第七十四章 第三次“中心小組”會

　　趙興對自己的小型材料廠如數(shù)家珍似的侃侃而談，最后十分惋惜地道：“最近大環(huán)境欠佳，下游廠家

　　的產(chǎn)品一般庫存積壓嚴(yán)重，有的到了用庫存產(chǎn)品來給員工發(fā)工資，所以采購我們材料廠的產(chǎn)品的合作

　　伙伴越來越少了，加之我們的產(chǎn)品的檔次較高，一般檔次較低的企業(yè)也不會進(jìn)我們的貨，近期我們的

　　產(chǎn)品基本銷不出去庫存積壓非常嚴(yán)重。雖然我們廠由于機(jī)器的自動化程度較高，員工較少，需要開銷

　　的工資壓力也不大，但機(jī)器設(shè)備的折舊，購買廠房的貸款等等都是需要開支的。所以目前的產(chǎn)品銷不

　　出去，虧損一天天累加也是十分要命的。所以我也只能忍痛割愛地將它買了?！?p>　　盛長斌道：“我們此行目的主要是找一家可以提供上游材料的廠家，還不是......”

　　趙興也許是實(shí)在找不到接受他的皮鞋材料廠的買主，所以極力勸盛長斌購買他的材料廠，道：“盛經(jīng)

　　理，我勸你眼光可以放遠(yuǎn)點(diǎn)，材料供應(yīng)求人不如求己，我這個材料廠規(guī)模不大，機(jī)器設(shè)備先進(jìn)自動化

　　程度高，對你們廠今后的發(fā)展具有很大的支撐作用，縱觀國際上的大品牌皮鞋生產(chǎn)企業(yè)，幾乎都有自

　　己的材料廠或者材料車間，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才不會受制于人。這樣如果你決心要買，我急需要錢

　　，工廠我打三折賣給你，庫存的所有材料__包括成品和半成品就當(dāng)送給你的。總價一千五百萬，怎么

　　樣？”

　　盛長斌及師傅鄧睿沉默不語，趙興顯然急了道：“我這兒有五個熟練工人，如果你能一塊兒接受的話

　　，我一千萬賣給你，怎么樣？”

　　盛長斌道：“我們?nèi)タ纯茨愕牟牧蟼}庫?！?p>　　趙興起身帶三人到廠里的倉庫參觀。來到倉庫區(qū)，盛長斌發(fā)現(xiàn)趙興將一個大倉庫一分為二，中間一個

　　巷子左邊是基礎(chǔ)材料倉庫，右邊是成品材料倉庫，處處體現(xiàn)了節(jié)約用地的理念。在兩個倉庫兜了一圈

　　，盛長斌根據(jù)目前分廠的出貨量估計了一下，產(chǎn)品倉庫所儲存的材料，可提供分廠生產(chǎn)半年，加上基

　　礎(chǔ)材料倉庫儲存的基礎(chǔ)材料，基本上可提供分廠一年的生產(chǎn)材料，這樣算來這個工廠基本是白送給他

　　了，這可是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣。

　　但是如果加上償還購買廠房的銀行貸款，就是另一種算法了，還有基礎(chǔ)材料用完了到哪兒進(jìn)購？如果

　　沒有基礎(chǔ)材料，這就等于是個廢廠，沒有任何利用價值。四人出來返回廠長辦公室后，盛長斌道：“

　　你們購買廠房還有多少銀行貸款需要償還？”

　　趙興一驚道：“大致還有三百多萬?！?p>　　盛長斌道：“趙廠長你雖然只要一千萬，但我們出的可是一千三百萬出頭呀！”

　　接著趙興由衷地佩服道：“盛經(jīng)理可真是精明呀，這樣吧就七百萬賣給你，不能再少了。”

　　盛長斌又道：“你們廠的基礎(chǔ)材料從何而來，如果沒有這個來源，我們實(shí)際上也只是買了個廢廠?！?p>　　趙興道：“今天可真是遇到行家了，好吧我承諾出售材料廠是附帶將上游的基礎(chǔ)材料收購基地信息一

　　塊兒奉送?！?p>　　四人最后達(dá)成協(xié)議，盛長斌帶著趙興提供的“新興皮鞋材料廠”的基本情況材料回去找大家商量后，

　　最遲一周給趙興一個回話，如果同意購買，就由林雪全權(quán)負(fù)責(zé)此事。盛長斌之所以動了購買的心思，

　　一方面看起了兩個倉庫的材料，另一方面這也是給林雪找一份事情做，當(dāng)然最主要的還是他隱約覺得

　　，今后皮鞋的競爭的焦點(diǎn)可能就在材料上，現(xiàn)在早一點(diǎn)進(jìn)入，或許能夠搶占制高點(diǎn)，當(dāng)然這些都是后

　　話了。

　　從新興材料廠出來，盛長斌指著旁邊一塊空地問道：“這塊地怎么空著？地上的草都有半人高了。”

　　這塊空地大約有新興材料廠的五倍大小，處在材料廠旁邊非常突出。

　　趙興解釋道：“這塊地是一浙江老板買下的，原本想用來開發(fā)住宅，后來這西邊開發(fā)區(qū)定位為工業(yè)區(qū)

　　，不容許隨意開發(fā)住宅，所以一直空著，現(xiàn)在又遇上大環(huán)境不好，這塊地就成了該買家的一塊燙手山

　　芋，前幾天還找到我問我買不買，說一千萬虧本賣給我，我哪里有心思買它這塊地呀，自己的材料廠

　　也要賣的。”

　　盛長斌點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這就是當(dāng)初的眼光和信息問題，如果他當(dāng)初信息靈通，也不至于落到今天的下場

　　?！彼槺銌柫艘幌逻@位老板的聯(lián)系方式，趙興從隨身挎包中摸出一張名片遞給他。

　　四人回來后，盛長斌接到李經(jīng)理打來的電話，說已與雙慶虎牌皮鞋廠談好了，雙慶虎牌皮鞋廠廠方同

　　意將虎牌商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給分廠，價格四百萬元；江源市的專賣店也同意轉(zhuǎn)讓給分廠，價格六百萬元，兩項(xiàng)

　　合計共一千萬元，協(xié)議一簽就得付款了。盛長斌廢話沒有，直接道：“李經(jīng)理你把你的銀行卡號發(fā)給

　　我，我立馬把錢給你打過去。順便問一句你的銀行卡是工商行的嗎？”

　　李經(jīng)理道：“是工商行的卡，我立馬把卡號給你發(fā)過來，如果順利的話，明天我就可以趕回來了?！?p>　　盛長斌道：“這樣也好，這邊還有許多事呢，回來我們商量一下，估計可能要召開中心小組會議?！?p>　　李經(jīng)理道：“好的，我這邊抓緊辦！”盛長斌關(guān)了手機(jī)，立馬走進(jìn)附近的一家工商銀行，剛好李經(jīng)理

　　的短信來了，他到銀行柜臺辦理了轉(zhuǎn)賬，不一會兒李經(jīng)理的有一條短信進(jìn)來，道：錢已收到。

　　關(guān)于林雪夫妻兩的工作安排，盛長斌是這樣想的，分廠需要一個正規(guī)的庫房管理員，需要對進(jìn)貨和出

　　貨進(jìn)行規(guī)范化管理，現(xiàn)在有黃麗娟等三個年輕女孩還勉強(qiáng)能夠應(yīng)付，但三人均是在校學(xué)生，眼看馬上

　　就要開學(xué)了，這三人一走，分廠立刻便會陷入混亂，所以得有一個專職的庫房管理員，現(xiàn)在尚誠已經(jīng)

　　沒有了做食品和飲食生意的資格，讓他來分廠做庫房管理員最合適不過了，至于工資方面，這段時間

　　分廠的定制皮鞋銷售很好，利潤也不錯，盡管前途還可能出現(xiàn)曲折，但至少近期不用擔(dān)憂，所以完全

　　可以給他開出四千元一月的工資，這份工資放眼全市的倉庫管理員中都是最高的了。

　　當(dāng)然，這還得尚誠的同意。另外，盛長斌想把將來購買下來的材料廠交給林雪來管理，一方面她本身

　　就是學(xué)這個的，加之以前在“好又來”飯店，他見識過林雪的管理才能，材料廠交給他管理一定不會

　　有錯。至于待遇方面，應(yīng)該在分廠的管理人員的層面上考慮，即每月工資八千元左右，當(dāng)然這也得林

　　雪同意。另外，二人同意這個安排后還得經(jīng)過李經(jīng)理和師傅鄧睿的同意，然后交由人力資源總監(jiān)李紅

　　梅辦理相關(guān)手續(xù)。不過后面這些都不是問題，最關(guān)鍵的還是林雪夫妻二人的意見。

　　次日李經(jīng)理凱旋而歸，不過凱旋而歸的李經(jīng)理卻提不起高興勁，即便是高興也被自己辛辛苦苦工作了

　　十幾個年頭的工廠一夜間倒閉的哀愁替代了。盛長斌理解他的心情，出言勸道：“別傷心了，舊的不

　　去新的不來，你在失去過去的同時已經(jīng)站在了未來的肩上了！”

　　李經(jīng)理一聽，“噗嗤”一聲笑了出來道：“你還做出詩句來了！”他的憂愁也就隨著這一笑而過了。

　　“中心小組”會議于當(dāng)天下午下班后在售后部召開，這個會議也是總結(jié)上次會議的成果，同時也按盛

　　長斌的要求將這個月的銷售和盈利情況作了決算，本來按過去的要求是到年底才決算的，可是近期情

　　況發(fā)生了比較大的變化，盛長斌預(yù)估分廠可能要做一個比較大的調(diào)整，所以會議臨時增加了剛過一月

　　再次決算的內(nèi)容。

　　參加會議的中心組成員按盛長斌提議增加了李紅梅、龍碧玉、林雪，這樣“中心組”成員就由原來的

　　八人組增加到了十一人組，具體人員有：盛長斌、李本初（李經(jīng)理）、鄧睿、張楠、許琪、黃賢良、

　　黃麗娟、楊佳穎、李紅梅、龍碧玉、林雪。會議由李經(jīng)理主持，他對上一次“中心組”會議布置的工

　　作作了總結(jié)，首先肯定了前期對分廠核心設(shè)備特殊保護(hù)以及積極生產(chǎn)銷售虎牌金輪定制皮鞋的成績，

　　同時還有肯定了成功注冊金輪商標(biāo)和申請產(chǎn)品工藝、質(zhì)量技術(shù)條碼的遠(yuǎn)見行為，總之到目前為止已經(jīng)

　　全面完成了上次“中心組”會議布置的所有工作，且成績斐然。

　　他宣布對分廠核心設(shè)備的特殊保護(hù)行動可以結(jié)束了，轉(zhuǎn)為一般性保護(hù)即可，而對于虎牌金輪定制皮鞋

　　的生產(chǎn)和銷售方式還得進(jìn)行一段時間，但新的銷售方式也要積極探索。同時他也提出目前分廠遇到的

　　幾個難題：一是材料來源不穩(wěn)定，二是專賣店收購回來后怎么改進(jìn)，三是如何探索新的銷售方式，四

　　是分廠這個平臺已經(jīng)不能夠承載今后的發(fā)展需要。這四點(diǎn)正是這次“中心組”會議的重點(diǎn)。

　　他提議大家對這四個問題廣泛討論，努力達(dá)成共識，形成解決問題的決議。李經(jīng)理發(fā)言完后，盛長斌

　　請分廠財務(wù)總監(jiān)龍碧玉將這一個月的財務(wù)決算情況作了一個簡要的匯報，在匯報之前他做了之所以要

　　進(jìn)行清算的說明，其實(shí)千言萬語，中心意思就只有一條：分廠機(jī)構(gòu)發(fā)生了較大變化，比如專賣店要并

　　入，還有材料廠購買后也要并入，一個分廠的平臺完全不能適應(yīng)發(fā)展的需要，所以在組織機(jī)構(gòu)調(diào)整之

　　前需要將之前的財務(wù)清算一下。

　　下面龍碧玉將一個月的財務(wù)做了介紹，最后將一個月來分廠生產(chǎn)銷售所獲得純利潤報了出來，這是一

　　份除盛長斌以外令所有人都詫異到合不攏嘴的成績，除干打盡，包括扣除機(jī)器折舊、人工工資、房租

　　、水電、稅收、旅差費(fèi)等等一切花銷后的純利潤為一億六千八百九十五萬元。如果說前一個月的銷售

　　利潤讓大家亮瞎了眼，這個月的成績更讓人不敢相信。

　　在一片嘈雜聲中，盛長斌伸出雙手在空中壓了一壓，會場立刻鴉雀無聲，這種響應(yīng)足以證明盛長斌通

　　過一次一次的成績獲得了大家的認(rèn)可，或者說完全征服了大家，使大家對他肅然起敬。待會場清靜后

　　，他把分配方案提出來，供大家討論通過，但是他又坦言道：“之所以取得了這樣一個好的成績，主

　　要是我們趕上了一個特殊的不可復(fù)制的階段，再加上大家的共同努力，當(dāng)這個特殊的階段過去以后會

　　是一個什么樣子，到目前為止還不能作出準(zhǔn)確地預(yù)判。”