章二十四 品牌的誕生

　　伊文杵著下巴，坐在莫德商行的墻角邊，饒有興趣地盯著員工們搬運(yùn)新進(jìn)的貨物。

　　光滑亮麗的絲綢，古樸典雅的瓷器，種類(lèi)繁多的香料，散逸清香的茶葉，在不知不覺(jué)間，令伊文心中的親切感油然而生。

　　他突然對(duì)大洋彼岸的那個(gè)國(guó)度充滿(mǎn)了強(qiáng)烈的好奇心——

　　擁有如此成熟的青花瓷燒制工藝，那邊的歷史進(jìn)程……估計(jì)已經(jīng)到明朝了吧！

　　不過(guò)他很快便苦笑著搖了搖頭，否認(rèn)了這個(gè)想法。

　　此世界非彼世界。

　　二者雖然頗為相似，但抬頭望天，看到的終究不是同一片星空。

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　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的了解，伊文發(fā)現(xiàn)，和前世一樣，塞浦利亞的富人們對(duì)東方的絲綢、瓷器、茶葉等貨物極為追捧。

　　早在遙遠(yuǎn)的帝國(guó)時(shí)代，這些貨物便沿著陸路，跨越高山，跨越荒漠，成為這片土地上奢侈品的代名詞。

　　而隨著航海技術(shù)的發(fā)展，更為快捷的海陸運(yùn)輸取代了陸路運(yùn)輸，成了商人們的首選。

　　不過(guò)，或許是因?yàn)樯唐方?jīng)濟(jì)尚處萌芽階段，商人們并沒(méi)有產(chǎn)品加工的意識(shí)。

　　打個(gè)比方，絲綢剛剛運(yùn)到港口，商人們就會(huì)迫不及待地把它們賣(mài)掉，至于做成什么模樣，隨顧客們?nèi)グ?，反正不關(guān)我事。

　　但擁有今后數(shù)百年見(jiàn)識(shí)的伊文卻明白，產(chǎn)品加工，才是最賺錢(qián)的一道工序。

　　正因?yàn)檫@樣，第一次工業(yè)革命后，資本主義國(guó)家才會(huì)把工業(yè)加工品運(yùn)到殖民地銷(xiāo)售，賺取高額利潤(rùn)。

　　現(xiàn)代社會(huì)更是如此。

　　甚至在品牌效應(yīng)下，利潤(rùn)成倍增長(zhǎng)。

　　那么問(wèn)題來(lái)了——

　　既然如此，在擁有了新的進(jìn)貨渠道之后，莫德商行又應(yīng)該朝著怎樣的方向發(fā)展呢？

　　伊文微微皺起眉頭。

　　這個(gè)問(wèn)題，并不好回答。

　　在此之前，莫德商行走的是超級(jí)市場(chǎng)大雜燴路線，上到“緋紅贊歌”，下到簸箕掃帚，各色商品應(yīng)有盡有。

　　而它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，摩根商行，也差不多是這般模樣。

　　什么都有，意味著沒(méi)有特色。

　　就好比千篇一律的整容臉，盡管每個(gè)部位都完美無(wú)缺，但很難真正讓人眼前一亮。

　　不知不覺(jué)間，伊文拾起筆，來(lái)到了書(shū)桌旁邊。

　　他想起了喬布斯回歸蘋(píng)果公司后做的第一件事情——

　　“四格戰(zhàn)略”。

　　那是一套立竿見(jiàn)影的戰(zhàn)略決策法。

　　紙上有四個(gè)格子，構(gòu)成一個(gè)簡(jiǎn)單的二維坐標(biāo)系。

　　橫坐標(biāo)是客戶(hù)人群，寫(xiě)著“大眾消費(fèi)者”和“專(zhuān)業(yè)人士”。

　　縱坐標(biāo)是產(chǎn)品類(lèi)型，寫(xiě)著“臺(tái)式機(jī)”和“便攜電腦”。

　　兩個(gè)維度交叉而成的四個(gè)格子，就是留給管理者思考的問(wèn)題。

　　每一個(gè)格子中，是一種主打產(chǎn)品。

　　比如提供給“大眾消費(fèi)者”的“臺(tái)式機(jī)”，便是“iMac”。

　　就這樣，公司的大部分資源都投入了這四款產(chǎn)品中。凡是不符合“四格戰(zhàn)略”的項(xiàng)目，都被無(wú)情地舍棄。

　　而公司的價(jià)值，往往是因?yàn)閷?zhuān)注地做好有限的事情，方才能體現(xiàn)出來(lái)。

　　伊文想了想，便在“客戶(hù)人群”處填上“貴族富商”和“平民百姓”，在產(chǎn)品類(lèi)型處填上“奢侈品”和“日用品”。

　　隨后，他盯著這四個(gè)格子，目光凝重。

　　不知過(guò)去了多久，他忽然自嘲一笑，發(fā)現(xiàn)死讀書(shū)果然是不行的。

　　從莫德商行的形勢(shì)來(lái)看，他根本沒(méi)必要畫(huà)四個(gè)格子。

　　該死的！一個(gè)格子就夠用了！

　　被貧窮限制了想象力的平民們，肯定不會(huì)花錢(qián)買(mǎi)東方進(jìn)口的奢侈品。

　　至于日用品的話(huà)——

　　伊文突然想起，自給自足的自然經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在還在塞浦利亞王國(guó)占據(jù)統(tǒng)治地位。

　　莫德商行的超級(jí)市場(chǎng)模式之所以這么吃香，完完全全是因?yàn)樵诤诨疰?zhèn)住著的，大多是不事生產(chǎn)的海商。

　　換個(gè)地方試試？

　　不用想了。肯定死路一條。

　　于是，伊文痛痛快快地“唰唰唰”幾下，劃掉了三個(gè)格子。

　　緊接著，則毫不猶豫地在最后剩下的格子里填上了一個(gè)詞——

　　“FASHION”。

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　　時(shí)尚是流行文化的體現(xiàn)。

　　它往往由少數(shù)人所引領(lǐng)，然后在時(shí)代浪潮的推動(dòng)下，被多數(shù)人所接受。

　　在這個(gè)時(shí)代，時(shí)尚往往是與貴族結(jié)合起來(lái)的，他們尊貴的身份造就了這種前沿的享受，使他們得以主導(dǎo)時(shí)尚的潮流。

　　身處地理大發(fā)現(xiàn)的時(shí)代，有什么東西能比神秘的大海和遙遠(yuǎn)的東方更新奇、更前衛(wèi)、更能吸引到貴族們的目光？

　　答案顯然是否定的。

　　想想看，前世一本《馬可·波羅游記》，成功地給東方打了一波硬廣，在那之后，西方人便開(kāi)始虎視眈眈地覬覦著東方的財(cái)富。

　　這個(gè)世界沒(méi)有馬可·波羅。

　　埃斯洛斯大陸的人們對(duì)東方國(guó)度的了解，也僅限于支離破碎的傳聞。

　　不過(guò)這樣剛剛好。伊文心想。沒(méi)有馬可·波羅，就不會(huì)有成千上萬(wàn)喪心病狂的競(jìng)爭(zhēng)者跟我搶生意。

　　東方貨，就應(yīng)該由東方人一手打理，難道不是么？

　　伊文相信，從今天開(kāi)始，塞浦利亞王國(guó)的貴族們就會(huì)懷著飽滿(mǎn)的熱情，愛(ài)上他和他手頭的商品。

　　當(dāng)然，愛(ài)是一種相互的情感。

　　和前世所有企業(yè)一樣，

　　伊文也愛(ài)他們——

　　口袋里的錢(qián)。

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　　菲特老板來(lái)到了門(mén)外。

　　他看到伊文站起身，雙手背在背后，不急不緩地繞著莫德商行逛了一圈。

　　他知道，對(duì)方很想表現(xiàn)出一種成竹在胸、算無(wú)遺策的氣質(zhì)。

　　可他只有十二歲，長(zhǎng)著一張稚嫩的臉。

　　乍一眼看上去，

　　很萌，

　　很想笑。

　　哈哈，真的很想笑！

　　可菲特老板不敢笑。

　　他怕打斷了伊文的思路，從而讓一個(gè)賺錢(qián)的點(diǎn)子胎死腹中。

　　然后呢？

　　白花花的銀子就沒(méi)啦！

　　就在這時(shí)，伊文突然停在了他的面前。

　　“菲特老板，我們的貨物都到了？”

　　“當(dāng)然?！?p>　　“席爾瓦怎么說(shuō)？”

　　“他說(shuō)，跟我們合作很愉快?！?p>　　說(shuō)到這里，伊文沉默了片刻，像是在猶豫什么。

　　他的目光望向屋頂上金燦燦的“M”，又瞥向充滿(mǎn)濃濃異域風(fēng)情的貨物，不由自主地微微皺起了眉頭。

　　求助，LOGO畫(huà)風(fēng)不搭，怎么辦？

　　在線等，挺急的。