第67章：代理?xiàng)l件

　　“你們先別急，我還有事要說(shuō)?！被式芾^續(xù)說(shuō)道。

　　“什么事？”皇洪斌期待的看向自己兒子。

　　“等貿(mào)易回款后，公司注冊(cè)資金認(rèn)繳為兩千萬(wàn)或者更多，等驗(yàn)資完再結(jié)算收購(gòu)尾款。另外，經(jīng)營(yíng)范圍里加上‘從事貨物及技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)’。然后公司進(jìn)行更名，從原來(lái)的‘安平皇氏商貿(mào)有限公司’更名為‘東山皇氏國(guó)際貿(mào)易有限公司’。等招到合適的人手，立馬變更稅務(wù)登記證，然后申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)。那時(shí)候我們就可以自己出口，再也不用通過(guò)代理公司了?！?p>　　張華在隨身的小本子上記下幾筆，說(shuō)道：“嗯，注冊(cè)資金能彰顯公司實(shí)力，掛省名的話要到省里的政務(wù)大廳才行，到時(shí)候讓你爸跑一趟就是了?！?p>　　皇杰滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，這種同事用著就是舒服啊?！斑€有最后一件事，我想成為飛毛腿電池東山省總代理?！?p>　　“飛毛腿電池？是我這種嗎？”皇洪斌劃開手機(jī)后蓋指著新配的電池問(wèn)道，“我花了48買的，比原裝的還耐用，原裝的要150元。但是市面上已經(jīng)有賣了，肯定就有代理商了。”

　　“沒有代理商，只有零售商，詳細(xì)情況我也不大清楚，我正打算咨詢一下呢。之所以想做這個(gè)項(xiàng)目是因?yàn)槲液芸春檬袌?chǎng)前景，以后手機(jī)用戶會(huì)迎來(lái)井噴式增長(zhǎng)，我們能夠想象的到備用電池的市場(chǎng)需求會(huì)有多大?！?p>　　“手機(jī)那么貴的東西，有幾個(gè)人用的起？你爸還說(shuō)要走公司賬給我配一臺(tái)呢！”李正東抱怨道。皇洪斌哈哈一笑，“你不用拐彎抹角的，一會(huì)兒回去時(shí)就給你和老張一人買一部，電話費(fèi)也報(bào)銷！”

　　“這可是你說(shuō)的哈！”

　　“我說(shuō)的！”

　　皇杰拿過(guò)皇洪斌的手機(jī)說(shuō)道：“手機(jī)會(huì)越來(lái)越便宜的，等小廠商一出來(lái)，一兩百就能買個(gè)山寨機(jī)。我現(xiàn)在問(wèn)問(wèn)電池的事，你們都聽聽，用你的手機(jī)打，有事你跟他聯(lián)系。這個(gè)人是我老師的哥哥，他現(xiàn)在負(fù)責(zé)給飛毛腿從上面往下鋪貨?！?p>　　撥出號(hào)碼，過(guò)了好大一會(huì)兒才有人接通，“喂，你好，哪位？”

　　“你好，廖經(jīng)理，我是通過(guò)廖遠(yuǎn)老師找到你的，我想向您咨詢下有關(guān)飛毛腿代理的事情?！?p>　　“哦，你好你好。想代理的話得過(guò)段時(shí)間才行，目前咱們東山的代理權(quán)還沒有下放，不過(guò)你可以先做零售商，我們提供配送服務(wù)。”

　　“是這樣的，我是皇氏商貿(mào)的負(fù)責(zé)人，我們公司想要成為飛毛腿省級(jí)代理商。我打給你的目的有兩個(gè)，第一個(gè)是咨詢下你飛毛腿市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的電話。第二個(gè)是問(wèn)下你們這些配送人員在有了省代理的情況下，是否還會(huì)繼續(xù)從事當(dāng)前的工作?！?p>　　“哦哦，你想做總代理呀，不瞞您說(shuō)，我就想做個(gè)市代。如果您真成了總代理，到時(shí)候能不能優(yōu)先考慮下我？我叫廖正?！?p>　　“呵呵，肯定的，我聽廖老師說(shuō)你現(xiàn)在就在做籌備工作了。這說(shuō)明你是一個(gè)很有前瞻性的人，一定能勝任代理工作的?！?p>　　“您過(guò)獎(jiǎng)了，我畢竟熟悉這行了，不做這行又能做什么呢？況且我對(duì)飛毛腿的產(chǎn)品很有信心。只要保持現(xiàn)在的工資，我估計(jì)很大一部分同事都會(huì)從事原來(lái)的工作，或者像我一樣選擇做一個(gè)代理商?！?p>　　“那就好，有你們?cè)谖揖湍苁∪ヒ还P培訓(xùn)開支了?！?p>　　“這倒是，我們剛?cè)肼毜臅r(shí)候都培訓(xùn)過(guò)了。為了調(diào)貨方便，我們內(nèi)部有個(gè)通訊錄，上面也有總公司那邊的號(hào)碼，我一會(huì)兒發(fā)短信給你！”

　　“好，太感謝你了?！?p>　　“別，是我感謝您，您可別忘了同等條件下也優(yōu)先考慮我呀！”

　　“忘不了，我姓皇，你可以隨時(shí)聯(lián)系我?！?p>　　“好的，您忙?！?p>　　“嗯，再見?！?p>　　掛了電話，張華感嘆道：“我們跟不上你的腳步啊，這些東西咱們可真不懂，都沒接觸過(guò)?！被屎楸蠛屠钫龞|認(rèn)同的點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　皇杰笑道：“活到老學(xué)到老，慢慢來(lái)。咱只做代理，不做零售，因此只要做好管理就行了，我回頭做個(gè)企劃方案，你們照著辦就行?！闭f(shuō)著，手里的手機(jī)響了一下，廖正已經(jīng)把市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的號(hào)碼發(fā)了過(guò)來(lái)。

　　“我給飛毛腿那邊打個(gè)電話，問(wèn)問(wèn)代理?xiàng)l件都有哪些？”皇杰再次撥號(hào)出去。

　　“你好？”

　　“你好，我是東山的，想向您咨詢下有關(guān)飛毛腿東山省代理的事情?！?p>　　“哦，你好，你好。東山正好是我負(fù)責(zé)的區(qū)域，我是飛毛腿市場(chǎng)部華東區(qū)負(fù)責(zé)人章大軍，歡迎來(lái)電洽談合作。你們之前有沒有品牌運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)？”

　　“沒有，但是我們公司在市場(chǎng)開拓方面很有實(shí)力，之前我們成功把本地的勞保產(chǎn)品推向了俄羅斯市場(chǎng)，貿(mào)易額達(dá)到2個(gè)多億人民幣?！?p>　　“你們公司叫什么名字？”

　　“叫安平皇氏商貿(mào)有限公司，我們公司曾被東山省電視臺(tái)《新聞30分》和東山省報(bào)報(bào)道過(guò)，在省內(nèi)算是小有名氣。近期內(nèi)，公司會(huì)更名為東山皇氏國(guó)際貿(mào)易有限公司，注冊(cè)資金兩千萬(wàn)人民幣。”

　　“有實(shí)力的大公司呀，你們的資質(zhì)符合我們的省代理?xiàng)l件！我大體跟你講一下權(quán)利和義務(wù)，權(quán)利方面無(wú)非就是擁有發(fā)展下級(jí)代理和指定省內(nèi)分銷商的權(quán)利等等，在電話里我就不多講了，我重點(diǎn)講一下義務(wù)。第一，要向廠家繳納50萬(wàn)元保證金，目的是防止違約或者破壞品牌形象。第二，合作期第一年必須完成200萬(wàn)以上的銷售業(yè)績(jī)，否則我們有權(quán)解除與你們的合作關(guān)系。第三，代理期間不能同時(shí)代理其他品牌的同類產(chǎn)品。第四，在開展業(yè)務(wù)過(guò)程中，應(yīng)忠實(shí)于我方提供的各種資料，保證各種宣傳準(zhǔn)確無(wú)誤，不得任意夸大和捏造，不得損害飛毛腿的利益和市場(chǎng)形象。最主要的就是這四點(diǎn)了，其他的等你們來(lái)公司考察時(shí)再向你詳細(xì)介紹。如果貴方有意與我們合作，請(qǐng)于公歷12月前向我司提交申請(qǐng)，我司將派出考察團(tuán)隊(duì)進(jìn)行審核，并在春節(jié)前公布代理商名單。請(qǐng)你提供下貴公司的傳真或者電子郵箱，稍后我會(huì)向貴方發(fā)送一份申請(qǐng)表格，請(qǐng)?zhí)詈煤蠡貍?，然后靜待我司審核就好了?！?p>　　“好的，感謝您的講解。我的郵箱是......”

　　“已經(jīng)記錄在案，感謝您的來(lái)電，再見?！?p>　　“再見?！?