盡管他能回憶起楊滔熟悉的嗓音，但此刻仍屏住呼吸，期待著電話那頭的回答。
“陳軒，這么晚還么睡啊?！睏钐鲜煜さ纳ひ舸┩噶岁愜幍亩洌煜さ膯柡蚧腥缫郧耙话?，并未因站在了對(duì)立戰(zhàn)場(chǎng)上而有絲毫減少。
陳軒和楊滔交流了一些最近的生活和工作，遲遲沒有撥開云霧。楊滔估計(jì)陳軒可能是想問彩云集團(tuán)的情況，便直接了當(dāng)?shù)恼f道：“彩云集團(tuán)是你在跟吧。”
“是的，是我在跟?！标愜幋鸬馈?p> “情況怎么樣？”明知陳軒不會(huì)說，楊滔還是問了。
“挺好的，一切都比較順利。”陳軒平淡無奇的說道，似乎這個(gè)項(xiàng)目真的普通的不能再普通，順利的不能再順利?！安贿^你也知道，彩云集團(tuán)確實(shí)不簡(jiǎn)單。”陳軒又刻意的提了這么一句，到底有何不簡(jiǎn)單卻不置可否。
“是啊，你知道就好。相信你能行的?！睏钐峡隙岁愜幍恼f法，并且鼓勵(lì)了他，盡管很難聽得出來是敷衍還是發(fā)自內(nèi)心的鼓勵(lì)，但陳軒還是愿意選擇相信是后者。
二人談話的氣氛隨著彩云集團(tuán)的出現(xiàn)，發(fā)生了微妙的變化，一直在交談，但卻都不置可否，似乎像兩個(gè)相向而行的踩鋼絲的人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的朝著對(duì)方走去，當(dāng)真相遇時(shí)，又誰都不肯邁第一腳。最終，陳軒在這種氣氛中敗下陣來，找了個(gè)理由結(jié)束了對(duì)話。
陳軒幾乎可以肯定，楊滔對(duì)彩云集團(tuán)的了解比自己多的多，因?yàn)樵诹牡讲试萍瘓F(tuán)時(shí)，楊滔是那么淡定從容，并且滴水不漏。這通對(duì)話，是陳軒的一步險(xiǎn)棋，是一步刻意示弱的險(xiǎn)棋。陳軒十分清楚楊滔在項(xiàng)目上多疑的性格，對(duì)任何人和事都不相信，都選擇懷疑的態(tài)度，因此自己越是示弱，楊滔便會(huì)越懷疑。但這個(gè)度卻需要把握好，一旦表現(xiàn)過度，就會(huì)弄巧成拙。于是陳軒選擇夜深人靜時(shí)給楊滔打電話，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的電話往往是充滿感性的和真誠(chéng)的。陳軒略微表現(xiàn)了一些對(duì)彩云集團(tuán)的了解，但卻又避重就輕，讓楊滔認(rèn)為陳軒對(duì)彩云集團(tuán)了解不多，但又不至于示弱太深。陳軒可以斷定，楊滔會(huì)陷入深思之中。這種深思和多疑，會(huì)讓楊滔變得十分謹(jǐn)慎，在項(xiàng)目動(dòng)作上甚至?xí)_始縮手縮腳，在沒有百分之百把握前不敢動(dòng)手，而寧愿選擇先觀察。這個(gè)觀察和謹(jǐn)慎，就會(huì)無形中給陳軒留下一些機(jī)會(huì)。陳軒太了解楊滔的能力，如果一招一式的拉開打，自己必然不是對(duì)手，所以要做的就是讓楊滔暫時(shí)停手，自己找準(zhǔn)機(jī)會(huì)快速出擊。
幾乎在同一時(shí)間，楊滔心中充滿疑惑，但語氣平靜的結(jié)束了和陳軒的交談。楊滔的疑惑有三，首先是以陳軒的性格，幾乎不可能在深夜時(shí)分給自己這個(gè)對(duì)手打電話來聊彩云集團(tuán)項(xiàng)目，除非他刻意為之。那么，他刻意為之的目的是什么呢？第二，陳軒對(duì)彩云集團(tuán)的復(fù)雜情況應(yīng)對(duì)平靜如水，不慌不忙，也沒有追問自己一句，似乎對(duì)情況十分清楚。這是真是假？第三，他是在示弱，還是在示強(qiáng)？示弱，他無需如此，勝敗之事確實(shí)沒有那么重要，況且現(xiàn)在勝敗未分；示強(qiáng)，他不該如此，坦然的做個(gè)隱藏著的強(qiáng)者就好了，贏下項(xiàng)目，然后偷著樂，但項(xiàng)目實(shí)際情況上看，也看不出有強(qiáng)的跡象。
最終，楊滔選擇相信陳軒是在故意示弱，反過來說，也許普思在彩云集團(tuán)項(xiàng)目上的表現(xiàn)，不像看起來那么簡(jiǎn)單。
想到這，楊滔不由得自顧自的笑了笑，他心想原來陳軒這小子一點(diǎn)都不單純，滿肚子彎彎繞，現(xiàn)在都繞我這里來了?？傊?，選擇一種更為穩(wěn)妥的方式，是最佳選擇。楊滔打定主意，下周方案交流結(jié)束后，將暫時(shí)觀察一下普思的應(yīng)對(duì)，再做推動(dòng)。
華富的方案交流十分成功。在楊滔的主導(dǎo)和協(xié)調(diào)下，華富調(diào)集了這個(gè)領(lǐng)域最資深的專家團(tuán)隊(duì)，全面而深入的為彩云集團(tuán)管理層介紹和講解了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、集團(tuán)管控難點(diǎn)與重點(diǎn)、解決方案對(duì)策，并結(jié)合這個(gè)行業(yè)中一家十分著名的案例企業(yè)做了深入的案例剖析。王德富全程參加了這次方案交流，從他全程充滿激情的眼神中可以看出，他無疑是滿意的。除了黃總在期間出去接了一個(gè)電話之外，黃總和郝奇也都聽滿全程。在交流階段，華富的專家團(tuán)隊(duì)也展現(xiàn)出了對(duì)類似企業(yè)的獨(dú)到見解，對(duì)客戶方的問題回答的滴水不漏。楊滔趁勢(shì)推動(dòng)道：“既然方案方面已經(jīng)沒有問題了，我們雙方是否可以進(jìn)入下一步，開始價(jià)格的磋商?！?p> 彩云集團(tuán)管理層盡管在方案方面已經(jīng)提不出太多疑問，但此時(shí)卻沒有人敢站出來給出肯定答復(fù)。楊滔本就不指望誰站出來，他這句話是朝王德富說的。楊滔邊說邊看著王德富，等著他的回答。就在王德富要開口之時(shí)，黃總說道：“我看是不是可以在價(jià)格溝通之前，安排一次對(duì)案例客戶的考察，剛剛專家老師為我們剖析的案例非常深入，如果能現(xiàn)場(chǎng)交流考察學(xué)習(xí)，對(duì)我們集團(tuán)本次項(xiàng)目的啟發(fā)和幫助一定更大。”
“參觀確實(shí)很重要，只是我擔(dān)心我們和案例客戶在同一個(gè)行業(yè)，有些業(yè)務(wù)也有一些競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)方會(huì)不會(huì)同意呢？”郝奇接著說道，郝奇一邊說一邊看著楊滔。楊滔心知肚明，郝奇是不愿意節(jié)外生枝，既然今天溝通效果這么好，就應(yīng)該乘勝追擊。楊滔肯定的答復(fù)著郝奇：“是啊，今天之所以請(qǐng)專家老師這么深入的剖析，就是希望通過實(shí)際案例給各位領(lǐng)導(dǎo)一些新的啟發(fā)。不過，說到現(xiàn)場(chǎng)去考察，按照之前項(xiàng)目的協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)方確實(shí)不愿意接待同行業(yè)的企業(yè)。這一點(diǎn)，我們作為合作伙伴，也很難去勉強(qiáng)他們。還希望黃總您理解。”
“這次選型對(duì)彩云集團(tuán)來說，我們十分重視，也十分慎重，畢竟大家是要一起長(zhǎng)期合作的?，F(xiàn)在看，華富在這方面確實(shí)有自己的優(yōu)勢(shì)，特別是案例客戶上。如果能安排成行，向?qū)Ψ阶鲂┙涣骱蛯W(xué)習(xí)，比我們光聽介紹要全面深入的多。我也是提個(gè)建議，還是要看王總的決定?！秉S總并沒有打算馬上放棄掉這個(gè)要求，而是把球踢給了王德富。
王德富聽出了黃總的意思，也明白郝奇的意思，這正是他希望看到的場(chǎng)面，八仙過海各顯神通。他緩緩說道：“黃總說的有道理，我們選擇合作伙伴，也就是希望能從對(duì)方和客戶那吸收借鑒到豐富的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，對(duì)各家供應(yīng)商都是一視同仁。如果對(duì)方確實(shí)不愿意接待，也不會(huì)有什么大的問題，畢竟華富的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)今天我們是領(lǐng)教了的?！?p> 楊滔緊接著說：“那王總您看我們是否可以并行著做工作。一方面我們與對(duì)方協(xié)調(diào)，另一方面同時(shí)開始溝通價(jià)格，這也需要時(shí)間。如果對(duì)方是在不愿意接待，我們雙方也不用白白等著，后期再找機(jī)會(huì)安排你們雙方非正式的交流互動(dòng)。您看這樣可以嗎？”
“可以啊楊總，工作并行起來吧，節(jié)省時(shí)間。今天華富的方案非常不錯(cuò)，當(dāng)然其他家也不弱?？梢赃M(jìn)行價(jià)格磋商了?！闭f到這，王德富轉(zhuǎn)過頭對(duì)黃總、郝奇二人說道：“其他家也同步開始價(jià)格磋商和客戶考察。具體事宜還是黃總、郝總兩位來負(fù)責(zé)?！秉S總、郝奇二人點(diǎn)頭回應(yīng)。
結(jié)束了會(huì)談后，楊滔心中有些不安。最理想的結(jié)果，是馬上進(jìn)入商務(wù)談判，按現(xiàn)在華富的優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難有扳轉(zhuǎn)的余地。但黃總?cè)?jiān)持要求做客戶考察，盡管楊滔并不擔(dān)心考察的效果，畢竟對(duì)方的規(guī)模、應(yīng)用深度、客戶關(guān)系都十分不錯(cuò)，一定會(huì)為華富加分的，但這么一來時(shí)間就可能慢下來。況且多家都安排參觀，光是協(xié)調(diào)各方的時(shí)間，都已經(jīng)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情了。好在郝奇在關(guān)鍵時(shí)候堅(jiān)定的站在了華富這一邊，幫助華富打掉了一些障礙。在當(dāng)時(shí)的情況下，楊滔固然可以堅(jiān)定的表示不可以安排參觀考察，但這樣會(huì)讓黃總當(dāng)眾下不了臺(tái)，而王德富也不會(huì)允許這種事情發(fā)生，未來進(jìn)場(chǎng)實(shí)施，黃總是繞不過去的。因此楊滔并不打算當(dāng)中去冒犯黃總，讓他不快。同時(shí)，也會(huì)讓多心的人抓到把柄，華富可能根本就不敢安排客戶的考察參觀，因?yàn)樗^的客戶案例根本就不真實(shí)，或者有夸大。如果這種觀點(diǎn)一旦從一個(gè)人口中傳出來，馬上就會(huì)像病毒一下影響到其他領(lǐng)導(dǎo)的心智，也許會(huì)被對(duì)手抓住機(jī)會(huì)反擊。
楊滔選擇了最穩(wěn)妥的方式，參觀協(xié)調(diào)和商務(wù)談判并行。既不得罪黃總，又能把項(xiàng)目推動(dòng)到下一步去。實(shí)際上，楊滔名義上如此安排，卻并不打算真的安排參觀，所以他為自己留下了后路，那便是非正式溝通。楊滔打算在年底的全國(guó)客戶大會(huì)上，邀請(qǐng)這兩家企業(yè)的高層參加，到時(shí)安排雙方坐下來聊一聊，這件事也就算圓滿的交代過去了。況且，楊滔本就打算讓節(jié)奏稍微慢一慢，看一看普思的動(dòng)作，這個(gè)協(xié)調(diào)時(shí)間，正好可以用來觀察普思的應(yīng)對(duì)，不過最多一周時(shí)間。