第17章 成功與失敗

　　申茂這邊需要采購(gòu)的東西很雜，光是試劑都有幾十種，還有耗材，外加一些瓶瓶罐罐的便宜東西，真要算下來(lái)，起碼不下六七十項(xiàng)。

　　這也就導(dǎo)致了一問(wèn)題，那就是陸濤必須聯(lián)系很多個(gè)廠家，畢竟每一個(gè)廠家所做的產(chǎn)品都是有限的，不可能如同經(jīng)銷商一樣能夠大包大攬的直接打包做完。

　　陸濤想著具體該怎么操作，里面項(xiàng)目太多，自己就算做完了，到時(shí)候挨個(gè)跟廠家結(jié)算也是個(gè)比較麻煩的事情。比如有的價(jià)格比較低的東西，數(shù)量又不多，你就因?yàn)檫@么一點(diǎn)兒東西找廠家，廠家都不怎么搭理你，費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說(shuō)還掙不到錢。

　　其實(shí)這種情況若在十幾年后的今天是比較好解決的，只需要交給某一個(gè)經(jīng)銷商，或者說(shuō)是自己直接花幾千塊錢去注冊(cè)一個(gè)公司即可。但是這個(gè)時(shí)候要注冊(cè)，不但需要實(shí)繳注冊(cè)資本，還需要招聘人員，固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，對(duì)于目前的陸濤來(lái)說(shuō)，還有些難度，哪怕他目前給自己的定位實(shí)際上就是一個(gè)打包經(jīng)銷商，什么都能做。

　　想了想，也只能退而求其次，那就是自己這邊逐一報(bào)價(jià)格，然后能夠從一個(gè)廠家走的，就全部弄到一起去，具體的就直接讓廠家那邊來(lái)操作，自己這邊也省事兒一些，結(jié)算起來(lái)也比較方便。實(shí)在不行的，那就把附加值比較高的列出來(lái)，再去聯(lián)系廠家，如此一來(lái)，就相當(dāng)于分成了幾份，聯(lián)系的廠家也不需要那么多。

　　若是申茂那邊對(duì)于價(jià)格沒(méi)什么異議，到時(shí)候訂貨之后讓廠家把產(chǎn)品直接發(fā)到他的宿舍，然后由他負(fù)責(zé)送貨，待得申茂那邊收貨報(bào)賬之后，逐一再跟幾個(gè)廠家結(jié)清自己所得的利潤(rùn)分成。

　　事情進(jìn)展得比較順利，花了一個(gè)上午的時(shí)間，陸濤聯(lián)系好了幾個(gè)耗材廠家，又寫(xiě)在了小本子上，列成了表格，包括具體的名稱、規(guī)格以及型號(hào)，做出了一個(gè)很詳細(xì)的價(jià)格表出來(lái)。

　　“師兄，這是我根據(jù)廠家那邊的推薦列出來(lái)的一些具體的耗材情況，你這邊先看看?！标憹齺?lái)到申茂所在的實(shí)驗(yàn)室。

　　“師弟，這么快？”申茂還有些不相信。這件事情真要他來(lái)做的話，恐怕至少也三天，那么多廠家，那么多品牌，總得對(duì)比一下吧？再說(shuō)了，他自己也還要查資料文獻(xiàn)什么的。

　　“師兄，你先看一下，要是沒(méi)什么問(wèn)題的話我這邊也能早點(diǎn)安排訂貨。之前余教授那邊就是，要不也知道，現(xiàn)在的運(yùn)輸有些慢，怕到時(shí)候耽誤了你們的實(shí)驗(yàn)可就麻煩了?！?p>　　陸濤時(shí)不時(shí)的將余教授給搬出來(lái)，自然是給申茂一種心理暗示：教授那邊都直接訂了，你還有什么不放心的？

　　“那就太謝謝你了，現(xiàn)在我們找東西，都不知道去找誰(shuí)，看來(lái)咱們學(xué)校，那些廠家還是看不上眼啊。呵呵。”申茂一邊坐在實(shí)驗(yàn)臺(tái)前，一邊看著陸濤送過(guò)來(lái)的報(bào)價(jià)表，嘴里說(shuō)道。

　　“說(shuō)的哪里話，還希望師兄以后多照顧一下呢?！标憹荒樞σ狻?p>　　“那是應(yīng)該的，這棟樓里都是實(shí)驗(yàn)室，到時(shí)候我都跟大家說(shuō)說(shuō)?！?p>　　申茂根本就不太懂，只不過(guò)導(dǎo)師將這個(gè)任務(wù)交給他而已，粗略的看了一下名稱，直接道：“沒(méi)什么問(wèn)題，這些東西對(duì)咱們課題組都能用得上，就先來(lái)一批吧。后面若是再買的話，我再聯(lián)系你?！?p>　　陸濤道：”這上面的價(jià)格是報(bào)價(jià)，你這邊定下來(lái)了的話還能給你這邊少5個(gè)點(diǎn)的，畢竟是師兄們的實(shí)驗(yàn)，作為學(xué)弟的，怎么的也得支持一下?！?p>　　放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，是陸濤早就列好的計(jì)劃?，F(xiàn)在這年頭做這塊的還少，到得后面大家陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)就激烈起來(lái)了，所以在前期的時(shí)候，這關(guān)系一定要建立好，還要日常維護(hù)。畢竟這些人做實(shí)驗(yàn)并不是一個(gè)月兩個(gè)月就完了，即便他們畢業(yè)，那后續(xù)來(lái)的人依然是會(huì)做的，只要初期給了一個(gè)好印象，就算錢少掙點(diǎn)兒那也沒(méi)什么關(guān)系。

　　“還能少5個(gè)點(diǎn)？那就太好了?！碧鎸?dǎo)師辦事，申茂也還是有些小心翼翼的，聽(tīng)到陸濤說(shuō)價(jià)格還能便宜，不由高興的道。

　　“是的，我這邊就是跟這些廠家比較熟嘛，跟他們一說(shuō)，肯定會(huì)讓點(diǎn)利的?！?p>　　“那就太謝謝你了。你等等，我現(xiàn)在就把這報(bào)價(jià)拿去給導(dǎo)師審核一下，不過(guò)問(wèn)題肯定是不大的，這流程還是要走的。”申茂笑著道。

　　陸濤點(diǎn)了點(diǎn)頭，看了看實(shí)驗(yàn)室里，除了幾個(gè)實(shí)驗(yàn)臺(tái)之外，就是一些試管錐形瓶之類的簡(jiǎn)單東西，難怪這次一下買這么多耗材，看來(lái)這實(shí)驗(yàn)真的就是籌備階段，等耗材到了之后才正式開(kāi)始。

　　隔了沒(méi)多久，申茂就回來(lái)了。

　　“導(dǎo)師說(shuō)了，先就買這些，你這邊盡快安排一下?！?p>　　“好咧，謝謝師兄。對(duì)了，師兄，我看你們實(shí)驗(yàn)室這邊現(xiàn)在連設(shè)備都還沒(méi)呢？光買這些耗材的話能開(kāi)展實(shí)驗(yàn)？”陸濤之前沒(méi)來(lái)過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)室，所以不太了解。至于去申茂的宿舍，當(dāng)時(shí)連實(shí)驗(yàn)都還沒(méi)開(kāi)始，交談也不多，更是不太了解了。

　　“這個(gè)啊，沒(méi)有設(shè)備怎么行，不過(guò)設(shè)備這塊主要還是我們導(dǎo)師在調(diào)研，畢竟金額大些，到時(shí)候還需要招標(biāo)什么的，所以都是老師自己在弄?！?p>　　陸濤試探著道：“那你們導(dǎo)師那邊有聯(lián)系廠家了嗎？”他這么問(wèn)也是有道理的。若是那邊直接已經(jīng)聯(lián)系了廠家，那么他根本就沒(méi)必要插手了，并且廠家也不愿意別人來(lái)插手。

　　“這我就不太清楚了，不過(guò)我們導(dǎo)師今天就在辦公室，你可以進(jìn)去介紹下看看。”申茂直接說(shuō)道。

　　“那行，謝謝師兄了。”

　　陸濤出了實(shí)驗(yàn)室，走到申茂導(dǎo)師的辦公室門口，看了看上面牌子上寫(xiě)著的名字，敲了敲門。

　　“請(qǐng)進(jìn)?！?p>　　陸濤一邊想著該如何問(wèn)出東西來(lái)，一邊禮貌性的介紹著自己。當(dāng)然，這時(shí)候他就不是以學(xué)生兼職的身份來(lái)介紹了，而是說(shuō)自己就是某個(gè)廠家在這邊的負(fù)責(zé)人。

　　雖說(shuō)有些掛羊頭賣狗肉的感覺(jué)，本身相貌看起來(lái)也稍顯稚嫩，不過(guò)對(duì)于不同的客戶，需要給與不同的尊重。就如同你因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目去見(jiàn)校長(zhǎng)，普通的銷售人員去和老總親自去，那感覺(jué)和談話的內(nèi)容自然有天壤之別。

　　即便這老師心中有所懷疑，反正陸濤也不怕以后穿幫，這時(shí)候手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)都沒(méi)那么普及，也沒(méi)人那么無(wú)聊專門去查。

　　聽(tīng)了陸濤的來(lái)意，許教授還是比較客氣的道：“我以前在國(guó)外的時(shí)候，對(duì)你們的產(chǎn)品還是比較了解的?！?p>　　陸濤的目的只不過(guò)是想探聽(tīng)一下消息，所以對(duì)于產(chǎn)品根本就不打算介紹。

　　“是的，許教授，我們這邊的產(chǎn)品在國(guó)外的口碑是非常不錯(cuò)，只是現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)推廣比較少，加上價(jià)格比較貴，所以實(shí)際上了解的并不多，畢竟能夠像老師您這樣經(jīng)常去國(guó)外訪問(wèn)交流的學(xué)者還不是很多。“

　　陸濤一番并不刻意的恭維讓許教授很受用，笑著道：“你們的儀器，我這邊以后會(huì)考慮的。”

　　陸濤的目的根本不在這上面，轉(zhuǎn)而說(shuō)道：“老師這邊好像實(shí)驗(yàn)還沒(méi)開(kāi)始吧？”

　　“是啊，現(xiàn)在設(shè)備還沒(méi)到位?！痹S教授不疑有他，直接回道。

　　一聽(tīng)這話，陸濤就知道基本沒(méi)什么戲了，不過(guò)還是說(shuō)道：”若是進(jìn)口的設(shè)備，貨期是比較長(zhǎng)的?！?p>　　已經(jīng)對(duì)這個(gè)單子沒(méi)什么太大的興趣了，畢竟從許教授這里，陸濤已經(jīng)知道他聯(lián)系過(guò)廠家了，自己現(xiàn)在又不是正規(guī)的經(jīng)銷商，關(guān)系雖說(shuō)看起來(lái)跟余教授那邊還行，但真要辦這種事兒，那邊愿不愿意幫忙還另說(shuō)。于是又恭維了幾句，這才出來(lái)。

　　做事情，能成功，也會(huì)有失敗，陸濤早就能夠預(yù)料到，即便重生歸來(lái)，有的東西也不是自己能夠搞定的。天下的生意，不可能由他一個(gè)人做完，所以他絲毫沒(méi)有失望，能夠開(kāi)始有生意，他現(xiàn)在已經(jīng)滿足了。

　　至少，這是一個(gè)好的開(kāi)始。