塊給客官們試用，連續(xù)贈送五天?！?p> “真的不要錢？”
“哈哈，老娘就喜歡不要錢的東西?；镉嫞裉烀赓M送的四十塊肥皂老娘包了，快給我包起來?！?p> “憑什么你都包了，見者有份，今天在場的人應(yīng)該一人一塊才對?！?p> 店伙計苦笑一聲，說道：“各位客官，這四十塊肥皂確實不要錢，不過一人只限領(lǐng)取一塊，不得重復(fù)領(lǐng)取，還請客官們見諒?！?p> 好不容易打發(fā)走了門前的這一批人，趙彥上前對那店伙計說道：“劉六哥，今天真是辛苦你了，等會兒那幾個‘托兒’回來領(lǐng)錢，你記得給他們就行了?！?p> 店伙計劉六一邊整理著身上的短打衣衫，一邊咧嘴苦笑道：“趙小哥兒，辛苦倒是不辛苦，反正東家吩咐下來讓我一切都聽你的，你讓我怎么辦我就怎么辦，不過就是剛才不知道哪個缺德鬼踩了我一腳，這會兒還疼哩?！?p> 轉(zhuǎn)眼間五天過去了，兩百塊肥皂已然悉數(shù)送了出去，不過真肯花錢來店里買肥皂的人還是寥寥無幾，對此趙彥倒是有心理準(zhǔn)備，畢竟一種新事物從認(rèn)識到了解總需要一個過程。
王業(yè)閱歷廣博，又常在京城那個大染缸里走動，見識眼界心胸都非常人，況且從始至終他實際的現(xiàn)銀投入并不大，總共也只有幾十兩銀子，所以他也很沉得住氣。
知州衙署后宅，一名梳著雙丫髻的嬌俏小丫鬟喜滋滋的從后門進來，她手里握著一方布帕，里面似是包裹著什么東西，外形看起來有棱有角，甚是方正。
這名小丫鬟見四周無人，遂沿著曲廊快步而行，當(dāng)她快要走到自己的居處時，冷不防一個清脆的聲音從前方傳來：“你個小蹄子，本姑娘差你去買胭脂，誰知你一去就不見了蹤影，害的本姑娘還以為你被強人擄去做了壓寨夫人呢?！?p> 小丫鬟聞言不驚反喜，一邊將手中布帕往袖子里塞，一邊笑嘻嘻的迎向來人，道：“姑娘，小婢早就買好您要的胭脂了，不過回來的路上看了會兒熱鬧，這才回來晚了?！?p> 來人乃是知州李巖的千金李嫣兒，雖然性子有些活潑，平素待下人卻極好，身為李嫣兒的貼身侍女，小丫鬟自然知曉自家姑娘的脾性，故而說話間也頗為隨意。
李嫣兒伸出手指戳了戳小丫鬟的額頭，笑罵道：“你個小蹄子，該不會是路上見到哪家的英俊公子，半路上發(fā)了半天花癡吧？袖子里藏的什么，快拿出來讓本姑娘看看?！?p> 小丫鬟哪知道李嫣兒早已看到自己的小動作，聞言只得不情不愿的將布帕從袖子里掏出來，隨后將里面的肥皂取了出來。
李嫣兒好奇的看著外形方正、色澤暗黃的肥皂，不由開口問道：“這是何物？”
那小丫鬟得意說道：“姑娘，這是王家脂粉店里新出的肥皂，聽人說不論是搓洗衣物還是用來潔身，都要比那皂團好。那家店每天免費送給路人一塊肥皂試用，連續(xù)送五天，今天是最后一天，小婢好不容易才搶到一塊呢?！?p> “哦？”李嫣兒眉目一轉(zhuǎn)，將肥皂拿在纖纖素手中觀察了一番，又湊近鼻端聞了聞，不禁疑惑道：“這肥皂看起來顏色難看、做工粗糙，聞起來也不似皂團隱有花香，效用真的要比皂團好？”
小丫鬟生怕肥皂被李嫣兒占為己有，聞言忙道：“就是，就是，這肥皂看起來比皂團差多了，小婢還是拿去扔了吧。”
李嫣兒怎會看不透小丫鬟的心思，她將肥皂遞給小丫鬟，嫣然笑道：“扔掉有些可惜，不如你先去拿去沐浴，等你沐浴完了來給本姑娘看看。”
半個時辰后，小丫鬟沐浴完畢，收拾齊整之后，不待頭發(fā)干透便來到了李嫣兒的閨房。
李嫣兒正對著銅鏡發(fā)呆，轉(zhuǎn)身見到小丫鬟后卻發(fā)覺她與往日似有不同，細(xì)細(xì)觀察后，李嫣兒發(fā)現(xiàn)小丫鬟的肌膚竟然比往日要白嫩了許多，若不是李嫣兒平日經(jīng)常以皂團潔身沐浴，險些便被小丫鬟給比了下去。
“好啊，這是誰家的小娘，長得真?zhèn)€標(biāo)致，這要是走到街上，也不知要迷死多少人呢?！?p> 小丫鬟被李嫣兒調(diào)笑了兩句，倒是害羞了起來，不過隨即她卻忍不住扭頭向銅鏡看去，只覺得自己好像真的要比以往漂亮了許多。
“哪有，姑娘又取消人家，人家再漂亮也沒有姑娘漂亮呢?！?p> 主仆二人嬉鬧片刻后，李嫣兒卻是開口問道：“那王家脂粉店的肥皂價值幾何？”
小丫鬟想了想答道：“一塊肥皂作價五十文錢，卻是要比那皂團便宜多了?！?p> 李嫣兒聞言似有些不信，不過也未多說什么，只是從妝臺上的首飾盒中取出一兩碎銀子，對小丫鬟吩咐道：“你去買五塊肥皂來，明日我與閨中密友相聚，卻是要給她們一個驚喜?！?