068 港貨代理2

　　“其實(shí)都隨便你自己的，你覺得哪里劃算、哪里方便就去哪買唄！不過我建議你們最好在萬寧，屈臣氏這些連鎖的店鋪買。做港代免不了一些難纏的買家，經(jīng)常應(yīng)對他們的詢價(jià)，最后會(huì)身心俱疲。他們很多人最關(guān)心的是價(jià)格。”

　　聽了代購前輩的話，何國威就馬上接著問道：“那我們應(yīng)該怎么了解到商品的價(jià)格呢？如果是貨比三家，又浪費(fèi)時(shí)間，又浪費(fèi)體力?！?p>　　“香港代購的話，主要看代購的是什么東西，不同牌子的東西在香港和其他地方的價(jià)格都不一樣的。像面膜一類的在香港真的很便宜。像春雨面膜甚至賣到77港幣，不過是在sasa才能買到這個(gè)價(jià)哦，所以說價(jià)格都是參差不奇的。有時(shí)候你們可以奔著打折的時(shí)候來，比如the body shop(美體小鋪）生日月正價(jià)貨品八折，其他月份9折?！?p>　　何國威夫婦倆聽得懵懵懂懂，這港代還是門高深的課程，先知道哪里可以買到所需要的東西，才不會(huì)到了那一刻手忙腳亂。

　　“他們說香港也會(huì)買到假貨，怎么樣避免好？畢竟我們都是幫忙給親朋好友和同事帶貨的，這才剛開始，所以必須要好好維護(hù)好關(guān)系?！焙螄謫柕?。

　　“sasa、卓悅、卡萊美這些美妝店的東西價(jià)格雖然便宜，但絕對不是假貨、畢竟在香港遍地都是這些美妝店，商場里也有，香港查假查的很嚴(yán)的，要是賣假貨的根本生存不下去。三鹿奶粉的影響還沒過去，很多寶媽提心吊膽，為了讓孩子喝放心奶都會(huì)找親戚過港買奶粉，而老年人有時(shí)候腿腳不舒服也會(huì)順托著帶帶藥油保心丹之類的?！备鄞拜吚^續(xù)說道。

　　“今天真是行大運(yùn)了，遇到像你這般能聊的來的前輩，而且這么不吝賜教。真是太謝謝你了！我可不可以留一個(gè)你的聯(lián)系方式啊？”藍(lán)清靈很是開心，遇到了貴人，這樣少走了很多彎路。

　　“當(dāng)然可以，這是我手機(jī)號碼，微信號同號。過些日子，我打算開家實(shí)體的港貨店，如果你有客戶急需要的話，可以找我。你出資源，我出人工代理，利潤平均分。我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，就是以港幣和人名幣的匯率來給價(jià)格，也就是一比一的匯率出，一般一盒面膜的利潤在20塊左右?！?p>　　藍(lán)清靈也沒有仔細(xì)考慮代購前輩說的話，先加了聯(lián)系方式再說。

　　“那行，有什么問題可以給我電話或者微信，或者我們真的可以合作一下。我還有很多東西沒買，得去淘貨了，回去還得打包給人家，快遞的有點(diǎn)急。你們倆可以慢慢吃?！备圬浨拜呉彩莻€(gè)急性子的人，大口地吃完一大碗三寶飯，拿紙巾擦下嘴巴就拖著行李要離開。

　　“好的，太感謝你了！”

　　何國威二人滿懷感恩之心與她道別。

　　“真應(yīng)該向其他代購前輩致敬，因?yàn)榇徴娴暮苄量?，我才逛了半天，左邊身體部分感覺都要偏癱了，小腿都有點(diǎn)麻木不仁了，起早貪黑的也不知道能不能賺回車費(fèi)錢和吃飯的錢……”看著代購前輩走遠(yuǎn)的身影，藍(lán)清靈開始抱怨代購的苦和累，對于盈利方面更是悲觀。

　　“每個(gè)職業(yè)的背后，都會(huì)有一些不被理解的艱難！好比在大家看來，風(fēng)光的職業(yè)攝影師，能把普通不過的圖拍成是地球另一端的絕美風(fēng)光，或者無人踏足的神秘島嶼，但他們也是一路的風(fēng)塵仆仆和風(fēng)餐露宿的艱辛。我倒是覺得港代的利潤比較樂觀的，不然剛剛那個(gè)前輩能堅(jiān)持做這么多年嗎？”何國威拿出從深圳帶過來的礦泉水，猛喝了幾口，終于有點(diǎn)七分飽的感覺了。

　　藍(lán)清靈聽后，點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“分析得也是，你說我們要不要囤貨？就是買多一些時(shí)常需要代購的東西，這樣我們可以省下好多時(shí)間和車費(fèi)等的開支了?！?p>　　何國威猶豫思考了一下藍(lán)清靈的建議，片刻才說道：“要不要囤貨這個(gè)問題嘛……不得不說如果每樣?xùn)|西都囤貨的話，肯定是要花很多錢的，要是錢多我們就囤吧，但是我們沒多少錢，所以還是不建議你囤貨哈哈?？蛻粲行枰宋覀冊偃ベI這樣比較好。剛剛在店鋪里，我注意到化妝品的保質(zhì)期是比較長的，你要囤貨也只能囤那方面的了。”

　　“那好吧，剛剛她說一盒面膜的利潤也不過20來塊，那么需要快遞的親朋好友，就只能到付了，郵費(fèi)就不必包了，也就賺那么十幾二十多塊錢，包個(gè)郵費(fèi)就什么都賺不了的了。”藍(lán)清靈又提議郵費(fèi)這一塊得讓對方支付，剛起步做，真的得各方面考慮周全。

　　“這個(gè)也要看對方買多少來定，如果買的多，我們不僅可以免快遞費(fèi)，我們還可以贈(zèng)送小禮品，你們小仙女的心態(tài)最愛貪小便宜啦！這樣可以穩(wěn)固老的客戶群，說不定他們一開心會(huì)給我們介紹很多他們的親戚朋友，畢竟做代購的最重要的就是客源了。你想想剛剛那個(gè)前輩為什么那么樂意和我們分享那么多，最重要的是她想我們合作，都說穿了，我們提供客源，她提供代購?！?p>　　“那你說到時(shí)候她真主動(dòng)找我合作，怎么辦？”藍(lán)清靈明白自己有個(gè)很大的缺點(diǎn)，就是很難開口拒絕別人。

　　“這個(gè)好辦，如果我們的客源少的時(shí)候又急需港貨，就和她合作也不會(huì)虧本。今天上午我看她代購的東西就化妝品最多，可見這方面需求最多，利潤也會(huì)比其他東西高，所以主要靠你去宣傳的了，女人畢竟了解女人，是吧？”何國威停頓了一下，接著說道：“我要說的是要你利用朋友圈去培訓(xùn)你的好友，讓他們將來成為你的忠實(shí)粉絲或者買家，我們要相信，有人的地方，就有江湖，只要有需求就有代購，代購也是個(gè)體力活啊，看來以后都是你接單，我負(fù)責(zé)來跑腿了。”

　　“剛剛都忘記問前輩一個(gè)重點(diǎn)的問題，就是怎么訂價(jià)格好點(diǎn)？如果我價(jià)格訂的太低了，根本彌補(bǔ)不了來回的車費(fèi)，這對人肉代購是最大的打擊，如果訂得太高，顧客又跑到其他價(jià)格低的代購或者上淘寶了？現(xiàn)在我同事但凡是用在臉上的，小仙女們都會(huì)直接去找代購，畢竟有些水太深，是我也不會(huì)用自己美美的臉去做實(shí)驗(yàn)。”藍(lán)清靈想了想接著說道。