飛往紐約的夜間航班上。
在歐洲的這幾天，幾乎是不停歇的在幾個國家奔波，葉薇語也累壞了，上飛機沒多久就倦意上涌，放倒座椅，帶上眼罩，準備睡了。
林風抬手將她頭頂?shù)目照{(diào)關小，又找空乘多要了一條毛毯，輕輕給葉薇語蓋在身上。
這一番舉止，讓美聯(lián)航這架波音777頭等艙的空姐也不禁露出微笑，暗贊這個年輕的東方人，非常紳士。
林風心中不定，也怕吵到葉薇語，就和投資者關系總監(jiān)徐倩換了座位，和李東坐在一起，低聲對歐洲這段路演旅程進行復盤。
“Joe，歐洲的投資者對夢龍的業(yè)務模式還是沒有概念啊，盡管我已經(jīng)用非常詳盡的數(shù)據(jù)來表明在中國，無線增值業(yè)務的成長空間巨大，但似乎還是有不少持謹慎懷疑的態(tài)度……，你判斷在歐洲我們能拿到多少認購訂單？”
李東笑著寬慰他：“林董，你是說在法蘭克福的時候，那個態(tài)度惡劣的DWS投資管理公司的基金經(jīng)理？您最后不是也用大量的數(shù)據(jù)，有理有據(jù)的說服了他么？最后我看他也是啞口無言，坐在下面頻頻點頭，哈哈！“
“放心吧，林董，就在上飛機前，德銀在歐洲的負責人還告訴我，倫敦方面的新星投資管理公司、獨立松樹資產(chǎn)公司、斯?。_賓遜資產(chǎn)管理公司、針線資產(chǎn)管理公司、牛頓資產(chǎn)投資管理公司、弗萊明頓投資管理公司和愛丁堡的哈德遜全球投資公司、伊根資產(chǎn)管理公司等傳回來的反饋都非常好，我覺得拿到90 % 以上的訂單應該沒問題！”
林風聞言這才點點頭，嘆道：“接下來就是最關鍵的美國了，我想可能比歐洲還要麻煩一些……，美國根本就沒有無線增值業(yè)務，那些投資人根本不懂鈴聲、彩鈴、圖片、短信業(yè)務是什么，我估計難度會更大！”
李東點點頭，又說道：“是的，不過沒關系……，咱們已經(jīng)做好了充分的準備，所有他們可能提到的刁鉆問題，都有應對的答案?！?p> 他又笑道：“而且，有一點我們比較有優(yōu)勢，美國是一個非常崇拜個人英雄主義的社會，尤其對傳奇性的經(jīng)歷感興趣，您這么年輕，大學畢業(yè)創(chuàng)業(yè)，兩年多時間就白手起家，創(chuàng)出一個年收入近4000萬美元，盈利超過2000萬美元的公司，這種故事是他們最喜歡的！尤其又有中國這么巨大的市場作為后盾。想象空間非常大！”
隨即嘆服道：“林董，說實話，我之前對你那么早就要推動夢龍的上市，還是有些擔憂，畢竟經(jīng)過全球性的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，美國的IPO市場已經(jīng)很久沒有向中國企業(yè)打開大門了……。”
“沒想到現(xiàn)在看來，我們的上市時機卻非常好！”
“今年以來，美國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長達3 . 4 % ，從而拔高了本年度美國的經(jīng)濟增長；道瓊斯30種工業(yè)指數(shù)已經(jīng)上揚19 % ，顯示美國經(jīng)濟開始復蘇，美國消費信心指數(shù)也在水漲船高，可以說外部環(huán)境大好。而且今年美國股票市場持續(xù)升溫，高科技股普遍都增長了20 %- 30 % ，而中國的網(wǎng)絡股也有冬去春來的感覺，網(wǎng)易更是一路走高到60美元……，這些都表明美國的資本市場對中國市場、以及網(wǎng)絡經(jīng)濟價值信心的回復，我們現(xiàn)在的上市可以說，正是恰逢其時！”
林風搖頭笑笑，他可不清楚美國的經(jīng)濟情況是怎么回事。
之所以急著要搶在靈通、TOM、空中網(wǎng)等SP行業(yè)競爭對手之前上市。
完全是因為擔心網(wǎng)易！
在林風前世的記憶里，隨著游戲業(yè)務的發(fā)展，而網(wǎng)易的短信業(yè)務則因同城約會、聊天等涉嫌色彩，飽受指責。丁三石漸漸產(chǎn)生了放棄無線業(yè)務的想法。
網(wǎng)易是在2004一季度財報時，預警以短信為代表的無線增值業(yè)務將會大降，并稱不排除未來繼續(xù)降低對無線業(yè)務的預期。到后來丁三石直接對外宣稱要放棄短信業(yè)務 ..... 。
網(wǎng)易在納斯達克因為2003年的股價飛漲而廣受投資人重視，是當時中概股的代表性公司，丁三石的這個決定也在一定程度上對美國投資人產(chǎn)生了很大的影響：除了之前已經(jīng)上市的靈通股價大跌之外，正在上市過程中的空中網(wǎng)和后來的華友世紀等SP概念股，當時都是因此而慘受連累，可以說是“流血上市”，募資額和市值都因此降低了很多，而且上市當天就破發(fā)，損失可謂慘重。
關系著用夢龍借納斯達克的這一波“SP概念股”圈錢大計，林風可不想被丁三石到時候捅一刀。
說到這里，李東壓抑不住內(nèi)心的好奇，問道：“林董，說實話，相比夢龍，我覺得風行其實在上市概念上更好，畢竟對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務模式，美國資本市場的認可度更高。你看盛大、騰訊這些互聯(lián)網(wǎng)公司，資本市場就非常期待他們的上市……，風行現(xiàn)在的運營情況這么好，不比盛大差，您為什么沒有考慮過風行上市呢？”
林風笑著搖頭：“Joe，我對風行的期望，可不是現(xiàn)在這種局面，風行還有很長一段路走，才能呈現(xiàn)出它應該有的模樣……，放心吧，Joe，到時候，也會是全世界的資本市場，都翹首以盼的希望風行上市！哈哈，為此我們還要做很多努力?。 ?p> 李東驚嘆，風行在他看來，已經(jīng)非常出色了，居然離林風心中的目標還很遙遠。
這位年輕的老板，到底心中丘壑是怎樣的無限江山？！
一時間，因為一手主導夢龍上市而有些志得意滿的心態(tài)，也平靜了下來。
感情林風真的只是把夢龍上市作為融資的手段，而不是目標……。自己又有什么可驕傲的？
正暗自思忖間，林風拍拍他的肩膀，笑道：“美國就是最后一站了，Joe，全靠你了！”
“放心吧，林董，我一定努力！”
…………
2003年10月23日，路演第八天，林風一行人到達紐約，開始了路演的最后一站，美國之行。
沒想到一下飛機，路演團隊成員的電話就此起彼伏的響起。
眾人這才知道，夢龍上市的消息已經(jīng)傳回國內(nèi)，現(xiàn)在即使是在美國，也有大量媒體正等待著采訪他們。
林風臉色一沉，胡鬧！
現(xiàn)在是最關鍵的時刻，70 % 的股票發(fā)行份額還要靠美國的路演呢！
當下下了嚴令，謝絕一切采訪和媒體接觸，所有采訪都推后到上市當天之后，所有人的精力必須集中在路演上來。
因為美國的地域廣闊，路演行程又遍布東西岸，再加上為了避免在機場候機時遇到記者。
林風拍板，直接包租了一架小型商務飛機。
不得不說，哪怕是普通的小型商務飛機，乘坐的自由和便捷感受也遠非乘坐民航可比，林風和葉薇語笑稱，將來有錢了，也買架私人飛機玩，被葉薇語甩了個白眼：“燒包！”
正如林風所預計的那樣，美國沒有成規(guī)模的無線增值業(yè)務，卻有著全球最優(yōu)秀、最挑剔的投資者。
路演過程中，美國投資者的提問，是專業(yè)的、挑剔的，甚至有些苛刻！
在波士頓，投資者不僅對夢龍的業(yè)務模式進行了一系列的逼問，而且對公司的營銷策略進行置疑：你們是如何認同產(chǎn)品的理念的？如何靠它來贏利？事先付費的業(yè)務，會不會造成財務問題？品牌的認知是不是成功的關鍵？在營銷中，你是否運營前拉與后退的策略？你有沒有在企業(yè)市場進行滲透？與內(nèi)容合作伙伴進行合作，哪些行得通，哪些行不通？
還好經(jīng)過了歐洲階段的路演，類似的很多問題林風都做了充分的準備。
“在中國，移動通信時代已經(jīng)到來。因此，市場變得越來越成熟，運營商與無線增值服務提供商的界限很明確，各做各的生意。這是兩種生意，要求不同的經(jīng)營理念和人才，就像造高速公路的人，不會去造汽車一樣……”林風娓娓道來，把夢龍這種基于與中國無線通訊運營商 ( 中國移動和中國聯(lián)通 ) 的利潤分成的內(nèi)容提供商（SP），兩者之間的商業(yè)模式講得格外清晰。
“首先，我們將自己定位于‘無線娛樂內(nèi)容服務供應商’，我們的贏利模式很清晰。無線增值服務繼承的是電信模式，計費系統(tǒng)完善，即使是0 . 1元的短信、3元的音樂彩鈴，都會給投資人帶來巨大的回報……”
而在投資者問到和競爭對手的競爭關系時，林風以“創(chuàng)新”做答，并列舉了夢龍發(fā)展過程中的很多舉措，如彩鈴的提前布局等，最終贏得了投資人的認可。
而夢龍的財務狀況，則是最不需要林風費口舌的了。
夢龍財務表現(xiàn)是否足夠讓人滿意？資金回報率是否足夠高？未來是否能夠繼續(xù)保持高速的增長？這都是投資者關注的核心問題。因為這涉及到對公司的價值評估！
而這恰恰是夢龍路演PPT中最大的亮點。
從2001年8月創(chuàng)業(yè)時第一個月的4萬美元收入，到2003年底預計達到3800萬美元年度收入，夢龍的財報上，清晰劃出一道漂亮上升曲線的收入和盈利數(shù)據(jù)，而年復合超過500 % 的恐怖超高增長率，令美國的投資人們深刻的感受到了在中國這個巨大的市場，無線增值業(yè)務的發(fā)展和夢龍的運營能力。
而林風給出的一些數(shù)據(jù)，也讓他們認識到了未來夢龍依然存在的巨大的增長空間。
“大家都知道，夢龍是中國最大的無線增值服務提供商，而下面一些數(shù)據(jù)，可以看出，我們依然處于發(fā)展的初期?！?p> “2003年底，中國的移動用戶將達到近2 . 7億。根據(jù)中國信息產(chǎn)業(yè)部和PyramidResearch所作的調(diào)查，到2005年底這個數(shù)字將超過3 . 9億。
“盡管增長迅猛，但與其他國際市場相比，中國的移動用戶滲透率仍顯低下。目前美國人中有55 % 的人使用手機，在香港這一比例更是高達91 % ，而目前中國只有21 % 的人使用手機，再考慮到中國13億的人口，這一市場的潛力可想而知！”
“據(jù)統(tǒng)計，2002年中國總的無線增值業(yè)務銷售額只占總的無線收入的3 . 5 % ，相對其它市場上先進的無線增值業(yè)務的成熟運營者來說比率極低。我們預計，中國的無線增值業(yè)務銷售額將由2001年的近1 . 2億美元達到2004年的超過3億美元?！?p> 林風豎起一根手指，對臺下眾多的投資者微笑道：“而夢龍，是中國無線增值行業(yè)的NO1 ! ”
最后這句話，無疑是令投資人最振奮的亮點，哪怕最苛刻的投資人，此刻也不禁為林風和夢龍鼓掌！
……
路演第八天，紐約。
路演第九天，普林斯頓、西肯撒豪根、威明頓、巴爾的摩。
路演第十天，波士頓。
路演第十一天，明尼阿波利斯、芝加哥。
路演第十二天，舊金山、圣地亞哥。
路演第十三天，圣地亞哥、尼古爾湖、奧蘭治縣。
至此，令林風、葉薇語、李東等一行夢龍路演團隊備受折磨，疲憊不堪，行程密集時每天只睡4個小時的“環(huán)球路演”，就此結束。
當晚，最終結果傳來，在歐洲、美國的路演，夢龍獲得了超過90 % 以上的認購訂單，夢龍股票獲得了18倍的超額認購！
林風等人在奧蘭治機場緊急連線分布在各地的董事會股東，包括霸菱亞洲、紅杉資本、老虎基金等，董事會討論通過，接受了高盛等承銷商的意見，將發(fā)行價格提高！
經(jīng)過投行人員根據(jù)認購訂單的精心核算，最終確定，將發(fā)行價格從之前的13 - 15美元，提高到16美元，發(fā)行2000萬ADR，同時，承銷商決定行使其擁有的300萬股ADR的超額認購權?？偘l(fā)行股票數(shù)量達到了2300萬ADR，募集資金總額上升到3 . 68億美元！
商務飛機破空而起，在夜色中向紐約方向飛去。
明天，就是夢龍登陸納斯達克的當天了！
耳邊，葉薇語正在不斷嘀咕著，明天這樣的大日子，自己穿什么衣服才好呢？……
林風透過機艙窗口，俯瞰著下面不知哪座城市，如星辰般的璀璨燈火。
納斯達克，我來了！