第十章 新的商機(jī)
回府的路上，幾位華貴的夫人與蘇翡相撞，行了歉禮后上前與之交談：“您是哪家的夫人？怎的從未見(jiàn)過(guò)？”
“夫人？”蘇翡都驚呆了，她才多大啊？怎么就被人叫夫人了？幸好旁邊有春蘭小聲解釋?zhuān)骸按蟀才映黾藓蟊阋^戴三色簪。”
幾位夫人還在疑惑，蘇翡不好意思的笑道：“我是……洛家兒媳，不常出門(mén)，所以各位夫人才不曾見(jiàn)過(guò)?！?p> “原來(lái)是洛家夫人?！睅孜环蛉嗣婷嫦嘤U，并不知道是哪個(gè)洛家：“我們見(jiàn)洛夫人這服飾甚是新穎，所以便想問(wèn)一下是在哪里買(mǎi)的？”
新穎？這是夸贊嗎？蘇翡又驚呆了，雖然她的服飾全部是按她喜好所定做的，但不至于引人注目吧？更何況她又不是學(xué)設(shè)計(jì)的，更沒(méi)有什么審美可言……
這么一想，蘇翡就一點(diǎn)兒都不想告訴她們了：“這身服飾是夫君命人定做，至于是哪家……我也不是很清楚?！?p> 幾位夫人聽(tīng)后有些遺憾：“這樣啊，洛夫人，那我們就此別過(guò)，有緣再見(jiàn)。”
“這服飾很新穎嗎？”蘇翡看向春蘭問(wèn)道：“怎么從來(lái)沒(méi)聽(tīng)你說(shuō)過(guò)？”
春蘭點(diǎn)點(diǎn)頭：“回王妃，您這身服飾確實(shí)很新穎，在方洲城內(nèi)，甚至是整個(gè)大安都并不多見(jiàn)，就比如您衣服上的繡花圖樣，奴婢就從未見(jiàn)過(guò)，還有您的發(fā)飾，都特別獨(dú)特?！?p> 許是太久沒(méi)聽(tīng)過(guò)別人的夸贊，蘇翡內(nèi)心激動(dòng)萬(wàn)分，但表面卻是平靜如水，走著走著突然笑道：“我似乎……發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)了?！?p> 七日后，王爺回府，還帶回了方洲城的稅收，共有一千兩現(xiàn)銀。蘇翡因?yàn)槌撩杂谛碌纳虣C(jī)，所以這七日并未出府，也就不知道王爺去收了稅收。
“一千兩！”蘇翡看著面前白花花的銀子愛(ài)不釋手，大安的銀子值與古代銀子值不同，與當(dāng)代的錢(qián)值更是不同，這一千兩在大安已經(jīng)是百萬(wàn)富翁級(jí)別。
“不過(guò)方洲城這么貧瘠，怎么還能有這么多稅收啊？”蘇翡疑惑，她對(duì)于方洲城的稅收并沒(méi)有抱這么大期待，她猜想頂多也就近百兩左右。
“回王妃，因?yàn)榉街蕹遣粴w皇都所管轄，所以所得稅收不用上交，再有就是方洲城的稅收是百姓所得十分之一，今年比往年還少了許多?！贝禾m如是說(shuō)。
“十分之一？”蘇翡驚道：“這會(huì)不會(huì)太……慘無(wú)人道了些，方洲城都這么窮了，王爺他還……毫無(wú)人性??！”蘇翡罵罵咧咧，氣的不行。
春蘭怕蘇翡誤會(huì)，立馬解釋?zhuān)骸巴蹂?zé)怪王爺，方洲城的稅收乃是自古如此，并非王爺制定，這里雖是貧瘠，但十分之一并不為過(guò)。”
“都十分之一了還不為過(guò)？”蘇翡為剛才責(zé)罵王爺之事深感歉意，但依舊覺(jué)得十分之一的稅收太過(guò)。
“方洲城在很久以前是荒無(wú)人煙的廢地，后來(lái)有一位先祖帶領(lǐng)百姓在此安居，百姓日漸富庶，但先祖卻過(guò)得無(wú)比艱辛，百姓自愿將一年所得十分之一獻(xiàn)給那位先祖，以此報(bào)答先祖之恩，所以后來(lái)無(wú)論是哪位君主執(zhí)政，這方洲城都是十分之一稅收?！?p> 聽(tīng)完春蘭的講述，蘇翡也算對(duì)方洲城又多了一分了解，又想到王爺：怪不得先皇會(huì)將此地給到王爺。
“春蘭，將這些銀錢(qián)照我之前所擬的賬目交給各位屋主，另外通知那些師傅們可以照著圖紙開(kāi)始拆改了?！?p> 這項(xiàng)工程起碼需要一個(gè)多月，而在這一個(gè)多月里，蘇翡也沒(méi)閑著，聽(tīng)完那日春蘭的話(huà)，她就開(kāi)始讓布莊籌備了，并且在西北那塊兒盤(pán)了間鋪?zhàn)?，取名如華閣，專(zhuān)賣(mài)她創(chuàng)作的服飾一類(lèi)。
而王爺自回府后便一直待在書(shū)房，甚至還命人安置了床榻，就連吃飯也是在書(shū)房，也不知道在忙些什么，蘇翡有自己的事，便不想過(guò)多打擾他。
整改方州城的工程在順利進(jìn)行，然而如華閣的生意卻不是很好，或許是因?yàn)檫@里的人不大富裕，以至于只有逢年過(guò)節(jié)或逢喜事才會(huì)到布莊添一兩件新衣。
情況如此，蘇翡就閑下來(lái)了，突然某日，她創(chuàng)作心思盯上了茶點(diǎn)，這便有了各種各樣的作品。
“春蘭，這是我今日新做的馬蹄糕，嘗嘗？”蘇翡一臉求贊賞的期待表情。
春蘭剛經(jīng)歷過(guò)蘇翡各種各樣黑暗料理的洗禮，現(xiàn)下對(duì)眼前這看起來(lái)就不怎么樣的馬蹄糕產(chǎn)生了畏懼之心：“王妃所做自是佳品，奴婢實(shí)在無(wú)福消受，還望王妃另尋他人品嘗?！?p> “不想吃就直說(shuō)，何必拿這些話(huà)來(lái)敷衍我?！碧K翡嘆氣：“我也知道自己前幾日做的那些嘛并不好吃，但現(xiàn)在做的這個(gè)可是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)人士指點(diǎn)的美味，你要是不嘗嘗，那可就虧大了呀！”
“王妃，奴婢是真的無(wú)福消受，您就不要再……這樣逼奴婢了?！贝禾m是真的不相信，畢竟蘇翡做的那些有多么難以下咽，府里可是人盡皆知，除了……
“既然這樣，那我就只好拿去給王爺嘗嘗了，王爺是識(shí)貨之人，才不會(huì)像你們一樣避之不及?！碧K翡說(shuō)罷就帶著她的馬蹄糕去書(shū)房找王爺了。
“王爺，這個(gè)馬蹄糕甜而不膩，再配上這云州清茶，可謂是相得益彰，人間美味，您快嘗嘗?！碧K翡滿(mǎn)懷期待。
王爺猶豫了一下，然后咬了一口馬蹄糕，又喝了一口茶，露出一副難以言喻的表情，看向蘇翡，嘆氣道：“還不錯(cuò)?！?p> “真的嗎？”蘇翡完全不信，而且還有些沮喪：“要是不好吃您直說(shuō)就行，不必給我留情面?！?p> 她忽然想起剛做完馬蹄糕之時(shí)，只有那教她的嬤嬤說(shuō)了好吃，她本人并沒(méi)有嘗一下，想來(lái)是那嬤嬤在安慰她，而她居然還信了。
“真的好吃?！蓖鯛斎缡钦f(shuō)。
“王爺喜歡就好?！碧K翡不禁被溫暖到了：王爺真是個(gè)好人。
就這樣，王爺漸漸成了蘇翡的第一選擇人，每日做了什么新的茶點(diǎn)，必定會(huì)第一個(gè)送去給王爺，想起自己此前也曾做過(guò)同樣的事，蘇翡不禁感嘆：果然王爺是個(gè)好人。
整改工程已經(jīng)過(guò)半，方洲城上下也都知曉了這位王妃的舉措，不少人感嘆：王妃真是個(gè)好人！但這些蘇翡并不知情，若她知曉，必會(huì)自夸：那可不？
如華閣也在這期間迎來(lái)了第一筆生意，此后十幾天內(nèi)，如華閣的生意越來(lái)越好，就連蘇翡都覺(jué)得不可思議。
“謝掌柜，如華閣的生意怎么會(huì)這么好？”蘇翡一直待在王府，對(duì)如華閣內(nèi)的情形并不知情，一方面是因?yàn)閷?duì)它不抱有期待，一方面是她并不怎么會(huì)做生意。
謝掌柜三十左右，原先也開(kāi)有布莊，是王府周?chē)淖?hù)之一。蘇翡覺(jué)得他有這方面經(jīng)驗(yàn)，所以就把如華閣交給了他，而自己就當(dāng)這背后的大東家。
“回王妃，如華閣能夠生意興隆都要?dú)w功于王妃您啊，王妃所想出來(lái)的點(diǎn)子奇特又新穎，做出來(lái)的衣服和首飾又是大家從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的，一下子就讓那些夫人姑娘們移不開(kāi)眼了?！敝x掌柜說(shuō)著就想到了如華閣的第一筆生意。
這天，謝掌柜閑來(lái)無(wú)事在如華閣門(mén)口張望，突然迎面走來(lái)幾位夫人詢(xún)問(wèn)：“這如華閣是做什么的？”
謝掌柜見(jiàn)有客人上門(mén)，立馬笑臉相迎說(shuō)道：“我們?nèi)缛A閣是新開(kāi)的布莊，各位夫人可以到里面看看，都是不多見(jiàn)的新奇布料?！?p> “哦？聽(tīng)你這么說(shuō)，我倒是有些興趣了，走，各位姐妹們，咱們就進(jìn)去看看這新奇的布料?！蹦蛉碎_(kāi)頭，其他幾位夫人也都相繼跟著。
進(jìn)入如華閣，遠(yuǎn)沒(méi)有各位夫人想的那般狹小，反而特別寬敞明亮，旁邊還站有幾位穿戴好服飾的姑娘們，好似在告訴她們成衣上身是何模樣。
“見(jiàn)過(guò)各位夫人?！边@幾位姑娘是這布莊的伙計(jì)。
“這些和那位洛夫人身上穿的服飾似乎有些相像，難道她夫君就是在此處為她定做的嗎？”劉夫人看著那些姑娘們穿戴的新穎服飾，甚感興趣。
“看來(lái)……是這樣的?！饼R夫人比較文靜，默默跟在劉夫人身后。
謝掌柜直覺(jué)來(lái)了生意，熱情洋溢的招呼：“敝人姓謝，是如華閣的掌柜，我們這里還有許多成衣圖樣可以讓各位夫人挑選?！闭f(shuō)著拿出了蘇翡所創(chuàng)作的成衣樣式圖，然后拿給夫人們看，希望可以吸引到她們的注意。
“夫人們請(qǐng)看。”謝掌柜拿著其中一張圖放到那幾位姑娘面前：“這幾位姑娘們身上穿的便是這張圖里所畫(huà)的，各位夫人可以比對(duì)比對(duì)。”
金夫人看著看著就上手摸了摸：“這布料的觸感與我以往所見(jiàn)過(guò)的全然不同，不僅特別光滑，甚至還有一絲涼意，這是怎么回事？”
“這位夫人，我們?nèi)缛A閣所有布匹均是如此，這其中奧妙……不可言說(shuō)?！?p> “既然掌柜的都這么說(shuō)了，那我也就不問(wèn)了。”金夫人看著甚是喜歡，轉(zhuǎn)頭問(wèn)過(guò)其他夫人：“你們覺(jué)得如何？”
幾位夫人看圖里的服飾就已經(jīng)覺(jué)得很不錯(cuò)，更何況成衣的布料又那么奇特，再有就是成衣上的繡樣，也很是與眾不同，于是每人照自己喜好定做了兩套。
命人替各位夫人量過(guò)尺寸，謝掌柜又說(shuō)：“如華閣還打造各種首飾，各位夫人若是愿意，不妨隨我到隔壁看看?！?p> 齊夫人一聽(tīng)首飾，立馬來(lái)了興致，上前問(wèn)道：“謝掌柜，你這里的首飾難不成也如同這布匹一般妙不可言嗎？”
謝掌柜笑道：“那是自然。”
來(lái)到隔壁，亦如此前那般寬敞明亮，陽(yáng)光直射首飾，發(fā)出了耀眼的亮光，而有的卻不會(huì)反光，遠(yuǎn)看整體就像一顆顆星星。
無(wú)論是頭飾的簪、釵、鈿、步搖等一類(lèi)，還是耳飾的玦、瑱、珰等一類(lèi)，亦或是頸飾、胸飾、腰飾等，如華閣內(nèi)均是應(yīng)有盡有。