第82章：快速增長(zhǎng)的家電零售市場(chǎng)
退出QQ，皇杰順手點(diǎn)開自己收藏的一個(gè)網(wǎng)頁說道：“你們看看這則財(cái)經(jīng)新聞：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)年鑒，中國(guó)電器及零售電子產(chǎn)品零售額從1992年的1340億元增長(zhǎng)到2001年3460億元。2002年上半年突破新高，前兩季度零售額1845億元，同比增長(zhǎng)12%……”
等他們看了個(gè)大概，皇杰繼續(xù)說道：“今年就算達(dá)不到4000億估計(jì)也差不了多少，我想問的是，現(xiàn)今家電普及率才多少？又有多少家庭沒有電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器的？所以，在未來相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期里，家電零售市場(chǎng)絕對(duì)會(huì)一直保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。你們?cè)倏纯催@個(gè)……”皇杰邊說邊又打開另一個(gè)網(wǎng)站：“國(guó)美電器以11億元的營(yíng)收繼續(xù)領(lǐng)跑家電零售業(yè)，市場(chǎng)占有率2.8%……國(guó)美總共才109家店呀，算下來每家店每年?duì)I業(yè)額可達(dá)1000多萬！10家店的營(yíng)收就能趕上一個(gè)上市公司！”
甄子強(qiáng)一拍桌子：“還真是呀，這么一算我都想開個(gè)家電超市了！就是投資挺大的，一般人人開不起?！?p> 鄭河輕笑一聲說道：“我透露個(gè)內(nèi)幕哈，你們別往外傳。市面上一臺(tái)售價(jià)4000多的海爾冰箱，出廠價(jià)不到3000塊錢！我家的冰箱就是你嫂子以員工價(jià)買的。”
“對(duì)哦，嫂子就是海爾的員工嘛！我家的電器全是我父親給置辦的，早知道便宜這么多就讓嫂子幫忙了。”
“大娘在海爾是做什么的？”
“呵呵，你喊大娘怎么那么別扭呢。她在洗衣機(jī)生產(chǎn)線上做質(zhì)檢，干了兩年了，現(xiàn)在天天想回一線當(dāng)工人?！?p> 皇杰疑惑道：“不對(duì)吧，質(zhì)檢應(yīng)該比一線輕快的多，而且工資也更高才對(duì)?！?p> “工資是挺高的，每月四千多塊錢，但是工作卻一點(diǎn)也不輕松。上班時(shí)必須全神貫注，漏檢、誤檢都得罰款。海爾產(chǎn)品貴是有道理的，他們質(zhì)量卡的特別嚴(yán)，稍微有點(diǎn)瑕疵就返工，問題大點(diǎn)兒直接報(bào)廢！”
“質(zhì)量是企業(yè)的生命線，這一點(diǎn)值得所有的制造業(yè)學(xué)習(xí)。走，咱們坐過去說話?！被氐缴嘲l(fā)坐下后，皇杰給三人續(xù)上茶水接著說：“我還有一個(gè)比較遠(yuǎn)大的計(jì)劃，設(shè)想跟著海爾、海信等中國(guó)家電廠商一同拓展海外業(yè)務(wù)。他們把業(yè)務(wù)拓展到哪里，咱們就跟到哪里，做他們的海外經(jīng)銷商。你們也都去過國(guó)外，同樣品質(zhì)，甚至品質(zhì)更高的產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)貨的零售價(jià)要比美國(guó)和RB貨便宜三分之一還多，只人工成本就限制了這一點(diǎn)！我覺得這個(gè)海外項(xiàng)目甚至比國(guó)內(nèi)更有搞頭！”
甄子強(qiáng)倒吸一口涼氣：“嗤，我的皇總啊，您這個(gè)計(jì)劃確實(shí)夠宏大的，不過咱們有這個(gè)實(shí)力嗎？”
“目前沒有，但以后會(huì)有的。我就問你們這個(gè)想法怎么樣？”
甄子強(qiáng)雙手豎起大拇指：“高，真高！這個(gè)idea如果賣給國(guó)美，最起碼值500萬！”
“少吹牛了，人家國(guó)美在國(guó)內(nèi)這么大的優(yōu)勢(shì)才不會(huì)去國(guó)外發(fā)展呢，我也只是另辟蹊徑而已?！?p> 鄭河揉搓著雙手，猶豫了好一會(huì)兒才說道：“皇總，你真的打算去國(guó)外做零售嗎？”
“是有這個(gè)打算。其實(shí)除了店鋪?zhàn)饨鸷偷陠T工資外，其他的投資應(yīng)該不大。別忘了是他們開拓市場(chǎng)，我們只是跟著建立零售網(wǎng)點(diǎn)而已。甚至店鋪的設(shè)計(jì)裝修費(fèi)用我都要與廠家共同承擔(dān)，因?yàn)樗麄冊(cè)趪?guó)外可沒有多少知名度，咱們開店同樣也是在為他們的品牌做宣傳嘛，怎么就不能問他們要廣告費(fèi)了？不光要廣告費(fèi)，還得讓他們免費(fèi)鋪貨。他們總得建中轉(zhuǎn)倉吧？咱們就可以當(dāng)他們的中轉(zhuǎn)倉呀，隨時(shí)來店里調(diào)貨嘛?！?p> 臥槽，還真的可行呢！甄子強(qiáng)臉上布滿了潮紅，顯得十分激動(dòng)。就算皇杰說的太過理想化，但也并非完全不可能，最起碼問廠家要裝修費(fèi)，廠家只要不傻就肯定要給一部分。免費(fèi)鋪貨也不是不可能，國(guó)美和蘇寧都是先賣貨再結(jié)算，而且貨款一壓就是幾個(gè)月，即使這樣廠家不敢有絲毫怨言，還得求爺爺告奶奶的往里送。
片刻的沉寂后，鄭河開口了：“我可以幫你引薦海爾的副總裁周云捷周總，我跟他稍微有點(diǎn)親戚關(guān)系。嗯，是這樣的，我老婆跟他都是光州人，他們爺爺那輩兒是親兄弟，因此他得喊我老婆一聲姐。”
“呦，鄭哥，沒想到你還有這么硬的后臺(tái)！”
“去去去，啥后臺(tái)啊，關(guān)系遠(yuǎn)著呢！我也只是引薦，起不了其他作用的。那個(gè)人原則性很強(qiáng)，不然也做不到那個(gè)位置，再說我的臉也沒那么大不是？”
皇杰樂了：“能搭上話就足夠了，等我要啟動(dòng)這個(gè)計(jì)劃時(shí)候麻煩你給引薦引薦。還有最后一件事兒……嗯，算了，這事不急，等黃海那邊穩(wěn)定了再說吧?！?p> “別啊，快說說。你的點(diǎn)子可行性都很高，全都是好項(xiàng)目。如果你怕消息外泄，我跟子強(qiáng)可以簽一份《保密協(xié)議》。”
“拉倒吧，還扯上《保密協(xié)議》了，沒那么嚴(yán)重，而且我壓根就不信這個(gè)。不是保密的事兒，既然你們想聽，我就簡(jiǎn)單的說一說。是這么回事，我想代理飛毛腿品牌的手機(jī)電池。前段時(shí)間我跟他們市場(chǎng)部經(jīng)理咨詢了下，發(fā)現(xiàn)代理?xiàng)l件并不苛刻，投資也不大，是個(gè)穩(wěn)定賺錢的好項(xiàng)目，于是就想著把省級(jí)代理給拿下來?！?p> “哦，我了解過這家公司，做盜版鋰電池的嘛。也就是在中國(guó)，如果是在歐美早讓人家告破產(chǎn)了。”
“你管他盜不盜版，在國(guó)內(nèi)合法就夠了。況且人家電芯是自己研發(fā)的，都做成品牌了?！?p> “也對(duì)，想做就做吧，對(duì)你來講投資不大。你是要我們幫你尋找經(jīng)銷商？”
“不是，在國(guó)內(nèi)純粹依靠代理行為來收取傭金獲利的情況并不多見，所以我打算做總代理的同時(shí)也做總經(jīng)銷，然后在下面只發(fā)展代理，中間不設(shè)次級(jí)經(jīng)銷商和分銷商，最終產(chǎn)品直接到零售商那里。”
“電子批發(fā)城怎么辦，那里的出貨量才是最大的吧？”
“我都讓代理送貨上門了，零售商用得著去批發(fā)嗎？”
“嘿，瞧我這腦子，你這個(gè)供應(yīng)模式挺新穎的呀。”
皇杰笑了笑沒有作答，他是跟后世的煙草公司學(xué)的，十多年后的煙草供應(yīng)鏈用的就是這種方式，只不過他把煙草公司的各級(jí)子公司換成了各級(jí)代理罷了。