寒風(fēng)之中，這場(chǎng)永州最大的商業(yè)洽談還在繼續(xù)。
一個(gè)珠寶行當(dāng)?shù)恼乒癫[縫著眼，說(shuō)道：“所以，你的意思，就是咱們這些人，若是要進(jìn)外邊的貨，都到你這里來(lái)買，是這個(gè)意思唄？”
“沒(méi)錯(cuò)。一家之力，來(lái)回周折，車船調(diào)運(yùn)，這些都是耗費(fèi)甚大，倘若我們永州所有的進(jìn)口與出口，都集中到一起，豈不是省時(shí)省力？這也就是李某人今后要致力的方向?！?p> 一位經(jīng)營(yíng)蘇杭刺繡、綢緞的布商笑道：“不錯(cuò)，從李公子這里拿貨，確實(shí)要比咱們千里迢迢，搭船去外頭采辦來(lái)得方便省事，但是李公子，咱們當(dāng)初這個(gè)利潤(rùn)，被你這么一搞，反而是少了不少，你覺(jué)得我們樂(lè)意嗎？”
“是啊。我那個(gè)書(shū)齋，原先一塊上號(hào)的徽墨，能賣一百文，如今就算是七十文都沒(méi)人來(lái)買，還有這紙，三百文一刀，硬生生地被壓價(jià)成了二百文，這……這還讓我們賺什么？李公子，你這是絕人后路啊?！?p> 李伯言笑道：“杭掌柜的，徽州一塊徽墨，在當(dāng)?shù)刭u多少，這個(gè)我想你我心里都清楚吧？之所以到了永州價(jià)格陡升，除了路上耗費(fèi)外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是永州制不出如此好的墨來(lái)，物以稀為貴，所以這價(jià)格便抬了上來(lái)。若是我從徽州定三千貫的貨量，在市上兜售幾日，你想一想，這個(gè)價(jià)格會(huì)變得如何？”
杭掌柜頓時(shí)臉色變得鐵青，這姓李的怎這般討厭呢！
“總之一句話，有錢，大家一起賺，我李家做的是大單，我可以向大家承諾，今日咱們永州各個(gè)商鋪的掌柜、東家都到了，不算那些小攤小販，有頭有臉的也都坐在這里了，只要加入了永州商盟，柳子街的淘寶賣場(chǎng)，將不再接零售的生意?！?p> 在座的人都啞然，這算是讓步嗎？
若是李伯言的淘寶大賣場(chǎng)依舊這么開(kāi)著，無(wú)疑能盈利地更多，既然不做零售了，也就是意味著，李家的客戶，由原先的永州百姓，繼而變成了他們？
想明白這一點(diǎn)，原本還有些抵制的商戶們也就松了一口氣。
“那么不知道咱們從李公子這里進(jìn)貨，這個(gè)價(jià)……”
“各類批發(fā)價(jià)以及諸位做的零售價(jià)，已經(jīng)在由本店的掌柜草擬，放心，有我李伯言吃的一口肉，絕對(duì)不讓諸位啃骨頭！”
“哈哈，有李公子這話，我等也就放心了?！?p> 李伯言呵呵一笑，擱在三個(gè)月前，若是李伯言天真的去跟這些人講，成立永州商盟一事，這些人怕是懶都懶得鳥(niǎo)他。如今的局面完全改變了，這個(gè)永州商盟，將之前的矛盾得以緩和，李伯言做的是批發(fā)，這些商賈本來(lái)就是做的零售，看似沒(méi)差別，其實(shí)模式上已經(jīng)有了天翻地覆的差別。
什么是永州模式，就是改變?cè)拘∞r(nóng)小商小作坊的經(jīng)濟(jì)模式。
一家豆腐作坊，或許可以獨(dú)立生存，即便是八百年后，他照樣可以生存的好好的，然而在大宋，一袋淮鹽，從五文錢一斤，到七十文一斤，各地的行情都大不相同，為何，就是差在了物流的閉塞以及資源的不均勻上。
大寔國(guó)的琉璃，為何在市面上能賣到一貫錢往上，就是因?yàn)橄∩?。如今李家琉璃大面積的上市，市面上的琉璃制品，早就跌到了六百文上下，這就是市場(chǎng)。價(jià)高價(jià)低，是看供求而定的。
永州商盟的事情基本敲定，李伯言總算是可以開(kāi)開(kāi)心心過(guò)大年了，喝道：“來(lái)啊，上火鍋！”
永州的嚴(yán)冬，雖然如同江南一樣，濕冷濕冷的，但是坐在暖陽(yáng)之下吃火鍋，寒氣也就散了。一群早就等候多時(shí)的伙計(jì)們，將一口口燒好炭的銅鍋端了上來(lái)。
各式的菜也齊齊地端了上來(lái)。眾人心頭的事情落定，也能安安心心吃上一頓了。
“今日這頓，我請(qǐng)！慶祝咱們永州商盟的成立！今后生意興隆通四海！”
眾人舉酒慶賀道：“財(cái)源廣進(jìn)達(dá)三江，干！”
永州雖說(shuō)沒(méi)有像蘇州那樣，酒樓林立，但是多少還是有十來(lái)家正店的，之前月波樓地理、豪華占盡，其余這些正店也沒(méi)那么出名，如今坐在長(zhǎng)桌之尾，見(jiàn)到李伯言走過(guò)來(lái)，忙問(wèn)道：“李公子啊，真是神仙打架，凡人遭殃，這幾月，咱們這些酒樓的生意眼瞅著就要黃了。咱們都加入了永州商盟，不為別的，就是這個(gè)味精的供應(yīng)，你看……”
“諸位放心，即日起，味精都會(huì)在雜貨鋪兜售，價(jià)格嘛，都是商盟之中的，九十文一斤，像緣和樓的，一日用個(gè)兩斤足矣?！?p> 這些酒樓掌柜紛紛笑逐顏開(kāi)，總算是拿到這味精的渠道了。
這些日子，被食客嫌棄菜色單調(diào)，味道平平，都快愁死這些酒樓的掌柜了，菜色可以改進(jìn)，但是沒(méi)有這個(gè)味精，他們也變不出來(lái)啊。
加入了永州商盟，為的就是味精這個(gè)渠道。
康帥博緩緩過(guò)來(lái)，說(shuō)道：“老何家沒(méi)有來(lái)?！?p> “哼，不來(lái)拉倒。今非昔比了，如今咱也不熱臉去貼人家冷屁股了。誰(shuí)賺誰(shuí)虧，心里頭都敞亮著，屋里頭有座，你也進(jìn)去吃點(diǎn)東西，暖暖身子?！?p> 康帥博看著大街上狼吞虎咽的永州商賈們，笑道：“公子，若是今日他們都不加入，咋整？”
“不加入？沒(méi)有人跟錢過(guò)意不去。除了永州本土產(chǎn)的，他們?nèi)ジ鱾€(gè)州郡進(jìn)貨，都沒(méi)有在我們東風(fēng)物流，淘寶賣場(chǎng)拿貨來(lái)得省時(shí)省力省錢，不加入？誰(shuí)會(huì)跟錢過(guò)意不去？”
“那咱們真的不做零售了？”
李伯言瞥了眼康帥博，笑道：“咱們用數(shù)據(jù)說(shuō)話。”
說(shuō)著，他跟老康兩人走進(jìn)了屋子，留一堆永州土豪們，在柳子街吹西北風(fēng)。
“好酒啊，老秦，這比你們家的醉三仙都要香啊?！?p> 喝得已經(jīng)兩頰微醺的秦掌柜拿著瓶子，瞅了幾眼，“果酒呀？咋能……嗝……哪能是這個(gè)味兒？不行，待會(huì)兒得進(jìn)幾箱回去?！?p> “唉，這年頭生意難做啊。你不變一變，都會(huì)死得慘啊……”
一陣寒風(fēng)吹過(guò)，凍得外頭這伙人一陣哆嗦，忙吃了口熱乎的壓壓寒氣。
永州商盟，確實(shí)吃走了他們?cè)矩S厚的利潤(rùn)，但是誰(shuí)也阻止不了這股大流……
永州當(dāng)代，李伯言說(shuō)了算。