陳軒和楊滔走出福瑞公司時，已經快七點了，天色早就黑了。風吹在臉上，生硬而且冰冷。陳軒的心情倒是大好，雖然沒有馬上簽約，但今天的談判目的達成了。二人開車駛出福瑞，在出門的左側一棵樹下立著一個人，陳軒仔細一看正是下午和自己四目相對的那個人。華富的銷售，還等在福瑞集團外面。
福瑞集團辦公樓三三兩兩的燈光，寒風微微的呼嘯，樹葉隨風搖擺并肢解般的下落，那個立在寒風中的華富軟件的銷售，長時間的印在陳軒的腦海和內心深處，像一個斗士藏在盾牌后偷偷的拿著長矛隨時準備重重的刺出，像一只困獸疲倦的蜷縮在鐵籠里自顧自的搖擺著腦袋并不斷發(fā)出沉悶的嘶吼。陳軒心中一陣喜悅一陣悲涼，喜悅的是，站在寒風中等待的是對手，悲涼的是，站在寒風中的又何嘗不是自己呢。銷售的生活就是如此，要么成功，要么失敗，從來沒有居中之地。陳軒想起前幾天看的一部電影，電影中說有一種沒有腳的鳥，終其一生都在大海上飛翔，當它飛不動之時，便會落入大海然后死亡。陳軒覺得也許銷售就像這只沒有腳的鳥，在成功和失敗的競爭中不斷飛翔，在取得業(yè)績的海洋上不斷的飛翔，當沒有業(yè)績之時，也就是落入大海的時候到了。這只鳥和銷售，能做的就是不斷的飛翔并努力飛的更遠，便再無第二條路可走。
陳軒幾天后到公司時才知道莊清純已經離職了，正在收拾東西準備離開。陳軒知道顯然是因為市場活動被罵的緣故，卻也不知如何開解，趁間隙和正在收拾的莊清純聊了幾句。陳軒站在莊清純身邊，有一句沒一句的說著，莊清純還是散發(fā)出讓陳軒無法自拔無法抵抗的氣息，輕松的笑聲像窗外的陽光一樣溫暖。莊清純說謝謝陳軒那天的解圍，
“那天的事謝謝你了，沒看出來，你還是個熱心腸?！币贿呎f著，一邊將抽屜中的一串風鈴遞給了陳軒，“送給你吧，表示我的謝意?！?p> 這并不是一般的金屬風鈴，也沒有精細的做工，看上去似乎是少數(shù)民族的某種飾物。陳軒很是意外，微微的捏住了莊清純的指尖，接過風鈴。莊清純涂了粉色的美甲，和她的唇彩差不多的顏色。陳軒捏住她指尖的時候，不由自主的看著莊清純的眼和唇，一股灼熱的感覺由內而外，這股灼熱之氣到了陳軒的嘴唇時又戛然而止，將陳軒的嘴唇炙烤的干涸難當。陳軒不由的伸出舌頭舔了舔嘴唇，舌頭滑過嘴唇時，都能感覺到兩片嘴唇如絕望般的干涸。
陳軒問莊清純下一步去哪里，莊清純說還沒想好，也不打算這么快想，反正年底了慢慢找吧，等過了年再去上班也不遲。陳軒還是頭一回和莊清純說這么多話，市場活動上的事，讓兩人拉近了距離，也沒有了往日的生疏。莊清純主動的添加了陳軒的微信。多年后，當陳軒躺在酒店的雙人床上，隔著浴室玻璃看著正在淋浴的莊清純，半透明玻璃映襯出莊清純玲瓏的曲線，陳軒也會想起來今天自己對莊清純的渴望早早的就滋生和萌發(fā)了。
從莊清純那回來，路上正巧遇到李寬勇從電梯口進辦公室，李寬勇帶著一頂紅色圣誕帽，手中拿著白色大胡子，背著一個說不清什么材料和顏色的大包，看上去一副圣誕老人的造型。陳軒看著李寬勇滑稽的的樣子，問他，
“你這是什么造型？”
李寬勇故意做出搞怪的表情，說了一句相當不標準的英文，“Merry Christmas!”盡管說的不標準，但陳軒還是聽懂了，也才意識到圣誕節(jié)近了。陳軒從來不過圣誕節(jié)，覺得這是老外的節(jié)日，其實和自己沒有太大關系。普思所在的IT行業(yè)，倒是很流行國外的節(jié)日，特別是情人節(jié)和圣誕節(jié)。每年圣誕節(jié)，各個大區(qū)都會在當天下午組織員工開個簡單的party，在party上“圣誕老人”會被著他的背包，給大家派送禮物。“圣誕老人”大多由公司里活潑好動人緣好的人扮演，最近兩年都是李寬勇?？礃幼咏衲耆匀皇撬?。
節(jié)日的氣氛總是會反襯出人們內心的孤獨，輝煌的煙火，喧鬧的人群，車水馬龍的道路，神色歡喜的情侶，這個時候人們內心的孤獨仍然會暗暗滋生，就如夜間路邊落寞的吉祥物扮演者。陳軒和李寬勇嬉笑的，一面微微的回過頭想遠遠瞟一眼莊清純，但已經離得較遠看不清楚了。陳軒心想圣誕節(jié)這么熱鬧，也不知道莊清純會怎么過，她會像王小美一樣有男朋友了嗎？如果有，那她便不會孤單了。陳軒很詫異為何自己這么牽掛起莊清純來了，想到這卻脫口而出一句，“莊清純要走了?！?p> 李寬勇嬉笑的沖著陳軒說：“正常不過的事了，像活動上那樣罵，我也受不了?！闭f得好像他前段時間在電梯間當眾挨批的事完全不存在一般。
陳軒放下了關于莊清純去留的事，繼續(xù)焦慮起福瑞集團項目的事。自從談完價格后，一直沒有什么新動靜。這一點，本身就是一件十分糟糕的信號。陳軒和楊滔商議后，考慮到馬上就年底了時間所剩無多，普思合同審批流程也較為繁瑣需要預留時間，一致認為不能等待。等待，在激烈的競爭力，意味著放棄，因為對手可不會在家里睡大覺。這也是在項目推進上，應該快速行動的重要原因，等待是大忌。按照楊滔的吩咐，陳軒第二天一早就出現(xiàn)在了福瑞集團的辦公大樓里，和李榮、宋小凱打過招呼，講明了此行的目的就是要找謝總談合同簽約的事。李榮和宋小凱也希望項目趕緊選定供應商，自己又不好直接催謝總，顯得自己操之過急，所以對陳軒的出現(xiàn)絲毫沒有反對。交談過后，李榮交待宋小凱將陳軒帶到了謝林平辦公室對面的一處會客室中。這件會客室正好可以看到謝林平辦公室的門和進出情況。陳軒在會客室中靜坐等待謝林平。
轉眼間到中午了，謝林平的辦公室仍然是關著的。等待分為兩種，漫無目的的等待并不會使人焦慮，而帶著目的的等待往往使人焦慮，正如現(xiàn)實與目標間的巨大落差般讓人精神落空。陳軒一邊處理著工作事務，一邊緊盯著謝林平的辦公室大門。約摸下午三點的樣子，終于看到謝林平走進了辦公室。陳軒收起電腦，趕緊追了過去。這種時候一定要搶占先發(fā)位置，不然謝總被各種審批請示占用，就沒有和謝總溝通的時間機會了。陳軒懷著忐忑的心情，直接走進了謝林平的辦公室，十分客氣的打過招呼和說明來意。謝林平對陳軒的出現(xiàn)也感到些意外，清楚了陳軒的來意后告訴陳軒說“這幾天比較忙，過幾天再詳細談?！?p> 陳軒對此早有意料，客戶說忙，就是十足的借口。陳軒將事先準備好的說辭表達了一通，雙方溝通充分、對合作有誠意、時間緊迫等，希望盡快簽訂合同進場實施。讓陳軒意外的是謝林平對此似乎沒有什么反應，表情淡漠，心不在焉。陳軒想是不是哪里做錯了，甚至是對手做了什么，讓謝林平的態(tài)度發(fā)生如此明顯的轉變。但根據(jù)掌握的信息，也不至于會是這種情況。此時的陳軒心內五味雜陳，腳步一度想退出辦公室去，但很快就打消的這個念頭。讓陳軒打消這個念頭的，是一位進來請示審批的財務經理。財務經理一走進辦公室就看到了陳軒，對陳軒僵立在謝林平辦公臺前頗感意外，不過仍然客氣的打了個招呼，然后向謝林平請示工作，在謝林平看文件簽字的當口，財務經理在旁邊的飲水機上倒了一杯水遞給陳軒，并請陳軒坐到了辦公室的會議桌一邊。陳軒被財務經理的舉動解圍，緩解了尷尬的局面，很快平復了心情，心想今天這種情況如果不能馬上有改觀，說不定下次連見面的機會都沒有了，必須得硬著頭皮坐在這里等下去，就不信他謝林平能如此鐵石心腸。
進出辦公室的人越來越多，大家也都都看到了坐在外間會議室里的陳軒。陳軒心中下定決心，必須要趕緊追著謝林平把項目合同簽訂下來，不然事情傳到華富耳里，還不知道會惹出什么變化出來。
約摸到了下班時間，謝林平走出了里間，看到了還在外間等著的陳軒，二人眼神對視了一眼，陳軒馬上站起來喊了一聲“謝總！”
謝林平“嗯”答應了一聲，接著說“我還有點事！”說完就朝完走去。陳軒心中大罵，搞不清楚謝林平葫蘆里賣的什么藥，心想如果今天謝林平走了，明天自己還是得照樣過來守著，既然都是守，不如今天守到底。想到這，陳軒心中一橫，收起電腦追了出去。謝林平剛進電梯，發(fā)現(xiàn)陳軒也跟著進了電梯，說：“陳經理，這幾天確實比較忙，先過幾天再說。”
陳軒應道：“謝總是不是有什么顧慮，如果有，不妨咱們直接攤開了談清楚?！敝x林平沒有回答，從四樓下了電梯，走進了李榮的辦公室。陳軒也跟著出了電梯，等在外面。過了一會，謝林平從李榮辦公室走了出來，看到陳軒還在等，臉色有些不悅。接著謝林平走進了電梯，按下了負一樓停車場。陳軒繼續(xù)跟著謝林平嚇到了停車場，一路上說了希望謝總能支持工作、感謝之類的話。
但陳軒的說辭并沒有打動謝林平，謝林平對身旁喋喋不休的陳軒不理睬，直接打開車門發(fā)動了他的路虎車。陳軒心中也是十分惱羞，一股火氣噴涌而出，覺得選不選自己沒有什么大不了的，但也不能這么沒有禮貌目中無人，況且自己和同事前期付出了巨大的努力和時間精力，現(xiàn)在卻沒有獲得應有的尊重，十分惱火。不知道是那里的筋搭錯了，陳軒一下站到了路虎的車頭，一手放在引擎蓋上，一邊大聲說：“謝總，以普思在管理軟件行業(yè)的地位，我今天完全沒必要在您這里這么低聲下氣，之所以這么做，就是因為對福瑞項目的重視，不想前期我們雙方所付出的巨大努力白費。不管結果如何，今天你必須給我一個明確答復，到底要不要和普思合作？”陳軒本就是個不茍言笑的人，認真說這話時，臉色一本正經，看起來心智異常堅定。
謝林平也被陳軒的這個舉動搞得頗感意外，沉默了幾秒鐘，盯著陳軒說：“你明天上午到我辦公室來，我們把合同定下來。今天我確實有急事要出去?！?p> 陳軒得到了謝林平的正面答復，也不好繼續(xù)擋著他去辦事，繼續(xù)一本正經的沖謝林平點了點頭，說“好，我們明天把合同定下來！”于是，退到了一邊。路虎很快開走了，陳軒看著路虎消失在停車場鏡頭，心中說不清楚是什么滋味。不過好在總算今天的死皮賴臉沒有白費，但卻絲毫沒有簽單的欣喜。猛然發(fā)現(xiàn)，居然忘了和謝林平確認明天上午幾點鐘了，看來又得一上班就來守著了。
陳軒走出福瑞公司，給楊滔電話匯報了今天的情況和進展，楊滔電話里表揚了陳軒不屈不撓的精神，表示明天會和陳軒一起過來現(xiàn)場，交待陳軒準備好電子版的合同，明天在現(xiàn)場打印簽定，至于普思內部的合同流程，拿到客戶蓋章的合同后再走審批吧。
陳軒準備好了相關文件，正準備睡覺，收到一封郵件，是莊清純群發(fā)的，向公司同事告別，看來已經辦理好離職手續(xù)了。陳軒站在陽臺上抽了根煙。夜已經深了，對面的高樓仍然有星星點點的住戶亮著燈沒有入睡。陳軒很享受夜間的感覺，精神沒有一絲疲倦，反而十分清醒。但每每這個時候，陳軒心中總會生出疑惑，似漣漪一般消散開去卻又綿綿不斷生出新的漣漪。此時的努力，對未來會有什么影響呢？未來，會過的更好嗎？這種對未來不確定性的未知感和迷茫感，深深灌醉了陳軒的內心，沒有一絲潮涌，沒有一絲波濤，有的只是平靜。陳軒深深的吸了一口煙又重重的吐出，煙霧迷散到玻璃上，窗外的景象模糊不清起來，玻璃倒映出陳軒房間和陳軒的鏡像?？粗Ａе械淖约?，似乎有一點點憐惜泛出了陳軒的心頭。這樣的夜，會有多少和自己一樣的人，立在陽臺上看著城市中寂寥的星光燈火，然后頓聲愁緒呢？
陳軒一早和楊滔碰面后，趕到了福瑞集團。陳軒此刻看著福瑞集團的辦公大樓，心中說不出什么感受，昨天在這棟樓里不斷的尋覓和緊跟謝林平的身影，讓陳軒的精神到此時還處于緊繃狀態(tài)，陳軒內心告訴自己，一切肯定還沒有這么快結束。