第四十章 集中約看（2）

　　　　“老莫到底在搞什么鬼？”在撥打了無(wú)數(shù)電話無(wú)果后，王小黎心中的不安越來(lái)越強(qiáng)烈！

　　按照常理，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人帶一個(gè)客戶(hù)看房，一般也就外借五六把鑰匙，撐死十來(lái)把，不可能再多了！因?yàn)槿绻娴膸Э蛻?hù)看太多的房子，反而會(huì)讓客戶(hù)難以決斷。

　　畢竟每套房子都是各有優(yōu)劣的！打個(gè)比方，一個(gè)誠(chéng)心的A客，或許看見(jiàn)A房源就心動(dòng)了，但是緊接著又看了類(lèi)似的B房源，A房源采光好，B房源視野好，這樣就會(huì)造成客戶(hù)難以抉擇，反而會(huì)延緩客戶(hù)的下單。

　　正確的做法是帶客戶(hù)看3-5套房源，其中一套是明顯比另外幾套好的，這樣才能形成反差，誘導(dǎo)客戶(hù)下單！

　　所以，王小黎實(shí)在不明白2組把所有的鑰匙都拐跑，到底有什么目的？

　　但是無(wú)論是什么目的，有一點(diǎn)是肯定明確的，2組今天有非常多的客戶(hù)看房！

　　想到這里，王小黎坐不住了，她急忙跑出門(mén)店，見(jiàn)馮翠正好領(lǐng)著客戶(hù)到了店門(mén)口，她連忙對(duì)馮翠說(shuō)道：“我跟你一起帶客戶(hù)，直接去那套房子門(mén)口等著?！?p>　　她要看看老莫葫蘆里到底賣(mài)的什么藥！

　　而這邊，寧楓已經(jīng)又帶了一批十幾個(gè)的客戶(hù)出現(xiàn)了，這批客戶(hù)交給了余川和聞樂(lè)。雖然給客戶(hù)解釋費(fèi)了點(diǎn)口舌，不過(guò)，“來(lái)都來(lái)了”這個(gè)理由，確實(shí)是十分管有的！

　　今天的集中約看，是他昨晚和老莫商量后決定的。

　　從錢(qián)塘潮論壇上聯(lián)系到他的80多組客戶(hù)，約好今天看房的有50來(lái)組。

　　如果讓寧楓自己一組一組的帶，那就算他有三頭六臂也忙不過(guò)來(lái)！

　　但是現(xiàn)在的行情并不好，這么多的客戶(hù)，是多么的寶貴！無(wú)論是不是會(huì)與其他店的經(jīng)紀(jì)人重客，都是不可能放過(guò)的！

　　所以老莫才在征求了寧楓的意見(jiàn)后，拍板決定了今天的帶看策略！

　　這并不是不尊重客戶(hù)或者是不珍惜客戶(hù)。相反，正是因?yàn)檎湎Э蛻?hù)，所以才不舍得放棄任何一個(gè)客戶(hù)！

　　至于到最后，這些客戶(hù)會(huì)怎么想，到底能成交幾個(gè)，現(xiàn)在也管不了那么多了！

　　他們現(xiàn)在的策略是，將客戶(hù)按照需求房源的類(lèi)型分成了幾個(gè)大看房組，每一組由兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)！

　　再不濟(jì)，錢(qián)塘潮的信箱里，未讀私信還有好幾百封呢！

　　剛才劉豐領(lǐng)走的那批客戶(hù)，就是需求120-150萬(wàn)，兩房或是小三房戶(hù)型的客戶(hù)。由劉豐負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶(hù)看房，而與他配合的李亮，就負(fù)責(zé)去借一些存在在其他中介公司里的鑰匙。

　　現(xiàn)在交給余川和聞樂(lè)帶看的客戶(hù)，是需求150-180萬(wàn)，標(biāo)準(zhǔn)三房的客戶(hù)。

　　他們四人都是從業(yè)時(shí)間不短的經(jīng)紀(jì)人了，兩個(gè)人配合的話，基本不會(huì)出什么問(wèn)題。

　　而剩下的李晉，則是帶著一個(gè)剛進(jìn)組3個(gè)月的新人梁偉，一起帶80-120萬(wàn)的單身公寓或者小兩房的客戶(hù)。這個(gè)配合就是以李晉一個(gè)人為主導(dǎo)，梁偉負(fù)責(zé)跑腿打下手了。

　　因?yàn)槔顣x天生自來(lái)熟的性格，對(duì)于跟客戶(hù)打交道非常的擅長(zhǎng)。而且實(shí)際上，客戶(hù)中，往往越是資金少的客戶(hù)越是難以擺平！

　　這不是歧視，正是因?yàn)檫@類(lèi)客戶(hù)資金少，所以下單會(huì)更加慎重！不過(guò)這恰好是李晉擅長(zhǎng)應(yīng)付的客戶(hù)，梁偉就是跟著他學(xué)習(xí)一些帶看和銷(xiāo)講的經(jīng)驗(yàn)！

　　至于老莫和寧楓本人，則是負(fù)責(zé)帶看需求200萬(wàn)以上，大戶(hù)型的客戶(hù)。200萬(wàn)以上的價(jià)格，在三屯板塊算的上是大客戶(hù)了，自然要由老莫來(lái)幫忙把握！

　　寧楓這一批帶著的客戶(hù)有二十多人，交給了李晉和梁偉之后，前后四十多組客戶(hù)都已經(jīng)出發(fā)看房了，寧楓和老莫?jiǎng)t是一起到了小區(qū)門(mén)口的一家咖啡店里。

　　今天需求200萬(wàn)以上房源的客戶(hù)，一共有3組。寧楓特意錯(cuò)開(kāi)了時(shí)間，分別約在了上午，下午和晚上！都是在這家咖啡店碰面！

　　講到底，經(jīng)紀(jì)人都只是為了賺錢(qián)而已，自然是客戶(hù)質(zhì)量越高越重視。200萬(wàn)以上的客戶(hù)，以現(xiàn)在的行情一個(gè)月都未必遇得上一個(gè)，相比其他客戶(hù)，自然得更用心對(duì)待！

　　趁著客戶(hù)還沒(méi)來(lái)，老莫點(diǎn)了兩杯咖啡，與寧楓坐了下來(lái)，開(kāi)口道：“對(duì)我的安排，你心里不會(huì)有什么想法吧？畢竟這些都是你的客戶(hù)?！?p>　　寧楓知道老莫說(shuō)的是什么意思，搖搖頭道：“我謝你都來(lái)不及呢！這么多客戶(hù)我一個(gè)人怎么帶的完？一組一組帶的話，黃花菜都涼了！”

　　“那就好！你這么有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，我很高興！”老莫說(shuō)道。

　　“分出去40%而已，我除了約客戶(hù)，什么事都沒(méi)做，已經(jīng)很占便宜了！”寧楓笑道。

　　原來(lái)，寧楓一開(kāi)始也為怎么帶這么多客戶(hù)而煩惱著！

　　別人都是兩三天接不到一個(gè)客戶(hù)，沒(méi)有看房，沒(méi)有單子，每周還要罰款！這才是正常經(jīng)紀(jì)人的煩惱！

　　他可倒好，為客戶(hù)多到帶不過(guò)來(lái)而煩惱！如果他的想法被其他經(jīng)紀(jì)人知道了，他絕對(duì)會(huì)成為眾矢之的的！

　　正因?yàn)橛羞@個(gè)煩惱在，老莫才出面召集大家，一起來(lái)帶這些客戶(hù)！

　　這批客戶(hù)都會(huì)算在寧楓的名下，包括客戶(hù)所屬，看房數(shù)歸屬，成交的業(yè)績(jī)等等！

　　不過(guò)，寧楓也承諾了大家，無(wú)論誰(shuí)帶的客戶(hù)成交了，所得的業(yè)績(jī)提CD會(huì)分40%給帶看的人。

　　畢竟，如果沒(méi)有利益趨勢(shì)的話，老莫也不好意思開(kāi)口讓大家?guī)兔Γ?p>　　而且，這樣對(duì)其他人也是有好處的！

　　如果正常將40%的業(yè)績(jī)分給別人，比方說(shuō)業(yè)績(jī)是3萬(wàn)，40%就是12000元，那他拿到的提成只有9%，1000元左右而已。

　　但是寧楓現(xiàn)在有前面兩單保底，無(wú)論拿到任何業(yè)績(jī)，提成點(diǎn)都是27%以上。那么12000元的業(yè)績(jī)就有3240元，比原來(lái)要多了2000多元。

　　這個(gè)方法也不是寧楓的首創(chuàng)！很多時(shí)候，同組的經(jīng)紀(jì)人這個(gè)月的提成點(diǎn)高，其他人如果單數(shù)少，就會(huì)在申報(bào)的時(shí)候把這單也歸屬在業(yè)績(jī)多的人名下，從而拉高提成比例！

　　所以，有了這樣的既得利益，大家自然是心甘情愿的幫忙，甚至不惜推掉自己原本約好的客戶(hù)！畢竟，先不討論最后的能拿到手多少錢(qián)，光是一次性帶這么多客戶(hù)看房，就是近兩年從沒(méi)見(jiàn)過(guò)的奇觀?。?p>　　而就在老莫和寧楓開(kāi)始喝咖啡的時(shí)候，王小黎已經(jīng)和馮翠一起帶著客戶(hù)到了那套房源門(mén)前……