第八十八章 發(fā)福利

　　拍賣進(jìn)行得很順利。

　　這次招商會(huì)采用的仍然是速勝式拍賣法。不過，每個(gè)廣告位的保留價(jià)都被蕭靖根據(jù)其重要性或多或少地提高了一截。

　　“標(biāo)王”是拍出了四百兩高價(jià)的首頁導(dǎo)讀報(bào)花廣告。剩下的位置，價(jià)格在百兩以上的還有六個(gè)。全部近三十個(gè)廣告位拍得了兩千七百兩，鏡報(bào)的收入比上次翻了一倍。

　　“價(jià)錢還算公道。”下面一個(gè)商人掰著手指頭算道：“花了這八十兩銀子，從上月的情況來看，至少能多進(jìn)項(xiàng)一百五六十兩。真是穩(wěn)賺不賠……嗯，這筆錢花得值！”

　　蕭靖忽然喊道：“請(qǐng)大家靜一靜！拍賣結(jié)束了，在下還有事要宣布！”

　　眾人立即屏氣凝神地瞪大了眼睛。蕭靖隨便一開口，都會(huì)說出點(diǎn)跟大家的切身利益十分相關(guān)的道道來，更何況此刻他鄭重其事地說“有事要宣布”？

　　“日前，有朋友和鏡報(bào)起了些誤會(huì)。”蕭靖清了清嗓子，道：“不過，在各位的斡旋下，此事已了結(jié)：報(bào)社和對(duì)方化干戈為玉帛，以后也會(huì)通力合作。畢竟，報(bào)紙好了，商家才能更好；無論是誰，都能從報(bào)紙上獲得好處，對(duì)不對(duì)？”

　　聽眾們紛紛點(diǎn)頭，還有人偷眼望向了韓先生。不過，看他也沒啥用，因?yàn)橐荒樻?zhèn)定自若的韓先生正云淡風(fēng)輕地瞇著眼睛，好像蕭靖說的事跟他半點(diǎn)關(guān)系都沒有似的。

　　蕭靖躬身深深一揖，道：“這期間，鏡報(bào)承蒙關(guān)照。大家送來的不僅有各色禮物，還有報(bào)社還不上的人情；正因?yàn)橛心銈兊膸椭?，?bào)紙才渡過了難關(guān)。蕭某在這里謝過了！”

　　臺(tái)下響起一片嗡嗡聲。有的人初來乍到，在向別人詢問蕭靖說的是什么；有的人則小聲和旁邊的人聊著關(guān)于此事的八卦。

　　過了一會(huì)，聲音漸漸沉寂下來，眾人的目光都聚集到了鐘員外的身上。臺(tái)上的人表達(dá)了謝意，作為京城商界當(dāng)仁不讓的領(lǐng)袖，鐘員外自然要代表商界還個(gè)禮，再說上幾句。

　　“區(qū)區(qū)小事，公子不必記在心上。”鐘員外捋須道：“自有報(bào)社以來，報(bào)紙的種種作為令人大開眼界，我等亦受惠于鏡報(bào)多矣?，F(xiàn)如今，商賈與報(bào)紙?jiān)缫涯阒杏形?、我中有你，又何分彼此？在座的諸位也盼著報(bào)紙?jiān)絹碓胶?，自然?huì)在公子有難處的時(shí)候施以援手。呵呵，老朽可還等著看公子如何大展宏圖呢！”

　　蕭靖恭敬地施了個(gè)禮，道：“鐘員外所言甚是?！?p>　　他抬起頭來看了眼臺(tái)下的人，又道：“不過，關(guān)于蕭某的部分，員外真的過獎(jiǎng)了。小子雖略有薄才，卻仍是無知輕薄的年紀(jì)。再說，在下對(duì)經(jīng)商的事也是一知半解，將來還要向諸位前輩叔伯多多請(qǐng)教才是。”

　　不論是第二次參會(huì)的還是第一次過來的，絕大多數(shù)人都滿臉贊賞地望著蕭靖。

　　這個(gè)年輕人不僅心思細(xì)膩、奇計(jì)百出，還有一份難得的平和謙遜，待人熱情真誠(chéng)。想想自家那些在溫室里長(zhǎng)大的孩子，哪一個(gè)在他的年紀(jì)能有這般氣度見識(shí)，能做出這么大的事來？

　　蕭靖頓了頓，笑道：“說起‘你中有我，我中有你’，我突發(fā)奇想地蹦出了個(gè)念頭，還請(qǐng)大家?guī)椭鴧⒃攨⒃?。一直以來，鏡報(bào)的售賣都是靠蕭某、邵寧、潘飛宇三個(gè)人撐著。一大清早我們就要趕車出門，趁城門剛開的時(shí)候進(jìn)城賣報(bào)紙，然后再火急火燎地趕回編輯部。

　　這實(shí)在太累人，又牽扯很多精力，耽誤了大量工作時(shí)間。所以，蕭某是這樣打算的：新的報(bào)紙印好后，以每份三文錢的價(jià)格賣給各位的店鋪，由店鋪來代售；鏡報(bào)的市價(jià)是五文一份，在店里便以這個(gè)價(jià)格售賣報(bào)紙。不知可行否？”

　　當(dāng)然可行了！

　　精明的商人們肯定能把這筆賬算清楚。有人馬上就把熱切的目光投向了臺(tái)上，個(gè)別人轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠，似乎在琢磨該如何游說蕭靖，以便讓自己的店里擺上更多的報(bào)紙。

　　眾人的反應(yīng)很踴躍。蕭靖了然笑道：“既然大家都不反對(duì)，那一會(huì)餐敘的時(shí)候，就請(qǐng)有意幫著賣報(bào)的人來找蕭某吧?！?p>　　報(bào)社本來就不指望靠賣報(bào)紙賺錢。有了大量的廣告收入，賣報(bào)紙的這點(diǎn)錢連雞肋都算不上。要不是蕭靖還念著媒體的尊嚴(yán)，要不是怕報(bào)紙被人拿去肆意輕賤，鏡報(bào)隨時(shí)都可以變成一份免費(fèi)贈(zèng)閱的報(bào)紙。

　　即便是那些摩拳擦掌想幫著賣報(bào)紙的商家，也沒有哪個(gè)是想靠那兩文錢的差價(jià)發(fā)家致富的。別的不說，他們很可能要自己派人到最近的印刷作坊去取報(bào)紙。路近的還可以腿著，路遠(yuǎn)的就要雇車了。一來二去的，無非也就是賺個(gè)幾十、幾百文，或者干脆落個(gè)不賠不賺。

　　所以說，錢的事不重要。重要的是：有了報(bào)紙，就有了人氣！

　　每次鏡報(bào)發(fā)售時(shí)那讀者蜂擁而至的景象，他們就算沒見過，至少也聽人說起過。商家最不怕的就是客人多，如果有大量的市民涌到店里，哪怕他們只是買完報(bào)紙順便一逛，也會(huì)給經(jīng)營(yíng)者帶來巨大的商機(jī)。

　　蕭公子今天發(fā)了不少福利?。?p>　　就在商人們躍躍欲試，準(zhǔn)備“包圍蕭靖”的時(shí)候，一聲破空而起的“好”打破了會(huì)場(chǎng)的寧靜。

　　這人叫得實(shí)在太響亮，有些年紀(jì)大的被嚇得渾身一哆嗦。一時(shí)間，沒人再關(guān)注蕭靖了，所有人的眼睛齊刷刷地盯住了一個(gè)方向。

　　站在那邊的正是邵寧。被一堆人像看國(guó)寶一樣看著，他非但沒有害羞，反而還用力挺了挺胸膛。

　　“那是邵家的公子吧？”一位中年人小聲道：“聽說原來挺不成器的，簡(jiǎn)直是不學(xué)無術(shù)，整天就會(huì)跟著一群狐朋狗友廝混。這會(huì)進(jìn)了報(bào)社，倒有點(diǎn)斯文模樣了，只是性子還是這般毛躁?！?p>　　鄰座的人應(yīng)道：“誰說不是呢？早兩年，人家看見他都害怕，現(xiàn)在他倒是攢下了些好名聲。看他寫的東西，腦子也好用多了。嘖嘖，以前總覺得邵家莫大的家業(yè)要敗在邵寧身上或是落到外姓人手里，現(xiàn)在看來，他倒有些長(zhǎng)進(jìn)。果然是近朱者赤近墨者黑！跟著蕭靖混久了，知道的東西就多了，也懂了點(diǎn)做生意的道理，連話里要緊的東西都能聽出來……”

　　蕭靖捂住了臉。如果他知道有人是這么評(píng)價(jià)邵寧的，非得把隔夜飯噴出來不可。

　　知子莫若父。邵員外氣得直吹胡子瞪眼睛，他一個(gè)勁的給邵寧打眼色，可是兒子直接無視了老子的一番好意。

　　邵寧怎么可能因?yàn)槁牫隽嗣钐幎泻茫?p>　　這小子最怕的就是早起，每個(gè)報(bào)紙發(fā)售日，對(duì)他來說就像難日一樣。所以，他分明是聽到不用自己去賣報(bào)紙了，才忘乎所以地喊了一嗓子！

　　蕭靖翻了下白眼，趕忙把話鋒一轉(zhuǎn)：“我想，各位都餓了吧？”

　　已是正午時(shí)分，誰會(huì)不餓？適才的拍賣會(huì)緊張又刺激，眾人的注意力全都放了在會(huì)場(chǎng)上，自然不覺得怎樣。待到蕭靖一說，很多人才發(fā)覺自己早已饑腸轆轆，不由得順手摸了摸肚子。

　　忽然，一陣香氣隨風(fēng)飄了過來，還能聽到搬動(dòng)?xùn)|西的聲音；扭頭一看，原來是董小雅正指揮著二十幾號(hào)人做餐飲布置。雖然人多、東西也多，整個(gè)過程卻井然有序，沒對(duì)會(huì)場(chǎng)造成什么影響。

　　只是，這“自助餐”怎么和上次有點(diǎn)不一樣？

　　蕭靖不好意思地笑了笑，續(xù)道：“在開餐之前，蕭某還有件事要說。”

　　有什么話，你就不能一次說完么！

　　盡管肚子已經(jīng)餓得咕咕叫，聽眾們還是打起了十二分的精神。

　　蕭靖摸了下頭，朗聲道：“此前，報(bào)社收到了不少的禮物。這份心意，讓人十分感念。不過常言道：無功不受祿！報(bào)社不能平白無故地收禮，是以蕭某已命人將禮物歸還。

　　還有一些，是原主不肯收回或者實(shí)在放不住的。一會(huì)簽文書的時(shí)候，凡是有禮物在報(bào)社的，蕭某都將作價(jià)從需付的銀錢中扣除！”

　　底下一片沉默。蕭靖退禮這事，他們?cè)缇椭懒?。雖然他們不太理解為什么，但待人和善的蕭公子這么做必然有他的苦衷，他們也不好多說什么。

　　“另外，有一期鏡報(bào)沒有刊載任何廣告，而各位上次付的是十期的費(fèi)用?！笔捑刚溃骸斑@次拍到了廣告位的人，他們的廣告費(fèi)都將扣除上次的兩成費(fèi)用，一成是返還，一成是賠償；沒有拍到的，也請(qǐng)來找我退款，謝謝！”

　　坐席一片嘩然。一個(gè)年輕些的商人高聲喊道：“那事怎能怪公子？天有不測(cè)風(fēng)云，一點(diǎn)點(diǎn)錢而已，就算了吧！”

　　許多人都出言附和。蕭靖卻板起臉道：“上次簽的文書還在，上面明明白白地列了報(bào)社和廣告主的責(zé)任。報(bào)社能免責(zé)的，可沒有這一條。雖然這次的文書我們加上了相關(guān)的說明，但上次沒有就是沒有。做生意，怎能不按規(guī)矩辦事？蕭某絕不能在前輩們面前做出不守契約的事來！”

　　見商戶們還是議論不休，他神秘一笑，道：“在下為大家省下的這些錢，各位就不能拿去干點(diǎn)別的么？”