編程培訓(xùn)班老板蓋文一聽，心頓時(shí)沉了下來。
倒不是因?yàn)槔钇桨膊辉敢鈦磉@里培訓(xùn)，而是聽見蘇木說“同學(xué)們討論電腦老舊”，這意味著別人家的電腦更加好，接著想到，既然蘇木打算離開，那么其他人會(huì)不會(huì)也打算離開？
一旦自己培訓(xùn)班電腦配置不行的消息傳出去，生意很快就會(huì)下滑，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不是真正的學(xué)校，學(xué)生們想走就會(huì)走，危機(jī)感突然襲來……
蘇木本意是來推銷電腦，但他什么都沒提，就已經(jīng)讓蓋文老板產(chǎn)生換一批新電腦的念頭。
平時(shí)就在“超越夢(mèng)想”上課，蘇木知道這邊的情況，幾乎所有電腦都是一年多以前的款式，學(xué)習(xí)期間經(jīng)常出現(xiàn)死機(jī)、卡頓的情況，用來學(xué)習(xí)編程勉強(qiáng)夠了，但也只是勉強(qiáng)而已，屏幕晃得厲害，聽完課之后眼睛都要痛很久。
別看才買一年多時(shí)間，蘇木剛買的新款電腦配置都那么爛，更別提上一代機(jī)型，一點(diǎn)點(diǎn)差距都會(huì)表現(xiàn)得很明顯，他和李平安費(fèi)力唱雙簧，就是為了提醒蓋文老板：“到了換電腦的時(shí)候。”
很巧妙的營銷手法。
蓋文半點(diǎn)都沒察覺，思緒在腦海里轉(zhuǎn)了圈，連忙笑著說：“事實(shí)上，我正有換電腦的打算，這幾天就會(huì)采購一批，所以讓你的朋友過來學(xué)習(xí)吧，我們這里的老師最棒！”
相比起培訓(xùn)班能夠賺到的錢，采購電腦的花費(fèi)并不多，五百位學(xué)生每人聽一節(jié)課，他就能賺到好幾萬美元。
采購電腦算是必要支出，從長遠(yuǎn)角度來看，可以吸引到更多學(xué)員，蓋文老板舍得花這部分錢。
聽見他說打算換電腦，蘇木心里樂開了花，表面上依舊不動(dòng)聲色。
這才成功了一半而已，怎么讓蓋文老板從自己手里買電腦才是重點(diǎn)，要不然白白讓其他人得到一批大訂單，到時(shí)候蘇木和李平安哭都沒地方哭。
假裝出松了口氣的表情，蘇木臉上笑容燦爛，接著開口：“這真是太好了，我很喜歡在你這邊學(xué)習(xí)，只可惜電腦總是有問題，經(jīng)常讓我們非常苦惱?！?p> 為了不讓學(xué)員流失，蓋文老板安撫說：“放心吧，我聽見有學(xué)生說電腦跟不上時(shí)代，前幾天就已經(jīng)在準(zhǔn)備更換掉它們了！電腦就是未來，怎么能讓你們用快要被淘汰的老古董呢？??！”
蘇木差點(diǎn)沒忍住笑出來，明白他在吹牛，要是自己今天沒提，這批電腦還不知道用多久，其實(shí)只用來學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單編程，它們的性能勉強(qiáng)夠用，眼下?lián)Q不換都可以。
“萬分感謝！我一定會(huì)把這個(gè)讓人激動(dòng)的好消息告訴同學(xué)們！如果我們學(xué)校的校長，也能跟你一樣慷慨，那么我們就不用忍受破舊的儲(chǔ)物柜了。”
悄悄送上馬屁，就在蓋文老板得意時(shí)候，蘇木拐彎抹角終于切入正題，問他說：“對(duì)了，蓋文先生，你認(rèn)識(shí)合適的電腦銷售商嗎？”
“嗯，應(yīng)該能找到，怎么了？”
“我哥哥最近就在幫IBM賣電腦，需要我?guī)湍銌枂柮矗梢阅玫绞袌?chǎng)上最便宜的電腦，我剛組裝了一臺(tái)高配版，幾乎和出廠價(jià)格差不多。”
語氣格外隨意，好像跟自己沒關(guān)系，只是隨口一說似的，蘇木有點(diǎn)小緊張了，擔(dān)心被對(duì)方拒絕。
“IBM嗎？好吧……中等配置就行，你可以給我他的聯(lián)系電話，我來問問價(jià)格?！?p> 近些年來IBM電腦就是高端的代名詞，價(jià)格相對(duì)來說也更便宜，蓋文老板絲毫沒有察覺到蘇木的小伎倆，跳進(jìn)了他挖的坑里。
蘇木機(jī)智地回答道：“我待會(huì)兒能見到他，不清楚他辦公室的電話號(hào)碼，我問完晚上給你答復(fù)怎么樣？昨天剛賣了七十臺(tái)電腦給門洛帕克私立高中，他在采購競(jìng)標(biāo)中以最低價(jià)獲勝了，這兩天都挺忙?！?p> 一直在悄悄灌輸“低價(jià)”的想法，在誰家買電腦都一樣，做生意當(dāng)然要選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品，蘇木年紀(jì)不大，很容易就能讓人放松警惕。
蓋文老板沒起疑心，點(diǎn)頭告訴說：“我打算買一百臺(tái)左右，寫個(gè)配置給你，如果價(jià)格真比別的商家低，我就在你哥這里買吧。”
蘇木繼續(xù)賣傻：“好的先生，我不太懂，請(qǐng)你把具體數(shù)據(jù)寫在紙上……”
拿著小紙條出門后，他低頭迅速撇了眼，內(nèi)存配置挺高，屏幕也是彩色，這樣一臺(tái)IBM電腦，采購價(jià)大約為一千六百美元左右，光是彩色屏幕就價(jià)值好幾百美元，而現(xiàn)在培訓(xùn)班使用的電腦，都是黑白屏幕。
不知道能賺多少，但只要能拿下訂單，肯定可以賺，事先以為賣個(gè)十幾二十臺(tái)就已經(jīng)很不錯(cuò)，沒想到一開口就是一百臺(tái)，激動(dòng)得心臟噗咚噗咚跳動(dòng)。
出來后聽見李平安叫自己名字，蘇木快步走過去，從口袋里掏出鑰匙打開自行車車鎖，嘴里說道：“走！我們?nèi)テ渌嘤?xùn)班！”
李平安微微驚訝，他不清楚自己走后發(fā)生了什么事情，問道：“真愿意買？”
“很有可能，一百臺(tái)！”
“……我靠！”李平安被嚇一跳，只能用臟話來平復(fù)自己心情。
趕快坐上車，跟隨蘇木離開。
……
十多分鐘后，另一家編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，蘇木和李平安對(duì)面坐著一位白發(fā)老頭，名叫埃德加?埃文斯。
只聽見蘇木跟他握手后，笑道：“你好先生，我們是在IBM參加一項(xiàng)促銷公益活動(dòng)的學(xué)生，請(qǐng)問你需要采購一批低價(jià)電腦嗎？”
老頭沒興趣，回答他：“我很愿意支持你們，但是抱歉，我不需要?！?p> “你們這里的電腦，有些已經(jīng)很老了……”
蘇木看起來像是稚嫩的學(xué)生，貌似不好意思強(qiáng)求，緊跟著說道：“很抱歉打擾到您?！?p> 李平安嘆了口氣，站起身往外走，配合道：“好吧，我們?cè)偃テ渌胤皆囋?，不遠(yuǎn)處超越夢(mèng)想培訓(xùn)班的老板，一次預(yù)定了一百臺(tái)高端IBM電腦，別人也許會(huì)愿意買?！?p> 埃德加?埃文斯立馬愣住，想到什么后表情難看，急忙伸手挽留說：“請(qǐng)等一等，超越夢(mèng)想？你確定他們買了一百臺(tái)？我很支持公益慈善，別著急走，我們談?wù)劇！?p> 在他看不見的地方，蘇木和李平安相視一笑。如同兩只小狐貍，怎么看都透露著奸詐……