對于這個設(shè)備,陸濤有一些了解,但并沒有用過,因為實在是太貴了,基本上一個省,在這個年代能夠有一臺,已經(jīng)算是了不起的事情了。
前世的他畢業(yè)是2001年,后面真正開始做實驗這些,已經(jīng)是04年的時候,從98年開始,國內(nèi)的科研經(jīng)費基本上是每年以百分之15的速度在增長的,所以國內(nèi)真正興起購買,實際上就是在2000年以后,不過這個儀器主要是用于化合物分子量的測定,包括酚醛樹脂在內(nèi)的各類化合物及熱固性樹脂等等,陸濤雖然在實驗室里做了幾年,由于方向細分的緣故,對這一塊涉及并不多。之所以了解這個東西,還是因為他在查找一些文獻的時候看到過,那時候看到價格都嚇了一跳。
隔了一會兒之后,村田和翻譯才從里面走了出來,陸濤再一次進到寧曉東辦公室里。
“寧主任?!?p> “恩,快請坐請坐?!睂帟詵|很熱情的招呼著陸濤。
坐下之后,陸濤才說道:“剛才那兩人是光電公司的吧?”
“恩,之前我們這邊有個教授問過他們那個雙聚磁質(zhì)譜儀,所以這次喊他們過來談?wù)効吹降资莻€什么情況。”許飛介紹來的人,寧曉東雖然是主任,但也不敢怠慢,直接開口說道。
陸濤點了點頭,這才把名片遞過去,嘴里道:“我這邊也主要是做一些實驗室方面的儀器,今天就是特地過來拜訪您一下,希望以后有機會能夠多多合作?!?p> 寧曉東接過名片看了看,收好之后,這才朝著陸濤試探著問道:“不知道許飛跟你這邊是......?”他問的,自然是陸濤與許飛的關(guān)系。
作為一個測試中心的主任,寧曉東當然也有自己的考慮。不是說你許飛一介紹我來,我就會直接把單位的一些訂單拿給你做,至少也要摸摸底細,看值不值得信任等等,否則以后真有什么問題,那可比賣這個人情的后果要來得嚴重。
陸濤知道他的意思,不由笑著道:“寧主任,是這樣的,做咱們這一行,主要還是產(chǎn)品質(zhì)量,至于我跟許哥那邊,說起來也就是有一些業(yè)務(wù)上的往來而已?!?p> 陸濤蜻蜓點水的說了這么一段,他的目的當然是想讓寧主任有機會去遐想,說得云里霧里的,不管你猜測成什么關(guān)系,自己總是有機會的。
寧主任的注意力卻是放在了陸濤說的’許哥‘兩個字上,別看陸濤得輕巧,就是簡單的業(yè)務(wù)往來,但既然做這一行,又多少是真正簡單的?如果陸濤直接擺明了說他跟許飛是什么哥們兒兄弟的關(guān)系,他反而有些不太相信,因為做這些事,必須得低調(diào),太高調(diào)就容易成為別人的靶子。
誰沒事兒到處去宣揚跟某某關(guān)系好,那不是給人家招敵人么?
所以,陸濤這么一說,寧主任在心里就已經(jīng)有了一個大致的猜測,雖然這個猜測本身并不正確。
“你這邊主要是代理哪一塊的儀器?”寧曉東看了看陸濤,決定不再去糾結(jié)這個事情。
陸濤心里暗喜,直接回道:”現(xiàn)在主要是分析測試這一塊的,包括色譜,實驗室通用儀器,可能過段時間也會開始做一些生物制藥方面的。“
“恩,這跟我們這邊倒是挺貼近的?!睂帟詵|點了點頭,一臉笑意。
”恩,若是不做這一行,我也不會讓許哥那邊給介紹了?!瓣憹苯踊氐馈?p> “呵呵,這樣吧,我呢,現(xiàn)在對具體的儀器選型或是購買沒有直接插手管,你這邊多跟凌主任交流交流,到時候看整個中心具體需要上報一些什么儀器?!?p> ”恩,凌主任那邊我這邊也會多與他溝通溝通。“像這種介紹的話,前期是不能說太多的,大家心里也都有數(shù),彼此是一個什么情況。至于后面是否照顧,也不會直接擺到明面上來說。
“凌主任是在旁邊辦公室吧?”陸濤見談得差不多了,直接起身問道。
“對對對,你先跟他那邊好好說一下,你這邊主要做什么設(shè)備,有什么優(yōu)勢。”寧曉東直接道。
“行,那我這邊先就不打擾您了,后面再聯(lián)系您?!标憹f道。
陸濤退出辦公室,順帶關(guān)上了門,又走到副主任辦公室外敲門。
敲了幾聲之后,才聽到里面?zhèn)鱽砟_步聲開門。
見到開門的人,陸濤不由愣了一下。
“劉總,呵呵,你也在?!标憹苯诱f道。
劉偉明臉上抽搐了一下,自然不會說他是緊跟著陸濤過來想要了解他與寧主任那邊具體關(guān)系的。
”劉總,怎么,在這還遇到你熟人了?“門打開之后,坐在里面的凌平副主任看到劉偉明與陸濤說話,不由開口朝劉偉明問道。
”一個小經(jīng)銷商?!皠ッ髦苯诱f道。
一個’小‘字已經(jīng)說明了他的態(tài)度,陸濤對劉偉明的印象愈加不好。就算同行冤家路窄,你也不能一直在客戶面前如何編排自己吧?
”我們公司現(xiàn)在是剛起步,自然沒有博邁公司做了這么多年實力雄厚,不過這以后的事兒可誰也說不準,或許隔個一年半載的,業(yè)務(wù)也就起來了,說到底還是要看做的產(chǎn)品,售后服務(wù),以及客戶的認可支持?!?p> 當著客戶的面,自然不好起爭執(zhí),陸濤這話可說得有些水平。明面上絲毫沒有貶低博邁的意思,反而是夸了一下他們實力雄厚,但后面的一句話,又在暗地里怪了個彎兒。
他這番話沒什么毛病,全都對,哪怕是劉偉明,也不覺得字面上有什么問題,可是偏偏聽在耳朵里,那感覺實在是有些不對勁兒。就仿佛陸濤當著凌平的面,指名道姓的在說他們公司代理的產(chǎn)品不行、售后服務(wù)不行、客戶認可度不高。
對于我們公司,凌主任可是清楚啊,產(chǎn)品和售后方面,那是沒任何問題的。
劉偉明直接說道,他不解釋也沒辦法,因為就是這一句話,很容易讓客戶在潛意識里產(chǎn)生一些對他們公司的負面看法。
”呵呵,博邁公司的產(chǎn)品我們是很放心的?!绷杵叫χf道。
“凌主任,我是陸濤?!标憹f過去名片,直接說道。
一個客戶那里,同時出現(xiàn)兩家公司的銷售人員,按理說有一家是需要避開的,可劉偉明擺明了跟凌平這邊關(guān)系不錯,明明已經(jīng)談玩了,卻并沒有著急出去。
當然,陸濤也可以選擇在外面等待,不過看劉偉明的樣子,他就知道是想找機會給自己難堪,都到了客戶這兒了,他也不想認輸。
凌平接過去陸濤的名片,看都沒看,直接放進了桌面上放名片的盒子里,里面已經(jīng)有了厚厚的一疊,想來都是其他廠家或者經(jīng)銷商過來給的名片。
”你這邊主要做什么產(chǎn)品,放一本目錄在這里吧,以后我們中心有什么需要會直接聯(lián)系你們的?!?p> 凌平先看了看劉偉明,而后才跟陸濤漫不經(jīng)心的說道。
陸濤看到凌平根本不看自己的名片,并且一開口就是說要公司的目錄,就知道這個客戶有些難纏。要知道他自己這邊的目錄根本就還沒做出來,并且這實際上也是很多客戶的一個拒絕方式,就算你拿出來了目錄,人家還是會找各種理由出來。
如果劉偉明沒在的話,陸濤完全可以開門見山的說是寧主任那邊讓自己過來找他的,可偏偏這個劉偉明就是賴著不走,這樣一來,他就有些難辦了。
這人還真是夠不要臉的,看了看劉偉明,陸濤心里暗道。
濟公移山
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