25 高端消費(fèi)品

　　不用說，林義龍給出的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一個(gè)白松露商人的在這上面的預(yù)算。

　　“你是在開玩笑吧？”梁文閣直接用中文問道，臉色直接黑了下來。

　　“我為什么在開玩笑？”林義龍用英文反問道，“8-11月，一共四個(gè)月，我們要得就是這個(gè)價(jià)?！?p>　　梁文閣嘴巴張著，不知道是被林義龍的要價(jià)給震驚了，還是覺得這個(gè)開價(jià)難以接受。

　　“來，我來給你說一說?！绷至x龍拿出了手機(jī)計(jì)算器，“布萊肯林場(chǎng)8萬英畝地，每年每英畝大概1.5鎊/年，林業(yè)險(xiǎn)共計(jì)12萬鎊，你從8-11月帶人來，增加了我們的風(fēng)險(xiǎn)，我只對(duì)這個(gè)這個(gè)四個(gè)月的時(shí)間段向你收費(fèi)，盛惠4萬鎊；此外，既然預(yù)期收入為3.2萬鎊，我需要第一次償付1.6萬鎊保底收入，沒什么問題吧，所以要是我們合約成立，你需要一次性向我支付5.6萬鎊?！?p>　　“可是我一共需要在那里不到30天！”梁文閣說道，“而且這個(gè)時(shí)間段，你們自己也在享受林業(yè)保險(xiǎn)?！?p>　　“這是你的說法！”林義龍回答道，“我已經(jīng)很耐心了，就是這個(gè)價(jià)格，你可以找個(gè)保險(xiǎn)公司，看看能不能分時(shí)間賣你30天的林業(yè)保險(xiǎn)?！?p>　　“你這是敲詐！”梁文閣失去了冷靜，當(dāng)著整個(gè)餐廳的人向林義龍喊道。

　　“這是你提出的條件，我只是照著你給出的條件辦事而已?！绷至x龍擺出了一個(gè)相當(dāng)謙卑的態(tài)度，小聲說道，“要不，你也可以找一個(gè)靠譜的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)或者律師給你提供法律建議，我相信并不會(huì)比我的這個(gè)價(jià)格少多少?！?p>　　“所以，你要是能出，我們就能談下去，如果不能，我們就這樣吧?！绷至x龍抿了一口可樂，對(duì)梁文閣說道。

　　林義龍十分清楚，梁文閣就算為了維護(hù)住自己的客戶群也要盡量辦成這件事兒，但林義龍這一次把價(jià)格提高很多，要么賠錢好多錢，要么失去客戶給林義龍——整個(gè)倫敦賣松露出入羅馬涅和托斯卡納地區(qū)的人都知道布萊肯林場(chǎng)的存在，假如他不能，總會(huì)有能出這筆錢的松露商人。

　　“能給我時(shí)間考慮考慮么？”梁文閣問道。

　　“我沒有那么多時(shí)間，也不會(huì)留什么電話給你?！绷至x龍壓根就沒想把他的林場(chǎng)開放給他人，“就這個(gè)價(jià)。你的大吵大嚷很失禮，我的容忍也是有限的?！?p>　　跟梁文閣的談判到此終了，最后，這個(gè)奢侈品掮客也沒能表示出這筆錢的意思。

　　“真可憐?！奔{迪亞看著梁文閣離去的背影，評(píng)論道。

　　“只是普通的商業(yè)交流罷了?！绷至x龍把頭轉(zhuǎn)過去對(duì)著耶昂姐妹說道，“這就是商業(yè)談判中沒做好功課預(yù)習(xí)的結(jié)果?！?p>　　“我還是不理解?！鞭崩谝慌詥柕?，“他組織這種活動(dòng)有什么意義？反正他主顧的松露都得由他供應(yīng)。難道他的主顧不知道松露很難找才這么值錢么？最多最多就變成森林散步而已——旁邊的布萊肯國立公園散步連門票都不要，還要給你門票和這么一大筆保險(xiǎn)金，這錢來的比印刷機(jī)印的還快?！?p>　　“笨!“林義龍敲了敲薇拉的腦袋，“也許應(yīng)該讓你們?nèi)ヒ恍┥缃粓?chǎng)合去感受一下。”

　　“我確實(shí)不明白嘛。”薇拉繼續(xù)賣萌，“誰知打動(dòng)那些倫敦的有錢闊佬和貴族們是怎么想的？”

　　“像梁文閣這樣的在倫敦奢侈品界拼搏的商人并不少，有賺錢的不假，更多的還是賠錢的，甚至還有把整個(gè)家庭財(cái)產(chǎn)賠到底的也不少。能被他們接洽服務(wù)的人都是一群待人處事比他們水平不知道高到哪里去了的上層，雖然看起來外相很忠厚老實(shí)，待人親切友善，但骨子里終究是一群吃肉不吐骨頭的主，既能維護(hù)好用戶群體，又能賺錢的奢侈品商人，實(shí)在是少之又少，應(yīng)對(duì)辦法無外乎是傳統(tǒng)的開源節(jié)流罷了。

　　“壓榨像我這樣的“中小型”松露提供者才是他們能有效“節(jié)流”的努力方向，也會(huì)辦一些類似于沙龍、品酒會(huì)和其他類似的聯(lián)誼活動(dòng)來加強(qiáng)客戶之間的“友情”的形式來“開源”，比如納迪亞是有錢人A，是做原油生意的，薇拉是有錢人B，是做成品油生意的，你們相互不認(rèn)識(shí)，但通過我，你們就在一個(gè)松露巡狩之旅的活動(dòng)上相識(shí)了，然后增強(qiáng)聯(lián)系，最終‘互惠互利’；

　　“反過來說，即便梁文閣的客戶遇到了什么樣的經(jīng)濟(jì)問題承受不起，也不會(huì)就這么斷了跟梁文閣的聯(lián)系，還會(huì)繼續(xù)向他這里下訂單，祈望在絕境中獲得一些社交界的人提供的提前消息獲利。這也就是為什么在一些倫敦社交界的人在絕望的經(jīng)濟(jì)狀況的時(shí)候還在打腫臉充胖子維持奢侈生活的一大原因，也許不只是倫敦，整個(gè)世界的闊佬們和貴族們都生效?！?p>　　“所以，終究還是落到了所謂了“社交”，或者“社會(huì)資源”上唄?！奔{迪亞點(diǎn)點(diǎn)頭，示意她明白了。

　　林義龍卻搖搖頭。

　　“所以，最終就落到了無外乎“利益”兩個(gè)字上，這些社交場(chǎng)合或者商務(wù)場(chǎng)合，只不過是“社會(huì)財(cái)富再分配”的手段罷了，雖然最常用，還是上不了什么臺(tái)面?！绷至x龍如此評(píng)價(jià)道。

　　“那什么是能上得了臺(tái)面的東西呢？”薇拉眼神一亮，問道。

　　“誰知道，不過我知道這些東西肯定不是?！绷至x龍說道，“畢竟我之前的工作，也是在那個(gè)體系中處理的一員?！?p>　　“科學(xué)研究如何？”納迪亞認(rèn)真地問，“總算得上是上得了臺(tái)面的方式了吧。”

　　“算得上?？墒?.....”林義龍支支吾吾的。

　　“可是什么？”納迪亞問道。

　　“第一第二次工業(yè)革命以后的大發(fā)明發(fā)現(xiàn)時(shí)代結(jié)束了，現(xiàn)在要培訓(xùn)人才、進(jìn)行科研的成本越來越大，要是沒有強(qiáng)有力的支持，什么也干不成?！绷至x龍進(jìn)一步解釋他的觀點(diǎn)，“最后，往往又回到資本盛宴。臉書、linkin和其他的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)燒錢到現(xiàn)在還沒實(shí)現(xiàn)盈利，市值幾百億，盈利幾百塊的企業(yè)，不如說是考驗(yàn)資本運(yùn)作水平的零和游戲而已，就這樣?！?