外傳 大都市生活（8） “會(huì)談”

　　林義龍很討厭所謂的“商戰(zhàn)”。

　　這個(gè)詞到底是什么意思呢？貿(mào)易關(guān)稅算商戰(zhàn)，股權(quán)保護(hù)算商戰(zhàn)，抵押賣空對(duì)賭算商戰(zhàn)，釓空交割也是商戰(zhàn)——可終究，這些被列舉的方式是不能窮盡的，似乎只要是兩家企業(yè)無(wú)論是否存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系造成對(duì)立，就算是“商戰(zhàn)”。可究其本質(zhì)，就是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系罷了。至于手段如何（包括熱戰(zhàn)），或者說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)是不是出格，在最終的勝利者產(chǎn)生后，完全沒(méi)有意義。

　　這是一個(gè)真正沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，或者說(shuō)連戰(zhàn)場(chǎng)都不算：就算是當(dāng)事人，在很多情況下也只是看到戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果，看不到任何戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)流程——打著打著，就擁有了整個(gè)世界。

　　林義龍沒(méi)有擁有全世界的野心，單就他個(gè)人而言，諸強(qiáng)并立才是需要的環(huán)境，很多時(shí)候需要很無(wú)趣地在一些地方搞平衡——哪怕限于諸多條件，是不可能本質(zhì)平衡。

　　這個(gè)國(guó)家的財(cái)閥，當(dāng)然是對(duì)普通人不平衡的，卻也是這個(gè)國(guó)家的問(wèn)題，在國(guó)際市場(chǎng)上必然還是需要這種企業(yè)來(lái)平衡或者說(shuō)緩沖直接資本控制帶來(lái)的沖擊的。何況這幾個(gè)財(cái)閥控制家族本身就不算特別：一個(gè)利潤(rùn)數(shù)百億刀的掌門人，每年的各種工資和股票分紅的總額只有“區(qū)區(qū)”大概在幾百億元，換算成美刀也不過(guò)六千萬(wàn)甚至更少。這個(gè)“可憐的數(shù)字”跟墻街的基金掌門每年動(dòng)輒一兩億美刀的收入對(duì)比，是恥辱。

　　這決不是給這些財(cái)閥洗白，因?yàn)樵谧罟廨x的那幾年，這個(gè)國(guó)家就通過(guò)立法禁止財(cái)閥像隔壁島國(guó)那樣以通常的金融形式——比如住友、三菱、富士為代表的投行模式——來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)財(cái)閥的絕對(duì)控制。這一方面限制了財(cái)閥進(jìn)一步“贏家通吃”，但也在另一方面讓對(duì)普通人來(lái)說(shuō)的龐然大物，就純收益分紅的眼光來(lái)看，并不怎么太入流。

　　連在資本市場(chǎng)的收益和律所的分紅都不用計(jì)入，每年單單是布萊肯林場(chǎng)補(bǔ)貼的兩百來(lái)萬(wàn)英鎊的現(xiàn)金收入，林義龍的身家?guī)缀踝阋詨旱箮缀跛行∝?cái)閥的掌門人和大財(cái)閥的中層。

　　財(cái)力上的底氣，讓林義龍?jiān)诿鎸?duì)給自己帶來(lái)生意的主顧時(shí)，也用不著特別尊敬。

　　“這位是康會(huì)長(zhǎng)?！敝芏砩?，考慮到林義龍的口味，李代表在梨泰院的一個(gè)美式牛排餐館的單間里，如約把所代表企業(yè)的康會(huì)長(zhǎng)介紹給林義龍。

　　凱蒂在周日接到林義龍的明確指示，她回復(fù)李代表的郵件中特地表示，在這種商務(wù)宴請(qǐng)中，林義龍因?yàn)橐峤桓攀觯麑⒈M量不使用英語(yǔ)以外的語(yǔ)言。好在康會(huì)長(zhǎng)英語(yǔ)還算過(guò)硬，能明白林義龍所講的語(yǔ)言的意思。

　　“幸會(huì)！”林義龍和康會(huì)長(zhǎng)寒暄著，隨后落座。

　　康會(huì)長(zhǎng)的年齡比林父年輕一些，卻比李代表年長(zhǎng)很多，方臉、戴眼鏡、頭發(fā)有些蓬蓬松松的，一副標(biāo)準(zhǔn)的當(dāng)?shù)亍捌【拼笫濉暗拈L(zhǎng)相。

　　“很抱歉，因?yàn)槲液涂禃?huì)長(zhǎng)并不認(rèn)識(shí)，所以我只能在通過(guò)正式場(chǎng)合被李代表介紹，請(qǐng)多多包涵?！绷至x龍語(yǔ)氣謙卑，但用詞非常硬。

　　“這樣也好，因?yàn)槲覀兌颊f(shuō)英語(yǔ)的話，可以避免一些意思混淆?！笨蹈睍?huì)長(zhǎng)答道，完全看不出喜怒哀樂(lè)來(lái)。

　　李代表隨后稍稍介紹了一下自己雇主的一些概況——這些信息，大家都心里有數(shù)。

　　“所以，我能幫你們做一些什么呢？”林義龍問(wèn)道。

　　“我們想請(qǐng)林先生利用影響力，幫我們?cè)跉W洲的收購(gòu)提供一些方便的信息?！笨瞪玳L(zhǎng)說(shuō)出了這次約林義龍見(jiàn)面的原因，“我從李代表這里了解到，他能夠突然介入進(jìn)對(duì)默克企業(yè)的收購(gòu)，完全是因?yàn)榱窒壬耐扑]?！?p>　　“只是營(yíng)銷策略而已，我相信兩位先生也明白?！绷至x龍微笑著沒(méi)有直接回答，“而且，默克企業(yè)是我們?yōu)閿?shù)不多在商務(wù)咨詢方面的業(yè)務(wù)，能成功多虧了李代表的成全?！?p>　　“我們只是有一些具體的目標(biāo)，想請(qǐng)林先生提供一些意見(jiàn)。”康會(huì)長(zhǎng)隨即拿出了一張紙，上面有不下十個(gè)專利號(hào)。

　　“這個(gè)業(yè)務(wù)我們恐怕做不了。”林義龍搖搖頭，“我們并不做這種跟知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)的業(yè)務(wù)?！?p>　　“我想貴所還是能在這方面幫助我們的?！笨禃?huì)長(zhǎng)答道，“我們只需要得到這些專利的授權(quán)就可以，如何獲得授權(quán)，完全由貴所的建議進(jìn)行，只論結(jié)果，不論過(guò)程?！?p>　　“這種事兒，專門的投資銀行會(huì)比我們更專業(yè)的。”林義龍沒(méi)有選擇接手，“為什么要選擇我們呢？”

　　“因?yàn)樯洗闻c貴所的合作，讓我們見(jiàn)識(shí)到了林先生個(gè)人的手段?！崩钕壬鸀榛卮穑昂臀覀兡軌蛘归_(kāi)合作的這種咨詢機(jī)構(gòu)有很多家，可有能力又熟悉我們真實(shí)境況的，卻只有林先生一個(gè)人。所以，與其說(shuō)我們?cè)敢獍堰@個(gè)事情交給貴所，不如說(shuō)，我們更愿意把這個(gè)事情交給林先生個(gè)人?！?p>　　“承蒙夸贊?！绷至x龍選擇接受這種委托，“既然如此，我就卻之不恭了。但在正式簽訂委托協(xié)議前，我更想問(wèn)問(wèn)，貴公司想在這些業(yè)務(wù)中，能提供多少資金？”

　　“越少越好，總額不超過(guò)2200萬(wàn)歐元?！笨禃?huì)長(zhǎng)答道。

　　“20%的事成報(bào)酬?！毕攵疾幌耄至x龍?zhí)岢隽诉@個(gè)數(shù)字，“而且，總金額省下的錢，每歐元要多付給我35分；反之，只要貴方多付的每歐元，我們會(huì)補(bǔ)貼你們35分?！?p>　　“要加夠高的?！笨禃?huì)長(zhǎng)與林義龍對(duì)視了一會(huì)兒，嘆道。

　　“這就是我和我合伙人的的出價(jià)，如果愿意接受，我們就接下這單工作，如果不愿意，貴社完全可以另?yè)褡稍儥C(jī)構(gòu)?！绷至x龍把自己要說(shuō)的話說(shuō)完了，喝了一口輕怡可樂(lè)，等著康社長(zhǎng)的決定。

　　“我們需要跟我們社的正職會(huì)長(zhǎng)匯報(bào)一下，才能給林先生答復(fù)?！笨禃?huì)長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)這已經(jīng)超過(guò)了他能處理的最大數(shù)額，“請(qǐng)給我們?nèi)鞎r(shí)間，我們將在周五中午之前答復(fù)林先生?！?p>　　“可以?！绷至x龍答道。

　　三個(gè)人在等牛排上桌前一共花費(fèi)了35分鐘的時(shí)間，但吃牛排只用了10分鐘，康會(huì)長(zhǎng)沒(méi)有時(shí)間喝咖啡就起身離開(kāi)，要李代表招待好林義龍。