第六十六章 可以爭(zhēng)取一下

　　對(duì)于借債，劉牧茵比較了解的多的是銀行學(xué)那本書上講的資產(chǎn)抵押，但是楊從彰和路衛(wèi)昭提出的是一種新型的借款模式，他不抵押固定資產(chǎn)，卻抵押公司未來的現(xiàn)金流。這種類型的抵押劉牧茵在課本上沒見過，倒是聽當(dāng)時(shí)的大學(xué)老師講過，那是一種非常新穎的模式，就算是在美國(guó)，也是一種比較新的模式，所以她壓根沒想過還有這種借款模式。

　　“那這種借款模式和信托有什么區(qū)別呢？”劉牧茵回憶起自己和路衛(wèi)昭探討起問題來的時(shí)候問的問題。

　　“除了抵押品不同，這種模式有個(gè)連帶責(zé)任，相對(duì)來說保護(hù)政策更多一些?！睏顝恼谜f道。

　　“還有時(shí)間期限比信托靈活，所以這次我們要發(fā)一個(gè)半年期的，時(shí)間短，利息高，倒是可以考慮?！甭沸l(wèi)昭大氣地說，他這會(huì)兒說起生意來，倒沒有那種我要欺負(fù)你的長(zhǎng)不大的熊孩子模樣了。

　　......

　　“那么如果我們公司和你們合作，你們能給到我們多少個(gè)提成點(diǎn)呢？”劉牧茵問起了最重要的部分。

　　“我知道私募一般都會(huì)給到客戶九個(gè)點(diǎn)到十個(gè)點(diǎn)，然后給發(fā)行公司讓利一到兩個(gè)點(diǎn)，但是對(duì)于我們這個(gè)借款周期和項(xiàng)目的安全性，我們打算給你們八個(gè)點(diǎn)。”楊從彰說道。

　　劉牧茵驚訝地問：“從十二個(gè)點(diǎn)到八個(gè)點(diǎn)？那也太少了，我們給客戶八個(gè)點(diǎn)還差不多，這樣我們公司就沒有賺的了，不行不行，你們得給我們十二個(gè)點(diǎn)?！?p>　　路衛(wèi)昭也開口說話了：“關(guān)鍵是我們這個(gè)項(xiàng)目是短期的，盡快發(fā)行的話，陰歷年前就可以回款，大家手里有錢好過年啊，光短期這個(gè)事情，就沒法給很高的利率啊?！?p>　　劉牧茵說道：“那八個(gè)點(diǎn)也太少了，我們現(xiàn)在客戶不多，要想吸引客戶，當(dāng)然還是得更高一點(diǎn)的利率才合適啊。”

　　路衛(wèi)昭也笑著說道：“姐姐啊，你們?nèi)绻孟逻@個(gè)項(xiàng)目，就至少有兩個(gè)億的保底資金了，你們公司不說，營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理一定會(huì)滿意的?！?p>　　劉牧茵還是不同意：“不行不行，那我們也得給員工獎(jiǎng)勵(lì)啊，畢竟也要提高一下員工的積極性啊。不多說，十個(gè)點(diǎn)。”

　　楊從彰忽然插嘴說道：“你們現(xiàn)在存量還不多把，兩個(gè)億是不是還有一點(diǎn)難？如果我們保證有后續(xù)資金將你們搞不定的借款全部拿下呢？”

　　路衛(wèi)昭跟著說道：“是啊，我們可是看在老朋友的面子上給你的優(yōu)待哦。我們這個(gè)項(xiàng)目這么好，如果現(xiàn)在去安市這邊的地方證券，肯定能很快成立項(xiàng)目的吧？”

　　劉牧茵輕哼一聲：“那你們說不定就要付出十二個(gè)點(diǎn)呢！我們?cè)谏萄陨蹋艂€(gè)點(diǎn)，這是最低的底線，包含如果我們的資金不夠的話，你們的后續(xù)全部拿下的資金款。如果我么公司能夠拿下，你們要給我們十個(gè)點(diǎn)。”

　　路衛(wèi)昭笑著說道：“好吧，好吧，怕了你了。不過我也有個(gè)要求，這個(gè)項(xiàng)目必須在半個(gè)月之內(nèi)成立，不然的話我們只能給八個(gè)點(diǎn)?！?p>　　劉牧茵也笑了：“好啊，你們坑我，如果你們?nèi)グ彩械胤阶C券的話，他們光要審核這個(gè)項(xiàng)目半個(gè)月都下不來?！?p>　　路衛(wèi)昭說道：“這也是你們新成立營(yíng)業(yè)部的優(yōu)勢(shì)，不是嗎？”

　　......

　　劉牧茵覺得，自己還可以再多學(xué)習(xí)一些新的知識(shí)，果然人一天不學(xué)習(xí)就要落后。

　　第二天晨會(huì)后，劉牧茵趁總經(jīng)理在辦公室的時(shí)候，帶著一本稿紙進(jìn)了鄭旭明的辦公室，“鄭總，我這兩天跑了個(gè)業(yè)務(wù)……”

　　……

　　“真的？”鄭旭明聽到劉牧茵的匯報(bào)，心里有些觸動(dòng)，和劉牧茵自己需要再查資料不一樣，作為一個(gè)營(yíng)業(yè)部的總經(jīng)理，對(duì)于新業(yè)務(wù)一定要保持最敏感的嗅覺，所以鄭旭明對(duì)于劉牧茵說得“她的同學(xué)提出的新融資方案”很了解，這是從海市興起的一種新型的融資方式，還沒有人有能力普及，也不是說這種方式不可以形成，關(guān)鍵是這種融資方式想要通過監(jiān)管機(jī)構(gòu)的審核比較難，有能力通過審核的也寥寥，真有這種好事，也一般輪不到安廈證券一個(gè)小小的營(yíng)業(yè)部，所以當(dāng)劉牧茵提起來的時(shí)候，鄭旭明第一感覺是劉牧茵被騙了，后來聽劉牧茵詳細(xì)說了路衛(wèi)昭曾經(jīng)‘兼職’的地方，才放下心來，因?yàn)槁沸l(wèi)昭所在的團(tuán)隊(duì)，剛好是B市有名的一家做資產(chǎn)管理模式的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)經(jīng)手的項(xiàng)目都至少上億，所以這個(gè)兩億的項(xiàng)目倒是真的不錯(cuò)。尤其是，如果公司能夠全公司發(fā)行這個(gè)項(xiàng)目的話，別說半個(gè)月，幾天之內(nèi)兩個(gè)億就能搞定了，十個(gè)點(diǎn)的收益率真的可以爭(zhēng)取一下。

　　鄭旭明心動(dòng)了，作為一個(gè)新開營(yíng)業(yè)部的負(fù)責(zé)人，而且是跳槽過來第一個(gè)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，鄭旭明一直想做出點(diǎn)成績(jī)來，本來一個(gè)營(yíng)業(yè)部的開設(shè)，在預(yù)計(jì)幾年內(nèi)都是要虧損的，但是如果這個(gè)項(xiàng)目做成，哪怕經(jīng)手的營(yíng)業(yè)部只有一個(gè)百分點(diǎn)的收入，他們也有二百萬的純收入，這個(gè)項(xiàng)目可以做！

　　鄭旭明心里激動(dòng)，面上卻不顯，他強(qiáng)忍著激動(dòng)的心情，對(duì)著劉牧茵說道：“這個(gè)事情可以做，你就全權(quán)負(fù)責(zé)吧。我這兩天要去公司開會(huì)，順便匯報(bào)一下這個(gè)事情，你也跟我保持聯(lián)系，隨時(shí)匯報(bào)進(jìn)度，等下把齊助理叫過來，我有事要交代他?！?p>　　“是！”劉牧茵得到鄭旭明的肯定，高興地答應(yīng)了，然后站起來出門去找齊助理了。等給齊助理傳完話才下樓。然后就拿起電話連忙給楊從彰路衛(wèi)昭回了信，約了過兩天再把項(xiàng)目細(xì)則拿過去。郭清和沒在辦公室，總部給他們發(fā)送的十臺(tái)體驗(yàn)機(jī)到貨了，任菲菲叫郭清和過去清點(diǎn)接收，準(zhǔn)備保存起來，過兩天確定了安裝網(wǎng)點(diǎn)之后，電腦部的人再給他們一一安裝。

　　“好了，我們找好下家了，上家怎么辦？”路衛(wèi)昭笑瞇瞇地問楊從彰，“小茵茵這邊你居然給出了十個(gè)點(diǎn)，我真是佩服你的大方，本來不是打算最多九個(gè)點(diǎn)的嗎？”

　　楊從彰掛了電話，不疾不徐地給自己倒了杯水，慢慢地喝了兩口，這才開口說道：“她拿不到十個(gè)點(diǎn)?！?p>　　路衛(wèi)昭奇怪地問道：“你怎么知道？”