76.鐵皮爐子，蜂窩煤

　　臺(tái)下坐著的礦主們，不敢接譚良棟的話。要說贊成，在座的的絕大部分是一點(diǎn)也不贊成譚良棟的話，已經(jīng)在柳林施行兩年的《煤礦生產(chǎn)條例》可不是簡單的改變煤礦的生產(chǎn)方式，除了對(duì)礦洞作必要的安全維護(hù)外和改換礦工的生產(chǎn)工具，礦工們的收入也不再是以前簡單粗暴的完全按產(chǎn)量計(jì)，更何況還要每年給礦工們按人頭分煤。

　　種種措施下來，礦主們覺得自己的虧吃大了。要知道，這年頭開礦，除了要孝敬官府，還得打點(diǎn)多處地頭蛇，礦主們覺得自己也是受害的一方。

　　要說反對(duì)，也不是所有人都反對(duì)，柳林這邊實(shí)行《生產(chǎn)條例》以后，很明顯煤的產(chǎn)量增加，再加上背靠呂梁營，在交城的煤炭市場(chǎng)上生意是相當(dāng)火。

　　不少礦主們?cè)诹私夂笥X得跟著呂梁營也不錯(cuò)，有很多雜七雜八的東西完全可以讓呂梁營幫忙擋住，就比如前段時(shí)間一直盛傳著太原要往呂梁派駐礦太監(jiān)，結(jié)果一進(jìn)中陽境內(nèi)人就沒影了，明眼人都知道是被呂梁營給扣了下來。

　　既然呂梁營敢和東廠做對(duì)，那也就意味著他們這些礦主們要是真擋了呂梁營的路，那些被剿的流匪就是他們的前車之鑒。

　　譚良棟見臺(tái)下的人都不說話，直接點(diǎn)了坐在最前面的一個(gè)礦主，“這位掌柜的，你覺得怎么樣？”

　　被點(diǎn)到名的礦主戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的站了起來，硬著頭皮道：“千總大人說的是，小人回去以后就按千總大人說的辦?！?p>　　譚良棟讓話都說不利索的礦主坐下，然后繼續(xù)道：“既然沒人反對(duì)，那我就做決定了，從現(xiàn)在起呂梁煤炭協(xié)會(huì)就成立了，下面大家都登記一下，然后諸位和我再一道商量一下這協(xié)會(huì)的規(guī)程?！?p>　　話音一落，早就在營外做好準(zhǔn)備的士兵們搬出桌子、凳子，拿出紙筆，讓礦主們排隊(duì)登記。

　　礦主們看到士兵們的行動(dòng)，擦了擦額頭上的汗，幸虧剛剛沒反對(duì)，不然這些士兵們就不是搬桌子椅子，而是拿出刀子了。

　　登記的速度很快，大部分煤礦東家識(shí)文斷字，溝通速度很快。

　　譚良棟等登記完之后，便邀請(qǐng)礦主們前去呂梁營專門接待客人的地方。礦主們唏噓不已，果然這呂梁營敵我分得很明確，登記了就代表礦主同意加入這個(gè)什么煤炭協(xié)會(huì)，也就獲得了呂梁營的友誼。

　　余生代替譚良棟接待了礦主們，譚良棟一身戎裝，給礦主們的壓力太大，余生書生模樣，說話也比較溫和，礦主們逐漸也放了開來，把一些問題反映給余生。

　　既然給礦工們讓利已是定局，礦主們自然要從別的方面減少自己的損失，首先就是要去掉每年給官府的大筆孝敬費(fèi)，余生代表譚良棟和盧象升答應(yīng)了礦主們這一要求。

　　礦主們聽到有盧象升的保證后，對(duì)這個(gè)譚良棟強(qiáng)設(shè)的煤炭協(xié)會(huì)也有了不少的信心。在呂梁，誰不知道中陽縣令盧象升是巡撫劉策的心腹，民間對(duì)盧象升的形容可以看出盧象升的影響有多大：泥塑的知府，實(shí)權(quán)的縣令。

　　其次是給地頭蛇們的好處費(fèi)，這一點(diǎn)只要《煤礦生產(chǎn)條例》推行下去，新的班組制度建立，地頭蛇們自然沒了生存余地。礦主們欺壓礦工，除了借助官府的力量，就是利用把頭和地頭蛇們威懾礦工。

　　譚良棟已經(jīng)下定決心要推廣條例，無論攔路的是誰，譚良棟都不會(huì)留情。按照現(xiàn)代的說法，礦工是呂梁營的基本盤，煤礦關(guān)乎著呂梁營的核心利益。

　　還有其余的一些事余生也一一記錄下來，比如煤的銷路、運(yùn)煤道路的安全等等。兩天下來，隨著問題的逐一提出，礦主們之間更多的交流，所有人都對(duì)煤炭協(xié)會(huì)由排斥到接納，因?yàn)榇蠹衣l(fā)現(xiàn)，有了這么一個(gè)協(xié)會(huì)，礦主們就有了一個(gè)聯(lián)合渠道，到時(shí)完全可以干很多以前沒法做到的事，比如說操縱煤炭價(jià)格、制定有利于己方的標(biāo)準(zhǔn)之類的，太多太多。

　　壟斷從來都是自發(fā)性的，以前都是兼并煤礦為主，現(xiàn)在譚良棟提供了這么一個(gè)新的思路，礦主們發(fā)現(xiàn)同行業(yè)聯(lián)合也可以建立一個(gè)龐然大物。

　　譚良棟沒想到這些礦主們已經(jīng)有了建立卡特爾（一種同行業(yè)的壟斷機(jī)構(gòu)）的心思，他統(tǒng)合呂梁的煤礦，一是為了推廣《煤炭生產(chǎn)條例》，提高礦工的收入，為呂梁營開辟更多的兵源。二是擴(kuò)大煤礦的生產(chǎn)規(guī)模，隨著土豆的逐步推廣，柳林的糧食產(chǎn)量已經(jīng)有了保障，整個(gè)呂梁由于多年的動(dòng)亂產(chǎn)生的流民便可有由擴(kuò)大生產(chǎn)的煤礦吸收，恢復(fù)正常的秩序。三是以手中擁有的資源，和晉南的大商人們進(jìn)行更多的合作。

　　余生把礦主們提的問題和建議交給譚良棟，并道：“這做生意的，真是以利為本，句句不離錢?！?p>　　譚良棟翻看了一下，道：“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往，太史公的話早就說明了一切?！?p>　　“是啊，利字當(dāng)頭?！?p>　　協(xié)會(huì)的框架已經(jīng)搭起來，礦主們自發(fā)的補(bǔ)充規(guī)定，這方面譚良棟不做干涉。礦主們經(jīng)營煤礦那么久，什么對(duì)他們有利心里都很清楚，譚良棟要的只是《條例》的推廣和協(xié)會(huì)的主導(dǎo)權(quán)，其余方面礦主們的自主權(quán)還是不小的。

　　五日后，煤炭協(xié)會(huì)在柳林正式宣告成立，盧象升也到場(chǎng)，被推選為榮譽(yù)會(huì)長，譚良棟被推選為會(huì)長，八個(gè)大煤礦主成為協(xié)會(huì)的委員，剩余的中小煤礦主都是會(huì)員。協(xié)會(huì)的內(nèi)部組織全是由譚良棟設(shè)計(jì)，榮譽(yù)會(huì)長、會(huì)長、八委員的模式讓盧象升感覺很奇妙，這些稱謂他還是第一次聽說。

　　為了慶祝協(xié)會(huì)的成立，已經(jīng)是會(huì)長的譚良棟拿出了兩樣?xùn)|西。

　　八個(gè)委員和一些有分量的會(huì)員被譚良棟帶去了位于柳林西側(cè)的煉鐵坊，這一帶是呂梁營兵工廠所在地，守備森嚴(yán)，礦主們?cè)谧T良棟的帶領(lǐng)下到了一處空地。

　　煉鐵坊內(nèi)的師傅們搬出了一個(gè)爐子，礦主們都圍了上去，其中一個(gè)委員里里外外摸了一遍后，驚奇道：“這爐子是鐵打的！”

　　譚良棟笑了笑，他模仿后世曾經(jīng)流行一時(shí)的鐵皮爐子，讓師傅們打造了一個(gè)，準(zhǔn)確的講，現(xiàn)在在礦主們面前的，不應(yīng)該叫鐵皮爐子，應(yīng)該是鐵板爐子，現(xiàn)在煉鐵坊的鍛造工藝還是過于落后，那種薄鐵皮沒法做出來。

　　礦主們都是人精，在看完鐵皮爐子以后就明白譚良棟要干什么了。像這種鐵皮爐子，如果是在呂梁這樣的黃土高原，家家戶戶都有著和炕相連的灶，根本賣不出去，但要放在晉南那樣的平川地帶，這鐵皮爐子可是大大的有前景啊。

　　根據(jù)協(xié)會(huì)的規(guī)矩，像鐵皮爐子這樣的東西，大家可以以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格從譚良棟這兒購買，然后再以統(tǒng)一的價(jià)格售賣出去，在礦主們看來，這是譚良棟作為協(xié)會(huì)會(huì)長給他們讓利。但在譚良棟看來，他是在借助礦主們的銷售渠道，大家互利共贏。

　　第一件鐵皮爐子給礦主們不小的驚喜，眾人不由得對(duì)第二件東西有了更大的期望。

　　第二件東西就是和鐵皮爐子配套的蜂窩煤，是在磚窯試制的。當(dāng)初，在白世鏡成功組建商會(huì)以后，譚良棟便把自己對(duì)蜂窩煤的設(shè)想告訴了白世鏡。

　　白世鏡當(dāng)初能從一個(gè)一貧如洗的礦工成為現(xiàn)在的大商人，雖說有譚良棟改制的影響，但白世鏡自己的眼光也是很獨(dú)到的，在聽完譚良棟對(duì)蜂窩煤的描繪后，便知道這個(gè)東西的前景很大，回去立刻組織燒磚師傅們?cè)囍品涓C煤，經(jīng)歷了大量試驗(yàn)后，終于制出來了蜂窩煤。

　　后世的蜂窩煤由原煤、碳化鋸木屑、石灰、紅（黃）泥、木炭粉等混合物基料和由硝酸鹽、高錳酸鉀等組成的易燃助燃劑所組成，打12個(gè)孔，白世鏡試制的蜂窩煤沒有易燃助燃劑，并且由于材料原因只能打八個(gè)孔。

　　白世鏡把蜂窩煤介紹給了礦主們，并現(xiàn)場(chǎng)引燃一塊蜂窩煤，讓礦主們派人記錄蜂窩煤的燃燒時(shí)間。一個(gè)半時(shí)辰后，蜂窩煤燃燒殆盡，一直守候在旁邊的礦主們雙眼放光，如果說前面的鐵皮爐子讓礦主們覺得譚良棟是在讓利，那眼前的蜂窩煤讓礦主們覺得加入煤炭協(xié)會(huì)真的是很有價(jià)值，給礦工們讓的利在蜂窩煤面前，根本不算什么。

　　同樣重量的蜂窩煤和原煤，蜂窩煤燃燒的時(shí)間更長，成本更低，中間的利潤空間很大。

　　不過蜂窩煤是由白世鏡制出的，算是柳林商會(huì)的產(chǎn)品，譚良棟讓協(xié)會(huì)的委員、會(huì)員們和白世鏡談，算是促進(jìn)商會(huì)和協(xié)會(huì)的合作。

　　隨著呂梁營的擴(kuò)展，商會(huì)也會(huì)跟著走出去。

　　鐵皮爐子和蜂窩煤讓新生的煤炭協(xié)會(huì)有了凝聚力，在談妥了條件后，譚良棟趁熱打鐵，建議協(xié)會(huì)每年留出一部分錢用來開發(fā)像鐵皮爐子和蜂窩煤這樣的新產(chǎn)品，礦主們紛紛附和。這次他們是心甘情愿的，已經(jīng)嘗到甜頭的礦主們自然希望能有更多的新產(chǎn)品，這可是意味著一項(xiàng)新的產(chǎn)業(yè)，也是一條長久的賺錢路子。