楊滔很快便再次前往了WLCB，帶著李璦一起。他們在到達(dá)WLCB時天已靜黑了。安彼得已經(jīng)早一步到了。當(dāng)天晚上，楊滔和安彼得在酒店房間中做了一番討論，為明天和財務(wù)副總裁孫巖石的見面做準(zhǔn)備。這是一次難得的機會，楊滔不想錯過。
第二天一早，三人便直接前往北方佳靈集團的財務(wù)副總裁孫巖石的辦公室。孫巖石給楊滔的第一感覺是雙目炯炯有神，似乎能看透人心，又似乎能提前看透你想要表達(dá)的意思。孫巖石的辦公室右側(cè)有一架很大的書架，上面一排排擺滿了書籍，在書架的正面對墻上，掛著一張八駿圖的橫匾。
安彼得和孫巖石打了招呼，二人應(yīng)該早就相識了，不過也并未多說話，可能是因為有楊滔和李璦在場的緣故。各自落座后，安彼得首先介紹了今天和孫巖石見面的目的，便把話題交給了楊滔。
楊滔和孫巖石針對大型企業(yè)資金管理的常見難點和解決方案做了交流。華富軟件在企業(yè)資金管理方面，是有著豐富的經(jīng)驗的，楊滔在這方面也做過不少項目，自然得心應(yīng)手。孫巖石對楊滔的介紹也深表認(rèn)同，認(rèn)為北方佳靈集團信息化建設(shè)已經(jīng)積累了不錯的經(jīng)驗，但信息化如何真正的服務(wù)于企業(yè)核心管理內(nèi)容，還是有待改進(jìn)的，特別是管理會計方面和資金的全面管控。孫巖石說到這里，一時興起，從書架中拿下了一本關(guān)于資金管控的書籍分享給楊滔，一邊講著書中的內(nèi)容和自己的看法。不難看出，孫巖石在企業(yè)資金管理方面已經(jīng)做過充分的研究，也有著非常深的認(rèn)識。
“資金的管理，首先要有預(yù)算和計劃，然后有過程的控制，最后有時候的審計。如果資金是血液，那集團統(tǒng)一的資金管理，能做到將血液集中，然后做到因勢利導(dǎo)，用到最符合集團利益的業(yè)務(wù)上去。這個因勢利導(dǎo)，需要兩方面，一是健康的血管，二是強健的心臟。血管，便是健全的資金管理制度和工具，心臟便是統(tǒng)籌資金的財務(wù)部門?！睂O巖石意猶未盡的說道，“可是話又說回來，現(xiàn)在公司正在做全面的信息化建設(shè)工作，投入了大量的資金和人力物力，各個部門的精力也有限，對于財務(wù)上的資金管理，當(dāng)然重要，但現(xiàn)在這個時候恐怕還不是最佳時間。也許等現(xiàn)在的系統(tǒng)建設(shè)差不多了，我們再討論這件事也不遲，你說呢安總？”孫巖石表明了不想馬上發(fā)起這個項目，并且沒有征詢楊滔的意見，而是問安彼得的意見。
楊滔心中有些不快，他想也許安彼得和采購李總的關(guān)系，讓孫巖石有些顧忌，所以才這么客氣的問，而自己和李璦不過是初次見面的軟件廠家，自然沒什么分量。
安彼得看著楊滔，又看著孫巖石，一時語塞，笑著掩蓋著。
“聽說九十九泉城項目基本是獨立運作的，是嗎，安總?！睏钐蠈Π脖说谜f。
“是啊，孫總，現(xiàn)在北方佳靈集團最大的項目就是九十九泉城，資金的來往也很大，正是做資金管理的好時候，管理上有必要，業(yè)務(wù)上也能提高效率，同時能快速見效?！卑脖说民R上接著楊滔的話說道。
“安總你說的也有道理。不過，信息化的事現(xiàn)在都?xì)w陳總分管。就算要上資金管理系統(tǒng)，也得陳總點頭同意?，F(xiàn)在這個情況，陳總不會同意的?！睂O巖石說道，說完便看著楊滔和安彼得，不再言語。
楊滔也沉默了片刻，開口說道：“正是因為信息化由陳總分管，所以我們才提議從九十九泉城項目上做資金管理系統(tǒng)作為開始?！?p> 這句話一出，孫巖石愣了一下，在揣測楊滔話中含義，但又不愿言明。楊滔便接著說道：“這一次的信息化系統(tǒng)建設(shè)，動因是質(zhì)量事件之后成立的質(zhì)量流程委員會?，F(xiàn)在，質(zhì)量流程委員會成為了周期性的機構(gòu)，并且徹底主導(dǎo)了這次乳業(yè)公司的整體信息化建設(shè)。其實，這種信息化項目更應(yīng)該從財務(wù)管控的角度，或者業(yè)務(wù)支持的角度，而不是從質(zhì)量流程的角度。而且一開始，我們并不是沒有機會改變這個定位和格局，可是卻失去了主動。難道，您愿意看著九十九泉城項目也要失去主動嗎？”
孫巖石靜靜地聽著楊滔說話，雙目炯炯有神，讓楊滔認(rèn)為孫巖石已經(jīng)十分明白自己說的話了。實際上，孫巖石也確實明白了。質(zhì)量流程委員會成立之時，孫巖石和李明一樣，都以為只是個形式而已，也沒有太在意，后來搞質(zhì)量流程咨詢梳理，也沒有什么大不了，結(jié)果后來以質(zhì)量流程委員會的名義主導(dǎo)了整個乳業(yè)公司的信息化系統(tǒng)建設(shè)，并且這個臨時組織還升級了。對陳總來說，有了這個以質(zhì)量名義的機構(gòu)名義，又有信息系統(tǒng)的主導(dǎo)權(quán)，在乳業(yè)公司的強勢地位已經(jīng)形成。而對副總裁見的接班人之爭，陳總一派已經(jīng)在乳業(yè)公司贏得一城，另一派自然要在其他地方扳回一城，否則便不能在勢均力敵了。所以，楊滔最后反問孫巖石，難道要在九十九泉城項目上也失去主導(dǎo)權(quán)嗎，便是這個意思。
孫巖石起身走向了飲水機，去接了一杯熱水。這來回十幾米遠(yuǎn)的距離，大家都沒有說話。楊滔心中也在不停的打鼓，實際上他并不確切的清楚，這個孫巖石到底是哪一派的。剛剛的話，完全是因為開始試探無果，才決定下一劑猛藥，直接直搗黃龍。如果楊滔的假設(shè)錯了，那孫巖石自然不會再給他任何機會了。如果楊滔的假設(shè)對了，孫巖石也許會有所動搖。接班人之爭所帶來的動機強度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過所位的誰分管信息化的動機強度。
孫巖石端著熱水轉(zhuǎn)身過來又坐在了原位，笑著對安彼得說，“安總，你怎么看呢？”
“孫總，李總讓我聽您的?！卑脖说靡仓苯拥牟荒茉僦苯拥恼f道。楊滔聽到這句話，心中徹底踏實了下來，安彼得已經(jīng)告訴他，孫巖石和李明確實是一條戰(zhàn)線的。如此以來，楊滔剛剛的猜測假設(shè)就是對的，現(xiàn)在就看孫巖石有沒有這個決心了。
“嗯，李總是分管采購的領(lǐng)導(dǎo)，是公司資金非常重要的關(guān)聯(lián)部門，他的意見是要聽的。我從集團財務(wù)管理的角度，自然也是希望能對集團的資金做統(tǒng)一管理的。不過，九十九泉城項目是由劉總在分管，這個項目需要不需要資金管理系統(tǒng)，還得聽劉總的意見?！睂O巖石說道，“這樣吧，我回頭和劉總碰一下這件事，看看他的想法，然后我們再看看要不要做?？梢詥幔瑮羁?？”
楊滔心中盤算，看來孫巖石自己是已經(jīng)決定要做了，只是因為九十九泉城畢竟是劉總分管，在別人的地盤上上系統(tǒng)，當(dāng)然要問問人家的意見，這也合情合理。于是便點頭同意，接著楊滔和孫巖石約定了一個反饋時間，孫巖石也答應(yīng)在這之前便和投資副總裁劉總碰一下這件事。
從孫巖石辦公室出來，楊滔和李璦刻意沒有走電梯，而是從樓梯下了樓，直接走到了停車場。他們不想在電梯中遇到任何SIT系統(tǒng)公司的人或者陳總。這些都可能會帶來新的變數(shù)。然而，他們并沒有注意到，當(dāng)他們從辦公樓走到停車場時，信息部的何峰已經(jīng)看得清清楚楚。
很快，李寬勇便知道了這個消息：華富軟件的楊滔和李璦又來了北方佳靈集團。