6.6

　　果然，上了高速之后陽(yáng)光普照。大雨洗滌過的空氣格外的通透。天特別藍(lán)，云特別白。

　　張瑋和馬凱的心情特別好。

　　雖然當(dāng)天的試產(chǎn)不太順利，張瑋還是樂呵呵的。一直折騰到晚上八九點(diǎn)，產(chǎn)線下了四百臺(tái)機(jī)器。

　　方方和他們一起在等。小馬走過來，一臉愁容地說：“張總，方總，這個(gè)機(jī)器不好做啊。如果是按照這個(gè)效率，和63一樣的加工費(fèi)我會(huì)虧死?！?p>　　“得得得。這才剛開始做呢，就談錢，談錢。小馬，我告訴你，你真的是沒經(jīng)歷過63剛開始的狀態(tài)。你他媽倒好，一上來?yè)靷€(gè)成熟的機(jī)器開始做。怎么地？不想共同成長(zhǎng)??？”方方把小馬罵退了。

　　“瑋哥，我就直接把機(jī)器拉家去，給大姐了??？”方方拍了一下自己的頭，賊笑著轉(zhuǎn)向馬凱：“我忘了，這事得請(qǐng)示我們馬總。是吧？馬總。可不可以呢？”

　　“滾蛋滾蛋?！瘪R凱受張瑋的情緒影響，一整天也是開開心心的。他給方方寫好出庫(kù)單，問張瑋：“要不干脆去方方家附近喝酒？他放好機(jī)器就出來。我叫一下阿龍？”

　　張瑋想了一下，說：“算了吧。我?guī)着_(tái)不良的機(jī)器回去分析下。看看產(chǎn)線還能不能改進(jìn)?！?p>　　馬凱回去的時(shí)候，還是坐張瑋的車。他一直不相信張瑋的車技。大晚上的，他怕張瑋一個(gè)人開車有什么問題。他一邊幫張瑋看路標(biāo)，一邊和張瑋聊天。

　　“瑋哥，你就應(yīng)該在車上裝個(gè) GPS。這樣你開車也省心點(diǎn)?！?p>　　“沒用。經(jīng)常上車忘了設(shè)導(dǎo)航。而且有時(shí)候一走神又聽不見。”張瑋突然意識(shí)到馬凱是什么意思，笑罵道：“你要相信我！我很記路的！我車技也很好！”

　　“有時(shí)候我真佩服你?！瘪R凱由衷地說：“我說句你不愛聽的，我一直覺得你們這種學(xué)藝術(shù)出身的人，干不了什么接地氣的活。但是，你不一樣。你說你一個(gè)做平面的，現(xiàn)在又會(huì)工業(yè)設(shè)計(jì)，又會(huì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，還能分析產(chǎn)線。不容易啊。”

　　“大哥，你嘲笑我是不是！”張瑋有點(diǎn)不好意思，轉(zhuǎn)移話題：“你就是嫌棄我是個(gè)半吊子是不是？”

　　“我哪敢！”馬凱笑著說：“我的意思是我得向你學(xué)習(xí)。下次我也去自學(xué)點(diǎn)什么。不行我先去學(xué)個(gè) Photoshop 吧。以后給你 P 效果圖。”

　　“你還是先把車學(xué)了吧！還要我給你做司機(jī)。你看你面子大不大?！?p>　　“那確實(shí)是有面子。大佬都要給我做司機(jī)?！?p>　　他倆哈哈大笑。

　　然而，大姐那邊傳來的消息并不好。

　　說是很多客戶看了很喜歡，但上手摸了之后，都覺得質(zhì)感有點(diǎn)差。

　　三四天時(shí)間才出了一百臺(tái)。

　　隔幾天還被退回來了一半。

　　張瑋急了，他去市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一天。

　　他是和阿龍一起回來的。兩人的臉色都特別不好。一到倉(cāng)庫(kù)，他就開始打方方電話。

　　“在哪？”

　　“快回來。一天天的在外跑什么？”

　　掛了電話之后，他倆都不說話。馬凱看氣氛不對(duì)，叫張欣雅趕緊進(jìn)倉(cāng)庫(kù)去把備貨，他順手帶上了門。

　　“咋啦？急吼吼的？”方方進(jìn)來后，滿臉詫異，皺著眉頭。

　　“大姐說，市場(chǎng)里面75的客戶都快要被一家壟斷了，她之前和你提過，你為什么不和我說？”張瑋直接發(fā)難了。

　　“啥？”方方看似愣了一下，然后拍了一下自己的腦子：“你瞧我這個(gè)記性。大姐以前好像是提過這么一嘴。也沒多久。說那家做75的在降價(jià)。很多客戶都打了定金?！?p>　　“這沒啥吧？市場(chǎng)里面還沒聽說過哪家出貨能把所有檔口都吃了。咱63做的算大的了吧？還不是有其他家在轟轟地出貨?！狈椒秸已a(bǔ)了一句：“我當(dāng)時(shí)應(yīng)該是尋思著，咱都要出貨了，和你說這個(gè)，也沒啥幫助，還影響你心情?！?p>　　“那你還是要說啊?！卑埜蟻砹耍骸拔覀冏尠⒘寥ゴ蚵犃艘幌?，他說這個(gè)機(jī)器就是不熱銷。他還奇怪我們?yōu)槭裁匆獑栠@個(gè)機(jī)器?！?p>　　他轉(zhuǎn)身對(duì)張瑋說：“瑋哥，這事還是前面處理的不對(duì)。大姐雖然說包銷，但我們也不能瞞著阿亮。阿亮畢竟做的時(shí)間長(zhǎng)，他很多消息還是挺準(zhǔn)的。要是早知道這個(gè)機(jī)器是這個(gè)情況，咱們就該慎重點(diǎn)。”

　　“龍哥，你這什么意思？”方方急眼了，齜著牙問：“你意思是，大姐不懂唄？瞎指揮唄？行！這個(gè)事我來處理?！?p>　　方方拿出手機(jī)，開始打大姐電話，他開了免提。

　　“大姐?！彼_始的語(yǔ)氣盡量平靜：“咋的了?75現(xiàn)在狀態(tài)不好啊？”

　　“是啊。咋的了？下午張總還在我這兒說呢。哎呀我也愁啊。之前問的人可多了，現(xiàn)在我往外推都沒人拿。這行情咋變化這么快呢？”免提里面的大姐，話雖然說得挺重，但語(yǔ)氣聽起來卻不那么著急。市場(chǎng)里面鬧哄哄的，大姐的聲音忽遠(yuǎn)忽近，聽得讓人心煩意亂。

　　“那你為啥之前說75一定能大成呢？”方方對(duì)著免提吼。

　　“我咋知道啊，我也就這么一說。之前確實(shí)很多人問吶。誰(shuí)能想得到啊。你們不都喜歡這個(gè)機(jī)器嘛？我哪懂啊，我看你們都說好，我更加覺得好了唄?！?p>　　大姐開始反反復(fù)復(fù)地說這些車轱轆話。張瑋應(yīng)該徹底煩了，他皺著眉頭，用最小的聲音，非常嚴(yán)厲的口氣對(duì)方方吼道：掛掉！掛掉！

　　方方一下一下拍自己的頭，咬牙切齒地對(duì)著電話吼：“你不懂以后就不要說話！好好做你的檔口！別到時(shí)候惹一堆事兒，讓我給你擦屁股！”

　　“哎？咋的啦？張總說你啦？”大姐的話還沒說完，方方就狠狠地掛掉了電話。

　　馬上電話又打回來了。方方看了一眼，接起來，對(duì)著里面繼續(xù)吼：“別給我打電話！煩死了！”

　　然后又掛了。

　　他左手臂撐在桌子上，右手不停拍自己的大腿，咬著牙狠狠地說：“我就不該少問了幾句。我就不該少問了幾句?！?p>　　剩下他們?nèi)齻€(gè)人都沒說話。張瑋自己點(diǎn)了根煙，自顧自地開始抽起來。

　　馬凱看著狀態(tài)不對(duì)，他站起來給大家發(fā)煙。阿龍接了，馬凱給他點(diǎn)上了火。方方把煙往桌上一拍：“不抽！氣都?xì)怙柫??！?p>　　“哎，你這個(gè)人怎么回事？你沖馬凱發(fā)火干嘛？和他有屌關(guān)系??？”阿龍對(duì)著方方說。

　　“我對(duì)自己發(fā)火！我自己是王八蛋，行了吧？”方方犟了阿龍一句。阿龍眼睛一瞪，開始就要發(fā)火。

　　“行了行了?！睆埇|低垂著眼，說了一句。大家安靜下來。

　　“這事，我要檢討。是我自己太大意了。做75的時(shí)候，事情太多。也就沒有細(xì)想。這個(gè)教訓(xùn)，我自己來買單?！睆埇|很平靜地說：“你們誰(shuí)都不怪?！?p>　　大家沉默了一會(huì)，想聽聽張瑋還會(huì)說什么。然而他沒有往下說。

　　“那，現(xiàn)在咋辦?”方方的口氣明顯緩和了。

　　“讓我想想?！睆埇|有氣無力。

　　馬凱這個(gè)時(shí)候說話了。

　　“我講講我想法，你們先聽聽，看看有沒有道理?！?p>　　“75有三千套料是已經(jīng)齊了，還有3K的板子等著指令貼片。我建議，先把后面的3K 發(fā)通知暫停。后面3K 的屏和攝像頭，我想辦法把定金轉(zhuǎn)到63上去。如果轉(zhuǎn)不了，也先暫停。就等于后面3K 都不進(jìn)料?！?p>　　“五一還有幾天，大姐那邊賣不動(dòng)的貨，瑋哥你們看能不能分幾個(gè)客戶都試一下？這個(gè)要可行，今天就能辦完?！?p>　　“同時(shí)，這幾天工廠全部做63。攢一點(diǎn)貨。然后五一工廠不放假，把前面齊套的3K 75做出來。這個(gè)機(jī)器難做，我們幾個(gè)五一沒事都可以在工廠幫忙。能做多少是多少。機(jī)器做出來還有機(jī)會(huì)，物料放在家里一點(diǎn)機(jī)會(huì)也沒有?！?p>　　張瑋看了一眼馬凱，有一些感謝的意思在里面。然后他問：

　　“你倆怎么看？”

　　方方?jīng)]說話。阿龍想了下說：“那還能怎么辦？按照馬凱說的這個(gè)動(dòng)起來吧？”

　　雖說這事就這么過去了，馬凱心中還是擔(dān)心的。

　　他知道，自己善后做的是挺漂亮。但這只是救火。

　　貨給了阿亮，給了菲律賓客戶，能不能賣出去？他心里一點(diǎn)底也沒有。目前的分工是馬凱只管后臺(tái)，前端銷售的事情他一概不插手。之前，他覺得這樣挺好。他不和銷售打交道，也就不會(huì)有利益糾葛，不會(huì)有人情債。他分貨，收錢，基本能做到秉公處理。

　　但這次的事情，給了他挺大的震撼。

　　銷售的話到底能不能信？他該怎么去做決策？他想起之前在總部，在杭州的種種事情。很多時(shí)候，需要他去深度接觸銷售領(lǐng)域的時(shí)候，他就會(huì)犯怵。

　　原因在哪呢？

　　借著這個(gè)事情，他細(xì)細(xì)回想。他起碼認(rèn)清一個(gè)事實(shí)。他很不喜歡和大姐這樣的人打交道。

　　他不知道大姐的那句話能信，那句話不能信。太累。

　　于是，他找了一個(gè)機(jī)會(huì)，和張瑋聊了這個(gè)想法。

　　“那你說現(xiàn)在怎么辦？你能讓大姐不做嗎？是不是該睜一只眼閉一只眼？”張瑋這樣反問他。

　　“起碼75這個(gè)事情，要盡快地善后。4月份的報(bào)表上，就會(huì)出現(xiàn)大幾十萬的庫(kù)存了。到時(shí)大佬看到報(bào)表，會(huì)不會(huì)屌你？所以，不能指望大姐。必須要讓阿亮他們趕緊出貨?！?p>　　“我知道了?！睆埇|有點(diǎn)不耐煩。