第二章 美女客戶

　　寧楓走到近處才看清了這個(gè)女客戶的樣子，168左右的身高，穿著一件無(wú)袖連衣短裙，露出筆直白皙的雙腿和嫩藕一般的雙臂，腰間扎著一條腰帶，勾勒出奪人眼球的曲線，再加上齊腰的長(zhǎng)發(fā)……

　　按照寧楓的標(biāo)準(zhǔn)，滿分100，至少是90分以上的大美女了！只見(jiàn)她拿著當(dāng)時(shí)剛出的新一代蘋果手機(jī)，正在接電話：“我的車已經(jīng)保養(yǎng)好了嗎？好的，我現(xiàn)在過(guò)去取?！?p>　　寧楓等她掛斷了電話，靠上去主動(dòng)打了招呼：“你好，張小姐是嗎？請(qǐng)問(wèn)你是準(zhǔn)備買青青家園的房子嗎？”

　　張淇狐疑的看了看眼前的這個(gè)年輕人，183的身高在地處江南的錢塘市算是高人一等了，長(zhǎng)著一張瓜子臉，典型的男生女相，著實(shí)有幾分帥氣。只不過(guò)卻穿著不倫不類的西裝，更可笑的是還挎著一只搞笑的公文包。

　　“你怎么知道我要買房子的？”張淇警惕的問(wèn)道。

　　見(jiàn)她對(duì)自己很是防備，寧楓笑笑，繼續(xù)說(shuō)道：“你不要誤會(huì)。自我介紹一下，我叫寧楓，是萬(wàn)家公司的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，剛才碰巧看見(jiàn)你跟其他中介公司在看房子，所以我就來(lái)問(wèn)問(wèn)。你應(yīng)該也知道，我們?nèi)f家公司的規(guī)模比樂(lè)屋公司更大，門店更多，服務(wù)也更專業(yè)！”

　　張淇心里有點(diǎn)可惜，畢竟被高個(gè)帥哥搭訕還是有些小激動(dòng)的，只是沒(méi)想到也是一個(gè)煩人的中介，于是淡漠的說(shuō)道：“你這樣算是截客戶吧？盡管你們不是同一家公司的，不過(guò)我還是覺(jué)得不太好。”

　　寧楓早就猜到她會(huì)這樣說(shuō)了，于是說(shuō)道：“張小姐，你誤會(huì)我了。我并不是故意要跟上來(lái)截客戶的。只不過(guò)我剛才看你從9幢1單元出來(lái)，應(yīng)該是看那套一樓帶花園的房子吧？我主要是不想你受騙，所以才跟上來(lái)的?！?p>　　“哦？”聽(tīng)寧楓這么一說(shuō)，張淇有些好奇，自己究竟什么地方會(huì)受騙。剛才自己雖然讓樂(lè)屋公司的人再找找其他房子，但是其實(shí)心里已經(jīng)對(duì)那套房子非常中意了！價(jià)格便宜先不說(shuō)，帶私家花園的房子，在小區(qū)林立，寸土寸金的錢塘市真的不多見(jiàn)！

　　于是她問(wèn)道：“你先說(shuō)說(shuō)看，那套房子有什么地方不好？”

　　寧楓一聽(tīng)，知道有戲，故意看了看四周，湊近張淇，壓低聲音說(shuō)到：“你這兩天應(yīng)該在網(wǎng)上看見(jiàn)過(guò)新聞吧？城西某小區(qū)，有年輕女子跳樓身亡……”

　　張淇聽(tīng)寧楓故作神秘的言語(yǔ)，沒(méi)由來(lái)的打了個(gè)冷顫，自己平時(shí)最怕這種事情了，趕緊追問(wèn)：“你是說(shuō)？那套房子……？不對(duì)呀！那套房子是一樓呀，怎么跳樓……”

　　寧楓示意張淇冷靜，然后接著說(shuō)道：“一樓當(dāng)然沒(méi)法跳樓了！但是從高層跳下來(lái)，你覺(jué)得會(huì)摔死在哪里？”

　　“一樓……”張淇膽子小，已經(jīng)有點(diǎn)被寧楓嚇住了。

　　“對(duì)！就是摔死在一樓！一樓的花園里！”寧楓肯定道，“不然你以為，青青家園的房子，又是一樓帶花園的稀缺房源，會(huì)賣的這么便宜嗎？要知道，小區(qū)里同戶型的房源，不帶花園的至少都賣到180萬(wàn)以上！”

　　話說(shuō)到這，張淇已經(jīng)徹底對(duì)那套房子沒(méi)了想法了！

　　原本自己還在慶幸，能撿漏買到比市場(chǎng)價(jià)便宜那么多的房子呢！甚至自己都開(kāi)始在腦海里勾勒要怎樣裝修了，重點(diǎn)就是花園怎么布置……

　　現(xiàn)在一想到那個(gè)花園里竟然……竟然跳樓死過(guò)人，光是想一想她都覺(jué)得可怕！怪不得剛才一直覺(jué)得那套房子里陰森森的！

　　“真是太謝謝你了！”張淇對(duì)寧楓連聲道謝，“如果不是你，我都已經(jīng)決定要買那套房子了！要是真的買下來(lái)還蒙在鼓里，就太可怕了！”

　　寧楓微微一笑道：“不用謝我！我作為一個(gè)專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，只是不想像你這么漂亮的美女被人坑而已！”

　　只要是女孩子，無(wú)論怎樣的身份，就沒(méi)有不喜歡被人夸的，張淇聽(tīng)寧楓這么一說(shuō)，原本對(duì)他截客戶的抵觸早就煙消云散了！現(xiàn)在看著眼前的寧楓都覺(jué)得順眼起來(lái)，果然帥哥就是要靠譜一些！

　　“不管怎么說(shuō)，還是得謝謝你！要不是你，我就要吃大虧了！我叫張淇，這是我的號(hào)碼你記一下，13*********。以后我看房子都找你！剛才樂(lè)屋公司的人真是太可惡了！竟然明知道這房子有問(wèn)題還推薦給我！”張淇有些氣憤的說(shuō)道。

　　寧楓干脆的拍了拍胸口說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題！只要你相信我，我保證讓你買到一套滿意的房子！”

　　正巧，公交車來(lái)了，張淇笑道：“那就拜托你了！我得先走了，有好房子記得第一時(shí)間通知我！”

　　寧楓只是對(duì)張淇點(diǎn)頭笑了笑，什么都沒(méi)說(shuō)，只是認(rèn)真的看著張淇。

　　灼熱的目光讓張淇心里一慌，連忙上了公交車，不想讓寧楓見(jiàn)到自己臉紅的樣子……

　　看著公交車開(kāi)走，寧楓得意笑道：“果然美女都是膽小鬼?。〔贿^(guò)樂(lè)屋的經(jīng)紀(jì)人也真是的，連這種房子都敢?guī)Э矗钤摫蝗藫尶蛻?。?p>　　順利截到一個(gè)客戶，而且看上去還是非常A的客戶，寧楓自然心情舒暢！

　　所謂A客，是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的術(shù)語(yǔ)之一。就是對(duì)客戶等級(jí)的一種劃分。在萬(wàn)家公司的系統(tǒng)里，就對(duì)經(jīng)紀(jì)人名下的客戶分為A\B\C三種等級(jí)。

　　A客就是所謂的誠(chéng)心客戶，買房的愿望迫切，只要有合適的房子就會(huì)馬上出手的。這樣的客戶也是經(jīng)紀(jì)人需要重點(diǎn)跟蹤、重點(diǎn)維護(hù)的客戶。

　　而B(niǎo)客就是購(gòu)房欲望并不急迫，持觀望態(tài)度更多一些的客戶。這樣的客戶成交周期長(zhǎng)，往往需要經(jīng)紀(jì)人長(zhǎng)期跟蹤維護(hù)，在有好房源的時(shí)候及時(shí)通知，才有可能成交。

　　至于C客，就是完全不誠(chéng)心的客戶。就是偶然間出來(lái)看看房了解一下行情的，基本不可能成交的客戶！甚至很多時(shí)候，C客就是房東。因?yàn)橄胍u房，卻害怕因?yàn)椴涣私馐袌?chǎng)行情而被中介公司誤導(dǎo)，所以先假裝成客戶看看房子，再搖身一變，成了房東。

　　寧楓之所以判斷張淇是A客，自然是因?yàn)閺堜棵黠@年齡不大，都已經(jīng)說(shuō)出口準(zhǔn)備買那套一樓的房子了，應(yīng)該不會(huì)是瞎說(shuō)。那么就說(shuō)明她的購(gòu)房愿望比較強(qiáng)烈，或者說(shuō)是大大咧咧，并不是特別挑剔的客戶。這種類型的客戶往往是最容易成交的客戶。

　　有許多經(jīng)紀(jì)人當(dāng)天帶看當(dāng)天成交的例子，基本都是這種客戶！

　　寧楓現(xiàn)在心里盤算的，就是怎樣讓張淇當(dāng)天看房，當(dāng)天成交……