代理小林說(shuō)：“胡總啊，我這半年大概招了兩百多人吧，提成才拿了兩千多。但如果按加盟模式，我可以賺上萬(wàn)了?！?p> 胡一鳴笑著回答：“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。坦白說(shuō)，最應(yīng)該馬上選擇加盟模式的，就是和你一樣已經(jīng)招到過(guò)不少會(huì)員的代理了。你們最清楚夢(mèng)千尋現(xiàn)在的實(shí)力，也應(yīng)該知道，賺錢是沒(méi)有問(wèn)題的?！?p> 小林說(shuō)：“我確實(shí)相信這個(gè)模式能讓我賺到更多的錢，可是胡總，一下子拿出這么多加盟費(fèi)，真的有難度啊。您看能不能就當(dāng)我半年之前就加盟了呢？”
胡一鳴哈哈一笑，說(shuō)到：“小林啊，你這頓麻辣燙可真夠貴的。按你這么說(shuō)，我一分錢加盟費(fèi)不收你的，還得再倒找你一萬(wàn)元啊。再送你半年加盟？”
小林尷尬的笑了笑，說(shuō)：“胡總，我可沒(méi)這么貪心。反正您現(xiàn)在加盟商也不好招，您看能不能就送我半年的加盟資格得了。別的代理看我賺了錢，也許就愿意交加盟費(fèi)啦?！?p> 胡一鳴心想，這小子還真不是一般的貪婪，于是，開(kāi)啟了讀心術(shù)。
小林心里：前天開(kāi)完會(huì)，我和幾個(gè)其它的代理聊天，他們都說(shuō)不敢一下子交幾千上萬(wàn)的加盟費(fèi)，怕虧本。但我知道這加盟確實(shí)是塊肥肉啊。趁這胡總現(xiàn)在很難快速招到加盟商的時(shí)候，我看看能不能少花錢或者不花錢就把這加盟資格拿到手里。
胡一鳴想：這小子倒是個(gè)聰明人，居然看出我急需樹(shù)立加盟商典型。不過(guò)，我胡一鳴可不能被人要挾，畢竟，你小林也知道這是肥肉呢。
于是，胡一鳴先敲打了一下這個(gè)小林：“首先，我得告訴你，加盟商也沒(méi)有那么不好招。你知道的，和你一樣招了百人以上會(huì)員的代理，我這里也有將近10人了，這些人總都能看出這個(gè)機(jī)會(huì)是賺錢的吧?！?p> 小林低下頭，輕聲說(shuō)到：“您說(shuō)的是，但我就是覺(jué)得之前招那么多人提成拿那么少有點(diǎn)虧?！?p> 胡一鳴覺(jué)得，這確實(shí)是個(gè)聰明人，不僅懂得要挾，也知道進(jìn)退。
胡一鳴就又給這個(gè)小林講了一個(gè)故事：“我老去這附近的一個(gè)桑拿里洗澡，前后也花了幾千元了。后來(lái)，這桑拿辦卡，說(shuō)充1000打九五折，充3000打九折，充5000打八五折。你說(shuō)我能不能和這桑拿老板說(shuō)，我辦個(gè)5000的卡，以前我消費(fèi)的錢都按八五折行不？”
“當(dāng)然是不行的，第一以前沒(méi)這辦卡的政策，現(xiàn)在這是讓利。第二，現(xiàn)在是預(yù)存才有這個(gè)折扣的。我這加盟模式一樣，我在給你們讓利，而且，必須先交了加盟費(fèi)才有資格賺后面的錢的?！?p> 小林聽(tīng)完，難過(guò)的說(shuō)：“胡總，您說(shuō)的道理沒(méi)錯(cuò)。但是啊，我實(shí)話和您說(shuō)吧，我家里條件比較困難，每個(gè)月給我生活費(fèi)才三百。所以以前我才那么賣力給您招人，我自己也參加了一些兼職。我很想要這個(gè)加盟機(jī)會(huì)，但一萬(wàn)元我現(xiàn)在是真拿不出來(lái)啊。您看能不能給我一些折扣？就當(dāng)你幫幫我?！?p> 胡一鳴心想，你現(xiàn)在這個(gè)態(tài)度才是正確的了。
大道理講完，該給些胡蘿卜了，確實(shí)現(xiàn)在先有人加盟進(jìn)來(lái)才是大事，而且先加盟的人必須有賺錢能力。胡一鳴說(shuō)：“我最近也在想，對(duì)于先成為加盟商的人，應(yīng)該給一些優(yōu)惠政策，我給你五折如何？”
小林哭喪著臉：“5000元我也拿不出來(lái)呀。之前會(huì)上您說(shuō)，不能先招人再用中介費(fèi)抵加盟費(fèi)。這個(gè)您能給我破個(gè)例么？我會(huì)拼命給您招人的，我保證過(guò)年前招到60多人，1個(gè)人80元就能抵了這個(gè)加盟費(fèi)。您一個(gè)老板也不會(huì)急需這點(diǎn)錢，就當(dāng)幫我一把吧?！?p> 胡一鳴說(shuō)：“這點(diǎn)錢我當(dāng)然不缺了，但是，做生意，最主要的是規(guī)矩。如果我為你破壞了規(guī)矩，以后每個(gè)加盟者都提這樣的要求，我就沒(méi)法繼續(xù)干下去了?！?p> 頓了一頓，胡一鳴又說(shuō)：“這樣吧，你先交2000元，這是我的底線了。剩余的3000元，我個(gè)人當(dāng)做借款給你，你給我寫個(gè)借條。這是我個(gè)人的行為，與夢(mèng)千尋公司無(wú)關(guān)。另外，有兩個(gè)條件，第一，你對(duì)別的代理不能透露借款這個(gè)事。第二嘛，你的錢必須快點(diǎn)交，如果有別的人先加盟了，給你的五折優(yōu)惠就不存在了?！?p> 說(shuō)到這里，胡一鳴心里又有了想法。說(shuō)到：“我要直接定個(gè)加盟規(guī)則了。第一個(gè)加盟的人，享受五折。第二第三加盟的，六折。第四五六加盟的，七折。第七八九十加盟的人，八折。兩個(gè)月內(nèi)加盟的，九折。僅限第一年，以后，嚴(yán)格按照全款執(zhí)行。”
小林知道沒(méi)法再爭(zhēng)取更好的條件了，說(shuō)：“那就謝謝胡總了，我去湊錢吧?！?p> 吃完飯，小林結(jié)了賬。
胡一鳴回到公司，召集瀟瀟，金戈，丹丹開(kāi)會(huì)，把構(gòu)想的前面愿意加盟的人，給一些折扣的規(guī)則告訴了他們。
金戈說(shuō)：“胡哥，這招狠啊。本來(lái)這些代理，都觀望著看別人是否交錢。現(xiàn)在早交的人有折扣，積極性肯定就強(qiáng)一些了。這個(gè)代理小林，賺錢肯拼，給他這么個(gè)大優(yōu)惠，我估計(jì)他肯定會(huì)玩命干?！?p> 瀟瀟說(shuō)：“樹(shù)立一個(gè)典型確實(shí)是必須的，不過(guò)，胡哥，你炒作那么厲害，樹(shù)立的這個(gè)典型，是不是也炒作一番呢？”
胡一鳴聽(tīng)完，覺(jué)得有道理，純粹樹(shù)一個(gè)典型還不夠，還得大肆炒作一番才行。
胡一鳴想到了炒作的路子：重生前，微商常用的路子，就是告訴后加入的人，先加入的人已經(jīng)開(kāi)豪車了，買大房子了。
不過(guò)，自己這個(gè)加盟，和半騙人的微商還是有區(qū)別的。微商的問(wèn)題在于，貨品不值錢，而且是層層拉人頭。加盟是真的讓大家賺錢的，不過(guò)，微商的宣傳路子，是可以借鑒的。
第二天，白雅琴給胡一鳴打來(lái)了電話。
白雅琴：“我聽(tīng)說(shuō)你那邊搞了個(gè)加盟計(jì)劃。我當(dāng)初好歹也是幫你招了三十多個(gè)會(huì)員的呀，能力不算差吧，怎么有這種賺錢的事沒(méi)想著我？”
胡一鳴哈哈一笑：“上次別針換別墅大錢賺的那么容易，你現(xiàn)在還看得上這種小錢么？”
白亞琴：“閑著也是閑著啊，我現(xiàn)在沒(méi)畢業(yè)，又不能全職上班。你那邊又不給我弄點(diǎn)新的炒作，這個(gè)可以在學(xué)校賺錢的好事，我順手弄一下唄?！?p> 胡一鳴想，剛好，熟人熟路的，再炒作一次白雅琴得了。于是說(shuō)：“下午過(guò)來(lái)談吧親。”
又一想，給代理小林打個(gè)電話通知一聲吧。
電話接通，胡一鳴對(duì)小林說(shuō)：“小林啊，不知道你那邊什么情況了？我這邊有個(gè)人對(duì)加盟也有興趣了。她下午過(guò)來(lái)和我談，如果她先做了交錢的決定，我就要把五折優(yōu)惠先給她了。這個(gè)事先通知你一下。”
出乎意料的，小林馬上在電話里說(shuō)：“胡總，您在辦公室吧？我現(xiàn)在過(guò)去交錢簽合同！”
胡一鳴壓抑住心里的激動(dòng)，說(shuō)：“在，那你過(guò)來(lái)吧?！?p> 放下電話，胡一鳴長(zhǎng)舒一口氣，第一個(gè)加盟商就這么搞定了？人啊，沒(méi)人爭(zhēng)搶時(shí)，費(fèi)盡嘴皮子，都不加入。這一旦面臨競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)個(gè)的就爭(zhēng)先恐后。如果自己不打這電話，這代理小林會(huì)不會(huì)還得多考慮很久？？算了，不用在意這些細(xì)節(jié)。
半個(gè)小時(shí)后，小林風(fēng)風(fēng)火火的跑進(jìn)辦公室，說(shuō)：“胡總，我送錢來(lái)啦。沒(méi)人比我早吧？”
胡一鳴笑到：“沒(méi)有，你是我夢(mèng)千尋第一個(gè)加盟商。”
簽完加盟合同，又簽了一個(gè)三千元的借條，小林略顯激動(dòng)的說(shuō)：“沒(méi)想到我這么早就有為自己打工的機(jī)會(huì)了?！?p> 剛才由于白雅琴的突然出現(xiàn)，對(duì)小林產(chǎn)生了如此影響。胡一鳴覺(jué)得，除了加盟費(fèi)的梯次折扣，是不是再給下點(diǎn)猛藥，促進(jìn)一下其它代理盡快加盟呢？
于是，胡一鳴對(duì)小林說(shuō)：“一下掏出兩千元給我，還簽了三千的借條，想不想快點(diǎn)多賺點(diǎn)呢？”
小林說(shuō)：“胡總啊，這還用問(wèn)，我恨不得今晚就去學(xué)校掃樓招人呢。”
胡一鳴說(shuō)：“下周日，也就是12天之后，我準(zhǔn)備再召集各校代理開(kāi)個(gè)加盟會(huì)議。如果你到時(shí)能招到50人，我就額外給你1000元獎(jiǎng)金。而且，你知道我包裝人的能力吧？我可以把你包裝成大學(xué)生中的精英?！?p> 小林激動(dòng)了，說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題胡總，馬上過(guò)年了，有很多人春節(jié)不回家，會(huì)找個(gè)兼職干干的。我這12天會(huì)全身心的干好招人工作?！?p> 胡一鳴微笑著伸出手，對(duì)小林說(shuō)：“祝你成功，希望你成為夢(mèng)千尋加盟商里的金字招牌?！?p> 小林趕緊握住胡一鳴的手，說(shuō)：“謝謝胡總?！?p> 小林離開(kāi)后，胡一鳴隨意吃了點(diǎn)午飯，等待白雅琴的到來(lái)。查詢了一下，白雅琴的學(xué)校規(guī)模不大，僅有5000多人。
下午，白雅琴來(lái)到了公司，對(duì)胡一鳴說(shuō)：“胡哥啊，別針換別墅之后，我對(duì)別的事情都沒(méi)啥興趣了。你的加盟招到幾個(gè)加盟商了現(xiàn)在？這種事情你得繼續(xù)搞炒作啊?！?