2 特別供應(yīng)

　　其實(shí)，這種處于安全考慮而直接從生產(chǎn)者的訂貨者并不少，不過(guò)林義龍并不太喜歡。

　　再他看來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)擴(kuò)展和售前售后服務(wù)至少不應(yīng)該是他這個(gè)林場(chǎng)主考量的問(wèn)題，他也沒(méi)這個(gè)興趣去做這樣的考量。

　　因?yàn)檫@一類的東西，看起來(lái)價(jià)格給的很高，可以后勢(shì)必要導(dǎo)致一些專門的安全人員進(jìn)駐林場(chǎng)，這一點(diǎn)是林義龍絕對(duì)考慮避免的。

　　“那真的是太可惜了?！卑敔柹晕⒂眠z憾的語(yǔ)氣對(duì)艾德說(shuō)道，“我本來(lái)是想在這里購(gòu)入幾十萬(wàn)鎊的商品，不過(guò)現(xiàn)在，看來(lái)并沒(méi)有這樣的意向?！?p>　　“很抱歉?！绷至x龍?jiān)谝慌岳淅涞卣f(shuō)道，“我這里一年并沒(méi)有能應(yīng)付一年35萬(wàn)英鎊的白松露產(chǎn)出，可以預(yù)計(jì)將來(lái)也不太可能有，當(dāng)然，如果貴方有需要，可以隨時(shí)聯(lián)系艾德?！?p>　　白松露就是一個(gè)單純的賣方市場(chǎng)，有價(jià)無(wú)市，就算有澳大利亞和新西蘭出產(chǎn)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也一樣。更何況，林義龍這里是英倫三島唯一的白松露生產(chǎn)者，他有恃無(wú)恐。

　　艾德也是明白這一點(diǎn)的，雖然可能沒(méi)掙到他什么錢，但他也僅僅損失了擴(kuò)展市場(chǎng)的投入罷了，完全可以從別的地方彌補(bǔ)，畢竟他的主要客戶是歐洲人。

　　試探毫無(wú)意義，在場(chǎng)的三人都不是菜鳥(niǎo)。林義龍卻對(duì)這些供應(yīng)商簡(jiǎn)單粗暴的考慮問(wèn)題的方式產(chǎn)生了興趣。

　　阿拉伯王室很少有“特別供應(yīng)”的商品，很多的商品來(lái)源幾乎全都是私人定制而來(lái)的。一旦被列入了供應(yīng)商名錄，就要考慮自己的產(chǎn)業(yè)是不是要被巧取豪奪。

　　“不過(guò)，如果價(jià)錢合適的話，也可以考慮考慮?！绷至x龍把話頭一轉(zhuǎn)，“不知道貴方打算出多少錢來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)成本。”

　　阿瑪爾以為他采取主動(dòng)的時(shí)候到了。

　　“雖然我不認(rèn)為松露是什么佳肴，但假如你按照我的要求接納安保人員并接受我們的托管的話，我想價(jià)格可以商量，比如說(shuō)一年50萬(wàn)鎊。”阿瑪爾諷刺味地向林義龍笑著。

　　“那算了?！绷至x龍直接否決了阿瑪爾的開(kāi)價(jià)，“我每年的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼就要超過(guò)320萬(wàn)鎊，我不知道貴方是在什么樣的情況下開(kāi)出這么一個(gè)認(rèn)為我會(huì)把林場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)徹底讓出來(lái)的價(jià)碼?！?p>　　隨后，林義龍拿出了兩張有威斯敏斯特官方標(biāo)記的信箋，上面有非常完善的林業(yè)補(bǔ)貼計(jì)算方式，遣詞造句都仿照非?；逎墓俜接谜Z(yǔ)。

　　這封信是林義龍委托某個(gè)卡迪夫的咨詢公司最優(yōu)評(píng)估報(bào)告，在外國(guó)向他人展示并不算違法。

　　“那你的出價(jià)是多少呢？”阿瑪爾問(wèn)道，完全沒(méi)去考慮這封信箋的真假，還給了林義龍。

　　“不多，如果我要是一年能收到500萬(wàn)鎊就很不錯(cuò)，注意，這是我實(shí)際能拿到的錢，不是稅前?！绷至x龍?zhí)鹆四X袋，學(xué)習(xí)英國(guó)紳士的趾高氣揚(yáng)的架勢(shì)，“這就很不錯(cuò)了?！?p>　　這個(gè)開(kāi)價(jià)卻把阿瑪爾給嚇壞了，這個(gè)貝都因人似乎覺(jué)得受了林義龍的羞辱，快步離開(kāi)了展覽廳。

　　“這是真的假的？”艾德拿起了那封信，詢問(wèn)著林義龍，他并不知道面前的這個(gè)林場(chǎng)主是這樣的闊佬，他從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)某個(gè)項(xiàng)目每年能從國(guó)庫(kù)收到超過(guò)250萬(wàn)的撥款，從林義龍手中要來(lái)了這封信。

　　“我只能說(shuō)，這是真的報(bào)告，只不過(guò)上面的格式會(huì)引起一些重大誤解?！绷至x龍著重指出了幾個(gè)無(wú)法被當(dāng)成官方信箋的標(biāo)記證據(jù)，“而且我不愿意去做這樣的特殊供應(yīng)的生意?！?p>　　“怎么說(shuō)？這是大錢，為什么不愿意?！泵髅髁至x龍賣得是白松露，卻不愿意服務(wù)出大錢的客人，這種思維回路也讓艾德無(wú)法理解。

　　“你知道類似雀巢或者吉百利這樣的大廠，作為英國(guó)皇室的供應(yīng)商，會(huì)得到一個(gè)‘皇家供應(yīng)商’的標(biāo)識(shí)吧？”林義龍問(wèn)道。

　　“是的。我也想弄一個(gè)，只不過(guò)報(bào)國(guó)無(wú)門。”艾德說(shuō)道。

　　“按照對(duì)消費(fèi)者非歧視原則，假如我賣給你這件東西以后，我還有剩余的同類商品，我不應(yīng)該不賣給其他人?！绷至x龍解釋道，“量少或者定制的東西比較例外，類似于我說(shuō)的那兩個(gè)大廠，理論上還是那么做的，不會(huì)拿外面買的Thornton手工巧克力當(dāng)成普通的市面巧克力賣給王室，卻把機(jī)械加工的巧克力留給消費(fèi)者。就算他們真的這么做了，也不會(huì)特地開(kāi)出一個(gè)生產(chǎn)線，專門負(fù)責(zé)王室商品。”

　　“倒是，至少在理論上是這樣?！卑驴隙ㄖ至x龍的說(shuō)法。

　　“東方的并不是這樣，如果某個(gè)像你我這樣的“小商家”進(jìn)入了特殊供應(yīng)體系，就算是一般的消費(fèi)品，這些商品也因?yàn)榇蛑疤厥夤?yīng)”的標(biāo)識(shí)隨后就會(huì)變成了表示身份尊貴的產(chǎn)品；消費(fèi)品會(huì)讓整個(gè)統(tǒng)治階層買斷掉，因?yàn)槟闶巧碳?，?dāng)然也更愿意把價(jià)格訂的高一些，賣給有錢人，你會(huì)覺(jué)得有利可圖。

　　“不過(guò)，這些東方有權(quán)有勢(shì)的人又偏偏不止你一個(gè)供應(yīng)商，為了獲得更高利潤(rùn)你也就沒(méi)精力進(jìn)行實(shí)際的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓，反倒這個(gè)時(shí)候這些被特殊供應(yīng)的人對(duì)你來(lái)說(shuō)變成了買方市場(chǎng)。如果你遭遇了一些被你主顧們安排的人為不幸，你就會(huì)當(dāng)?shù)裟愕漠a(chǎn)業(yè)，拿錢去喂飽這些吃著你血汗的蛆蟲(chóng)。在東方，要是市場(chǎng)沒(méi)成熟起來(lái)的時(shí)候，掙這種錢好像很爽，但享這個(gè)福，挺困難的。

　　“就算是我賣白松露，也并不是因?yàn)橛羞@個(gè)“特殊供應(yīng)”能彰顯身份的原因，這些東西本來(lái)就很稀少，是商品的固有屬性，而不是因?yàn)槟愕目腿顺赃@些東西，無(wú)形中附加提升了你的商品的價(jià)格屬性；和我說(shuō)的那種東方‘特別供應(yīng)’的概念不太一樣，但正因?yàn)楣┴浬毯芏?，才不?huì)導(dǎo)致壟斷之類的事情，我反倒可以持續(xù)不斷地依靠著這頭“現(xiàn)金奶?！边^(guò)活，對(duì)我來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在去開(kāi)拓這樣的市場(chǎng)成本實(shí)在是很大?！绷至x龍談起了他的認(rèn)知，“而且外加一個(gè)條件，阿拉伯王室的供應(yīng)商，也并不會(huì)給我和我的客戶帶來(lái)什么名聲上的好處，我才不愿意呢?！?