第二十四章 談合作
那病人被吳天佑這般一說也有些不好意思，方才只顧腿傷，倒也忘了對(duì)方是位姑娘。
老大夫雖是不知吳天佑的身份，但醫(yī)者父母心，當(dāng)即接過瓷瓶開始給那位病人上藥。
老大夫上藥前，還不忘追問了一句?！肮媚锏闹雇此帲昧慷嗌?”
許清妍想了想道：“二十滴左右，半瓶的量?！蹦抢洗蠓螯c(diǎn)了點(diǎn)頭，依言行事。
半瓶雖然聽著很多，但要知道許清妍帶來(lái)的瓶子實(shí)在是太袖珍了，半瓶其實(shí)一點(diǎn)都不多。
至于許清妍說二十滴的量，則是根據(jù)李大順的傷口來(lái)推測(cè)的。這人的扭傷看起來(lái)跟李大順受傷程度差不多，既然二十滴對(duì)李大順有效，對(duì)這人應(yīng)該也不會(huì)差了。
果然，沒過幾分鐘，便聽得那病人激動(dòng)道：“不疼了，果真感覺不到疼了，這藥效當(dāng)真神了！”王掌柜跟老大夫聽完皆是一臉驚奇的看著許清妍。
沒想到這姑娘手中的止痛藥，見效如此快，難怪這姑娘方才敢如此自信的說是不傳之秘。
王掌柜回過神來(lái)，對(duì)著許清妍連忙拱手道：“方才是老夫眼拙，姑娘的家傳藥方確實(shí)值當(dāng)秘方二字，具體的合作事宜，不如咱們坐下來(lái)慢慢談可好?！?p> 見許清妍點(diǎn)頭，王掌柜又對(duì)著吳天佑問道：“大公子，是一起聽聽呢，還是另往他處去?！?p> 他素日里可是聽了不少，有關(guān)這位大公子的紈绔事跡，想來(lái)他也不會(huì)在這里待下去，他只是客氣的問一句罷了！誰(shuí)知道他卻料錯(cuò)了。
“我在旁邊聽聽也好，免得你被丫頭給騙嘍?！闭f完便掀簾往后頭走去。
其實(shí)吳天佑對(duì)生意并不感興趣，只是今天不知怎么了，就是好奇那丫頭要如何跟王掌柜談判。
許清妍對(duì)于吳天佑能在百草堂如此任意妄為，有些反應(yīng)不過來(lái)，聽方才他們二位的對(duì)話，莫非這鋪?zhàn)邮撬业摹?p> 不過，管他是誰(shuí)家的，反正她只負(fù)責(zé)賣藥罷了。
藥鋪后院，王掌柜的休息處，三人落座之后，便開始談?wù)铝恕?p> “說了這般許久，還不知姑娘芳名，家住何處？”王掌柜想著，首先得把基本情況打聽好了，萬(wàn)一出事也得有地方找人去。
“我姓許，名清妍，家住背山村?！?p> “鄙人姓王，是這間藥鋪的掌柜。”聽得家住附近，王掌柜稍稍放心了一些。
“不知姑娘家中可是世代行醫(yī)，先祖名號(hào)是？”王掌柜想著能制出如此厲害的止痛藥，她的先祖定然不是無(wú)名之輩。
“先祖為人低調(diào)，并不曾在外揚(yáng)名，說了掌柜的也定然不知，”意思是，我家祖上雖然有本事，但卻并沒有宣揚(yáng)過，說給你們聽了也白聽。
“也是，既然如此，在下也不再問了，咱們就這止痛藥水的事來(lái)談?wù)?，不知姑娘想怎么個(gè)合作法？”王掌柜見許清妍并不想說，只好轉(zhuǎn)移話題道
二人商談期間，吳天佑只坐在一旁靜靜的喝茶，并未插言。
這藥鋪雖然是他家的，但他平日里對(duì)生意上的事并無(wú)關(guān)注，所以還是不要胡亂插嘴的好，而且他相信以王掌柜的能力，定然可以處理好這事。
“有兩種方法，第一種，我制成藥水，藥鋪幫我售賣，價(jià)錢由我來(lái)定，貴鋪按賣出一瓶抽多少分成。第二種，我直接把藥水賣給藥鋪，至于藥鋪要如何售賣，如何定價(jià)，我一概不管?！痹S清妍的這兩種方法說白了，就是代賣，或者買斷。
王掌柜聽完，想了想，自然覺得第二種方法對(duì)藥鋪才是最有利的，這樣買來(lái)的藥水完全可以打上百草堂的標(biāo)簽，藥效好，百草堂的名氣自然會(huì)更上一層樓。
雖已有了決斷，但東家公子在此，他少不得要詢問一二，“大公子，你看這.....？”
“王叔不必顧及我，生意上的事情，既然已經(jīng)委托了王叔，你可自行決斷，我不會(huì)過問?！?p> 王掌柜被吳天佑的這一聲王叔，砸的有些不知所措，沒想到這位第一次見面的大公子，會(huì)對(duì)他這般客氣，而且行事也不像傳說中的那般紈绔。
“既然大公子如此說，我就做主了。我選第二種，只是不知道姑娘打算賣多少錢一瓶？
許清妍實(shí)在是不想在這個(gè)問題上打太極，想著一碗符水可以裝十個(gè)那樣的瓶子，她制一碗符水的成本和心力。
“五百文一瓶”
許清妍伸出五個(gè)手指道，這是最下等的止痛符水，賣這個(gè)價(jià)錢正好合適，并且她第一次賣藥，不好定價(jià)太高，反正她后頭還有更高等級(jí)的符水，到時(shí)再把價(jià)錢提高便是。
“姑娘所指的一瓶是多大，像你手上的這般大小么？”
聽得王掌柜這般問，許清妍難得的尷尬了一下：“自然不是，實(shí)在是家里沒有合適藥瓶，所以才臨時(shí)拿了這個(gè)用用.....”
“那姑娘所說的一瓶是多大？”王掌柜追問道。
“就像藥鋪外頭，裝傷藥的瓶子?！痹S清妍方才站在柜臺(tái)邊時(shí)，便看見了那一排裝著外傷藥酒的瓶子，那瓶子跟她原先送給李小寒的瓶子一般大小，說不定家里原來(lái)的那個(gè)瓶子，就是裝外傷藥的。
“五百文，可是有些貴了，要知道我們藥鋪原來(lái)的止痛藥可是只賣一百文的。”王掌柜的沉吟了一會(huì)，開口道。
“掌柜的也知道，藥鋪原來(lái)的止痛藥，效果比之我家的如何？藥效好，貴不是正常的么！您去問問病人，是寧愿多花錢買我這見效快的藥，還是愿意少花錢，買藥鋪原來(lái)的止痛藥?！?p> 一分價(jià)錢，一分貨，貨好自然價(jià)格高。
“四百文一瓶如何，好歹也讓藥鋪賺點(diǎn)不是？”王掌柜還價(jià)道。
許清妍裝作低頭思考，其實(shí)四百文這個(gè)價(jià)格，她是可以接受的，她原來(lái)報(bào)價(jià)時(shí)便報(bào)高了一些，就等著對(duì)方討價(jià)還價(jià)呢。
想了一會(huì)，便裝作肉痛道：“既然掌柜這般說，那我就讓一步吧，希望我們往后合作愉快?！闭f完差一點(diǎn)就想跟人握手，但看到了旁邊的吳天佑，才立馬想起來(lái)這是古代，人家不興這個(gè)，因此連忙把手收了回去。
吳天佑和王掌柜見她伸出手又立馬縮了回去，不知是何用意？但人家姑娘不說，他們也不好追問。