第66章：包料包銷
7月14日中午，伴隨著下課鈴聲，皇杰的手機(jī)在桌洞里嗡嗡的震動(dòng)起來(lái)。電話是皇洪斌打來(lái)的，等老師一走皇杰急匆匆的走到門外接通了電話。
“喂，小杰。我和你李叔他們來(lái)學(xué)校了，就在圖書樓前面的小亭子里，還給你帶了飯菜，你和丫丫過(guò)來(lái)吧?！?p> “你們?cè)趺磥?lái)了？”
“不是你說(shuō)有事找我們商量嗎？”
“哦，我還以為要過(guò)幾天呢，你們等一下，我和丫丫這就到?！?p> 裝好手機(jī)，皇杰急匆匆趕去跟李亞茹匯合。一中的老師雖然敬業(yè)，但從不拖堂，這也是學(xué)校里的規(guī)定。來(lái)到約定地點(diǎn)時(shí)，李亞茹又提前等在了那兒，皇杰告知她皇洪斌他們到來(lái)的消息后兩人折身往圖書樓走去。
“爸爸，皇大爺、張大爺你們好?！眮?lái)到跟前，李亞茹率先禮貌的問候道。
皇洪斌慈愛的看了她一眼，對(duì)李正東說(shuō)道：“幾天沒見，我怎么感覺丫丫又長(zhǎng)高了？”李正東撫摸著女兒的頭頂，驕傲的回道：“我也察覺出來(lái)了，自年后開始，這小妮子就蹭蹭蹭的往上長(zhǎng)個(gè)子，現(xiàn)在都快趕上她媽了。只不過(guò)太瘦了，吃飯跟不上！”
張華開口道：“還是瘦點(diǎn)好，瘦了健康，可別像我那閨女，胖到班里的同學(xué)整天笑話她?！?p> “家里都忙活完了？”皇杰對(duì)父親問道。
“嗯，貨都發(fā)走了，今天凌晨裝的車，黃海那邊也已經(jīng)開始向港口運(yùn)輸?？煺f(shuō)說(shuō)你又有什么計(jì)劃？”
“就是，趕緊說(shuō)，你沒看你李叔連工作服都沒換就直接跑來(lái)了。”張華的話令李正東有點(diǎn)不好意思，他搓了搓鼻子說(shuō)道：“你們先吃飯，邊吃邊說(shuō)，你爸買了只燒雞，我買了肉火燒和糝湯。”
糝是臨川當(dāng)?shù)赜忻男〕?，有點(diǎn)類似于中原那邊的胡辣湯，只不過(guò)胡辣湯多是羊骨高湯熬制，而糝則是牛骨熬制，二者在味道上各有千秋?；式芟氲嚼顏喨阏诮?jīng)期，就把糝端到自己面前說(shuō)道：“丫丫這兩天有點(diǎn)上火，不能吃辣，這碗糝我獨(dú)享了?！?p> 李正東聽了急忙關(guān)的問：“怎么就上火了呢，嚴(yán)重吧？”
李亞茹紅著臉支支吾吾：“沒啥，就牙齦有點(diǎn)紅腫?！?p> 李正東放下心來(lái)，“沒事就好，記得要多喝水?！崩顏喨愎怨缘狞c(diǎn)了點(diǎn)頭，皇杰轉(zhuǎn)移話題道：“我叫你們來(lái)是因?yàn)槲矣辛藗€(gè)新的想法。既然咱們既賣棉紗，又賣機(jī)器設(shè)備，還賣成品的，那么為什么不參與進(jìn)整個(gè)環(huán)節(jié)，賺更多的錢呢？”
皇洪斌皺眉道：“你的意思是咱們自己開家手套廠？”
“應(yīng)該沒這么簡(jiǎn)單，聽小杰往下說(shuō)?！睆埲A手指點(diǎn)著桌面沉吟道。
“對(duì)，先聽聽他怎么說(shuō)?！崩钫龞|也不相信事情會(huì)如此簡(jiǎn)單，因?yàn)榛式苤斑€嫌棄過(guò)手套加工利潤(rùn)太低，既然有新想法那就更不可能走老路了。
皇杰接過(guò)李亞茹掰下的一根雞腿拿在手中，繼續(xù)講道：“我是這么想的，咱們可以參與到產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，向眾多加工戶提供一條龍服務(wù)。先說(shuō)原材料，咱們向加工戶免費(fèi)提供棉紗供他們生產(chǎn)，生產(chǎn)完了咱們?cè)倩厥粘善?。?dāng)然不回收也不行，如果不收回來(lái)咱們肯定是要賠錢的。接下來(lái)是機(jī)器設(shè)備，現(xiàn)在咱們已經(jīng)在做了，說(shuō)實(shí)話我也沒想到這么短時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了盈利，至于具體多少盈利咱們就先不談了，總之恭喜大家?！?p> 講到這里，皇洪斌三人全都喜笑顏開，因?yàn)檫@個(gè)投資回報(bào)真的是又快又豐厚，買賣干的太對(duì)了！
咽下一口唾沫，皇杰接著往下說(shuō)：“咱們不只可以銷售設(shè)備，還可以租賃設(shè)備。根據(jù)設(shè)備壽命核算出每年的租金來(lái)，然后每年收取租金，這就相當(dāng)于變相的銷售了，只不過(guò)租戶是分期付款而已。最后就是我們正在做的成品銷售。你們可以算一下，原材料銷售利潤(rùn)；設(shè)備銷售利潤(rùn)；機(jī)器設(shè)備維護(hù)利潤(rùn)，包括配件銷售利潤(rùn)；再到成品銷售利潤(rùn)。各個(gè)環(huán)節(jié)咱們都可以產(chǎn)生利潤(rùn)，這就相當(dāng)于把加工戶變成了我們的外協(xié)代工班組。簡(jiǎn)單講就是，咱們與加工戶簽訂回收合同，簽過(guò)合同后免費(fèi)提供他們生產(chǎn)原料，加工戶選擇或購(gòu)買我們的設(shè)備、或租賃我們的設(shè)備、或使用自家的設(shè)備生產(chǎn)加工，最后咱們不考慮市場(chǎng)行情波動(dòng)，按照合約價(jià)格收回產(chǎn)出成品?！?p> “如此一來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)豈不是全都轉(zhuǎn)移到我們身上了？”皇洪斌擔(dān)憂的問道。
皇杰回道：“對(duì)，加工戶無(wú)需承擔(dān)因市場(chǎng)波動(dòng)而引發(fā)的庫(kù)存積壓和成本虧損風(fēng)險(xiǎn)，他們可以旱澇保收的賺取加工費(fèi)用。”
李正東聽了卻很贊成：“這個(gè)模式好啊，對(duì)我們這些小加工戶而言非常的有利！我干這行只求混口飯吃，賺的能稍微比打工多點(diǎn)就滿足了，也從沒想過(guò)跟吳岳東一樣發(fā)個(gè)大財(cái)什么的。我受夠了整天擔(dān)心棉紗漲價(jià)，擔(dān)心手套賣不上好價(jià)格，擔(dān)心庫(kù)存壓多了又沒錢買棉紗的日子。如果以前就有這種旱澇保收的模式，我肯定第一個(gè)合作，我想大多數(shù)人都跟我一樣的心理。我支持這個(gè)合作模式，只要公司有穩(wěn)定的客源，這個(gè)模式肯定大有可為！”
張華卻搖擺不定，“搞是可以搞，我只是擔(dān)心攤子鋪的太大了?！?p> 皇杰笑道：“您先聽我分析，我覺得擔(dān)得起這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。首先設(shè)備方面我們可以和廠家溝通協(xié)商，廠家有很大概率同意分期付款方式?！?p> 李正東贊同道：“嗯，我也認(rèn)為廠家會(huì)同意的?！?p> “既然設(shè)備資金解決，那就只剩下原材料和庫(kù)存的問題。李叔，以目前棉紗的行情，如果我們大批量采購(gòu)，4500一噸能不能拿下？”皇杰向李正東求教道。
“能！”
“好，接著往下算。一噸棉紗可以出品2萬(wàn)副手套，那么2千萬(wàn)副手套也只不過(guò)450萬(wàn)的棉紗。您做了多年了，您給算算一副手套支付給加工戶多少錢合適？”
“這個(gè)賬我早就算過(guò)了，按一家有10臺(tái)機(jī)子算，只要每副手套給一毛五的加工費(fèi)，那么刨去電費(fèi)、設(shè)備損耗、包裝什么的，一月下來(lái)就能凈賺5000塊錢。當(dāng)然每家的功耗不一樣，賺的錢多少也會(huì)有差異，但1毛5算是很理想的了，加工戶完全有賺頭，甚至比自己買棉紗，自己賣成品時(shí)賺的還要多！”
“就先按1毛5算吧，1毛5的話兩千萬(wàn)副手套的加工費(fèi)就是300萬(wàn)，那么總成本是750萬(wàn)。而我們現(xiàn)在四毛六收購(gòu)，兩千萬(wàn)副的收購(gòu)成本是920萬(wàn)。這一對(duì)比，差距一目了然！省下來(lái)的170萬(wàn)就是我們?cè)谄渌h(huán)節(jié)中賺到的錢。最最主要的是，這個(gè)模式我們不會(huì)跟任何加工戶形成競(jìng)爭(zhēng)，而與我們合作的加工戶又能安安穩(wěn)穩(wěn)賺到錢，這是雙贏的局面！”
“嘿，干了！”皇洪斌只是缺乏創(chuàng)意，但從不缺乏果決，對(duì)于一個(gè)老板來(lái)講，這點(diǎn)或許比有個(gè)聰明的大腦更加重要，只不過(guò)這樣的人更容易被他人忽悠罷了?！盎厝ズ笪覀?nèi)齻€(gè)好好籌備此事，事無(wú)巨細(xì)的研究透整個(gè)過(guò)程。老張還好是我們貿(mào)易公司的員工，可是老李你也得出力?！?p> 李正東急眼道：“你這話說(shuō)的，你們把項(xiàng)目做起來(lái)，設(shè)備銷售公司也跟著收益，我能不出力嘛！再說(shuō)了，你們有我懂這行的道道兒？”
“哈哈”幾人都跟著大笑起來(lái)。