第81章：業(yè)務(wù)線索

　　來到二樓家里，一擰開房門就聞到一股濃烈的飯菜香，餐桌上已經(jīng)擺好了7個菜。聽到開門聲唐琳從廚房迎了出來：“來的正好，剛要下去喊你們呢，快坐！”李蕊小姐姐也在廚房幫忙，她朝幾人靦腆的笑了笑算是打了招呼。

　　“哎呀，弟妹，又給您添麻煩了，實在不好意思?！编嵑蛹泵蜌獾?。

　　“就是啊，嫂子。您弄得太豐盛，我們簡單的填下肚子就行了?！边@兩天甄子強深深的感受到了安平人的熱情好客。

　　唐琳哈哈一笑：“也沒做啥，都是些家常菜。衛(wèi)生間在那邊，去洗手吧?！苯又鴮钫龞|問道：“他叔，你看看喝什么酒？”

　　李正東選了一瓶“孔府家”，沒別的，只因為這酒太出名了，天天在朝廷臺上“讓你想家”。

　　吃完飯兩人沒好意思在家停留，又回到了樓下辦公室里。李正東上午聽得無聊，從自己辦公室里拿出幾本設(shè)備的宣傳冊子，好讓甄子強、鄭河兩人幫忙尋找省內(nèi)客戶，然后就告辭了。李正東本來是打算幫皇杰鎮(zhèn)下場子的，畢竟他還是個少年，沒想到皇杰天生自帶領(lǐng)導光環(huán)，壓根就用不著他。不過李正東的時間也沒有白費，后來鄭河還真的幫公司賣出去不少設(shè)備。

　　打開空調(diào)，又重新泡了壺茶，皇杰拿出兩份昨晚整理好的資料遞給他們：“這是我從國內(nèi)外B2B網(wǎng)站上搜尋的業(yè)務(wù)線索，已經(jīng)匹配好了供求雙方，你們核算一下看能接下來嗎？”

　　兩人接過來一看，只見十多張A4紙上滿滿羅列了國內(nèi)外四十多家的公司的商務(wù)信息，并按照供求關(guān)系把兩兩或者幾家公司給串聯(lián)到了一起。比如江浙南方金屬有限公司求購氣缸、氣動接頭，而下面就給出了兩家供應(yīng)商，一家國內(nèi)公司正泰電器，一家韓國公司PROTEC。再比如RB住友金屬招標三萬套秋裝工作服，而皇杰直接給匹配了國內(nèi)五家服裝廠……

　　這十三頁紙是皇杰昨晚1個小時的勞動成果，總共匹配了十四個項業(yè)務(wù)線索。書到用時方恨少，如果再多會幾種語言，相信能找到更多的業(yè)務(wù)線索。于是皇杰打定主意要再多學幾種語言，最起碼聯(lián)合國六種工作語言都要學會。對了，還有日語，雖然他會日語，但有必要更加深入的學習下，作為當前世界的第二大經(jīng)濟體，以后少不了跟RB人打交道。

　　甄子強與鄭河互相對視一眼，均從對方的表情中看出了震驚。遲疑了一會兒，甄子強小聲的問道：“這些都是您從網(wǎng)上找的業(yè)務(wù)線索？”

　　“是的，這就是我為什么強調(diào)運營人員重要性的原因。隨著信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，運營員將會越來越重要。當然，我有著一個普通人比不上的優(yōu)勢，那就是我可以過目不忘?！?p>　　鄭河伸出大拇指，驚喜的叫道：“厲害啊，以后公司可不缺業(yè)務(wù)了，直接贏在了起跑線上！哎，對了，泰國這個發(fā)電機組的采購業(yè)務(wù)交給我吧，這塊生意我熟。不過你給出的供應(yīng)商我建議由濟柴動力改為濰柴動力，因為濰柴動力的發(fā)電機品質(zhì)更好，并且他們在印度那邊設(shè)立了東南亞售后服務(wù)基地，所以售后服務(wù)這一塊更有保障?！?p>　　“這不是更好嗎，交給你了。”

　　“嘿，你就等好消息吧，我有很大把握拿下這個單子。事先聲明，這個單子利潤特別高，估計能達到百分之四五十的利潤率，我要申請額外獎金。”

　　“四五十利潤率？”

　　“嗯，主要是退稅高，像這種五百瓦功率的發(fā)電機組，國家退稅百分之十七！”

　　“你跟廠家打好關(guān)系，看看能不能弄個海外授權(quán)什么的。”

　　“好，我去跟濰柴那邊好好談?wù)??！?p>　　“獎金方面這樣定好了，如果利潤率超過20%，那么每增加5個利潤點，業(yè)務(wù)員多提成1個點。”說完就用筆在《提成方案》上添加了這一條，鄭河看后心中大喜，單子如果成了他能從中提成十萬多塊錢。

　　“皇總，我想試試印度納山合成橡膠的儀表采購業(yè)務(wù)，但是這個項目所用資金太大，公司這邊……”甄子強指著貿(mào)易額最大的那條業(yè)務(wù)線索向皇杰問道。這條業(yè)務(wù)線索是皇杰從印度的B2B網(wǎng)站ExportersIndia上看到的，印度本土企業(yè)“納山合成橡膠”要采購價值200萬美元的溫度儀表、壓力儀表以及儀表調(diào)節(jié)閥等儀表器械。

　　皇杰明白甄子強的意思，他是擔心公司的資金跟不上?；式苄α诵φf：“大膽去談，公司的資金還是很充裕的。談之前先查查這家公司的信用憑證，以免遇到商業(yè)詐騙，另外這筆生意我要求至少15個點的利潤?！?p>　　“記下了，我盡量去談?！?p>　　“好，有空再看，你們下午就要回去了，我還有事要說。”聽了皇杰的話兩人合上資料。

　　等他們目光看向自己，皇杰繼續(xù)說道：“當前首要任務(wù)是找到合適的辦公場所，然后招募團隊。不然的話，即便我拿出再多的業(yè)務(wù)線索，咱們沒地方、沒人也白搭。”

　　“我回去后先找地方，我覺得新建成的貿(mào)易大廈不錯，位置在香江中路那邊，里面裝修的也很好，咱們可以省下一大筆裝修費用?！?p>　　“該花的地方還是得花，必要的裝飾不能省，最起碼的門面功夫要做好?！?p>　　“我懂，咱們先租個200平方的區(qū)域就夠了，不夠再……”

　　皇杰打斷甄子強的話：“寫字樓對外出售嗎？如果對外出售我想買下一整層?！笔蕾Q(mào)大廈皇杰當然知道，那邊以后會成為商圈中心，買下來就賺大了。

　　甄子強張大了嘴巴：“買一整層！”察覺自己失態(tài)，他趕緊喝了口茶以作掩飾，然后說：“哦，應(yīng)該出售吧，具體情況我也不知道，得咨詢下管理公司?，F(xiàn)在黃海房價2100元一平方，寫字樓要貴一些，如果一整層的話怎么也得三四百萬?！?p>　　“行，你問問再說吧，最好能買下來?！?p>　　“好，我盡量去談。”

　　“第二件事，公司的稅務(wù)登記證已經(jīng)變更，營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍里也加上了從事貨物及技術(shù)進出口業(yè)務(wù)，你招到人后配合我父親把《進出口權(quán)》給辦下來?！?p>　　“我記下了，《進出口權(quán)》在黃海那邊很好批?！?p>　　“第三件事，公司統(tǒng)一為管理層和所有業(yè)務(wù)人員辦理手機號碼，號碼歸公司所有，如果有人離職需要上繳號碼。另外公司郵箱為dshsit@yahoo.com，就是東山皇氏國際貿(mào)易的英文首字母縮寫，你來管理這個郵箱，密碼是hsgm123，如需修改密碼請通知我一聲?！?p>　　甄子強快速用筆記在本子上：“記下了?！?p>　　“以后再有業(yè)務(wù)線索，我會發(fā)送到公司郵箱里。對了，你們有沒有QQ號？我建了個群，你們都加一下，即時通訊比郵箱方便多了。”

　　“QQ號？”鄭河疑惑的問道。

　　“鄭哥你有的，就OICQ，前段時間改名為QQ了”

　　“哦哦，OICQ呀，好長時間不登錄了，我的號碼是29765?！?p>　　皇杰也報出了自己的QQ號，他申請了十多個才選中一個比較靚的號碼：“我的是34566?！毕肓讼胗终f道：“你們關(guān)注下這家叫騰訊的互聯(lián)網(wǎng)公司，如果這個公司有IPO的消息請告知我一聲?！?p>　　甄子強好心提醒道：“皇總……股市還是不要亂入的好，現(xiàn)在行情不好，大盤一個勁的下跌。因為炒股，我姐都跟我姐夫離婚了?！?p>　　皇杰笑了笑回道：“謝謝你的忠告，我會注意的?！?p>　　打開電腦，皇杰分別登錄三個人的號碼互相添加了好友，并加入“皇氏國貿(mào)”群。