第32章 罡氣護(hù)體

　　在前往黃浦之前，葉沉溪決定再梳理一遍游戲的付費(fèi)點(diǎn)，像《神仙道》這種沒(méi)有商城的游戲，玩家所有的付費(fèi)點(diǎn)都直接鑲嵌在各個(gè)系統(tǒng)之中，所以付費(fèi)點(diǎn)安排得是否合理，直接會(huì)影響到玩家日常游戲體驗(yàn)。

　　付費(fèi)點(diǎn)的重要性不必多說(shuō)，直接關(guān)系到游戲能不能吸引到玩家充值，更需要精心設(shè)計(jì)。如果你說(shuō)游戲品質(zhì)好玩家自然會(huì)付費(fèi)，那只能說(shuō)你不懂游戲。

　　90%以上的玩家付費(fèi)都來(lái)自于一時(shí)沖動(dòng)，被稱為沖動(dòng)型付費(fèi)，在游戲當(dāng)中受到了一定的刺激，并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為。

　　可能是和實(shí)力差不多的玩家PK輸了，或者是有一個(gè)很想購(gòu)買的東西，也有可能是只差一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)升級(jí)但沒(méi)有體力，這個(gè)時(shí)候選擇花費(fèi)元寶去購(gòu)買體力。在很多玩家可能受到刺激的地方，都是來(lái)自于策劃的設(shè)計(jì)，并加以引導(dǎo)。在一款游戲中，策劃對(duì)于付費(fèi)引導(dǎo)的打磨甚至不弱于核心玩法。

　　葉沉溪在立項(xiàng)之初就決定了項(xiàng)目的付費(fèi)思路，并在后來(lái)的所有系統(tǒng)中堅(jiān)決貫徹，那就是：讓普通玩家不充值也能很爽地玩下去！

　　游戲中付費(fèi)玩家永遠(yuǎn)只是少數(shù)，大R超R更是可遇而不可求，10%的玩家貢獻(xiàn)了90%的營(yíng)收這是常態(tài)。但免費(fèi)玩家同樣是構(gòu)成游戲生態(tài)的重要組成部分，否則站在金字塔頂端的玩家們榮譽(yù)感如何獲得，明珠暗投，錦衣夜行，給誰(shuí)看吶？

　　所以葉沉溪?jiǎng)h掉了很多不必要付費(fèi)點(diǎn)，直接釋放給免費(fèi)或小R玩家，作為福利增加他們的爽點(diǎn)。而在加深了僅有的幾個(gè)核心付費(fèi)點(diǎn)的深度的同時(shí)，稍稍降低了性價(jià)比，這是為了不將付費(fèi)玩家和免費(fèi)玩家的差距拉得太大，否則大多數(shù)玩家玩兒不到一起，服務(wù)器生態(tài)便毀了。

　　弄完這一塊，葉沉溪伸了個(gè)懶腰，看了看時(shí)間，已經(jīng)凌晨一點(diǎn)鐘了。

　　此時(shí)的青魚網(wǎng)絡(luò)已空無(wú)三人，只有夏青魚還在身旁，翻看著要去黃浦會(huì)面的幾家平臺(tái)的資料，不時(shí)傳來(lái)紙張翻頁(yè)的聲響。

　　葉沉溪輕聲道凝視著夏青魚的側(cè)臉，看了會(huì)兒她聚精會(huì)神的模樣，才輕聲道：“都說(shuō)了不用等我了。”他本就告訴夏青魚會(huì)弄得比較晚，可這姑娘非留下來(lái)陪他。

　　“啊，弄完了嗎？”夏青魚轉(zhuǎn)過(guò)身，恍如隔世道：“幾點(diǎn)了？”

　　“一點(diǎn)了，你明天怕是要盯著黑眼圈出發(fā)了?！?p>　　“我戴墨鏡唄，早知道你要弄這么久我就不等你了。”夏青魚傲嬌，收拾起資料準(zhǔn)備撤退。

　　這次要見(jiàn)面的三家平臺(tái)分別叫樂(lè)玩，77玩和勁游，都是接地氣的名字，平臺(tái)嘛就是講究個(gè)朗朗上口，玩家過(guò)目易記。

　　其中樂(lè)玩是最有實(shí)力的，旗下目前正在運(yùn)營(yíng)的頁(yè)游就有5款，全平臺(tái)月流水超過(guò)1500萬(wàn)，也是成立得最早也是最有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。

　　77玩的優(yōu)勢(shì)則是擁有強(qiáng)大的自主流量，而且都是垂直定位的頁(yè)游用戶，這和他們經(jīng)營(yíng)策略有關(guān)。他們旗下所有運(yùn)營(yíng)的游戲充值后可以提升平臺(tái)帳號(hào)本身的VIP等級(jí)，這樣的結(jié)果是他們?yōu)橛螒驅(qū)Я康耐瑫r(shí)，一部分也轉(zhuǎn)化為了平臺(tái)自己的用戶。這些玩家有了平臺(tái)VIP等級(jí)賬號(hào)后也可能回去玩平臺(tái)的其他游戲，因?yàn)橛刑貦?quán)。如果《神仙道》由他們代理，導(dǎo)入的用戶會(huì)有很多成熟的頁(yè)游玩家，用戶質(zhì)量很高。

　　而勁游在三家中確實(shí)沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，雖然用戶量級(jí)大，但很多都是該平臺(tái)Flash小游戲玩家，和真正的頁(yè)游玩家屬性上有些差異，而且旗下運(yùn)營(yíng)的三款游戲表現(xiàn)得很糟糕，如果是游戲質(zhì)量的問(wèn)題說(shuō)明該平臺(tái)眼光不行，如果是運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，那就更不用說(shuō)了。

　　所以夏青魚目前最傾向的就是樂(lè)玩，此趟黃浦之行能和樂(lè)玩達(dá)成代理意向的話便是很理想的結(jié)果。

　　“收拾東西回家吧，還得收拾行李呢。”夏青魚催促道。這次要去四天，葉沉溪可能沒(méi)多少行李，她就不一樣了，畢竟換衣達(dá)人。

　　其實(shí)本來(lái)沒(méi)必要花四天時(shí)間，只是三家平臺(tái)時(shí)間都不太好約，TGS期間要見(jiàn)的人實(shí)在太多了，只能安排在三天時(shí)間，一天一個(gè)。至于四減三還有一天，按夏青魚的說(shuō)法自然還有一天要用來(lái)休息調(diào)整。

　　葉沉溪檢查了一下筆記本電腦準(zhǔn)備的東西后才和夏青魚一起離開(kāi)了公司。

　　兩人回到家的時(shí)候已經(jīng)一點(diǎn)半，收拾完行李又洗漱一番就兩點(diǎn)半了，然而夏青魚此時(shí)過(guò)了困點(diǎn)兒，居然精神煥發(fā)，神采奕奕毫無(wú)睡意，又扯著昏昏沉沉的葉沉溪聊了好一會(huì)兒才各自回房睡覺(jué)。

　　航班是早上七點(diǎn)四十五的，葉沉溪五點(diǎn)四十五自然醒了，兩人說(shuō)好的五點(diǎn)半起床，很奇怪夏青魚夏青魚居然沒(méi)有來(lái)叫醒自己。

　　葉沉溪穿好衣服走到客廳，果然一片漆黑，夏青魚還沒(méi)醒。

　　到廚房沖了杯咖啡，一直等到六點(diǎn)鐘還沒(méi)見(jiàn)二樓燈亮，葉沉溪相信夏青魚確實(shí)要么忘了設(shè)鬧鐘，要么鬧鐘沒(méi)效果，反正飛機(jī)起飛之前應(yīng)該是醒不了了，只好上樓去叫醒她。

　　話說(shuō)搬過(guò)來(lái)兩個(gè)月了，他還從來(lái)沒(méi)踏足過(guò)二樓，心里不免有些異樣。

　　輕輕敲了敲夏青魚閨房的門，沒(méi)反應(yīng)。

　　加重力度再敲，還是沒(méi)反應(yīng)。

　　“夏總？”葉沉溪稍稍加大了音量，他從一開(kāi)始就一直稱呼夏青魚夏總，哪怕后來(lái)熟了，哪怕在家里也一直是這么叫的。

　　這個(gè)稱呼在他們的感覺(jué)中，倒有些像朋友間取外號(hào)的感覺(jué)。

　　依然沒(méi)反應(yīng)……

　　葉沉溪無(wú)奈扭了下門把手，沒(méi)有反鎖……心中有些忐忑，一咬牙打開(kāi)門，然后走進(jìn)了夏青魚的閨房。

　　反正叫她起床，不然就趕不上飛機(jī)了，這個(gè)理由很正當(dāng)不是？

　　女孩子的房間特有的香味迎鼻而來(lái)，房間里一片漆黑，只有通過(guò)走廊傳來(lái)的燈光依稀看到夏青魚正側(cè)身背對(duì)著門口睡得正香，還有微弱的鼾聲……看來(lái)她是真的睡得很沉。

　　葉沉溪現(xiàn)在的感覺(jué)就跟做賊似的，甚至能聽(tīng)到自己的心跳聲，好像正給夏青魚的鼾聲打著節(jié)拍，就這種時(shí)候他還忍不住心里吐槽，有種阿卡貝拉的感覺(jué)。

　　不管了！

　　葉沉溪徑直走到床前，自上而下俯視著夏青魚的睡態(tài)，還好她是開(kāi)空調(diào)蓋被子，不然就更尷尬了。

　　只見(jiàn)夏青魚因?yàn)閭?cè)躺，臉貼著枕頭的原因，嘴不自然地嘟起來(lái)，這可愛(ài)的模樣哪里還有平日里精明干練職場(chǎng)女性的樣子。

　　葉沉溪又叫了兩聲，還是沒(méi)反應(yīng)，只能伸手推了推她的肩膀一邊繼續(xù)呼喚著她。

　　“嗯……”夏青魚終于醒了過(guò)來(lái)，只是約莫三秒之后，眼睛尚未睜開(kāi)，忽然嬌軀一顫，背脊一下子騰起，一個(gè)翻滾遠(yuǎn)離葉沉溪的手，直接卷著被子從床的另一頭滾落到地面，蹲在那里像一只受驚的小獸，以床沿為戰(zhàn)壕一般，警覺(jué)地打量著屋內(nèi)的環(huán)境，然后焦距鎖定在葉沉溪身上。

　　待終于看清楚夜襲者的面目，夏青魚臉上的表情慢慢從警覺(jué)轉(zhuǎn)變?yōu)橛牣?，最后雙頰又騰起兩朵紅云，雖然黑暗之中也看不出來(lái)。

　　這一折騰，反而是葉沉溪傻了，這什么反應(yīng)啊，在拍武俠片呀，罡氣護(hù)體啊！

　　然后是短暫的沉默，有種尷尬的氛圍在空氣中發(fā)酵。

　　“你干嘛??！”夏青魚既羞又惱，還有點(diǎn)兒哭笑不得。

　　葉沉溪還保持著剛才觸摸到夏青魚的姿勢(shì)，更加哭笑不得：“我……叫你起床……”

　　又一陣沉默……

　　“干嘛不敲門？”夏青魚將身上的被子裹得更緊了些。

　　葉沉溪解釋道：“我敲了好一會(huì)兒，沒(méi)有回應(yīng)，只能進(jìn)來(lái)了。”

　　夏青魚情緒漸漸穩(wěn)定了下來(lái)，問(wèn)道：“幾點(diǎn)了？”

　　葉沉溪回到：“六點(diǎn)?！?p>　　繼續(xù)沉默……

　　夏青魚：“……”

　　葉沉溪：“？”

　　夏青魚嗔道：“你先出去呀?！?p>　　“喔……”葉沉溪麻利地滾了出去，還沒(méi)忘了把門重新關(guān)好。