章二十 立規(guī)矩
孫伯綸擺擺手，示意手下不要激動，那商人卻不依不饒，用依舊刻薄的聲音道：“你說這是一條安全的商路，好大的口氣，孫大人莫不是認為我等愚昧可欺嗎，這條珍珠鏈達數(shù)百里，這達爾扈特部才有多少丁口，能守住這么長的商路？你拿什么來保護商人的安全，我們又憑什么相信你呢？”
此言一出，大帳內(nèi)鴉雀無聲，所有人都低頭不語，白涵宇卻站起來，道：“各位聽小弟說一句，孫大人麾下的實力小弟是見過的，不消兩個時辰就攻破了土默特的營寨，騎隊精銳、銃炮犀利，孫大人的人品更是沒的說，除了商稅，搶回的所有商貨都歸還了小弟，若這珍珠鏈計劃開啟，小弟是要當真好好參與一把的，眾人拾柴火焰高嘛?！?p> “郝兄，你如何說？”管事中一人小心的問道。
郝允轍道：“孫大人與我至交，我自然沒的說，而且孫大人自然也不會虧待我們的，算我替大家問一句，假如我們運來那些商貨，大人用什么交易呢？”
孫伯綸呵呵一笑，給也先使了一個眼色，也先搬起腳下的箱子放在了帳篷中央，打開之后露出了里面的東西，一塊鐵錠散發(fā)著寒光而鹽晶折射的火光顯的色彩斑斕。
“老夫倒要看看是什么了不起的物什?！蹦强瘫∩倘俗呱锨?，細細一看，驚聲道：“鹽！這是鐵！”
他一聲叫，大家全都圍上去了，這些人紛紛拿起一些，品頭論足一番，對鐵錠的質(zhì)量嘖嘖稱奇，至于鹽，大家沒什么好說的，鹽就是鹽，在任何地方都是緊俏貨。
“呵呵，孫大人倒是很有誠意嘛，無怪能得到巴達西臺吉如此賞識。”一個胖子笑嘻嘻的說道。
“是啊是啊，如此看來，這珍珠鏈計劃著實可以參與一下嘛，郝掌柜果然是信人，這趟沒白來?！绷硪蝗艘矐?yīng)和說道。
眾人紛紛稱是，孫伯綸卻看向最刻薄的那人，那商人思索一番，笑道：“各位倒是乖覺的很，你們也不問問孫大人這鹽鐵作價幾何，產(chǎn)出多少，別到時候狼多肉少，讓東主吃了虧?！?p> 這冷冰冰的話著實讓大家清醒了下來，孫伯綸拍掌說道：“這位掌柜說的對，在下做生意講究的是互利共贏，我也不瞞諸位，這樣的好鐵，我一個月可以供給五十石，至于鹽嘛，一個月二十石總是有的，當然這個數(shù)量每個月都會上漲的。”
“哼，這個數(shù)量我一家就可以吃下?！蹦巧倘瞬幌滩坏恼f道。
孫伯綸平淡回應(yīng)：“誰說不是呢，但見者有份呢?！?p> 商人直言不諱的問：“孫大人，鹽鐵作價幾何??？”
孫伯綸擺擺手，笑吟吟的說：“這位掌柜，先不說鐵，現(xiàn)在鹽有價嗎？”
大家皆是不語，現(xiàn)在的大明已經(jīng)不是萬歷朝的國泰民安，在外東虜作亂，在內(nèi)流賊橫行，就在去年，東虜入邊搶掠，著實打擊了原本穩(wěn)定的貿(mào)易秩序，特別是這些掌柜來的陜西，已經(jīng)是一團亂麻。
諸如糧食、布匹、鹽巴等生活必需品，價格可以說是一月三變，商人們囤積居奇賺了不少，但是一旦有外來貨沖擊，又是另一番賠本賺吆喝的景象了。
孫伯綸輕咳一聲，道：“為了保護我們雙方的利益，我這邊的鹽鐵交易，都以糧食作價，一石鹽換四石米，一石鐵換三石米，以米糧為標尺，面、麥麩、豆料、布匹、茶葉都先換做米再換取鹽，當然，這只是我與諸位的大宗貿(mào)易，與達爾扈特部的貿(mào)易仍然按照原來的交易方式?！?p> 那刻薄商人聽了這話，當即拿出一個精巧的算盤，手指撥動了兩下，心里已經(jīng)有了數(shù)，他淡淡的說：“孫大人倒是打的好主意?！?p> “我倒是覺得孫大人這個法子不錯，我可以接受?！卑缀畹谝粋€站出來支持，他算是京商，可以從通州買來自南方的漕糧，在糧米這方面他相較于陜西商人優(yōu)勢很大。
郝允轍卻微微一笑：“我也沒有意見?！?p> 這一表態(tài)，幾個人也是呼應(yīng)，都是和郝允轍有交情的人，說白了，相對于白涵宇，糧米價格上處于劣勢，但陜西及其臨近的地方，大多是缺鹽地，利潤充足的很。
“這位掌柜，你以為呢？”孫伯綸又看向那刺頭兒，微笑問道。
那人倒是沒有不卑不亢，直言道：“孫大人，我與在場的各位一樣，站在這里代表著各自的東家，有些事不能不問清楚，如果我不參與你這個珍珠鏈計劃，結(jié)果會是怎么樣？”
孫伯綸哈哈一笑，頗為認真的說道：“百分之五的稅率和安全的商路只針對今天做我朋友的人，至于那些坐享其成的后來者，稅率會提升到百分之十，對于不參與者嘛......。”
他微微停頓了一會，平淡的說道：“這條商路，可以很安全，當然也可以很危險?！?p> 那商人臉色變幻了一下，沒有再說什么，孫伯綸一招手，渾阿普站了出來，他朗聲說道：“我是渾阿普臺吉，是斷事官大人最忠誠的左右手，從今天開始，我將全權(quán)負責(zé)與諸位的交易問題，鑒于目前僧多粥少的局面，我以下一次會集諸位帶來的商品價值來分配鹽鐵的交易份額?！?p> 晚宴到了這個地步，大家都沒有吃喝的心情了，紛紛起身告辭，關(guān)系相好的聚在一起商議，但是最終都會以最快的速度把消息傳遞回去，畢竟他們做不了這么大的主。
“孫兄，你從哪里弄到那么多鹽的？”好不容易單獨與孫伯綸見面，郝允轍第一個問題就很急迫。
孫伯綸遞給郝允轍一個信封，道：“一個偶然的機會，發(fā)現(xiàn)了一個鹽池，王庸的探索隊已經(jīng)找到了胡洛鹽池，送回的信里介紹了情況，雖然那里已經(jīng)有上百年沒有開采，但是有很多遺留的曬鹽池，很快就能投產(chǎn)?！?p> “那個家伙也能擔(dān)得起這么大的事情？”郝允轍滿是不信。
孫伯綸笑了：“這世間不缺千里馬，只是缺乏伯樂罷了，算了，不聊他，今日在宴會上不方便，郝兄放心，你和我的交情，我可以在份額之外再拿兩成予你?！?p> “也先已經(jīng)接洽完了，你帶來的東西非常及時，我準備了十石鹽和二十石好鐵，先給了你，只是大明之內(nèi)的事兒我就愛莫能助了，郝兄莫要忘了，私販鹽鐵，可是殺頭重罪！”
郝允轍也只是笑笑，并未多言，大明朝的買賣人，只要是到了一定規(guī)模，哪有不做走私買賣的，若是觸犯國法的買賣不做，還有什么能滿足商人的利潤需求呢。
“你出來吧，郝兄已經(jīng)走了。”送走了郝允轍，孫伯綸沖著屏風(fēng)后喊了一聲。