寧楓點(diǎn)點(diǎn)頭，表示明白了。開會(huì)，也是現(xiàn)在房產(chǎn)中介行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)。
且不說每條組每天都要開的晨會(huì)，店長每周二周五還要開區(qū)會(huì)，月初月中各有一次全區(qū)所有人的大區(qū)會(huì)。
至于開會(huì)的目的，很簡單，用八個(gè)字可以形容：總結(jié)工作，傳遞壓力！
畢竟人都是有劣根性的，再勤奮的人，也會(huì)偶爾消極怠工一下。但是在競爭激烈的房產(chǎn)中介行業(yè)，是逆水行舟，不進(jìn)則死！
所以通過會(huì)議傳達(dá)壓力，就顯得尤為重要。月中的動(dòng)員會(huì)，就是表彰一下上半個(gè)月表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，批評一下表現(xiàn)差勁的經(jīng)紀(jì)人，然后對下半個(gè)月進(jìn)行業(yè)績沖刺！
青青家園店是三屯區(qū)域面積最大的門店，除了一層分了迎賓區(qū)，前廳和后面的辦公區(qū)，兩間會(huì)議室，還有一個(gè)面積和一層一樣大的地下室，被裝修成了大會(huì)議室，每一次區(qū)域全員會(huì)議，都是在這舉行的。
午飯后，店門口漸漸被電瓶車停滿，區(qū)域里的買賣經(jīng)紀(jì)人除了少數(shù)帶看或者跑后續(xù)的，全數(shù)到齊。
地下室里，老莫調(diào)試好了投影儀，投射在雪白的墻面上，然后與其他的幾個(gè)店長坐在前排，區(qū)域經(jīng)理毛悅君站在投影前，對著大家肅容說道：“三屯區(qū)的全體伙伴們，大家下午好！”
“好！很好！非常好！萬家公司，最好！”數(shù)十位經(jīng)紀(jì)人轟然齊聲應(yīng)道，這也是萬家公司為振奮精神而特別設(shè)計(jì)的問候語。
“好的，接下來我們來進(jìn)行本月的動(dòng)員會(huì)?！?p> “首先，我們要對上半個(gè)月做的好伙伴進(jìn)行表揚(yáng)?！闭f罷，她輕按手中的遙控，連接電腦的投影儀自動(dòng)將PPT上的內(nèi)容投射在墻面上。
“好。大家來看！這是我們區(qū)這個(gè)月目前業(yè)績前十的排名?！?p> 墻上出現(xiàn)一串名字，為首的正是寧楓，只見上面寫著：第一名：青青家園店2組，寧楓，單數(shù)：2單，業(yè)績：62500，下月工資加提成：18275。
第二名：三屯店，張鵬，單數(shù)：2，業(yè)績：42800，下月工資加提成：11672.
第三名：白馬小區(qū)店，陳奕，單數(shù)：2，業(yè)績：37800，下月工資加提成：7238
……
眾人看清了內(nèi)容后，開始小聲了一輪起來，基本都是在感嘆。
目前的行情并不好，很多經(jīng)紀(jì)人每個(gè)月能有一單保底，就已經(jīng)阿彌陀佛了！按照三屯區(qū)目前的客單價(jià)（每單成交能收取中介費(fèi)的平均價(jià)）在26000左右，那么加上底薪，開一單的經(jīng)紀(jì)人最后加上底薪能夠拿到手的錢是5000元左右。
這個(gè)數(shù)字也相當(dāng)于一般公司的白領(lǐng)階層了，至少負(fù)擔(dān)生活肯定是沒問題的。所以有很多人在開了一單后，就會(huì)不自覺的懈怠下來，只想著熬過目前的冰河時(shí)代，進(jìn)入溫暖的春天。
所以在這樣的情況下，實(shí)實(shí)在在的例子在眼前，最是能刺激經(jīng)紀(jì)人的積極性的！
正如毛悅君所料想的一般，數(shù)據(jù)一出來，大家就開始議論紛紛了，不少人開始左顧右盼，想要看看一個(gè)月做六萬多業(yè)績的牛人長什么樣……
只有沈平一臉不甘的坐在角落，心中憤憤不平：如果俞先生一直被蒙在鼓里，那么這單肯定提前一天就被他簽掉了！就算只有一單，但是四萬的業(yè)績也能夠讓他排進(jìn)前三名，那現(xiàn)在被大家羨慕的人就是他了！
然而，現(xiàn)在卻是寧楓簽掉了他先聯(lián)系的客戶房東，接受大家羨慕的眼光很贊嘆！這種感覺讓沈平的心態(tài)跟爆炸了一般難受！
見時(shí)機(jī)成熟，毛悅君說道：“那下面就請寧楓給大家分享一下開單心得。大家歡迎！”
一片掌聲中，寧楓整理了一下領(lǐng)帶，走到前方，看著眼前黑壓壓的人頭。
“大家好，我是青青家園店2組的寧楓，是一個(gè)剛剛跑完盤的新人?！睂帡饔米晕医榻B作為開場白。
“我簽的第一單，客戶來源是跑盤的時(shí)候在小區(qū)里遇見的客戶，房源是……”
寧楓在眾人面前娓娓道來，把自己簽單的過程經(jīng)過適當(dāng)?shù)募庸ふf了出來。前世參加過那么多次的動(dòng)員會(huì)，他自然知道該怎樣進(jìn)行分享，區(qū)域經(jīng)理想聽什么，經(jīng)紀(jì)人想聽什么。
區(qū)別在于，前世的他都是坐在下面羨慕著，而現(xiàn)在的他是站在前面講述著！
寧楓分享完之后，就輪到第二名和第三名開始分享。區(qū)域里本月也就只有他們?nèi)碎_了兩單。
表彰過后，自然就是批評！毛悅君再按遙控，這次跳出來的內(nèi)容則是區(qū)域中本月還未開單的經(jīng)紀(jì)人，包括他們的客戶數(shù)量，看房次數(shù)，溝通次數(shù)等等數(shù)據(jù)。隨后再一一點(diǎn)名，從數(shù)據(jù)上對他們的工作進(jìn)行評判。
這才是會(huì)議的真正重點(diǎn)！當(dāng)看見優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的成果后，其他人自然會(huì)在心里與自己進(jìn)行比較，這個(gè)時(shí)候的評判，會(huì)最大程度的激發(fā)經(jīng)紀(jì)人心中的斗志！
這是壓力，也是動(dòng)力！所以才說經(jīng)紀(jì)人是個(gè)壓力極大的職業(yè)！抗住壓力逆流而上的，自然會(huì)開花結(jié)果，扛不住壓力的，基本都離開了這個(gè)行業(yè)了！
整個(gè)動(dòng)員會(huì)一直持續(xù)了三個(gè)多小時(shí)，直到下午四點(diǎn)多才結(jié)束。
最后宣布散會(huì)的時(shí)候，寧楓自然成為了焦點(diǎn)！許多人原先都知道區(qū)里出了個(gè)跑盤期開兩單的牛人，現(xiàn)在見到本人，自然都愿意交流一番，希望得到一些經(jīng)驗(yàn)！
“寧楓，你好！我是三屯店的黃?。 币粋€(gè)戴著店長工牌的男子和顏悅色的向著寧楓打招呼道。
寧楓看了看眼前這個(gè)略顯矮小的男子，腦海里回憶涌現(xiàn)：黃俊，三屯店店長。為了做單不擇手段，陰招極多。
他心中冷笑，這個(gè)黃俊是個(gè)相當(dāng)腹黑的人，現(xiàn)在主動(dòng)跟自己打招呼，估計(jì)又在動(dòng)什么壞腦筋。
不過這些想法肯定不會(huì)表現(xiàn)出來，寧楓熱情的跟他寒暄了幾句，黃俊還要了寧楓的電話號碼！
眾人慢慢散去，原本青青店的人總算是坐在了電腦前。開會(huì)花了一下午的時(shí)間，所有人自然都著急著完成工作。
“喲！徒弟??！你這個(gè)月有希望沖二十八星宿啊！”李晉忽然對寧楓喊道。
老莫也湊了過去看了看，說道：“確實(shí)有機(jī)會(huì)呢！”
寧楓假裝不解，問道：“二十八星宿是什么？”
李晉解釋道：“二十八星宿，是公司每個(gè)月都有的一個(gè)評選！評選出二十八個(gè)業(yè)績最好的人，在28號也就是月底的時(shí)候，由公司買單，請這二十八個(gè)人去吃飯唱K！而且公司里的領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)參加呢！這個(gè)可以說是經(jīng)紀(jì)人的最高榮譽(yù)了！”
“是嗎？那我現(xiàn)在排名多少？”前世的寧楓，對二十八星宿只有心馳神往的份，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)入選，自然也很是興奮！
老莫看了看，說道：“現(xiàn)在只是暫時(shí)的排名，畢竟截至?xí)r間還沒到。你目前排在買賣經(jīng)紀(jì)人的第九名，想要入選的話，至少還得再開兩單才行！”
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