“好的，老板，各位同事。對于《夢幻西游》這款MMORPG游戲，我其實還真是有頗多感觸，正好借這個機(jī)會和大家交流一下?！?p> 林風(fēng)有些驚訝：“好啊，曉光，那就說說你的感觸?！?p> 姚曉光點(diǎn)頭接著道：“大家都知道，來公司之前在天晴數(shù)碼的時候，我負(fù)責(zé)開發(fā)過一款同樣是Q版、回合制、奇幻游俠題材的游戲《幻靈游俠》，當(dāng)時之所以會選擇這樣的游戲類型和風(fēng)格，說實話也是受了石器時代的影響，可以說，中國用戶最早接觸的網(wǎng)絡(luò)游戲，就是這種Q版回合制游戲，用戶的基礎(chǔ)可以說是非常龐大的，操作上也比較熟悉，容易上手。我認(rèn)為這是《夢幻西游》在選擇游戲風(fēng)格上的一個優(yōu)點(diǎn)?！?p> “第二，題材上，西游記這個題材可以說是中國人最為熟悉的故事，甚至沒有之一。目前國內(nèi)只有網(wǎng)易的大話西游題材相近。大話目前運(yùn)營的非常好，可以說夢幻在先天上就已經(jīng)獲得了大量的用戶喜好度。”
“第三，玩法上，這點(diǎn)我非常佩服老徐，老徐在游戲設(shè)定和玩法上的創(chuàng)新非常多，可以看出他的用心，我也在內(nèi)測期間玩了一下夢幻，操作簡便易上手、玩法多樣，趣味性和社交性強(qiáng)，非常有意思?！?p> “總結(jié)一下，在游戲本身的品質(zhì)、畫面、題材、可玩性等指標(biāo)上，夢幻西游都已經(jīng)達(dá)到了目前市場上的頂尖水準(zhǔn)，是一款非常優(yōu)秀的MMORPG游戲。我相信上市只要推廣得力，肯定會贏的市場認(rèn)可，大獲成功?！?p> “接下來我說一下考慮到的問題?！?p> “首先，是在發(fā)行方面。與之前公司《勁舞團(tuán)》項目借自身渠道進(jìn)行發(fā)行不同，《夢幻西游》的發(fā)行需要依靠更多傳統(tǒng)渠道，尤其是網(wǎng)吧推廣。這一點(diǎn)大家也都認(rèn)識到了，志幀帶領(lǐng)的市場團(tuán)隊已經(jīng)全面進(jìn)入待戰(zhàn)狀態(tài)。我也希望地面推廣團(tuán)隊能打好這一仗?！?p> “其次，免費(fèi)策略。經(jīng)過內(nèi)測，我發(fā)現(xiàn)夢幻的玩法多樣性比較強(qiáng)，付費(fèi)道具的方式似乎不足以覆蓋游戲的各方面，是否可以在這款游戲上，還是采用傳統(tǒng)慣用的時間收費(fèi)策略？這只是我個人的一個想法，還請老板和各位同事一起來參詳?！?p> “公司投入了巨資在服務(wù)器和帶寬上，從《勁舞團(tuán)》目前運(yùn)營情況來看，效果很好，游戲的運(yùn)行速度快、不會經(jīng)常掉線，用戶體驗好，相信在夢幻上也能得到很好的體驗。只是對于這種大型的MMORPG游戲來說，運(yùn)營是一個精細(xì)的功夫，我希望公司能考慮到這一點(diǎn)，加強(qiáng)夢幻的運(yùn)營團(tuán)隊和客服團(tuán)隊?！?p> “最后，也是我現(xiàn)在最擔(dān)心的……，作為在游戲業(yè)內(nèi)多年的老人，說實話，游戲這個江湖還是多紛爭。老徐他們整個夢幻的主創(chuàng)團(tuán)隊畢竟是從網(wǎng)易之前的大話1團(tuán)隊過來的，夢幻上市后，很可能會遭遇到網(wǎng)易的正面阻擊，甚至……可能會引起訴訟，畢竟游戲架構(gòu)非常相似。這一點(diǎn)怎么去應(yīng)對？不過，我估計這一點(diǎn)上，老板可能心中早有計劃了?！闭f到這里，姚曉光看著林風(fēng)笑笑。
“基本上我就想到這些，拋磚引玉吧，跟大家分享一下?！?p> 林風(fēng)坐在首位，也認(rèn)真傾聽，還隨手記下一些對他有啟發(fā)的點(diǎn)。
比如他就在本子上記下了“時間收費(fèi)？”、“運(yùn)營、客服團(tuán)隊”等字樣。
等姚曉光說完，他輕輕鼓掌道：“曉光說的好！很全面……，還有誰也說說？大家都談?wù)劊詈髤R總一下，咱們再討論?！?p> 張志幀接著笑道：“老姚總結(jié)的已經(jīng)很全面了，也勾起我的感觸了，作為前期的前線副總指揮，和老徐一起做夢幻內(nèi)測，我也談?wù)劙??！?p> “我不是游戲?qū)I(yè)人員，之前是做記者出身，在新浪、風(fēng)行也都是做市場，《勁舞團(tuán)》是我接觸的第一個游戲，夢幻是第二個。就我的感覺，《夢幻西游》對于風(fēng)行而言，確實如老板所說，是一個全新的大項目，我們市場部門之前并沒有這種傳統(tǒng)渠道推廣的經(jīng)驗，雖然經(jīng)過了《勁舞團(tuán)》的演練，但夢幻才是一場硬仗，所以我這段時間其實是誠惶誠恐啊?！?p> “也正好借此機(jī)會，向游戲事業(yè)群的同事們匯報一下市場營銷和推廣團(tuán)隊目前的工作進(jìn)展，有利于大家能更清晰的了解公司的推廣實力。更好的協(xié)同?！?p> “游戲的發(fā)行推廣，目前市場部分成兩個團(tuán)隊，線上團(tuán)隊有23人，主要是網(wǎng)絡(luò)渠道的營銷，各大門戶游戲頻道、游戲網(wǎng)站論壇、軟件下載網(wǎng)站等地方都已經(jīng)談好了客戶端下載和軟文宣傳的合作。線下團(tuán)隊分成兩個部分，一是發(fā)行團(tuán)隊，主要與各大點(diǎn)卡發(fā)行商建立合作，利用他們的渠道銷售點(diǎn)卡，二是地面推廣團(tuán)隊，這一塊經(jīng)過老板的重點(diǎn)關(guān)注，人才引進(jìn)和大量招聘，已經(jīng)形成了一個近500人、分北方、華東、華南三個區(qū)域，在各省份主要城市都擁有推廣小組的強(qiáng)大團(tuán)隊。也是我們認(rèn)為有能力進(jìn)行推廣像《夢幻西游》這樣的全民性大型MMORPG游戲的基礎(chǔ)。”
“另外我們也有一個新的想法，想借這個會議的機(jī)會，向老板提一下，也聽聽大家的意見。”
林風(fēng)有些好奇：“哦？志幀，你這里還藏著什么好想法？說來聽聽?！?p> “根據(jù)一線的推廣人員反饋，很多的網(wǎng)吧主和網(wǎng)吧網(wǎng)管、玩家，對《夢幻西游》這款游戲都很看好，也很感興趣，甚至主動幫我們向其他玩家推薦，我們由此受到啟發(fā)，想出了一個游戲推廣員的概念。是不是可以在地推團(tuán)隊下面建立一個推廣員系統(tǒng)？招募這些網(wǎng)吧渠道的從業(yè)人員、大學(xué)里熱愛游戲的玩家，為我們的游戲進(jìn)行推廣。”
林風(fēng)大感興趣，追問道：“這個主意好??！具體怎么操作呢？”
張志幀受到老板的肯定，信心大增，詳細(xì)解釋道：“我們考慮可以采取推廣雙獎序列號和游戲激活碼的方式，有效時間內(nèi)按照一定的比例給予推廣員提成，比如推廣雙獎序列號的，第一個月可以按照被推介玩家消費(fèi)點(diǎn)數(shù)的30%提成，第二個月20%。推廣游戲激活碼的，每發(fā)展一個新玩家，按照新玩家累計消費(fèi)點(diǎn)數(shù)的比例，給予2.5元到5元之間的提成。”
林風(fēng)細(xì)細(xì)琢磨了一下，越想越覺得不錯。
他點(diǎn)頭道：“我覺得可行，你們詳細(xì)核算一下成本，尤其是和老王他們技術(shù)部門確定一下這種序列號和激活碼的消費(fèi)點(diǎn)數(shù)確認(rèn)問題。形成以一份詳細(xì)的報告，我看看，如果沒什么大的問題，你們就放手去做！”
張志幀振奮點(diǎn)頭：“好的，老板?！?p> 隨即猶豫了一下，看看姚曉光，說道：“不過，老板，這個方法的話，游戲最好是采用時間收費(fèi)的方式，才好核算點(diǎn)數(shù)?！?p> 林風(fēng)一愣，看著姚曉光和張志幀，搖頭笑道：“你們之前都商量好了?。俊?p> 轉(zhuǎn)頭看向徐波：“老徐，你是夢幻項目的總負(fù)責(zé)人，你的意見呢？”
徐波笑道：“我和老姚、老張都一起商量過的，老板，我也認(rèn)為，不一定一刀切，所有游戲都采用《勁舞團(tuán)》那種免費(fèi)方式，國內(nèi)現(xiàn)在的主流網(wǎng)游都是時間收費(fèi)的，玩家也習(xí)慣了按時間買點(diǎn)卡，為了更順利的切入市場，我覺的采用時間收費(fèi)的方式，完全可以接受。”
林風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭，沉思起來。
在前世，國內(nèi)網(wǎng)游的免費(fèi)模式，是從巨人的《征途》開始的，老史作為資深的游戲玩家和精明的商人，挖掘出了人性在網(wǎng)絡(luò)游戲中的商業(yè)轉(zhuǎn)化，采用道具收費(fèi)的模式，一舉摧毀了傳統(tǒng)的時間收費(fèi)模式。到后來，除了根深蒂固的《魔獸世界》之外，幾乎所有的網(wǎng)游都改為免費(fèi)模式。
林風(fēng)先入為主，希望通過免費(fèi)游戲來打開市場。
但游戲類型和玩法不同，的確不應(yīng)該一概而論。
比如《勁舞團(tuán)》這種休閑游戲，真正的商業(yè)亮點(diǎn)在服裝道具和社交道具，采用免費(fèi)模式是合理的。
《征途》這種以“戰(zhàn)爭”、“PK”為賣點(diǎn)的游戲，好的裝備才是核心，采用道具收費(fèi)也是合理的。
而《夢幻西游》這種游戲，玩法多樣化，不只是單純的打怪升級和戰(zhàn)爭策略，寵物、門派、任務(wù)等諸多方向，粘性很強(qiáng)，用戶停留在游戲中生活、娛樂的時間多，的確更適合采用時間收費(fèi)的模式。
林風(fēng)終于點(diǎn)頭。
“好，按你們的意見，夢幻就采用時間收費(fèi)吧！”
三人對視，均感覺頗為鼓舞。
老板不獨(dú)斷專行，聽得進(jìn)去好的意見，下屬自然感到受到信任和重視。
“謝謝老板！”三人異口同聲。
林風(fēng)擺了擺手：“謝我什么，你們的意見有道理，我就會采納。說起來我更應(yīng)該感謝你們勇于提出好的想法！”
又看向其他人，笑道：“大家都說說吧，有好的建議的，我可是有獎勵的！”
一句話讓其他人也臉上露出喜色。
林風(fēng)的大方和豪氣可是公司里出了名的。他說有獎勵，立刻調(diào)動了大家的積極性。
當(dāng)下你一言我一語的紛紛討論起來。
集思廣益，集團(tuán)作戰(zhàn)。
林風(fēng)看著會議室中熱烈的場面，感覺這次夢幻的公測，應(yīng)該問題不大了。