第63章 槍打出頭鳥【求收藏】

　　大胡子趙浩成故作神秘的樣子讓已經(jīng)從渾渾噩噩狀態(tài)中恢復(fù)過來的吳味撇了撇嘴，也讓別有用心的唐訶嘴角泛起了微笑。

　　不出唐訶所料，趙浩成提出的建議就是請?zhí)圃X和他聯(lián)合在一起，大家一塊向盜版商施壓壓力。

　　趙浩成說他來這兒買書不是一次兩次，對市場行情知根知底，了熟于心，兩家變作一家的話，趙浩成自己可以壓低一層成本買到書，而唐訶也不必再擔(dān)心被盜版商糊弄。

　　大胡子趙浩成并不懂什么合作共贏的道理，可是心中的小九九告訴他一定要把唐訶緊緊抓住。因?yàn)橹挥羞@樣才能減少他的損失。至于他告訴唐訶說，有他的幫忙唐訶就不必?fù)?dān)心被盜版商欺騙一說，其實(shí)是在故弄玄虛。

　　事實(shí)上，唐訶擔(dān)心自己被騙一事雖然不能說沒有這種可能，但其實(shí)唐訶是在自己嚇唬自己，考慮的有點(diǎn)多了。

　　作為全國最大的盜版基地，一般情況下，這兒的盜版商們不會這么沒有眼力勁，為了萬兒八千的書就故意往高抬價格，因?yàn)闆]有一個盜版商希望他們的生意是一錘子買賣。

　　雖然盜版這個行業(yè)是灰色產(chǎn)業(yè)，可是這一行的競爭遠(yuǎn)比其他正常行業(yè)要激烈的多。

　　除了首都，各大省會城市其實(shí)都有盜版基地，都有同行在從事這一行業(yè)。

　　甚至綠城這幾年里靠著比首都還要優(yōu)越的地理位置，已經(jīng)快要追趕上首都的同行了。要不是綠城生產(chǎn)的盜版書質(zhì)量太差，要不是現(xiàn)在市場更認(rèn)可首都的貨，恐怕首都潞城區(qū)這一片的生意會一落千丈。

　　無論如何盜版產(chǎn)業(yè)是上不了臺的。

　　不管是制版公司、印刷廠還是盜版商都會遭遇各種各樣的檢查，所以交易場所會不定期的更換，今年在旅社，明年可能就會躲去那個小區(qū)。而對盜版商們來說，除了存儲貨物的倉庫以及客戶資源外，其他的一切都是可以隨時舍棄的。

　　所以對盜版商來說，他們一方面在交易場所和買家做生意賺錢，另一方面卻是要借助交易場所來獲取那些大買家的聯(lián)系方式。這樣將來交易場所就算被查封了，他們依然可以通過電話聯(lián)系到自己的客戶，雙方繼續(xù)做生意。所以一些牛逼的盜版商會只做熟不做生，因?yàn)檫@樣的風(fēng)險要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于在交易場所雙方面對面的談。

　　唐訶安靜的聽著趙浩成把話說完，他也不說話，只是臉上流露出猶豫的神色。

　　唐訶擔(dān)心馬上答應(yīng)趙浩成的請求，會讓趙浩成產(chǎn)生一種錯覺，讓他覺得自己好拿捏，從而讓趙浩成產(chǎn)生其他歪主意。

　　因?yàn)槿诵哉娴氖且粋€很奇怪的東西，輕易得到的東西人們往往會不珍惜，棄之如敝履；而付出時間、精力、財力獲取的東西卻會視若珍寶，隨時攥在手中。

　　趙浩成見唐訶不說話，有些著急，拍著胸脯向唐訶再三保證自己沒什么壞心眼，兩人合則兩利分則兩害，一頓呱啦。

　　唐訶心中發(fā)笑，又拿捏了一陣，才對趙浩成說道：“趙哥，咱倆合作不是不行，只是你是買教輔書籍，我要的卻是小說，根本不是一類書?。　?p>　　“??？”趙浩成有些傻眼，然后就不甘心的勸唐訶，“小張兄弟，你怎么想起買小說來了？小說能賺幾個錢……聽哥的，一定要買教輔類的書，這類書只要你買了就根本不愁賣不出去！而且利潤還相當(dāng)可觀！哥勸你還是別買小說了，改買教輔書吧！”

　　“趙哥，這個不能變，我這次就是來買小說的?！碧圃X正色回答道。

　　對于趙浩成說的，唐訶當(dāng)然清楚，別說是現(xiàn)在，哪怕是前世，教輔類書籍都是市場上最暢銷、利潤也最高的書類。只是他又不是為了賺短錢來的。

　　趙浩成見說服不了唐訶，只得動腦筋考慮眼前的情況會不會對他的計(jì)劃造成什么變故，考慮了一下覺得問題不大，就又對唐訶說道：“其實(shí)小說和教輔書都一樣，這兒的盜版商什么書都有，就算沒有，他們也會互相借調(diào)。咱們買兩樣兒書沒什么問題，一樣可以向盜版商壓價?！?p>　　“那我們以那種書為主和盜版商談呢？還有，我倆誰出面？”唐訶問道。

　　“這個嘛……”趙浩成看了看唐訶和吳味，猶豫起來。

　　唐訶笑了一下，也不等趙浩成回答，直接說道：“趙哥，你看這樣行不行，咱倆合伙以你為主出面和盜版商談生意，但因?yàn)槲业男枨罅看?，所以要把小說作為重點(diǎn)談判內(nèi)容和盜版商談，談妥了，再接著談你的教輔書，你覺得怎么樣？”

　　趙浩成想了想沒發(fā)現(xiàn)什么漏洞，便點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒問題，就按小張兄弟你的意思來?！?p>　　“那接下來就拜托趙哥你了?！碧圃X伸出了手。

　　“兄弟年紀(jì)雖小，卻是個講究人兒！放心，我保證讓你以市場最低價拿到書。”趙浩成一把握住唐訶的手，激動的說道。

　　唐訶纖細(xì)、白嫩，骨節(jié)分明的右手和趙浩成粗糙、黝黑、渾圓的右手緊緊地握在一起。

　　一大一小兩只狐貍面對面都露出坦然而得意的笑容。

　　一邊兒，吳味撇了撇嘴，這兩人的惺惺作態(tài)讓他有些辣眼睛。

　　又商量了一下細(xì)節(jié)，趙浩成開始帶著唐訶和吳味一間屋子一間屋子的逛了起來，以便唐訶挑選自己要的小說。

　　每一個房間里的書都五花八門，應(yīng)有盡有，教輔類的、社科類的、政法類的、自然學(xué)科類的……

　　趙浩成一邊走一邊向唐訶和吳味兩人普及盜版市場的門道。

　　趙浩成指著來來往往的人流介紹道：“行內(nèi)人士一般把正版書稱之為A版，盜版書也不叫‘盜版書’，而是叫B版或仿真版，之所以這樣是大家覺得叫起來好聽，不那么刺耳?！?p>　　唐訶點(diǎn)了點(diǎn)頭，吳味則撇了撇嘴，什么不刺耳，不就是掩耳盜鈴嘛，既想當(dāng)婊子又要立牌坊！

　　“經(jīng)過這幾年的發(fā)展，首都這片的盜版市場的流程基本上已經(jīng)固化了，各地客人只管在這兒看樣訂貨，討價還價。雙方一旦談好品種、價格、數(shù)量，你把錢放下走人，貨當(dāng)天就可以通過火車發(fā)出去……”

　　唐訶一愣，不由問道：“這樣保險嗎？把錢撂下拿不到貨就走人？”

　　“呵呵，如果你不放心的話，可以等盜版商把貨裝車，拿著貨票再走。”趙浩成笑道。唐訶的擔(dān)心和他當(dāng)初第一次來買書一樣，都是有些發(fā)憷。不過經(jīng)歷幾次后，自然就會見怪不怪。

　　唐訶點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　進(jìn)了二樓一個房間，趙浩成熟練的和屋子里的老板打了個招呼，然后看著唐訶介紹道：“我家那個書店附近有好幾所學(xué)校，所以我專門賣教輔類書籍，銷量非常好。這里從中小學(xué)教材到大學(xué)教輔，從《現(xiàn)代漢語詞典》到各種暢銷書，從考試試卷到城市地圖，從所謂的“內(nèi)部資料”到各種培訓(xùn)教材，只要你能想到的圖書品種，只要有銷量，這里都能找到。小張兄弟，你到底想買什么小說?。哭D(zhuǎn)了這么久還沒找到嗎？”