周一的課程就是評講試卷，作為成績拔尖的劉賀悲催的成為各科考試重點照顧的對象，上課期間其他同學都可以向他提問，劉賀不能拒絕，誰讓他之前答應(yīng)過班主任秦霜會為班級做貢獻呢！
一天的課程讓劉賀痛并快樂著。
下午放學鈴聲猶如一道天籟之音，讓沒精打采的劉賀好似滿血復(fù)活。
就在其他同學羨慕的目光中劉賀離開了學校大門，這次秦大爺連劉賀請假條都沒要，現(xiàn)在他可是憑臉刷卡的人。
回到家具廠的時候江淼幾人正在開銷售部的總結(jié)會議，看著劉賀突然出現(xiàn)前者嚇了一大跳：“小老板，現(xiàn)在你就回來了，今天沒上課？”
“呵呵，就不興學校放個假?！睕]有跟對方提起自己在學校的特殊性，劉賀趕緊問道：“今天你們?nèi)ツ膫€鎮(zhèn)了，家具的銷售進展怎么樣？”
這個問題果然把大家的吸引力轉(zhuǎn)移開，江淼回答道：“今天去了清波鎮(zhèn)，這個鎮(zhèn)的規(guī)模不大，找遍全鎮(zhèn)也只有一家稍微上檔次規(guī)模的家具城，我們按照前幾天的方法把家具擺在集市上讓群眾圍觀，帶著家具城的老板到現(xiàn)場看貨，不過那個老板死摳，看著很多群眾都行喜歡我們的新式餐桌椅他答應(yīng)我們給他們家具城供貨，但是價格只出二百八，貨款百分之五十每月滾動付款，我們當時請示了大老板之后他同意了家具城老板的方案?！?p> “賀娃，我們是不是很沒用，沒有你在大家跟家具城的老板談判感覺都是跟著對方的思路在走?！?p> “一套家具少二十，一個月供應(yīng)五十套那就是一千，還要壓低我們的回款比例，這老板就是篤定我們會跟他合作?！?p> “……”
剛才江淼跟其他銷售員就是在談?wù)撨@個話題，劉賀拍拍比他大好幾歲的江淼肩旁，淡淡的說道：“生意就是利益的交換，雖然現(xiàn)在看似我們輸了，但過段時間我們也有卡他命門的時候?！?p> “小老板，你可不能為了賭氣和家具廠過不去，對方怎么說也是給我們銷售家具，幾十套家具也是為廠里貢獻了利潤的?！币幻麊T工好心的提醒，他擔心劉賀年輕氣盛意氣用事。
劉賀笑了笑：“我不會小不忍亂大謀的，經(jīng)過這幾天的家具銷售你們也知道，我們的新式餐桌椅是大眾老百姓都非常喜歡的，如果把所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑一遍我們目前的家具產(chǎn)能就會跟不上，這時候那些批發(fā)價格高的自然是擁有優(yōu)先權(quán)的，價格低自然就排在后面，不僅發(fā)貨時間長還有發(fā)貨限制，看他們不主動給我們漲價?！?p> “高，實在是高！”江淼對劉賀敬仰之情就差點五體投地。
劉賀淡然說道：“這根本沒什么，大家都是遵循著商業(yè)法則，我們占據(jù)著供小于求的時機，等著以后新式家具跟風的越來越多，競爭便會越來越激烈，你們遇到的困難還會越來越多?！?p> “我艸，小老板你現(xiàn)在給我們挖了好大一個坑，以后叫我們該怎么辦??？”江淼一下大叫起來。
劉賀瞥了對方一眼，怪笑著說道：“別一驚一乍的好不好，做人要穩(wěn)重，誰說我給你們挖坑了呀？”
“那你說以后面臨那些大家具企業(yè)的競爭我們那什么抵抗，別人就是利用價格就能把我們直接碾壓?！苯捣瘩g道。
劉賀指了指還在趕工的車間解釋道：“看見那邊亮著的燈光了么，銷售對于一個企業(yè)來說必不可少，技術(shù)同樣如此，我們家具廠要在其他大型企業(yè)的圍剿中突破重圍，只能大力創(chuàng)新，就像不久前我們做出了新式餐桌椅一樣。”
“哦，我想我知道了，你的意思是說我們廠里會照著從香江訂閱的那幾本雜志上的家具做，讓其他同行跟在我們身后吃灰？”江淼跟其他幾名銷售人員恍然大悟的說道。
劉賀搖了搖頭：“這只是其中的一部分，最開始我們實力不濟肯定是要借鑒流行元素更多額香江地區(qū)的家具款式，但是在發(fā)展過程中我們自己也要積累，就算設(shè)計出成為時代經(jīng)典的家具也不是不可能?！?p> “另外，讓其他同行一直跟在我們身后模仿，實力積攢到一定程度的時候再反攻大城市，這就是走在技術(shù)前沿的好處，因為走在前面的人才能吃肉跟在后面的人只能喝湯?！?p> 聽了劉賀的話江淼和眾人興奮了。
“就這么干，艸他娘的……”
“我以后一定要把一個個同行斬落馬下，讓他在我們后面吃翔。”
“來來來，讓我們干一場大的。”
“……”
一晚上的時間劉賀利用前世積累的銷售經(jīng)驗幫江淼他們解決了不少難題，打開了他們的思路。
明月漸漸從云層里探出了頭，還是一道鐮刀的模樣，家具廠機械慢慢停止了轟鳴，夜色斑斕、寂靜無聲，在這樣沉靜的夜色中劉賀睡了。
第二天一早，劉賀并沒有跟隨江淼他們下鄉(xiāng)，而是和劉開明兵分兩路。
劉開明去中梁鎮(zhèn)的街道辦詢問荒地的落實情況，昨天他電話打給梁書記的秘書孫剛已經(jīng)得到了明確的答案，那就是經(jīng)過鎮(zhèn)里討論那片十多畝的荒地允許家具廠承包，今天他到街道辦等著通知的下發(fā)。
劉賀是去嘉陵摩托車專賣店，不是為了銷售摩托拿提成，而是他準備過去辭職，那里的工資待遇雖然很不錯，但是他想通了只要把家具廠做大做強，比去摩托車專賣店上班好太多，至于上輩子的汽摩夢，等著家具廠發(fā)展到一定程度在進入不遲，而這個期限也不會太長，劉賀估計最多一年的時間，那時候瓜分汽摩市場的蛋糕時間很充沛。
“什么，小劉你不打算干了？”專賣店老板辦公室里，聽聞劉賀辭職的打算孫宏太意外了。
“抱歉，孫哥，我家里開了一個家具廠，那邊的事情很多，這段時間我會把重心轉(zhuǎn)移到家具廠上面?！眲①R解釋道。
孫宏急了，專賣店有了劉賀的存在生意才扭虧為盈，在中梁鎮(zhèn)嘉陵摩托車的品牌也逐漸打出去了，但他是一個有野心的人，這個程度還遠遠不夠，他知道劉賀腦袋中裝著的精妙絕倫的主意還有很多，這條大魚他是怎么都不會放過的。
“老弟，沒著急離開，我原本打算把專賣店分你一成技術(shù)股，另外還有一個項目想找你合作，你這……讓我怎么說才好！”
劉賀聞言有些震驚，這是咋回事，孫宏瘋了不成，專賣店孫宏一人獨資平白分他一成股份，另外還有項目找他合作，有這么好的事情？