第七十九章 找到賣點(diǎn)很重要

　　談話間，大美就賣了一袋大米和一桶豆油。眾人都十分驚奇。

　　大美對(duì)螞蚱道:“你騎二馬的車給大爺送家里去?！?p>　　螞蚱高高興興地提著豆油，扛著大米和老人出了門。

　　大美轉(zhuǎn)身對(duì)大芳道:“看到了吧，就像我這樣介紹商品，一定要抓住商品的賣點(diǎn)，比如我們現(xiàn)在的商品賣點(diǎn)就是新鮮，是當(dāng)年的新糧，所以我們的貴是有理由的?！?p>　　大芳佩服地點(diǎn)頭道:“我記住了，姐?！?p>　　大美又繼續(xù)道:“我只所以有信心比對(duì)手少半折能把貨賣出去，是我對(duì)咱們手上的貨有絕對(duì)的信心，這些都是今年的新糧，而我們的對(duì)手，都是大批量的進(jìn)貨，這兩個(gè)月根本就沒(méi)有進(jìn)過(guò)一次貨，所以，顧客比較，我就特別有底氣?！?p>　　其實(shí)最有底氣的是二馬，去齊市三天，他天天泡在了糧食市場(chǎng)之上，他采購(gòu)的貨，不僅都是新米，而且品相和價(jià)格都是最好的，就連那些老糧食販子，都對(duì)他刮目相看，無(wú)論米面，還有雜糧，他都是優(yōu)中選優(yōu)，而那個(gè)豆油，他是從一個(gè)笨榨的油坊中定購(gòu)的，不僅營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，而且老板保證燒菜時(shí)沒(méi)有油煙。

　　二馬也當(dāng)著眾人，把自己為什么選這些貨品的理由和想法，都一一地說(shuō)了一遍，大美和大芳都聽(tīng)得十分認(rèn)真，她們也在心中總結(jié)出了許多商品賣點(diǎn)。

　　這樣一來(lái)，再來(lái)顧客的時(shí)候，他們都更加應(yīng)付自如了。

　　此時(shí)的龍子也多云轉(zhuǎn)睛了，大美不失時(shí)機(jī)地來(lái)到他的面前開(kāi)口道:“想明白了嗎？我們做的是生意，這比拼的是智慧、是誠(chéng)信和商道，不是比誰(shuí)的拳頭硬，讓對(duì)手拜服，才是高手?！?p>　　龍子不好意思地道:“我領(lǐng)教了，你們忙，我去山上送貨了?！闭f(shuō)完悻悻地開(kāi)車走了。

　　屋外依然是鑼鼓宣天，但屋中也是門庭若市，這依賴于二馬店位選的好，凡是去菜市場(chǎng)的，都要到這里看一看。而且那伙秧歌扭得熱火朝天，許多不看條幅的人都以為是二馬他們開(kāi)業(yè)，特意請(qǐng)的呢。

　　二馬更能造勢(shì)，他騎摩托回家，又取了半箱鞭炮來(lái)，每隔一個(gè)小時(shí)，便出去放上一掛，這樣一來(lái)，鬧得這里熱鬧非凡，搞得和過(guò)年似的，引得許多小孩子紛紛過(guò)來(lái)?yè)炷切┪凑ǖ舻谋夼冢粫r(shí)之間，這里成了小鎮(zhèn)之中，最熱鬧的聽(tīng)在。

　　顧客越來(lái)越多，大美更是發(fā)揮出了她的強(qiáng)項(xiàng)，口吐蓮花，舌綻春雷，加之她開(kāi)商店好幾年，認(rèn)識(shí)人非常多，尤其是認(rèn)識(shí)女人多，她把每一種糧食都介紹得很到位，甚至有的家中已經(jīng)不缺米面的，她都能讓人稱上一二斤，回去試吃一下。

　　就這樣一直忙到中午，他們都沒(méi)有吃上午飯。

　　還是雪兒懂事，早早的給他們?cè)诓硕漳抢锒撕酗?，并騎著車子送了過(guò)來(lái)。

　　大家吃著盒飯，大芳給雪兒講著上午這里發(fā)生的事兒，雪兒聽(tīng)得是津津樂(lè)道，然后她十分敬佩地看著二馬和大美，為著他們的勇敢和智慧。

　　這些是生性懦弱的雪兒絕對(duì)做不來(lái)的，她見(jiàn)二馬姐弟倆這般收拾了四清，心中也產(chǎn)生了莫名的快感。

　　大家吃完之后，雪兒起身要告辭，二馬對(duì)她道:“把你的自行車給我留下，晚上我給你送過(guò)去?！?p>　　他留雪兒的自行車是因?yàn)樯衔缑Φ臅r(shí)候，螞蚱一個(gè)人送不過(guò)來(lái)，二馬是為了下午人多做了一點(diǎn)小小的準(zhǔn)備。

　　雪兒聽(tīng)話地把車鑰匙交給了二馬，二馬接過(guò)來(lái)，并送雪兒出門，二人又在道邊說(shuō)了一會(huì)兒話，然后雪兒才步行回了店。

　　二馬進(jìn)屋后，螞蚱打趣他道:“你和二嫂一定有秘密?！?p>　　二馬道:“你懂啥，我是交給她了一個(gè)任務(wù)?！?p>　　螞蚱和大芳自然是猜不到的，但大美卻知道二馬葫蘆里賣得是什么藥。

　　小鎮(zhèn)上的人們也都吃過(guò)午飯了，以馮喇嘛匠子為首的秧歌隊(duì)又開(kāi)始鼓樂(lè)齊鳴地跳了起來(lái)。

　　二馬的鞭炮也跟著續(xù)上了，又是一派歌舞升平的好氣象。

　　他們又是一頓的忙，和上午有所區(qū)別的是，別人介紹來(lái)的多了起來(lái)，這是第一買的人回去宣傳的結(jié)果，可見(jiàn)口碑很重要。

　　而且很有意思的事是:問(wèn)價(jià)的人逐漸少了起來(lái)，想來(lái)人們已經(jīng)默默地接受了這樣的價(jià)格。

　　就這樣一直忙到了四點(diǎn)多，大美見(jiàn)沒(méi)有顧客，便對(duì)眾人道，“關(guān)門吧！”

　　螞蚱把窗子上了窗板，然后留在店內(nèi)打更，大美和大芳則步行回家，二馬則自然是去還雪兒的自行車。

　　二馬進(jìn)屋后，雪兒還坐在窗前縫著什么東西。

　　她一見(jiàn)二馬來(lái)了，便開(kāi)始了匯報(bào):“我從你們哪兒回來(lái)，就一直盯著他們，一共進(jìn)去了十一個(gè)顧客，只成交了兩份，而且他們買的還是豬飼料！”

　　二馬心疼地拍拍她的肩頭道:“辛苦你了，再堅(jiān)持兩天，就不需要這些了！”

　　雪兒開(kāi)心地道:“不辛苦，我還覺(jué)得特別有意思呢！”

　　二人注視著，最后都笑了。