第7章 真正的藍(lán)海
“項(xiàng)目的成與否，三分天注定，七分靠打拼，賭博的成分總歸是有的?！比~沉溪端起水杯潤(rùn)了潤(rùn)喉嚨，覺(jué)得自己剛才話說(shuō)得太重，安慰了一下夏青魚。
“可你剛才還說(shuō)我沒(méi)有賭博的本錢，承擔(dān)不了這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)……”夏青魚白了葉沉溪一眼。
“富有富的套路，窮也有窮的玩法?！?p> “你現(xiàn)在都直接說(shuō)我窮了?！毕那圄~吐槽。
“這不是重點(diǎn)，其實(shí)我之前還在里程碑的時(shí)候就有過(guò)這方面的想法?！?p> “那你就別賣關(guān)子了?！睂?duì)方三言兩語(yǔ)否定了自己謀劃了好久的方案，拿出比自己豐富不知道多少倍的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與認(rèn)知在自己跟前大秀特秀，夏青魚又惱又羞。明知道自己急還這樣說(shuō)話說(shuō)半句，也就跟你不熟，不然肯定要給他一拳。
葉沉溪捏了捏下巴，沉吟了片刻道：“端游最大的優(yōu)勢(shì)當(dāng)然是畫面表現(xiàn)，能帶給玩家更好的游戲體驗(yàn)，在當(dāng)下端游3D化趨勢(shì)明顯的今天這一點(diǎn)尤其明顯?！?p> “但你有沒(méi)有想過(guò)這也是端游最大的弊端？”
夏青魚捕捉到了重點(diǎn)：“你是說(shuō)我們不做客戶端游戲？”
葉沉溪先不給她答復(fù)，繼續(xù)道：“目前國(guó)內(nèi)平均網(wǎng)速不到2M，玩家如果想體驗(yàn)一款新游戲，按客戶端1個(gè)G計(jì)算，他用于下載和安裝的時(shí)間超過(guò)兩小時(shí)。這對(duì)于用戶進(jìn)入游戲體驗(yàn)是一個(gè)極大的成本?！?p> “包括游戲日常的更新維護(hù)，同樣也是。在這個(gè)基礎(chǔ)上，你是否調(diào)研過(guò)客戶端游戲的運(yùn)營(yíng)成本，平均每個(gè)用戶從看到廣告頁(yè)面到產(chǎn)生興趣點(diǎn)擊，再到下載完成進(jìn)行安裝，并最終成功注冊(cè)進(jìn)入游戲創(chuàng)建角色開(kāi)始游戲轉(zhuǎn)化率有多少？”
“每個(gè)轉(zhuǎn)化用戶的運(yùn)營(yíng)成本超過(guò)五塊錢，我可以直接告訴你，這個(gè)數(shù)字還會(huì)不斷上漲?！?p> “這么貴！”夏青魚有些吃驚，是的葉沉溪又指出一點(diǎn)她原本計(jì)劃中的漏洞，她并沒(méi)有考慮到游戲的運(yùn)營(yíng)成本。哪怕她用兩年時(shí)間完成了研發(fā)，游戲品質(zhì)也還不錯(cuò)，但她已經(jīng)沒(méi)有錢再去投放廣告進(jìn)行推廣！
游戲當(dāng)然是要推廣的，不然誰(shuí)知道你的游戲，誰(shuí)知道去哪兒下載！玩家們接觸游戲的途徑幾乎都是各種游戲網(wǎng)站，新聞，雜志，然而這些媒體上的推廣資源都是明碼標(biāo)價(jià)，并且這樣默默無(wú)聞小公司做出來(lái)默默無(wú)聞的產(chǎn)品要價(jià)會(huì)更高，大公司出品的備受矚目的游戲反而能給他們帶來(lái)更多的訪問(wèn)量，閱讀量和銷量，合作關(guān)系就是這樣，雙方講究一個(gè)雙贏。
“呃？你好象沒(méi)有考慮過(guò)這一塊兒，那你原本打算放在官網(wǎng)上等玩家自己點(diǎn)進(jìn)來(lái)下載？”葉沉溪也嘆氣，這姑娘經(jīng)驗(yàn)太少，考慮事情漏洞太多。
夏青魚也不說(shuō)話，臉紅了起來(lái)，今天來(lái)這兒簡(jiǎn)直就是把自己的缺點(diǎn)一一擺出來(lái)給葉沉溪逐個(gè)點(diǎn)評(píng)。
她原本是多么驕傲自負(fù)的人啊，從小得到的也是那么多褒獎(jiǎng)與贊揚(yáng)并不僅僅是來(lái)自美麗的外貌和富有的家庭，她在學(xué)習(xí)上隨隨便便聽(tīng)聽(tīng)課根本用不著考前突擊也能獲得全額獎(jiǎng)學(xué)金，在游戲上稍加鉆研就能打得同齡或超齡的其他玩家叫苦不迭，她擁有很多普通人無(wú)法企及的天賦，只是在這個(gè)行業(yè)里欠缺一些經(jīng)驗(yàn)。
“你也別難過(guò)，這些經(jīng)驗(yàn)性的東西是最好彌補(bǔ)的，只要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)一段時(shí)間之后自然而然就會(huì)積累起來(lái)了?！?p> “嗯?！毕那圄~只能擺出學(xué)生一樣的姿態(tài)虛心受教。她有時(shí)候是很情緒化，但她懂得什么時(shí)候應(yīng)該有什么樣的心態(tài)和姿態(tài)，就象現(xiàn)在，葉沉溪的的確確是在替她和她的公司想辦法，并且作為一個(gè)從業(yè)多年做過(guò)成功項(xiàng)目的大牛在教導(dǎo)著她，她能迅速調(diào)整自己。
“端游的第二個(gè)缺點(diǎn)是研發(fā)周期長(zhǎng)，成本高，并且需要更高的技術(shù)要求，這個(gè)對(duì)于你們公司來(lái)說(shuō)是最大的問(wèn)題?！比~沉溪對(duì)她的反應(yīng)很滿意。
“嗯?！毕那圄~點(diǎn)點(diǎn)頭，這點(diǎn)她自己也很清楚。
“第三，端游對(duì)于游戲時(shí)長(zhǎng)的要求更長(zhǎng)。這才是我當(dāng)時(shí)在里程碑時(shí)想過(guò)的最核心的問(wèn)題?！?p> “不對(duì)，難道游戲時(shí)長(zhǎng)不是越長(zhǎng)越好么？玩家游戲時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明這款游戲黏性越強(qiáng)，那么他流失的可能性就越低?！毕那圄~又有些不明白了，一臉疑惑，偏著頭看著葉沉溪。
她臉上酡紅未散，這個(gè)下意識(shí)歪頭的動(dòng)作顯出她純真可愛(ài)的一面，看得葉沉溪也微微失神。
“是的，在傳統(tǒng)的游戲觀念中的確如此。我們普遍希望玩家在游戲中每天能夠保持4個(gè)小時(shí)以上的在線時(shí)間，并且以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃制作玩法來(lái)支撐玩家游戲內(nèi)容。”
“但你有沒(méi)有想過(guò)什么樣的人群最符合這種特性？每天能夠保持4個(gè)小時(shí)以上?！比~沉溪循循善誘，他不僅僅是想要向夏青魚闡述自己的觀點(diǎn)，給她一個(gè)最適合她當(dāng)前現(xiàn)狀的方案，那很簡(jiǎn)單，直接告訴她結(jié)論就可以了。他同時(shí)也在指導(dǎo)著她，只有當(dāng)夏青魚理解自己的思路，并且學(xué)會(huì)這樣的思考方式，以后的工作中她才會(huì)運(yùn)用這樣的思維方式去思考解決問(wèn)題，才會(huì)有成長(zhǎng)。
夏青魚眼睛一亮：“是學(xué)生！”
葉沉溪點(diǎn)頭道：“對(duì)，是學(xué)生，這才是目前端游的第三個(gè)問(wèn)題，面向群體。學(xué)生都有些什么樣的特點(diǎn)呢？”
夏青魚想了想回答道：“學(xué)生往往擁有大量的空閑時(shí)間消耗在游戲中，尤其是大學(xué)生，這個(gè)群體很大，人數(shù)很多?！?p> “是的，但付費(fèi)能力呢？”葉沉溪補(bǔ)充。
“弱！”夏青魚捕捉到了關(guān)鍵點(diǎn)。
葉沉溪點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，學(xué)生雖然數(shù)量大，時(shí)間多，但他們付費(fèi)能力并不強(qiáng)。我當(dāng)時(shí)就在想，在之前整個(gè)游戲市場(chǎng)的所有產(chǎn)品中，幾乎大多數(shù)都是面向?qū)W生群體，專業(yè)玩家群體，這些人群去設(shè)計(jì)，那么如果我們轉(zhuǎn)換一下思路，面向其他群體去做產(chǎn)品呢，這一片領(lǐng)域的產(chǎn)品其實(shí)現(xiàn)在并不多?！?p> “時(shí)間不夠，但有足夠的付費(fèi)能力……”
“上班族！”夏青魚忍不住敲了一下茶幾。腦袋飛速運(yùn)轉(zhuǎn)道：“上班族平時(shí)都要上班，在辦公室里不可能堂而皇之打開(kāi)客戶端進(jìn)行游戲，即使能也是偷偷摸摸怕被老板發(fā)現(xiàn)。而他們有自己的收入，所以能夠花費(fèi)在游戲上的時(shí)間不多，但能夠付費(fèi)。”
葉沉溪報(bào)以孺子可教的眼神鼓勵(lì)夏青魚，夏青魚受到鼓舞，繼續(xù)道：“所以你才想做頁(yè)游，正好符合上班族的特型，登入游戲簡(jiǎn)單便捷，只要有瀏覽器就可以，關(guān)掉游戲也很快，不容易被老板抓個(gè)正著。游戲時(shí)間碎片化，完成工作之余隔一段時(shí)間登錄游戲看一眼，操作個(gè)三五分鐘然后又可以丟開(kāi)繼續(xù)工作。他們沒(méi)有那么多的時(shí)間，但是更愿意通過(guò)付費(fèi)去彌補(bǔ)和其他玩家的時(shí)間差距?！?p> 葉沉溪滿意地笑了，如果說(shuō)成這樣夏青魚還不懂的話，那他覺(jué)得也沒(méi)什么繼續(xù)聊下去的必要了。
“目前市場(chǎng)上出現(xiàn)了的網(wǎng)頁(yè)游戲中，普遍都是以社交為主類似偷菜，搶車位這樣的形式由網(wǎng)絡(luò)社交公司作為附屬服務(wù)提供。少量SLG類型的游戲開(kāi)始展現(xiàn)出頁(yè)游的吸金能力，但它的潛力還沒(méi)有真正發(fā)揮出來(lái)，你想象一下當(dāng)一款真正品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的RPG網(wǎng)頁(yè)游戲進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，它將會(huì)對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)帶來(lái)怎樣的影響?！?p> 夏青魚簡(jiǎn)直有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，她非常清楚地葉沉溪和她思考高度上的區(qū)別，他所思考的并不是一款游戲一個(gè)項(xiàng)目的成敗，而是游戲制作方式上的變個(gè)和整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，就像5年前他一手締造回合制網(wǎng)游的神話，現(xiàn)在，他又要開(kāi)啟一個(gè)全新的領(lǐng)域，對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)革命性的變化，并且這種影響是深遠(yuǎn)的。
這是一場(chǎng)革新，天吶，這個(gè)男人究竟有著怎樣的一顆腦袋！
夏青魚表情的變化葉沉溪看在眼里，他知道她懂了，他想做的不僅僅是一款游戲。
原本是夏青魚想要像葉沉溪拋出橄欖枝，現(xiàn)在輪到葉沉溪像夏青魚伸出手，說(shuō)來(lái)，和我一起改變世界。
葉沉溪繼續(xù)補(bǔ)充：“一款頁(yè)游項(xiàng)目研發(fā)周期可以控制在半年，如果團(tuán)隊(duì)成熟，經(jīng)驗(yàn)技術(shù)積累，產(chǎn)品迅速迭代，兩年內(nèi)至少可以完成三到四款產(chǎn)品。在這片真正的藍(lán)海中，如果這三四款產(chǎn)品一款都賭不贏，成不了，那說(shuō)明游戲制作這個(gè)行業(yè)真不適合你。”言罷，雙手?jǐn)傞_(kāi)，一副悉聽(tīng)尊便的表情。
“對(duì)了，我還有一句話。這個(gè)行業(yè)里不乏能夠還原一款游戲并進(jìn)行優(yōu)化改良的老手，但能夠開(kāi)創(chuàng)先河讓諸多同行奉為業(yè)內(nèi)標(biāo)配的項(xiàng)目，不多?！?p> 這個(gè)男人是有自己的驕傲的，夏青魚忽然明白了這一點(diǎn)。
她其實(shí)應(yīng)該有很多顧慮，比如團(tuán)隊(duì)目前招募的人員中壓根兒就沒(méi)有頁(yè)游方向的人才，現(xiàn)在已經(jīng)招募的幾名策劃程序該怎么辦，讓人卷鋪蓋走人？又比如這款新產(chǎn)品他們沒(méi)有任何已經(jīng)上線的競(jìng)品可以參考分析，他們將在未來(lái)一段時(shí)間之內(nèi)處于完全摸索的狀態(tài)，這對(duì)于一家新公司并非好事。再比如以頁(yè)游目前的技術(shù)發(fā)展，能夠做出的表現(xiàn)是否真的能吸引口味被端游養(yǎng)叼了的玩家群體。
但她都不在乎了，眼前的這個(gè)男人有一種讓人無(wú)法抗拒的魔力，他說(shuō)的話讓人無(wú)法生起半點(diǎn)懷疑和反駁的念頭。他就這樣將這副藍(lán)圖描繪放在你面前，用真知灼見(jiàn)勾引著你說(shuō)來(lái)，我?guī)泔w。像這樣的男人，你怎么可能想象他會(huì)失??？
“你說(shuō)服我了?！毕那圄~這樣說(shuō)，表明老板的立場(chǎng)，帶點(diǎn)兒葉沉溪有求于她，她經(jīng)過(guò)考量最終同意了他方案的感覺(jué)。
原來(lái)還是個(gè)傲嬌，葉沉溪看著她眼里閃耀著的光彩，又對(duì)這姑娘有了些了解。
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葉沉溪將夏青魚送走后，回到屋里有坐在沙發(fā)上一言不發(fā)。
剛才夏青魚跑車啟動(dòng)前手放在方向盤上沉默地打量了他好一會(huì)兒，然后搖搖頭，特別真誠(chéng)地對(duì)他說(shuō)：“能遇見(jiàn)你真的太好了?！彼钦娴母锌袊@自己的出現(xiàn)無(wú)異于拯救了她和她的公司，將她從一條通往懸崖的路上拽了回來(lái)的險(xiǎn)死還生。不僅如此，同樣還有她覺(jué)得自己不再需要一個(gè)人苦苦支撐一家公司，而從此有了可以依賴的肩膀可以依靠的幸運(yùn)。
是的，自己又要開(kāi)始新的旅程了，什么里程碑，什么魏云泥，種種前塵往事，都散了吧。
誒？不對(duì)啊，我什么職位啊？我待遇呢，還沒(méi)談呢！