第七十六章 完美轉(zhuǎn)化

　　網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖和媒體軟文是第一波宣傳，為的是在外界造出聲勢(shì)。

　　告訴所有人，《勁舞團(tuán)》來了！

　　而林風(fēng)之所以在進(jìn)軍網(wǎng)游市場(chǎng)時(shí)，決定要先開發(fā)《勁舞團(tuán)》這款休閑游戲，真正盯準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，是超過1000萬的吾愛音樂網(wǎng)的注冊(cè)用戶！

　　這還只是注冊(cè)用戶，不包括沒有注冊(cè)，但每天都會(huì)習(xí)慣性打開吾愛音樂網(wǎng)聽歌的游客用戶。

　　這是一個(gè)非常龐大的用戶群。

　　也是《勁舞團(tuán)》前期的核心種子用戶群。

　　要知道，這時(shí)的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)不過7000萬，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶總數(shù)也不過1500萬。

　　林風(fēng)曾要求市場(chǎng)部門和工作室一起，為《勁舞團(tuán)》游戲的目標(biāo)用戶群做了個(gè)用戶畫像分析。

　　網(wǎng)絡(luò)游戲用戶獲取游戲信息最主要的渠道是朋友推薦，其次是網(wǎng)吧促銷推廣、門戶網(wǎng)站、論壇、游戲官網(wǎng)、媒體廣告等。

　　《勁舞團(tuán)》因?yàn)槠湫蓍e舞蹈的特點(diǎn)，決定了它的用戶年齡，應(yīng)該18歲-25歲之間，主要是學(xué)生、剛參加工作的白領(lǐng)。

　　同時(shí)，這類沒有主流MMRPG網(wǎng)游中打怪殺人的內(nèi)容，又是舞蹈類休閑游戲，3D卡通的人物設(shè)計(jì)、細(xì)膩精美的場(chǎng)景畫面面，華麗的舞姿、絢麗的服飾，這一切時(shí)尚元素都決定了游戲會(huì)吸引大量的女性玩家。

　　實(shí)際上通過調(diào)研，預(yù)計(jì)《勁舞團(tuán)》玩家的性別特征，59.4%為女性，40.6%為男性。

　　再來看吾愛音樂網(wǎng)。

　　作為國內(nèi)第一大音樂在線網(wǎng)站，吾愛音樂網(wǎng)除了曲庫齊全，頁面設(shè)計(jì)精美、試聽下載流程、音質(zhì)出色之外，用戶粘度之所以一直居高不下，正是在于通過電臺(tái)、單曲評(píng)論區(qū)、原創(chuàng)社區(qū)論壇等所共同營造出的一個(gè)音樂社區(qū)氛圍。

　　用戶在這里不僅可以自己聽歌，聽電臺(tái)，還可以在這里發(fā)現(xiàn)同好、點(diǎn)評(píng)歌曲、分享感受，彼此推薦喜愛的歌曲。

　　而之前做過的吾愛音樂網(wǎng)的用戶調(diào)研顯示，女性用戶是62%，男性用戶38%，用戶年齡段為16-35歲。

　　與《勁舞團(tuán)》的用戶群重合度非常高！

　　所以，如何將現(xiàn)有的這1000萬音樂用戶，轉(zhuǎn)化為游戲用戶，這才是在測(cè)試前期，整體市場(chǎng)營銷方案的重點(diǎn)！

　　張志幀帶領(lǐng)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)拿出了一整套方案，提交作戰(zhàn)會(huì)議討論。

　　“第一步，廣告宣傳：我們?cè)谖釔垡魳肪W(wǎng)的各級(jí)頁面進(jìn)行了全方位的廣告位宣傳，具體包括首頁banner鏈接、排行榜頻道右側(cè)廣告位、電臺(tái)頻道推出了《勁舞電臺(tái)》專區(qū)（英美、日韓、港臺(tái)舞曲電臺(tái)）、網(wǎng)站所有的單曲播放頁面的討論區(qū)置頂廣告、客戶端播放器banner等。通過這些遍布網(wǎng)站各個(gè)通道的廣告宣傳，最大范圍的讓網(wǎng)站用戶接觸到游戲介紹?！?p>　　“第二步，活動(dòng)營銷：在吾愛音樂的活動(dòng)專區(qū)、個(gè)人主頁，推出票選最喜歡的舞曲歌手活動(dòng)、開通注冊(cè)用戶游戲內(nèi)測(cè)號(hào)有獎(jiǎng)申請(qǐng)活動(dòng)，邀請(qǐng)好友一起跳舞活動(dòng)，這些活動(dòng)都采用了對(duì)注冊(cè)用戶給予獎(jiǎng)勵(lì)的方式，鼓勵(lì)用戶參與，獎(jiǎng)勵(lì)包括提升用戶積分、榮譽(yù)值、鈴聲、彩鈴、獎(jiǎng)勵(lì)游戲道具和游戲G幣等?！?p>　　“第三步，打通專區(qū)，在吾愛音樂網(wǎng)社區(qū)和論壇開通《勁舞團(tuán)》論壇專區(qū)，與游戲官網(wǎng)同步，用戶只要分享游戲內(nèi)測(cè)的經(jīng)歷，包括文章、用戶截圖、視頻，凡是上傳內(nèi)容的用戶，都將獲得吾愛音樂網(wǎng)的音樂獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為游戲道具、游戲G幣、鈴聲、彩鈴等。“

　　“通過這三個(gè)步驟，形成音樂網(wǎng)站的用戶從好奇、到加入內(nèi)測(cè)、到自發(fā)傳播、邀請(qǐng)好友共同游戲的過程?！?p>　　“同時(shí)，我們已經(jīng)完成了吾愛音樂網(wǎng)和吾愛游戲網(wǎng)用戶賬號(hào)的打通，當(dāng)游戲結(jié)束內(nèi)測(cè)，進(jìn)行公測(cè)時(shí)，所有吾愛音樂網(wǎng)用戶可以一鍵登錄，直接進(jìn)入游戲體驗(yàn)。”

　　林風(fēng)拍手笑道：“好！前面這些步驟，是通過宣傳讓用戶主動(dòng)去了解和體驗(yàn)游戲，最后這個(gè)更是關(guān)鍵！賬號(hào)打通，用戶自動(dòng)成為游戲的注冊(cè)用戶，當(dāng)用戶感興趣了，想要玩游戲的時(shí)候，流程越方便，用戶體驗(yàn)的效果就越好，非常好！”

　　這時(shí)，就體現(xiàn)出林風(fēng)之前創(chuàng)辦音樂網(wǎng)站的好處了。

　　一般的游戲公司開發(fā)新游戲推向市場(chǎng)，需要在媒體投放大量的廣告，還需要在網(wǎng)吧渠道做大量的推廣。

　　而風(fēng)行有了吾愛音樂網(wǎng)的1000萬用戶，只需要做好內(nèi)部的用戶引流和轉(zhuǎn)化，就節(jié)省了前期大量的積累用戶過程和推廣的成本。

　　………………

　　陳靜是一名剛剛畢業(yè)參加工作的大學(xué)生，在滬上這座魔都中，初入社會(huì)，感受到了很大的不同和壓力。

　　原本是大學(xué)象牙塔中的天之驕女，現(xiàn)在卻在一家私企公司中做底層的文員，天天的工作就是打印文件、整理文檔之類，枯燥而乏味，收入也不高。

　　魔都是大都市，寸土寸金，陳靜和另外一個(gè)女孩合租了一間弄堂里的老房子，房租又貴，條件又簡(jiǎn)陋。屬于她自己的只是不到十平米的小房間，除了床，就是一張電腦桌。

　　陳靜每天下班回來，最喜歡的就是打開電腦，進(jìn)入吾愛音樂網(wǎng)，點(diǎn)開一個(gè)她喜歡的電臺(tái)，聽著那些精心挑選的歌曲。

　　有時(shí)她也會(huì)在喜歡的歌曲下面發(fā)一些評(píng)論，就好像那里是個(gè)樹洞，可以將生活中的煩惱和感傷都宣泄出來。

　　她也喜歡混在網(wǎng)站的原創(chuàng)音樂人社區(qū)，看那些滿懷夢(mèng)想的人們?cè)诮涣鲃?chuàng)作和音樂的樂趣，聽聽他們創(chuàng)作上傳的各種風(fēng)格的歌曲，在優(yōu)美的音樂旋律中，忘卻了工作上的煩悶和苦惱，生活中也似乎有了些不一樣的色彩。

　　這一天她同往常一樣，打開吾愛音樂網(wǎng)，一眼就看到了蔡依林華麗舞裙的專題圖片。

　　《勁舞團(tuán)》？這是什么？

　　陳靜好奇的點(diǎn)了進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)到了一個(gè)游戲網(wǎng)站，吾愛游戲網(wǎng)？這是個(gè)游戲廣告??！不過看名字似乎和吾愛音樂網(wǎng)是一家。

　　本來對(duì)游戲不感興趣的陳靜剛想關(guān)了頁面，卻被背景音樂給吸引了。

　　“不如跳舞/聊天倒不如跳舞/讓自己覺得舒服/是每個(gè)人的天賦/繼續(xù)跳舞/談戀愛不如跳舞……”

　　這首陳慧琳的歌曲是她的最愛，激昂跳動(dòng)的旋律，讓她有種渾身上下都忍不住要跟著起舞的感覺。

　　這才認(rèn)真看起頁面的介紹來！

　　《勁舞團(tuán)》游戲?qū)^(qū)里有很多的游戲截圖畫面，陳靜一眼就被吸引了，這是一款舞蹈游戲??！不是她印象中那種男孩子玩的打打殺殺的游戲。

　　陳靜有了興趣，接著往下看，游戲正在內(nèi)測(cè)，吾愛音樂網(wǎng)用戶可以申請(qǐng)內(nèi)測(cè)賬號(hào)，申請(qǐng)成功加入內(nèi)測(cè)，網(wǎng)站將獎(jiǎng)勵(lì)一首彩鈴免費(fèi)下載，并且在游戲中獎(jiǎng)勵(lì)一套服裝和100G幣。

　　陳靜一想，一首彩鈴3元，注冊(cè)一下又不費(fèi)事，隨手點(diǎn)了申請(qǐng)按鈕。

　　沒有一般網(wǎng)站申請(qǐng)注冊(cè)的復(fù)雜流程，直接彈出一個(gè)窗口“Magie，恭喜你申請(qǐng)成功，請(qǐng)下載游戲客戶端，用吾愛音樂網(wǎng)的賬戶密碼進(jìn)行登陸，祝您游戲愉快！”

　　“Magie”是陳靜在吾愛音樂網(wǎng)的昵稱。

　　這么簡(jiǎn)單？陳靜有點(diǎn)詫異。這時(shí)手機(jī)的短信鈴聲響起。

　　她拿起一看，是一條彩鈴下載成功的短信通知。短信內(nèi)標(biāo)注了該條彩鈴免費(fèi)的字樣。

　　吾愛音樂網(wǎng)早已上線了專門用于獎(jiǎng)勵(lì)用戶的免費(fèi)彩鈴產(chǎn)品，一切都是一鍵完成。

　　既然申請(qǐng)成功了，陳靜也沒什么事，就點(diǎn)擊了客戶端下載。

　　這個(gè)客戶端大約700多M，陳靜覺得要下一陣子，就回到吾愛音樂網(wǎng)的論壇里去看看。

　　論壇里都是在討論《勁舞團(tuán)》游戲的帖子，有些人已經(jīng)進(jìn)入游戲試玩了，紛紛發(fā)帖，激動(dòng)的推薦大家都來玩，說是太有意思了，舞蹈和光影效果酷斃了，還可以自選歌曲……。

　　陳靜看帖子里說的那么好玩，也不覺心癢癢的，時(shí)不時(shí)的切回去看看客戶端下載的情況。

　　”?！暗囊宦?，下載完成了。

　　桌面上多了一個(gè)多彩的勁舞團(tuán)游戲圖標(biāo)。

　　陳靜點(diǎn)進(jìn)去，在登陸頁面中輸入吾愛音樂網(wǎng)的賬號(hào)密碼，果然登陸進(jìn)去了。

　　出現(xiàn)的角色畫面中，是一個(gè)類似QQ秀的個(gè)人角色界面，那個(gè)女生形象的角色下方，昵稱已經(jīng)顯示為她在吾愛音樂網(wǎng)的昵稱“Magie“，她按照提示進(jìn)行了五官的調(diào)整，選了一件漂亮的服裝，有種玩QQ秀的感覺，操作起來很熟悉。

　　再點(diǎn)擊下一步，進(jìn)入了新手教室……。

　　游戲設(shè)計(jì)的非常人性化，一路過來，連陳靜這個(gè)很少玩游戲的女生，都毫不費(fèi)力的很快明白了怎么玩。

　　她結(jié)束了新手教程，興致勃勃的進(jìn)入了舞蹈大廳。

　　舞蹈大廳是個(gè)非常漂亮的場(chǎng)景，深紫色的城市夜空幻化成了半透明的燈火闌姍的街道，細(xì)膩唯美的畫面表現(xiàn)，朦朧夢(mèng)幻的燈影效果，一如電影里呈現(xiàn)的三十年代夜滬上的優(yōu)美場(chǎng)景，搭配對(duì)比鮮明的艷麗色彩，更加賞心悅目。

　　“好漂亮??！”陳靜忍不住贊嘆出聲。

　　選了一首蔡依林的《看我72變》，她跳了起來！

　　好漂亮的舞蹈！

　　隨著律動(dòng)的音樂，手指在鍵盤上輕快的按動(dòng)，看著電腦屏幕上那個(gè)女孩站在舞臺(tái)中央，在閃動(dòng)的燈束籠罩中，如明星般，姿態(tài)優(yōu)美的跳動(dòng)著華麗的舞步。

　　陳靜一瞬間就愛上了這個(gè)游戲！